一番は「視座の高さ」ですね。特にラクスルCFOの永見さんには、今回出資いただく前からエンジェルで支援いただいていたので、その時からなのですが、いつもふとしたときに目線をあげてくれます。スタートアップをやっていると、目の前のユーザーに向き合っているので、どうしても目先のことに意識が向きがちになりますよね。でも事業を前に進めるため、ビジョンを実現するためには、一歩俯瞰して階段を登る必要がある。その手助けを毎回していただいている感覚ですね。

あと経営スタイルとして、「理性と感性を織り交ぜる」と発言していたのは、潜在意識で思っていたことを言語化してもらったような感じでした。データや事実にはしっかり向き合うが、ソリューション・解決策は人によって違いが出るアートのようなもの。その感覚が一致しているので、とても腹落ち感があります。

一応、前提として先に補足をすると、今回経営陣はほとんど株を放出していません。51%は初期のペライチ経営陣で持っている状態です。ペライチの役員陣は1人も辞めていないので、そういう意味では僕らはまだ誰もモチベーションを切らしていないのかなと思います。

ではなぜまだやり続けているのかという観点でお話すると、「やり切っていないから」だと思っています。目指しているところは、やはりビジョン実現。「つくれる」のその先へ、というビジョンを掲げていますが、これをまだまだやり切っていないですし、やり切っていないうちはモチベーションは切れようがないと思っています。ただこのビジョンは単純に定量化もできないですし、一生やり続けているのかもしれません（笑）。

あげればキリがないほどあります（笑）。それこそCOOとして安井さんがフルコミットで入ってくれていますし、他にも何名か来ていただいています。具体的な話をすると、例えば人事制度。ちょうどペライチの人事制度を改定している最中なのですが、ラクスルが6年前に今の僕らと同じフェーズを経験しているので、そのあたりのノウハウや知見が全部ドキュメント化されているんですよね。言ってしまえばチートシートです。ただすべてが当てはまるわけではないので、その中から自分たちにフィットするものを選んで実行するというイメージです。

これは何事にも共通することだと思うのですが、絶対的な成功法則なんてものはないと思っています。なので、いくらラクスルに知見が溜まっていても、そしてそれがPDFになっていても、それをそのままやれば成功できるなんてことはありません。ただ、失敗を減らすことはできる。彼らの過去の経験は、その点ですごく活かさせていただいていますね。

「ちゃんと規模を追求していこうという空気感」が一番変わったところですね。もちろん上場企業流の仕事の「型」を注入していただいているので、マネジメントラインの体制であったり、会議体などは変わりましたが、一番感じるのは社内の雰囲気です。

それこそ今回調達した大型の資金をどう使うのかであったり、ビジョン達成のためにどうメッセージを発信するかなども変化しているので、それらをひっくるめて空気感は大きく変化しています。

僕らは49%出資いただいているという形なので、今後IPOの可能性も残っていますが、今回僕らが下した一番大きな意思決定は「IPOへのこだわりを捨てた」という点です。これまではエクイティで資金調達をして、IPOを一つのゴールにしていたところを、今後はIPO”だけ”にこだわることなく事業成長を目指していくということです。

究極的に僕らがやりたいことはビジョンの実現です。そしてそのためには「事業成長」は不可欠なので、そのために都度最善の選択をしていきます。

他でいただいたご質問でも触れましたが、前提として今回僕らは売却したわけでも売却のために動いていたわけでもないので、これまでの資金調達の過程で、という観点でお話すると、そんな悪い会社には一度もあったことがないですね。

これまで3.4回の資金調達を経て、結果的に50-60社くらいとはお話していると思うのですが、そういうケースは一度もなかったです。本当に人に恵まれていると思います。

ご質問への回答としては、ケースバイケースなので選択肢の一つとしては持つべきです。僕らの場合は、ラクスルが上場企業ということもあっていわゆる「経営の型」を学べること、そして皆さんがめちゃくちゃ優秀なので目線が引き上げられることの2点はすごく良かったと思います。特に、ラクスルから今ペライチにCOOとして出向してもらっている安井さんは、完全フルコミットでやってもらっていますし、経営陣には日頃からノウハウや型を大量に注入していただいている感覚はありますね。

あとは前提として、僕らの場合は完全に買収されたわけではなく、49%出資いただいているという形になっています。もともとラクスルCFOの永見さんにはエンジェルで投資いただいていたのですが、4回目の資金調達のご相談をしている流れでこの形に落ち着きました。

そういう意味では今後M&Aの選択肢もありますが、まだIPOの可能性も残っています。正直一緒に仕事をしてみないことにはわからない部分も多いので、僕らのような形で連携強化をしながら、今後の動きを模索するというケースは今後増えてくるのではないでしょうか。