最年少役員、M&Aトッププレーヤー中原の前例なき挑戦
「世界一のインサイドセールスチームを、FUNDBOOKから」｜株式会社FUNDBOOK_HR｜note
前回、次世代の営業としてインサイドセールスが注目を集めていること、そしてFUNDBOOKでは先駆けて「世界一のインサイドセールス組織」という新たな目標を掲げていることをお伝えしました。（前回記事はコチラ） そこで今回は年月に取締役へと就任し、インサイドセールス部門の拡大に取り組んでいる中原駿男にインタビューを実施。M&Aアドバイザー（フィールドセールス）のトッププレーヤーを経験した中原だからこそ描ける「新体制の未来」、「迎え入れたい仲間像」について聞きました。 ＜Profile＞ 慶應義塾大学経済学部卒。新卒で株式会社みずほ銀行へ入行。法人営業として中堅中小企…
連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント
ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる
高橋 浩一
- TORiX株式会社 代表取締役CEO
公開日2019/06/18
連載bellFace Inside Sales Meetup 2019
画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】
鈴木 孝二
- エン・ジャパン株式会社 代表取締役社長
公開日2019/03/04
「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学
中島 一明
- ベルフェイス株式会社 代表取締役
公開日2020/06/15
連載bellFace Inside Sales Meetup 2019
新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】
正木 聡帆
- 株式会社SmartHR オンラインセールス
公開日2019/03/05
連載VCが産業を語る
「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望
浅田 慎二
- One Capital株式会社 代表取締役CEO, General Partner
公開日2019/02/05
連載インサイドセールスの極意
「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた
田口 槙吾
- 株式会社FORCAS CCO（Chief Customer Officer）
公開日2020/07/06
note
言い回しの違いが成約率の違い｜Shuntat 営業ノウハウ公開中｜note
2020.02.10
SalesZine
ケアの質とスピードを高め、最高の購買体験を届ける――協業型セールスのメリットとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）
2020.04.27
note
【鉄板トーク大公開】 オンラインセールスをお客さんに承諾してもらうためのTipsをご紹介します｜西山 直樹@bellFace｜note
2020.03.17
note
「インサイドセールス」は「カスタマーサクセス」の延長線上にあるということ｜Tamai(旧:Babylon)｜note
2020.04.27
SalesZine
インサイドセールスは企業の問診活動――パサーとクローザーが活躍するChatwork流の組織とは (1/3)：SalesZine（セールスジン）
2020.07.06
Biz/Zine
サブスクリプション型ビジネスを成功させるために、新たなKPI「GRIP率」を理解する ｜ Biz/Zine（ビズジン）
2018.11.22
未来志向が組織を変える──ナイル、ラクスル、CAMPFIREの事例から紐解く、リブランディング戦略の肝
宮野 衆
- ナイル株式会社 執行役員 人事本部 カルチャーデザイン室 室長
公開日2022/12/05
連載スタートアップ・ベンチャーへの転職にまつわる真実と誤解
転職エージェントが予測する、ベンチャーに外銀・外コン出身者は少なくなる未来。
伊藤 豊
- スローガン株式会社 取締役
- チームアップ株式会社 取締役
公開日2017/04/24
「愛されるプロダクトは社内カルチャーから作るべし！」──カルチャーと事業成長を結びつける３つの思考法、Asobica CCO小父内氏 x CSチームに聞く
小父内 信也
- 株式会社Asobica 取締役CCO
公開日2022/08/30
連載インターネットの可能性を拡張し続ける10名の“GREEマフィア”
人気アプリから医療IT技術まで。インターネットの可能性を拡張し続ける10名の“GREEマフィア”（前編）
公開日2019/05/20
連載エンジニア採用HACK
仕組み化で加速！LIFULLが推し進める戦略的エンジニア採用術
林 征一郎
- 株式会社LIFULL 新卒エンジニア採用責任者 ＧＣＤＦ-Japanキャリアカウンセラー
公開日2018/02/06
連載Vertical SaaSの精鋭たち
徹底した現場主義が、産業変革を加速させる。10兆円の衣服産業の「標準化」に挑むシタテルの勝算
和泉 信生
- シタテル株式会社 CTO / 開発・R&D
公開日2020/02/19
ホウドウキョク
エステー会長が語る営業のコツ | ホウドウキョク
2017.10.15
Venture Navi
大企業との提携に重要な「ビジョンの共有」 ウェルスナビ 柴山和久CEO（第4話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ
2018.10.12
note
グロースサイクルの本質とは何か？｜kuni｜國光俊樹｜note
2020.04.30
DIAMOND online
ハウステンボス再建、HIS社長に電撃復帰…澤田秀雄の「失敗と再生」史 | 今月の主筆 エイチ・アイ・エス会長兼社長／ハウステンボス社長 澤田秀雄 | ダイヤモンド・オンライン
2017.10.02
東洋経済online
ベンチャーで進む｢仕事の断捨離｣最前線 | AERA | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準
2017.11.07
DIAMOND online
日本企業が20年たっても手に入れられない新事業を創る10の鍵 | シリコンバレーの流儀 | ダイヤモンド・オンライン
2018.07.09
調達するVCの見極め方とは？起業前20代へのアドバイス
石橋 孝太郎
- 一般社団法人STUDY FOR TWO 代表理事
公開日2017/08/30
損失を出し続ける「Uber」が世界中から注目される理由──“タクシーの代替”以上に見えてきた可能性とは
公開日2019/04/09
連載Unicorn Night 令和から始めるスタートアップ
ゴールドマン・サックスから、創業間もないマネーフォワードへ。激動の環境変化から学んだ「スタートアップで働く意味」
金坂 直哉
- 株式会社マネーフォワード 取締役執行役員 コーポレートディベロップメント担当
公開日2019/07/22
“ゼロイチのプロ”がCTOに。26歳の異彩たちが掲げるアラン・プロダクツの新構想に迫る
花房 弘也
- 株式会社アラン・プロダクツ 代表取締役CEO
- ユナイテッド株式会社 執行役員
公開日2018/10/19
連載ユナイテッド株式会社
「任せてくれる親会社」アラン花房氏が、圧倒的な事業成長を続けられる理由
金子 陽三
- ユナイテッド株式会社 代表取締役 兼 執行役員
公開日2018/04/25
連載After IPOの景色
上場はスタートアップエコシステムへの“恩返し”。マネーフォワード辻庸介が語るグローバルカンパニーへの成長戦略
辻 庸介
- 株式会社マネーフォワード 代表取締役社長CEO
公開日2020/04/20
Pedia News
プロパー融資とは？特徴から融資を受ける条件についてを解説！ | Pedia News | Encyclopedia of Startup News
2018.07.22
THE BRIDGE
2019年は「D2C」買収が進むーーM&Aを経験した若き経営者が語る「買収を選択したワケ」／アラン・プロダクツ代表、花房さん（リレーインタビュー） - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）
2019.02.02
Wantedly Corporate Team Blog
SaaS企業の管理会計って？SaaSの収益予測モデルをさくっと作ってみる（テンプレ付） | Wantedly Corporate Team Blog
2020.02.04
現代ビジネス
孫正義が初めて明かす「僕は経営の修羅場をこうして生き延びてきた」（現代ビジネス編集部） | 現代ビジネス | 講談社（1/5）
2018.06.19
Forbes Japan
イノベーション創出を「財務で支える」3Mの仕組み | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）
2017.11.29
talent book
ユニコーン企業の資本戦略、グローバルIPOを支えたIRチームの裏側｜freee株式会社
2020.06.24
