連載事業開発のその先へ──アーリー期スタートアップ140選

実業で磨く現場解像度で、ERPの常識を塗り替える。何十年も変わらなかった受発注業務を、AIで自律化するリチェルカ

FastGrowが実施した特別アンケートでは、シード〜シリーズAの140社のうち51.8%がCOOを、66.0%が「将来の幹部候補」を募集していた。

だが、同じ肩書を掲げていても、実際に委ねられる経営課題や意思決定の範囲は会社ごとにまったく異なる。本連載「事業開発のその先へ──アーリー期スタートアップ140選」では、アンケートに回答した企業を一社ずつ取り上げ、その会社がいま抱える経営課題と、そこに参画する人材がどこまでの意思決定を担うのかを具体的に見ていく。今回紹介するのは、株式会社リチェルカだ。

この会社の魅力を一言でいうと？

何十年も変わらなかったERP市場に、AIを活用して少数精鋭のチームで挑む。日本企業の働き方を抜本的に変える挑戦を、一人ひとりが主体となって進められる会社。

募集中の経営ポジション

累計約20億円を調達し、プロダクトのエンタープライズ展開を本格化させるシリーズA期において、事業を牽引する将来のCFOやCHRO、CSO、事業責任者候補。大きな市場・売れるチーム・作れるチームがすべて揃う組み合わせは稀であり、リチェルカはその3つを兼ね備えている。何十年も構造が変わっていないERPという巨大市場にAIを組み込んだ「Agentic ERP」という新しい概念でアップデートし、顧客の業務を根本から変えていく大きな挑戦を、手触り感を持って進められるポジションだ。

事業概要

受発注・SCM領域を最適化する「Agentic ERP」を開発・提供する。大企業が莫大な投資を行っても、データを入力して記録する仕組みにとどまっていた従来の基幹システムに対し、AIエージェントがデータと業務ルールを理解して自律的に判断・実行を担う仕組みを構築。大手専門商社等への導入を通じてドメインに深く入り込み、ソリューションを提供して売上をあげる事業。

FastGrow的「ここがすごい！」

「実業『うえさか貿易』でのドッグフーディングが磨く、現場を変えきる事業・プロダクト」

同社の最大の強みは、自ら「実業」を持っている点だ。代表の梅田氏はオートバイ輸入商社「うえさか貿易」を事業承継して経営しており、リチェルカの社員も研修で同社の受発注実務を経験している。これにより、例えば、「500個頼んだ中に違う品がたった1個混ざるだけで、探し出すのに膨大な時間がかかり、現場をどれだけ混乱させるのか」といったペインを肌感覚で深く理解している。この高い顧客解像度をもとに、独自開発した4層アーキテクチャ「Quattro」を自社でドッグフーディングしながら磨き上げる。コンサル、プロダクト、さらにAI‐BPOの三位一体モデルを構築しており、大手コンサルやSIerにはすぐには真似できない、強固な参入障壁となっている。

いま若手経営人材が飛び込むべき理由

「大企業ERP最後の壁。AIの力で受発注業務の暗黙知を標準化する挑戦」

人手不足が深刻な日本において、製造業や商社・卸売業の受発注業務は、取引先ごとの商習慣や非構造データが複雑に絡み合い、最も自動化が困難とされてきた。リチェルカは、これまでSaaS化すら困難だったこの未開拓領域に「Agentic ERP」で切り込み、ベテランの暗黙知を組織の資産へ転換する。上場経験者ら強力な経営陣が集結し、累計約20億円を調達した今こそ、最先端の技術を顧客価値に変え、社会に実装していく得難い面白さを味わえる。産業の血液であるモノの流れに、自らの手で新たな標準を打ち立てる局面だ。