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【三越伊勢丹×BCGDV】「対面の接客ノウハウがあるから仮説が作れる」異質が混ざり合って生まれた、パーソナルスタイリングという新しい価値

「世界にインパクトを与える事業創造」をミッションに、
大企業のアセットとデジタルを掛け合わせて新たなビジネスを
ゼロから生み出すBCG Digital Ventures(以下、BCGDV)。
革新的アイデアの創出から事業立ち上げ、グロース、投資に至るまで、
サービスローンチにとどまらず成長に向け伴奏している。
同社は、世界有数の経営コンサルティングファームBCG傘下の独立した組織で、
大手企業を活用したベンチャーズビジネス立ち上げに特化した会社だ。
今回は、同社とプロジェクトを組んだ三越伊勢丹ホールディングス(以下、三越伊勢丹)の事例から、
いかにして新規事業を立ち上げているのかを紐解く。

BCG Digital Ventures Product Director 山敷 守ほか

オフィスは戦略に応じて利用する“サービス”へ──ツクルバが考える、スタートアップが見据えるべき「仕事場の未来」

株式会社ツクルバ シェアードワークプレイス事業部マネージャー 北島 隆行ほか

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

リソースが限られるスタートアップにとって、セールスチームを戦略的に創り上げていくことは難しい。
短期的な業績向上を目指すあまり、メンバーを増やすことで売上アップを図る人海戦術や、
有能なセールスパーソンに頼る戦い方を選んでしまうケースもあるかもしれない。

営業戦略を考えていくための参考として、前年比売上約3倍を誇る、ある急成長企業のセールス組織を紹介したい。
サービス開始から3年でスタートアップから大手企業まで幅広く導入されている、クラウド人事労務ソフト
「SmartHR」を開発・提供する株式会社SmartHRだ。
同社のセールス部門は、チームを5つの小セクションに細分化し、部門ごとにスペシャリストを配置するという組織体制を取っている。

有効なセールス手法は商材によって異なるものの、その組織づくりから学べるものは多い。
今回、SmartHRのサービス開始直後、1人目のセールス職としてSmartHRにジョインしたVP of Sales・大辻昌秀氏に、
どのようにしてセールス組織を創り上げていったのかをインタビューした。

株式会社SmartHR 営業部長 大辻 昌秀
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従業員はアソビナカマ。「みんなが楽しめること」を突き詰めた、UUUMの組織作りとは

YouTube上でのインフルエンサーマーケティングをリードする、クリエイタープロダクション「UUUM」。

2013年に創業以来、「HIKAKIN」「はじめしゃちょー」「Fischer's」などが所属する
国内最大のクリエイターネットワークとして成長を続けている。

「セカイにコドモゴコロを」を理念に、新しい時代に即したコンテンツを世界中に提供している同社は、
いかにして組織を作ってきたのだろうか。取締役の中尾充宏氏に、組織を作る上で大切なことを聞いた。

UUUM株式会社 取締役 / コーポレートユニット システムユニット 社長室統括 中尾 充宏

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