「30分で3,000万円」の新規投資即決が、売上1兆円への覚悟──VC未調達・異端の急成長企業Copia代表・石川が「Empower Japan」実現への道を語る

「自分で言うのもなんですが、裁量の大きさとスピード感は半端じゃないです。数千万円規模の投資なら、30分のMTGで即決して任せることも少なくないですから」

石川氏

一般的なベンチャー企業であれば、事業への投資判断にかかる時間はもっと長く、重いものになるはずだ。しかし石川氏は、「細かい資料は必要ない。目的、論点、仮説をある程度解像度高く説明できるものがあれば十分」と言い切る。「お世話になってる企業様から『意思決定が、日本で最も早い社長だ』と言われたこともありました」とも笑顔で話す。

「裁量の大きさ」や「スピード感」は、よくスタートアップの謳い文句になるが、Copiaでは真の意味で実現されているという。これが、わずか5年で45億円規模にまで成長し、10を超える事業を展開、まだまだ事業を増やしながらさらなる飛躍を目指すフェーズにまで急成長したCopiaを支える重要な要素の一つになっている。

Copiaが掲げるのは「2045年までに売上1兆円企業になる」。BCG出身の石川氏にとって、1兆円という数字は決して誇大な目標ではない。むしろ、BCG時代のクライアント企業たちを超えていくために必要な通過点として捉えている。そのために、新規事業への投資を加速させ、事業責任者を務められる優秀な人材の採用、上場も視野に入れて走り始めたところだ。

Copiaは、「社会の『不』を解決する」という軸を持ちながら果敢に新規事業に挑戦する。現状、エクイティでの資金調達は行っていないが、手元のキャッシュからでも十分な投資が可能な状態だ。「こんなベンチャーもあるのか」といった発見をしたいなら、まさに面白い存在のCopia。挑戦環境としても珍しい同社の詳細を、ここから深く見ていこう。

「日本が好きなんです」

石川氏は、そう切り出した。

*……2023年、IMFによる名目GDPの推計値で、ドイツが日本を上回った。1位はアメリカ

“失われた30年”と呼ばれる時代に生まれ育った世代として、日本の現状に対する強い危機感がある。それは働き始める当初から持っていたわけではないが、前職での経験や、同世代の友人たちとの対話を通じて、徐々に深まってきたという。

その想いは、Copiaの「Empower Japan」（日本を元気にする）というミッションに昇華されている。そして、それを定量化したのが「2045年までに売上1兆円企業になる」という目標だ。

1兆円企業を見据えたCopiaの事業展開の方法はユニークだ。多角化を進める企業の多くが事業間のシナジーを重視する中、Copiaは少し違う。既存事業のユーザーを始めとしたこの社会の“不”を新たに見つけ、それを解決できる可能性から新たな事業をどんどん構想し、実現してきた。シナジーの有無は二の次だ。

その結果、立ち上げた事業は基本的には1年以内に黒字化し、この5年間で立ち上げに失敗した事業はないという。しかしこの先に描く成長曲線を実現し、1兆円に到達するためにはさらなる挑戦が必要となる。

その実現のために、同社は上場も当然の道として視野に入れ始めた。

ただ単にやりたい事業をやり、利益を出すだけなら、上場する必要はない。だが、Copiaは「Empower Japan」という強い想いをかなえるために、より大規模にスケールしていく必要があると考えた。「Empower Japan」を実現するための戦略的な選択として、あえて腹を決めて、上場を目指しているのだ。

「Empower Japan」と売上1兆円の実現に向けたCopiaの成長を端的に表す数字が、冒頭でも紹介した、企業PR動画制作事業や金融教育事業を軸として「わずか5年で45億円規模まで成長」を遂げたことだ。

Copiaの現在の事業ポートフォリオは多岐にわたる。Web経済番組『発見！課題解決カンパニー』の制作、金融教育事業『GFS（Global Financial School）』、資産運用検定の開発・提供、オフショア開発事業『Offpro』、パーソナルトレーニングジム『BiP』など、複数の事業領域で複数の収益基盤を確立。毎年高い営業利益率で推移しており、良い収益性で成長を維持している。

この急成長に伴い、社員数も200名規模まで拡大。今後は特に幹部候補の採用に力を入れていく方針だ。

【幹部募集】
業績が非常に好調で、Copiaの幹部採用始めます。

弊社はEmpower Japanをミッションに複数事業を展開しているマルチスタートアップで、今後も新規事業を仕込んだり既存事業の拡大をしていきます。

幹部メンバーを強化していくので是非私と一緒に働きましょう！

●主な業務内容…

— 石川正和 | コピア CEO (@copia_masa) September 29, 2024

石川氏自身が発信し、幹部採用を進めている

Copiaが事業展開するうえで最も大事にしていることは、「TAM」や「競合優位性」ではなく、「誠実さ」である。ここに石川氏は強いこだわりを持っている。

「誠実さ」は、新規事業の選定基準のひとつにもなっている。

繰り返しになるが、新規事業立ち上げの前提にあるのはあくまで「社会の不」つまりは「社会課題」がそこにあることだ。これまでの事業立ち上げのきっかけは、既存事業の顧客から「こんなサービスはないか？」という声が上がったことや、それに対応する社員からの提案がほとんどだという。

提案のハードルも、驚くほど低い。たとえパワーポイント1枚程度でも、解像度の高い論点と仮説などが適切に説明されていれば石川氏は投資判断を行う。「数百万円規模なら即決、数千万円規模の投資であればものによるが30分くらいで意思決定することもある」というスピード感の背景にあるのは、やはり利益創出だ。

今後、Copiaとして、企業PR動画制作事業、金融教育事業を中核として注力していきながら、M&Aも積極的に活用していく考えを石川氏は示す。

「社会の不を見つけ、解決していく。それを繰り返しながら、最終的には日本をEmpowerするインフラ的な事業を作ることが目標」と語る石川氏が率いるCopia。1兆円への道のりは、着実に進められている。

Copiaが今後もより成長していくだろうと予測できる理由のひとつが、経営層であるファウンダーの上野氏、CEOの石川氏の2人の強みが補完関係にあることだ。

石川氏は、BCGやデロイトといった戦略コンサル企業で鍛え上げたビジネス基礎スキルと戦略立案力、サイバーエージェントというベンチャー事業会社での事業立ち上げ経験からなる現場理解力を備えたビジネスパーソンだ。その下で働く社員は、必然的に戦略コンサルと事業会社のいいとこどりをしたスキルを身につけることができる。

また、石川氏は「仕事には一切妥協しない」という強いプロフェッショナリズムを持っている。

この「失礼」という言葉は、石川氏の仕事への姿勢を端的に表したものと言える。クライアントに対しても、社内に対しても、その想いは一貫しているのだ。

このようなエピソードからも、「仕事には一切妥協しない」というプロ意識の高さや、社員に対しても「失礼」にならないようにという配慮が見受けられる。一見すると冷静で淡白な戦略コンサルタント出身者に見える石川氏だが、1人ひとりの感情にも気を配る、エモーショナルな経営者だ。石川氏の側でかかわることで、マインド面でも得られるものは大きいだろう。

一方で、ファウンダーである上野氏は、石川氏いわく「性格もスキルセットも正反対」。上野氏はロジカルさや冷静さが強みだという。

スキル面でも、上野氏は0→1を生み出す力やマーケティング力に長け、石川氏は1→10への成長軌道をつくることが得意。この補完関係が、Copiaの強みになっている。

また、マネジメントチームには、石川氏と同じくBCG出身の堀氏や、ビズリーチのグロースフェーズで8年の経験を持つ古川氏など、一流企業で実績を積んだ人材が集まっている。そしてそれぞれが大きな裁量をもって、それぞれの強みを事業運営に生かしている。

この「裁量と責任のバランス」が1兆円企業を目指すCopiaにとって、特筆すべき強みであり、魅力でもある。

石川氏が、Copiaで活躍できる人の条件として挙げるのが、「コトに向かってやり抜ける人」。その言葉の意味は、一般的な「やり抜く力」とは少し異なる。

再三伝えているように、「裁量の大きさ」はCopiaの大きな強み。「会議でエクセルやパワポを使うこともあまりない」というように、事業の方向性さえ合意できれば、どう進めるかは現場に任せる。まずやってみて、手応えがあればアクセルを踏み、うまくいかないならば撤退判断をする。あくまでも「コトに向かう」姿勢を大事にした組織なのだ。

また、今後も新規事業の立ち上げ機会は豊富につくられていくため、事業づくりに携わりたい人には魅力的な環境でもある。すでに0→1の経験がある人だけではなく、「これから自分で事業をつくる力を身につけたい人も当社なら必ず成長できる」と石川氏は語る。

「2045年までに売上1兆円企業に」という目標に向けて、Copiaはこれからも新規事業を次々と立ち上げていく。そのために必要なのは、与えられた裁量を最大限に生かし、成長し、結果で貢献していく人材だ。

「Empower Japan」「日本の未来に貢献する」「社会の“不”を解消」などのキーワードにピンときたら、一度挑戦を考えてみてはいかがだろうか。