開催済

営業は科学できる。トップセールスに依存しない、脱・属人化プロジェクト

07/11(木)13:00-16:00
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当イベントについて

【好評につき第2回開催決定!】50業種3万人育成、再現性の高い営業組織づくりのプロに学ぶ、明日から実践できるプロセスマネジメント

※本セミナーは、5月に開催した下記セミナーと同内容のものとなっております。

前回セミナー:「なぜ、部下は失注するのか?」3万人育成したプロと実践、再現性あるセールスの極意

トップセールスに依存せず、チームメンバーの誰もが受注できる体制をつくるための「具体的なノウハウ」をお届け。課題の深掘りからKPI設定、さらには即・実践できる手法まで解説し、満足度の非常に高い内容となっているので、営業チームづくり・営業ノウハウにご興味のある方はぜひお越しください。

ABCDセグメントや、15分ロープレなど、即実践したいことがたくさんあった

営業を属人化させないようにするためのKPI設定から、表面に現れにくいノウハウや案件の張り出し方、実際に経営者等に交渉に行くための手段などが知れた

営業マネジメントを構造的に理解できてよかった。 一つ一つのポイントに対して、理想的な解決を述べるだけでなく、根拠の提示やそこで生まれる課題まで深掘りして話してくれたので、アクションに繋げやすい内容だった

▼ご参加特典

当日ご参加いただいた方には、即実践できる具体的なノウハウに加え、以下特典がございます。

  • 後日、TORiXとの特別個別面談を実施。各社にカスタマイズした最適な営業チームづくりをご支援
  • 当日使用したスライドや資料をPDF形式で贈呈
  • ご参加いただく皆さま同士でのネットワーキングのお時間もご用意

登壇講師のTORiX代表・高橋 浩一氏は、現在FastGrowで記事連載中!

現在連載中:スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

戦略ファームを経て組織コンサルティングのアルーを創業。商品なし・実績なしの状態から、業界トップレベルの受注率で自ら従業員1000名以上の大企業を50件以上、新規開拓。

未経験でも売れるようになる数十人の営業組織とPDCAの仕組みを構築し、2011年に法人営業に関する研修やコンサルティングを提供するTORiXを設立。

『日経MJフォーラム』や東洋経済新報社主催『Sales Summit』など多数の講演実績。300人の定員に対して数日で600人近くの参加応募が集まるなど、講演や研修には「とにかく実践的」との定評がある。


▼当日のコンテンツ

セミナー編

1.絶対に外してはいけない「たった1つのキーワード」

  • トップ営業マン出身のマネージャーが陥る罠
  • 「苦しんでいる」部下を勝たせるキーワードは接戦
  • 「顧客が発注を躊躇う」3つのポイントを理解する

2.エースを活かして、組織全体を底上げするには?

  • なぜ部下はエースを真似して成長出来ないのか?
  • ABCDマネジメントで、個人に最適な育成方法を

3.自律的にPDCAが回る文化を組織に根付かせるには?

  • 課題が山積みの中、重要KPIを絞るには?
  • "売れる"営業組織作りに欠かせないトップの役割
  • 文化づくりは事業トップ・現場マネージャー・企画の三位一体の総力戦

ワークショップ編

4.優先して改善すべき案件とは何か?

  • 接戦案件(やり方よって受注や失注が左右される案件)を定義する
  • 接戦案件の勝因・敗因を分析し、整理する

5.部下の力を最大限伸ばすKPIを設定する

  • 営業行動の「質」「量」に関する注力KPIを設定
  • KPIの合格基準を決め、各メンバーの状況に合わせた育成方法を検討

▼チケット種類

個人チケット

お一人でご参加される方向けのチケットになります。スタートアップ・ベンチャー企業経営者、営業マネージャーや部下を育成したいセールスの方などはこちらをご購入ください。

法人チケット

企業様から2人以上(最大6名まで)ご参加いただけるチケットになります。本チケットのお値段(8,000円)で最大6名までご参加可能です。

※チームとして再現性の高いセールス組織をつくること、が本セミナーのゴールとなります。より多くのメンバーにお越しいただくことで、よりチームとして吸収できる幅も広がると思いますので、ぜひ可能な場合はチームの皆さんでご参加ください。

アップグレードチケット

個人チケットを既にご購入された方で、法人チケットに切り替えたい時にご利用ください。

AGENDA

当日の流れ

7/11(Thu.)

12:30

開場・受付

13:00

イントロダクション(高橋氏)

13:05

インプットセミナー(高橋氏)

当日テーマ

  • 絶対に外せない唯一のキーワード
  • エースを組織で活かすには
  • 三位一体の総力戦で文化をつくる
14:45

ワークショップ(高橋氏)

当日テーマ

  • 優先して改善すべき案件を定義する
  • 部下の力を最大限伸ばすKPIを設定する
15:15

個別フィードバック・自由交流会

16:00

閉会

※進行の変更、終了時間延長の可能性がございます。

※後日、TORiXとの個別面談を実施。

SPEAKER

登壇者

高橋 浩一

(たかはし・こういち)

東京大学経済学部卒。ジェミニコンサルティング(その後ブーズ・アンド・カンパニーに)で勤務した後、アルーを創業、取締役及び副社長として組織マネジメントに従事。新卒を戦力化して業界平均よりパフォーマンスの高い受注を獲得する営業組織を構築。2011年にTORiXを設立して代表取締役に就任。 自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%(現在も8年以上継続中)。その経験を基にしたメソッドが好評で、年間200件以上の研修登壇、800件以上のコンサルティングを実施。『ワールドビジネスサテライト』『日本経済新聞』『日経BP』など取材実績多数。

TICKET

参加チケット

お申込み締切 07/11(木)13:00

※イベント参加有無にかかわらずチケット購入後の返金はいたしません。ご注意ください。

受付中
¥5,000

個人チケット

先着定員
10
受付中
¥8,000

法人(左記お値段で6名までご参加可能)

先着定員
10
受付中
¥3,000

アップグレード(個人から法人への変更)

先着定員
5
OUTLINE

概要

開催日時

2019年07月11日(木)13:00-16:00

申込締切日

2019年07月11日(木)13:00

持ち物

  • お名刺
  • ノート
  • PC

お問合せ先

FastGrow事業部

TEL 0364345779

開催地

スローガン株式会社 イベントスペース

東京都港区南青山2-11-17 第一法規本社ビル 3階

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07/11
13:0016:00
開催は終了しました