【独自解剖】なぜＩ－ｎｅでは“未経験者”がヒットを生み、経営を担うのか？挑戦を「仕組み化」するメガスタートアップの構造を解剖

『BOTANIST（ボタニスト）』『SALONIA（サロニア）』『YOLU（ヨル）』。いまやその名を知らぬ人は少なくない、人気ブランドの数々。それらを世に出した上場企業と言われれば、盤石な企業を誰もが想像するだろう。

これまでに複数領域でいくつものブランドを展開してきている（出典：株式会社Ｉ－ｎｅ＜ 2025年12月期 第1四半期決算説明資料 ＞）

確かにＩ－ｎｅは、ヘアケアを中心とした美容領域の新鋭ブランドを数多く世に広め、飛躍的な事業成長を続けてきた。リード文でも示した通り、上場後5期連続で増収、営業利益ベースで増益を続けている。年間売上高は2024年12月期で450億円、2025年12月期の予想は520億円とさらなる大きな成長を目指す。

取材内容等を基にFastGrowにて作成

また、Social Beauty Project（SBP）と名付けた「ブランド・商品・企業活動を通じて社会・地球に貢献する取り組み」も、同社の大きな特徴だ。事業の非連続成長と両立させることに成功している点は、何よりも注目に値する（本記事の中心の話題ではないため詳細は割愛する。気になる読者は、 同社の特設ページ を訪れ、詳細に確認してほしい）。

こうした独自のメガスタートアップ像を実現するため、「MISSION実現を志す能力密度の高い組織」を目標に掲げ、中期経営計画達成に資する組織風土・カルチャーの醸成と、人材が活躍できる環境づくりに注力してきたのだ。

こうした数々の魅力を知った採用候補者は、面接で「上場企業で有名なブランドもあって、組織づくりもしっかりしていますよね」と表情を緩ませる。今のＩ－ｎｅの姿から、多くの候補者は“安定”を想像するのだろう。そう、それは決して間違っていない。しかし、この確かな土台を築き上げるまで、Ｉ－ｎｅは血のにじむような努力を重ねてきた。

おそらく多くの読者は知らないだろう。Ｉ－ｎｅが組織崩壊の危機に瀕した時代があることを。売れる仕組みが整わないままブランドを乱発し、現場は疲弊。理念なき拡大戦略の果てに、不良在庫が積み上がり、社員の3割が去った。

社長の大西氏は苦しみの渦中にあった当時を振り返り、こう語る。

詳細はこちらのnoteでも細かく語られているので、参照いただきたい

これまでに各ブランドの現場で躍動してきた小林麻美氏・小林禎亮氏の二人も、それぞれの失敗を生々しく振り返ってくれた。

その羅針盤のような役割を担うのは、FP&A（Financial Planning & Analysis）チームだ。率いる杉江徹郎氏は、現場で挑戦し続けるメンバーの姿を思い描きながら、自分も負けじとさまざまな挑戦をしてきたと振り返りながら語る。

「3つに1つのヒット（※特定のカテゴリにおいて）」を狙い、挑戦し続けるＩ－ｎｅの強さの秘密とは何だろうか。次章ではＩ－ｎｅの挑戦を促す環境や組織がどのように設計され、どんな意思によって動いているのか。

先にまとめれば、この6つの要素が絡み合い、独自の挑戦環境がかたちづくられ、企業・個人のさらなる成長を生み出しているのである。

取材内容等を基にFastGrowにて作成

ではここから、個々人のエピソードにも触れながら、具体的に見ていこう。

「3つに1つのヒット」

ビジネスとして考えれば驚異的な打率と言えるだろう。成功を支えるのは、幾多の失敗と成功の経験から磨き上げられた再現性のある「型」である。

この「型」は属人的な成功体験を指しているのではない。最も有名なのが、「IPTOS」だ。「Idea、Plan、Test、Online/Offline、Scale」という手順で精緻な売上予測を進め、ヒットブランドを再現性高く生み出し続けるための「型」として使われている。

社長の大西氏による、以下の解説noteでは、「直近22年1〜5月末 全ヘアケアブランド平均の予測精度は、なんと99.8%」という驚異の実績も示されている。詳細な内容に興味があれば、ぜひじっくりと確認してほしい。

だが、型さえあれば非連続的に成長する……という単純な話ではないことくらい、読者諸君もわかっているだろう。Ｉ－ｎｅが強い理由も、まさにこの点にあると言える。

型を活用しつつ、いかに一人ひとりが強い覚悟を持ち、失敗を恐れず挑戦し続けるか。上場後5年を経ても変わらず、むしろ強まるばかりのベンチャーマインドを深く探っていく。そんな実例を体現してきたのが、奇しくも同じ姓を持つ二人の小林氏である。

二人はＩ－ｎｅの事業が急拡大する中で、巨大ブランドをさらに成長させる「1→10」のスケールを担った中心人物だ。市場を席巻したブランドを、より多くの人々に届け、盤石なものにしていく。そのプロセスは、華々しく見える一方、数えきれないほどの試行錯誤と、時に痛みを伴う失敗の連続だった。

小林禎亮氏は、クレイビューティーという新機軸のもと生まれた「DROAS（ドロアス）」というブランドのマーケティングで、当時まだ誰も正解を知らなかったTikTokに着眼し、同ブランドの「1→10」のグロースを牽引した。

小林麻美氏もまた、同社を代表するブランド「BOTANIST」のブランドマネージャーとして、同ブランドのリブランディングにおいてサステナビリティを主軸に据える大きな決断に踏み切った人物だ。

ブランドを確固たるものにする「1→10」の挑戦。そこで培ったのは、ロジックと直感に支えられた決断力と、長年にわたり愛されるブランドを突き詰めることの重要性だ。数々のブランドを立ち上げてきたＩ－ｎｅだからこそ、成功と失敗から織りなされた重厚な感性がメンバー一人ひとりに養われ、それが組織力として息づいているのだろう。

そして、事業をスケールさせることの難しさと責任を誰よりも知るこの二人は、現在「0→1」のフェーズで新たな挑戦を始めている。このことが、まさにベンチャーマインドで成長を続けるＩ－ｎｅならではのエピソードでもある。

取材内容等を基にFastGrowにて作成

小林麻美氏は大西社長の直下に新たに立ち上がった「新規事業開発室」で、柔軟剤の新ブランド「 ReWEAR（リウェア） 」の立ち上げを進めてきた。

※ReWEARの立ち上げは日経クロストレンドでも特集されたので合わせて参照してみてほしい

一方の小林禎亮氏は自らキャリアチェンジを強く望み、現在は子会社EndeavourのCOOを務めている。同社は2023年設立ながら、すでにスキンケアや機能性ティーなど5つのブランドを立ち上げている。Ｉ－ｎｅで経験してきた「ブランドを育む経験」を超え、「ブランド（≒新規事業）を連続的に立ち上げ、伸ばしていく会社経営」への挑戦は、刺激的なものだと前のめりに語る。

二人が踏み込むアクセルの加速力は、留まるところを知らない。

ヒットブランドの「1→10」を任される中で、成功に至る「型」を体得する。そしてその経験を携え、誰も答えを知らない未知なる領域の「0→1」に挑む。この両輪がそろうことで、それぞれがキャリアを大きく飛躍させていっているのである。

誰もが全力で挑戦できる環境──上場から5年以上が経つ今も、一人ひとりがベンチャーマインドを持って新たな試みを続けられる組織だと紹介してきた。ブランドの立ち上げ（0→1）とグロース（1→10）の現場を象徴するのが、先ほど紹介した二人の小林氏である。

その一方で、ブランドの現場以外にも、ベンチャーマインドを持つメンバー・組織が存在していることも、Ｉ－ｎｅが非連続成長を続けている大きな要因である。その象徴が、杉江徹郎氏が率いるFP&A（Financial Planning & Analysis）チームである。

FP&Aとは、企業の財務計画と分析を担う職域だ。予算策定、業績予測、財務分析を通じ、経営層の意思決定をサポートするのが一般的な業務内容である。こう聞くと、むしろ大企業のような雰囲気を感じるかもしれない。だが、杉江氏の話を聞けば、そういうことではないとわかる。

出典：株式会社Ｉ－ｎｅ中期経営計画説明資料

ちなみに、冒頭で示したように、上場後5期の決算における年平均成長率は約16%。2030年12月期に売上高1,000億円を達成するためには、今後4～6年間に年平均14%以上の成長が必要な計算になる。間違いなく「野心的な目標」と言える。

これもまた、Ｉ－ｎｅらしいベンチャーマインドの一つだろう。杉江氏が当時担当していたのは、経理・会計である。未来の目標よりも、足元の数字ばかりが目に入ってくるはずのポジションだ。にもかかわらず、未来を見て、いわば“健全”に不安を抱いていたわけだ。そして、一気に行動を起こす。

Ｉ－ｎｅのFP&Aチームは、大企業で一般的に進められている「ファイナンス部門における一つの機能」とは一線を画す在り方を志向している。まず、各ブランドごとに専任のFP&A担当を設置している。そこで行われるのは、投資や財務の専門家によるモニタリングなどではない。むしろ、営業やマーケティングなどブランドづくりに近い経験を持つメンバーがFP&A担当となり、予算や在庫などを管理しながら、事業成長に最も貢献するアクションを見極め、現場レベルでスピーディーに意思決定を進めていくわけだ。

つまり、経営と事業現場の橋渡し役となりつつ、現場における一つひとつの挑戦が最大の成果を挙げる支援をスピーディーに行っている。

現場のスピードと数字を扱う部門の慎重さ。両者の間には本来なら距離があるものだが、そのギャップを埋め、挑戦の加速を支えるのが、自分たちのミッションだと杉江氏は語る。

同チームが設立されて3年。ようやく杉江氏が実現したかった姿が形になってきたところだ。

その後、P&Gで15年のキャリアを過ごし、FP&Aも実際に経験してきた原義典氏がジョインすることとなり、杉江氏の挑戦はさらに加速。そもそもスタートアップやベンチャー企業がFP&Aに取り組む例はまだまだ少なく、業界誌もＩ－ｎｅの事例を扱うなど、注目すべき実践組織となっている。

ベンチャーマインドに溢れる事業現場には、ベンチャーマインドを持って羅針盤をつくり、操作するチームこそが必要だ。杉江氏らは「他社のマネ」や「教科書からの受け売り」ではなく、「自分たちが必要だと感じて取り組む施策」を貫くことで、成果につなげてきたのである。

このように、事業現場の外にも新たな挑戦をし続けるメンバーがそろっていることが、Ｉ－ｎｅの非連続成長を支えているのだ。

ここまでのＩ－ｎｅの姿から、「挑戦し続ける企業」という印象を強く抱いた読者は多いはずだ。しかし、どんなに恵まれた環境があっても、挑戦する人材がいなければ変化は生まれない。

なぜＩ－ｎｅには挑戦者が次々と生まれるのか？その答えは、Ｉ－ｎｅが築き上げてきた独自の育成の仕組みと、組織に深く刻まれたDNAにある。

出典：株式会社 Ｉ－ｎｅコーポレートサイト

DNA 1：挑戦の土台を築く「本気のフィードバック」文化

Ｉ－ｎｅのクレドの一つに「Feedback is a Gift」という言葉がある。成長のためには、厳しいフィードバックこそが最高の贈り物になるという思想だ。一見すると苦しいときを乗り越えるためのお守りのような言葉とも受け取れるが、Ｉ－ｎｅのメンバーは意外にも、そういう解釈はしていない。

今は社長直下の組織で活躍している小林氏が語る「Feedback is a Gift」の芯には、フィードバックを通じた信頼関係と、挑戦を軸にしたＩ－ｎｅのマインドそのものが見えてくる。これを読むあなたは、自身の成長を支えてくれる本物のギフトを、今の環境で受け取れているだろうか？

DNA 2：挑戦し続ける背中が心に火を灯す

挑戦者は、常に先を見据え続ける必要がある。その視線が惑わないよう、そして進む足が止まらないよう支えているのは、先人たちの姿だ。

一度限りでなく、常に挑み続けるＩ－ｎｅのメンバーに刻まれたDNAは、創業メンバーから受け継がれたものだ。成長環境を求め、新たな挑戦ができそうな会社へと転職を繰り返すキャリアも悪くはないが、ひとつの会社で挑戦と成長の好循環を巡らせながら高みへとのぼりつめていけるのであれば、淀みなき成長を続けられるのではないだろうか。

このようなDNAは、精神論にとどまらず仕組みにも落とし込まれている。2022年より始まった「M.D.M（Master of Direct Marketing）」や「I-career」など、独自の取り組みをいくつも展開している。ぜひコーポレートサイト内の「Employee Enablement」の紹介ページなどで、その詳細を確認してほしい。

自律したキャリア設計を促す組織、充実した学習プログラム、そして飽くなき挑戦を続ける仲間と、高みを示し続ける経営陣や創業メンバー。Ｉ－ｎｅはこれらの表からは見えにくい育成構造と文化を掛け合わせることによって、挑戦者を育て続けている。“BOTANISTの会社”に留まらないＩ－ｎｅの真価は、極めて綿密に構築された組織設計とカルチャーの醸成にある。

ここまで読んで、挑戦者たちに対して「彼らはもともと“できる人たち”だったのだろう」と感じた読者もいるかもしれない。だが、実際には彼らの多くが、挑戦する領域についてはほとんど“未経験”からスタートしている。

羅針盤の役割を務める杉江氏は、先述の通りFP&Aチームの必要性を訴え、自ら立ち上げた。決して簡単ではない取り組みを自ら始めた当時の杉江氏にあったのは、監査法人で会計士として歩んできた経験。つまり「事業会社での経験」はほとんどない中で、新たな挑戦に踏み出したのだ。

Ｉ－ｎｅではどの職種でも、必ずと言っていいほど未経験の領域に挑戦する機会が訪れるのだという。何をしてきたかではなく、何をしたいか、どうやりたいかが問われる環境なのだ。

全く別の事業領域から転職してきた小林麻美氏の例にも改めて迫ろう。

未経験のことにも恐れず挑戦していく彼らには、揺るがぬ思想がある。もちろんキャリアの中で重ねてきた実績や経験もあるが、そこに縛られたり依存したりしないところが共通点である。ここにもまた、Ｉ－ｎｅの強さにつながる要素が見つかった。

Ｉ－ｎｅは、いまの経験ではなく、未知と向き合う柔軟さと覚悟を問う組織だ。これを、ベンチャーマインドと呼ばず、何と言おうか。

相反するように思える二つの素養を、社内の挑戦者たちは自然に混ぜ合わせ、まっさらな視点で未来へとアクセルを踏み込んでいく。ブランドの現場にも、コーポレート側にも、全社にそんな雰囲気が通じているのである。

この記事を通してあなたが見たのは、華やかなヒットブランドを連発する“BOTANISTの会社”ではなく、挑戦の積み重ねによって築かれた本当のＩ－ｎｅの姿だ。 「Chain of Happiness」を信じて進む挑戦者たち。そのひとりに、あなたが加わる姿をイメージしてみてはいかがだろうか？