【好評につき第2回開催決定！】50業種3万人育成、再現性の高い営業組織づくりのプロに学ぶ、明日から実践できるプロセスマネジメント

※本セミナーは、5月に開催した下記セミナーと同内容のものとなっております。

前回セミナー：「なぜ、部下は失注するのか？」3万人育成したプロと実践、再現性あるセールスの極意

トップセールスに依存せず、チームメンバーの誰もが受注できる体制をつくるための「具体的なノウハウ」をお届け。課題の深掘りからKPI設定、さらには即・実践できる手法まで解説し、満足度の非常に高い内容となっているので、営業チームづくり・営業ノウハウにご興味のある方はぜひお越しください。

ABCDセグメントや、15分ロープレなど、即実践したいことがたくさんあった

営業を属人化させないようにするためのKPI設定から、表面に現れにくいノウハウや案件の張り出し方、実際に経営者等に交渉に行くための手段などが知れた

営業マネジメントを構造的に理解できてよかった。 一つ一つのポイントに対して、理想的な解決を述べるだけでなく、根拠の提示やそこで生まれる課題まで深掘りして話してくれたので、アクションに繋げやすい内容だった

▼ご参加特典

当日ご参加いただいた方には、即実践できる具体的なノウハウに加え、以下特典がございます。

• 後日、TORiXとの特別個別面談を実施。各社にカスタマイズした最適な営業チームづくりをご支援
• 当日使用したスライドや資料をPDF形式で贈呈
• ご参加いただく皆さま同士でのネットワーキングのお時間もご用意

登壇講師のTORiX代表・高橋 浩一氏は、現在FastGrowで記事連載中！

現在連載中：スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

戦略ファームを経て組織コンサルティングのアルーを創業。商品なし・実績なしの状態から、業界トップレベルの受注率で自ら従業員1000名以上の大企業を50件以上、新規開拓。

未経験でも売れるようになる数十人の営業組織とPDCAの仕組みを構築し、2011年に法人営業に関する研修やコンサルティングを提供するTORiXを設立。

『日経MJフォーラム』や東洋経済新報社主催『Sales Summit』など多数の講演実績。300人の定員に対して数日で600人近くの参加応募が集まるなど、講演や研修には「とにかく実践的」との定評がある。

▼当日のコンテンツ

セミナー編

１.絶対に外してはいけない「たった1つのキーワード」

• トップ営業マン出身のマネージャーが陥る罠
• 「苦しんでいる」部下を勝たせるキーワードは接戦
• 「顧客が発注を躊躇う」3つのポイントを理解する

２.エースを活かして、組織全体を底上げするには？

• なぜ部下はエースを真似して成長出来ないのか？
• ABCDマネジメントで、個人に最適な育成方法を

３.自律的にPDCAが回る文化を組織に根付かせるには?

• 課題が山積みの中、重要KPIを絞るには？
• "売れる"営業組織作りに欠かせないトップの役割
• 文化づくりは事業トップ・現場マネージャー・企画の三位一体の総力戦

ワークショップ編

４.優先して改善すべき案件とは何か？

• 接戦案件(やり方よって受注や失注が左右される案件）を定義する
• 接戦案件の勝因・敗因を分析し、整理する

５.部下の力を最大限伸ばすKPIを設定する

• 営業行動の「質」「量」に関する注力KPIを設定
• KPIの合格基準を決め、各メンバーの状況に合わせた育成方法を検討

▼チケット種類

個人チケット

お一人でご参加される方向けのチケットになります。スタートアップ・ベンチャー企業経営者、営業マネージャーや部下を育成したいセールスの方などはこちらをご購入ください。

法人チケット

企業様から2人以上（最大6名まで）ご参加いただけるチケットになります。本チケットのお値段（8,000円）で最大6名までご参加可能です。

※チームとして再現性の高いセールス組織をつくること、が本セミナーのゴールとなります。より多くのメンバーにお越しいただくことで、よりチームとして吸収できる幅も広がると思いますので、ぜひ可能な場合はチームの皆さんでご参加ください。

アップグレードチケット

個人チケットを既にご購入された方で、法人チケットに切り替えたい時にご利用ください。