連載事業開発のその先へ──アーリー期スタートアップ140選

営業支援で磨いた型を、医療という異業種に移植する──営業と採用を軸に多角展開するゼンシン

FastGrowが実施した特別アンケートでは、シード〜シリーズAの140社のうち51.8%がCOOを、66.0%が「将来の幹部候補」を募集していた。

だが、同じ肩書を掲げていても、実際に委ねられる経営課題や意思決定の範囲は会社ごとにまったく異なる。本連載「事業開発のその先へ──アーリー期スタートアップ140選」では、アンケートに回答した企業を一社ずつ取り上げ、その会社がいま抱える経営課題と、そこに参画する人材がどこまでの意思決定を担うのかを具体的に見ていく。今回紹介するのは、株式会社ゼンシンだ。

この会社の魅力を一言でいうと？

営業組織向けのコンサルティング・BPOを軸に、医療・介護領域の人材紹介や教育スクールまで展開する事業。

募集中の経営ポジション

ゼンシンで、代表・岸本雅史氏とともに事業を牽引する将来のCOOや事業責任者候補。複数事業を創業期から立ち上げているため、事業責任者・事業開発ポジションが多数生まれるフェーズにある。ビジネスモデルや業界の異なる複数事業を手がけているため、経験と学習範囲の広さという点でも、成長環境として魅力がある。

事業概要

営業と採用という"組織の推進軸"に特化したコンサルティング＆BPOサービスを展開する。セールスの実行代行、営業数値の可視化・改善、受注率向上のためのプロセス設計、新規メンバー育成までを一気通貫で支援し、特に新規事業のBDR（新規開拓営業）チャネル立ち上げに豊富な実績を持つ。この知見を活かし、看護師に特化した人材紹介事業や、オンライン助産院・助産師国家試験スクールの運営など、医療・介護領域への展開も進めている。

FastGrow的「ここがすごい！」

「スタートアップ2社で鍛えた営業・事業開発力を、独立して即事業化」

代表の岸本雅史氏は、神戸大学経営学部・大学院を経て、株式会社LabBase（旧POL）に9人目の社員として入社し、法人営業やBtoBマーケティングの立ち上げからエンタープライズ向け営業組織の責任者、新規事業開発までを担い、従業員100名超までの成長を牽引した。その後、営業組織向けコンサルティング企業に5人目の社員として参画し、営業・マーケティング・人事・AI活用新規プロダクト開発など幅広い業務を経験したのち、2025年2月にゼンシンを設立している。

いま若手経営人材が飛び込むべき理由

「創業期だからこそ、複数事業の責任者ポジションが同時に生まれる」

組織が大きくなるにつれ、事業責任者ポジションは自然と固定化され、新たに生まれる機会は限られていく。ゼンシンは、営業支援という主力事業に加え、医療・介護領域の人材紹介や教育事業まで複数事業を創業期から立ち上げているため、事業責任者・事業開発ポジションが多数生まれるタイミングにある。ビジネスモデルも業界も異なる事業に同時に触れられる、経験と学習範囲の広さという点で稀少な環境だ。