「いま決済をやる上で、ここ以上の環境はない」
そう語るのは、決済領域の事業会社でキャリアを重ねてきた、メルペイ執行役員の山本マーク氏だ。

メルカリが、本腰を入れて挑もうとしている金融事業会社メルペイ。
プロダクトはいまだリリースされない中、全容の見えない同社が、少しずつ動きを見せ始めてきた。
2018年10月からプロダクトのプレセールスを開始。
リリースに向け、顧客のニーズを理解すると共に、
決済市場のキャスティングボードを握るために助走をはじめているという。

水面下で事業規模の拡大、人員の増強を続けているが、
リリースに向けどのような環境が作られはじめているのか。
メルカリ初のBtoBゆえ、カルチャーの違いも気になるところだ。

その現状を伺うため、メルペイ執行役員VP of BusinessDevelopment and Sales
／メルペイコネクト取締役の山本マーク氏に同社の描くビジョンを。
メルペイコネクトセールスマネージャーの柳澤大介氏、
シニアマーケティングスペシャリストの加古静香氏に、組織の現在地を伺った。

BtoBマーケティングの醍醐味は、社内外を巻き込んで、
より効率的な組織や仕組みを自ら構築できることにある。
そして、その成果は業績に直結するため、わかりやすい成長実感を得られるのも特長の一つだ。
今回、BtoBマーケターとして活躍するSATORIの相原美智子氏と、
ディーエムソリューションズの徳井ちひろ氏、ジャストシステムの庄子悟氏に、
具体的にどんなことをしているのか伺ったところ、
社内外を巻き込み成果をあげるための5つのノウハウが見えてきた。

既存のレガシーな産業にテクノロジーを掛け合わせ、イノベーションを起こすX-Tech。
FinTech、HRTechなどに続き、ReTech（Real Estate（不動産）×Technology）が熱い。
この領域で事業を展開し、今もっとも世間からの期待と注目を集めているのがGA technologiesだ。

同社には業界初となるAI戦略室があり、元ソニーの主任研究員をはじめ、
人工知能やデータ解析、画像処理などのエキスパートが日々新たなプロダクトを生み出している。
何が彼らの心を掴み、どんな変革を起こしているのか。
AI 戦略室 室長の小林賢一郎氏と同室ゼネラルマネージャーの橋本武彦氏、稲本浩久氏に話を聞いた。

ユナイテッドの子会社であるアラン・プロダクツ（以下・アラン）は、
河西智哉氏が代表を務めるGlasspod社を買収し、河西氏はアランのCTOに就任。
新規事業の開発部署として「スタジオアラン」を新設し、
社内から連続的に新規事業が生まれる仕組みを作ろうとしている。
具体的に、どういった構想を描いているのだろうか。
買収の経緯とアランが実現させたい世界観について、アラン代表の花房弘也氏とCTOの河西氏に話を聞いた。