購買に至る思考の軌跡を、AIの判断材料へ──顧客理解から営業の自動化に挑むAimyTech
FastGrowが実施した特別アンケートでは、シード〜シリーズAの140社のうち51.8%がCOOを、66.0%が「将来の幹部候補」を募集していた。
だが、同じ肩書を掲げていても、実際に委ねられる経営課題や意思決定の範囲は会社ごとにまったく異なる。本連載「事業開発のその先へ──アーリー期スタートアップ140選」では、アンケートに回答した企業を一社ずつ取り上げ、その会社がいま抱える経営課題と、そこに参画する人材がどこまでの意思決定を担うのかを具体的に見ていく。今回紹介するのは、AimyTech株式会社だ。
この会社の魅力を一言でいうと？
営業資料の閲覧データから顧客一人ひとりの検討行動を可視化し、CRMやAIと組み合わせて、営業の判断から実行までを高度化・自動化する事業。
募集中の経営ポジション
プレA期で累計1.1億円を調達したAimyTechで、代表・青木亮氏とともに事業を牽引する将来のCOO候補。営業DX SaaS「GRiX」の事業戦略・プロダクト設計に加え、マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、オペレーション構築までを横断して担う。独自の顧客行動データとAIを活用し、営業活動の高度化・自動化を実現する新たな市場カテゴリーを確立していく、事業づくりの最前線に立てるポジションだ。
事業概要
営業資料や動画の閲覧データから、顧客の関心や検討状況を可視化する営業DX SaaS「GRiX」を開発・提供する。従来のCRMやMAでは把握しにくかった「資料のどのページをどれだけ読み込んだか」という行動データを取得し、営業接触すべきタイミングを明らかにする。MCPやAPIへの対応で、このデータをCRMやAIエージェントと連携し、最適なコンテンツの提案やフォローメールの作成など営業活動の自動化を可能にした。営業コンサルティング・代行事業で得た知見もプロダクトに還元しており、着電率が2倍になった導入事例もある。
FastGrow的「ここがすごい！」
「Bloombergの法人営業から、ストックマークの事業戦略へ。現場を知る代表の目線」
代表の青木亮氏は、Bloomberg L.P.で約10年にわたり金融機関向けのエンタープライズ営業に従事し、新規開拓チームの営業戦略を統括。その後、AIベンチャーのストックマークで執行役員として事業戦略を担い、2021年にAimyTechを創業した。強みは、営業資料のページ単位の閲覧履歴まで捉える独自の顧客行動データだ。CRMの顧客情報と組み合わせることで、AIが顧客の状況に応じた営業アクションを提案・実行できる。営業代行の現場で手法を検証し、プロダクトに還元できる体制も持つ。
いま若手経営人材が飛び込むべき理由
「AI時代の営業の新しい標準を、自らの意思決定で形づくれる」
生成AIで、メール作成や情報収集の効率化は進んだ。だが、AIが「誰に、いつ、何を提案すべきか」を判断するための顧客情報は、いまだ乏しい。AIが営業を担う時代、競争力を左右するのは「顧客理解」なのだ。AimyTechが提供するのは、これまでブラックボックスだった個人単位の検討行動データ。GRiXは、AIが顧客を理解し、営業を実行するためのデータ基盤へと進化しつつある。プレAの少数精鋭のいまなら、事業戦略から組織づくりまで、横断して担う余地は大きい。その新しい標準を、経営の当事者としてつくる好機だ。
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こちらの記事は2026年10月22日に公開しており、
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