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株式会社モバイルファクトリー
代表
宮嶌 裕二
過去在籍企業
株式会社サイバーエージェント
ソフトバンク株式会社（現 ソフトバンクグループ株式会社）
「東大生が選ぶ就職注目企業ランキング」で、
マッキンゼーやゴールドマン・サックスなどのエクセレント・カンパニーとともに、
ベンチャー企業として唯一トップテン入りを果たしたシンプレクス。
「FinTech」の造語誕生以前から金融×テクノロジーで躍進し、
今や金融フロント領域における国内No.1プレイヤーだ。
このシンプレクスの創業者・金子英樹氏がFastGrowのイベントに登壇。
インタビュー記事でも披露してくれた切れ味鋭い弁舌で、
20年間ベンチャー企業として成長し続けている秘訣と、独自の経営者論を語ってくれた。
「世界にインパクトを与える事業創造」をミッションに、
大企業のアセットとデジタルを掛け合わせて新たなビジネスを
ゼロから生み出すBCG Digital Ventures（以下、BCGDV）。
革新的アイデアの創出から事業立ち上げ、グロース、投資に至るまで、
サービスローンチにとどまらず成長に向け伴奏している。
同社は、世界有数の経営コンサルティングファームBCG傘下の独立した組織で、
大手企業を活用したベンチャーズビジネス立ち上げに特化した会社だ。
今回は、同社とプロジェクトを組んだ三越伊勢丹ホールディングス（以下、三越伊勢丹）の事例から、
いかにして新規事業を立ち上げているのかを紐解く。
社名ロゴが飾られたエントランス、ガラス張りの広々とした会議室、
ハンモックと卓球台の置かれた休憩スペース──。
それらを代名詞としてきた「洗練されたオフィス」は、スタートアップにとって事業成長の証であり、
自社のミッションやプロダクトサービスの世界観を伝え、優秀な人材を採用する上でも重要な役割を担っている。
一方、最近ではオフィスを持たずに業務を行う企業も少なくない。
物理的な場がなくても仕事ができる時代になり、スタートアップはオフィスに何を求めるようになったのだろうか。
その変遷を辿るべく、シェアードワークプレイス（以下、便宜上「コワーキングスペース」と呼ぶ）の運営やオフィス設計など、
スタートアップの働く場づくりを幅広く手がける株式会社ツクルバから、シェアードワークプレイス事業部マネージャーの北島隆行氏、
同社クリエイティブ組織tsukuruba studios architecture室デザインディレクターの立岩宏章氏を迎え、話を伺った。
リソースが限られるスタートアップにとって、セールスチームを戦略的に創り上げていくことは難しい。
短期的な業績向上を目指すあまり、メンバーを増やすことで売上アップを図る人海戦術や、
有能なセールスパーソンに頼る戦い方を選んでしまうケースもあるかもしれない。
営業戦略を考えていくための参考として、前年比売上約3倍を誇る、ある急成長企業のセールス組織を紹介したい。
サービス開始から3年でスタートアップから大手企業まで幅広く導入されている、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供する株式会社SmartHRだ。
同社のセールス部門は、チームを5つの小セクションに細分化し、部門ごとにスペシャリストを配置するという組織体制を取っている。
有効なセールス手法は商材によって異なるものの、その組織づくりから学べるものは多い。
今回、SmartHRのサービス開始直後、1人目のセールス職としてSmartHRにジョインしたVP of Sales・大辻昌秀氏に、
どのようにしてセールス組織を創り上げていったのかをインタビューした。
YouTube上でのインフルエンサーマーケティングをリードする、クリエイタープロダクション「UUUM」。
2013年に創業以来、「HIKAKIN」「はじめしゃちょー」「Fischer's」などが所属する
国内最大のクリエイターネットワークとして成長を続けている。
「セカイにコドモゴコロを」を理念に、新しい時代に即したコンテンツを世界中に提供している同社は、
いかにして組織を作ってきたのだろうか。取締役の中尾充宏氏に、組織を作る上で大切なことを聞いた。
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