人手が追いつかない顧客開拓を、AIが商談まで導く──LinkedInでの営業を自動化するKachilu
FastGrowが実施した特別アンケートでは、シード〜シリーズAの140社のうち51.8%がCOOを、66.0%が「将来の幹部候補」を募集していた。
だが、同じ肩書を掲げていても、実際に委ねられる経営課題や意思決定の範囲は会社ごとにまったく異なる。本連載「事業開発のその先へ──アーリー期スタートアップ140選」では、アンケートに回答した企業を一社ずつ取り上げ、その会社がいま抱える経営課題と、そこに参画する人材がどこまでの意思決定を担うのかを具体的に見ていく。今回紹介するのは、Kachilu株式会社だ。
この会社の魅力を一言でいうと？
LinkedInでの顧客開拓を、探索から商談への案内までAIが実行する。人手不足で営業を続けられない企業の成長を、根本から支える会社。
募集中の経営ポジション
代表・今井隆太郎氏とともに、AIによる営業自動化サービス「Kachilu」の成長を牽引する将来のCMO候補。見込み顧客の探索から関係構築、商談につながるアプローチまでを自動化するプロダクトの価値を、市場に届ける役割だ。顧客の課題を捉えた訴求の設計、顧客獲得施策の検証、営業・マーケティングの仕組みづくりを担う。導入企業の声や利用実績を起点に、誰にどの価値を届けるかを磨き込み、プロダクトと事業の成長をつなぐポジション。
事業概要
代表・今井隆太郎氏とともに、AIによる営業自動化サービス「Kachilu」の成長を牽引する将来のCMO候補。セールスやカスタマーサクセスの現場で顧客と向き合いながら、プロダクトの価値を市場に届ける役割だ。顧客の課題を捉えた訴求の設計、顧客獲得施策の検証、営業・マーケティングの仕組みづくりを担う。導入企業の声や利用実績を起点に、誰にどの価値を届けるかを磨き込み、プロダクトと事業の成長をつなぐポジションだ。
FastGrow的「ここがすごい！」
「文章をつくる」から「営業を実行する」へ
営業では、相手を探し、調べ、接点をつくり、反応に合わせて連絡を続ける作業が積み重なる。Kachiluは、この一連の実行までAIが担う。いきなりDMを送るのではなく、相手の情報や接点を踏まえて関係づくりから進める設計だ。提案資料では、マーケティング会社・営業代行・BtoB SaaS企業など利用企業10社の平均として、商談単価6,000〜10,000円の実績を紹介している。個別の成果を保証するものではないが、営業を止めずに続けられる仕組みとしての手応えを示す数字といえる。
いま若手経営人材が飛び込むべき理由
顧客の「売りたい」を、続けられる仕組みに変える
良いサービスがあっても、届けたい相手を探し、一人ひとりに向き合う時間が足りない。AIで文章を作れても、送信や進捗管理まで手が回らず、営業活動が止まってしまう。Kachiluが向き合うのは、こうした事業成長の現場に残る課題だ。若手経営人材にとっては、顧客の声をもとに価値を言語化し、獲得施策を試し、プロダクトの改善へつなげる事業づくりに関われる。「挑戦者に、成長を。」というミッションを、顧客が営業を続けられる仕組みとして届ける挑戦がある。
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こちらの記事は2026年10月26日に公開しており、
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