連載ベンチャーキーパーソン名鑑

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.14:株式会社ワークスアプリケーションズ 古谷 章氏

古谷 章
  • 株式会社ワークスアプリケーションズ 執行役員 営業統括本部長 

関西大学卒業後、人材派遣会社に新卒入社し、1年目から支店長を務める。28歳でワークスアプリケーションズに入社後、中部地区セールスマネージャー、西日本営業部長、本部長を歴任。2025年より現職。顧客の業務や現場に徹底的に向き合い、本質的な課題解決につながる営業を追求。現在は営業部門改革を主導し、個人依存から脱却した再現性ある営業プロセスと、人が挑戦し成長し続ける組織づくりに取り組んでいる。

公開日2026.03.04
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「探索と発見」の育成論──年収1億円の外資系トップセールスが拘る「一生モノの技術」としての営業力

関原 大輔
  • 株式会社ビットキー 執行役員 営業本部長 

新卒でワークスアプリケーションズに入社後、セールスフォース・ジャパンにて6年連続目標達成・達成率日本No.1を記録。現在はビットキー執行役員として、エンプラ営業人材の育成を統括する。

公開日2026.02.26
連載ベンチャーキーパーソン名鑑

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.13:株式会社IVRy 亀井 太郎氏

亀井 太郎
  • 株式会社IVRy エンタープライズ事業部 法人第五事業部 アカウントサクセス部 部長 

2014年ほけんの窓口グループ入社。新卒採用の責任者として組織の急拡大を支える。2019年より株式会社タイミーへ。組織拡大、上場へ至るフェーズにおいて、CS立ち上げや大手顧客サクセス、新規産業開拓に従事。顧客に入り込む深い関係構築と、数百名規模組織でトップ成績を残す営業力を武器に、フェーズを問わず事業成長をリード。2025年よりIVRyへ参画。現在はエンタープライズ領域のアカウントマネージャーとして、大手企業のイノベーションを支援している。

公開日2026.02.26
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「コミュ力は不要。必要なのは“想像力”だ」エンプラ全集中を推進してきた参謀・福澤匡規が語る、エンプラ営業7年の技法

福澤 匡規
  • 株式会社ビットキー 取締役副社長 CRO 

2008年に新卒でワークスアプリケーションズに入社。社長賞や最高受注額の4度更新など営業プレイヤーとして活躍し、500人のセールス組織を束ねる責任者も歴任。2018年にビットキーを共同創業し、代表取締役COOに就任。2024年より取締役副社長CRO。

公開日2026.02.26
連載ベンチャーキーパーソン名鑑

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.12:株式会社Facilo 浅岡 純子氏

浅岡 純子
  • 株式会社Facilo 取締役COO 

リクルートに入社後、現SUUMO事業にて5年間大手企業の営業を経験。その後、Googleの営業本部に10年間所属。エンタープライズのセールス担当から営業統括部長まで従事。不動産部門の統括部長としては、採用・戦略立案・営業・人材育成までを一気通貫で行った。不動産業界のDX推進に携わるだけでなく、最年少女性部長としてDEIのプロジェクトにも従事。2022年Faciloへ入社し、取締役COOとして主にSales&Marketingを所管。

公開日2026.02.13
連載ベンチャーキーパーソン名鑑

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.11:amptalk 兼原 良太氏

兼原 良太
  • amptalk株式会社 Director of Sales 

2012年に大学卒業後、新卒・中途採用の求人広告営業に従事。その後、規模拡大前の求人検索エンジンを運用するIndeed Japanに参画し、オンラインセールスとして組織拡大に貢献。スタートアップに寄与したいとの思い、およびamptalkのプロダクトに共感しジョイン。日本最大級の営業大会・S1グランプリ2025優勝

公開日2026.01.20
連載ベンチャーキーパーソン名鑑

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.10:THINGMEDIA 前原 朋之氏

前原 朋之
  • THINGMEDIA株式会社 CSO 

株式会社セレブリックスでコンサルティングセールスとしてキャリアをスタート。その後、マーケティングや新規事業領域を経て、クリエイティブ部門の立ち上げを担当。現在はTHINGMEDIA株式会社のCSOとして経営企画・戦略立案を担い、同時にゲーム映像事業部「ΛυΛμε.(アヤメ)」の部長として事業推進を統括している。ΛυΛμε.では撮影・編集のみならず、プランニング、ディレクション、プロジェクト全体のクリエイティブプロデュースまで一貫して手がける体制を構築している。

公開日2026.01.08
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最強の競合は“現状維持バイアス”だ──「未来の体験」と「現場の理屈」を接続するInsightXのエンプラセールス【CEO佐竹×Sales今江】

佐竹 佑基
  • 株式会社InsightX 共同代表CEO 

東京大学経済学部卒業。2017年、ベイン・アンド・カンパニーに入社。消費財、製造業等の幅広い業界で、全社成長戦略やPMIなどのプロジェクトを経験。2021年、株式会社InsightXを共同創業。

公開日2025.12.26
連載ベンチャーキーパーソン名鑑

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.9:BALLAS 松本 浩志氏

松本 浩志
  • 株式会社BALLAS 執行役員 ビジネス本部本部長 

松下電工(現パナソニック)に新卒入社し9年ほど勤めた後、ミスミで自動化装置部品のP/L責任を持つ立場まで12年間を過ごす。2023年にBALLASへ入社し、ビジネスフェロー(プロジェクトマネージャーとカスタマーサクセスの合わせたような役割)を経て、執行役員ビジネス本部本部長に就任。

公開日2025.12.24
連載ベンチャーキーパーソン名鑑

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.8:キャディ 村井 達哉氏

村井 達哉
  • キャディ株式会社 エンタープライズ事業部 営業部 部長 

新卒でヤフー株式会社に入社後、一貫して広告営業に従事し、中小〜大手企業担当を歴任。営業部長として通信業界、官公庁領域の顧客を担当。2022年キャディに入社。現在はCADDi Drawer事業本部営業部長として、営業組織を牽引

公開日2025.11.06
連載ベンチャーキーパーソン名鑑

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.7:X Mile 中原 悠太郎氏

中原 悠太郎
  • X Mile株式会社 DXソリューション事業本部 

大学卒業後、Indeed Japan株式会社へ入社。大阪営業の立ち上げを担当し、地域拡大に貢献。その後UPWARD株式会社などで営業経験を積む。現在はX MileにてFSチーム・リーダーとして、エンタープライズセールスを担当。大手企業向けにプロダクトを活用した提案を行い、企業規模や業界に応じた課題解決を推進している。

公開日2025.10.31
連載ベンチャーキーパーソン名鑑

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.6:Resilire 小寺 佑磨氏

小寺 佑磨
  • 株式会社Resilire 

インダストリーオーナー
2017年大学卒業後、イカリ消毒で食品製造業向け営業に従事。2021年LegalForce(現LegalOn Technologies)入社後、営業・マーケ責任者や新規事業開発を歴任。2023年11月よりResilireに参画し、自動車業界の大手製造企業向けの営業責任者を務める。

公開日2025.10.08
連載ベンチャーキーパーソン名鑑

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.5:Natee 田中 真愛氏

田中 真愛
  • 株式会社Natee SNSマーケティング事業・アカウントエグゼクティブ 

2021年にTHECOO株式会社に新卒入社。インフルエンサー事業部にて、当時最大規模のエンタープライズ顧客である大手外資系コスメ企業様に向けた幅広い業務をリードした。SNSマーケの急速な拡大期に最前線で活躍。同企業で採用人事、ファンコミュニティ運営のCSも経験しておりファンビジネスにも明るい。

2024年Nateeにジョイン。現在はアカウントプランナーとして大手外資企業やベンチャー企業など幅広く担当し、各顧客の課題解決につながるソーシャルマーケティング施策の戦略/クリエイティブプランニングを担当。

公開日2025.09.11
連載ベンチャーキーパーソン名鑑

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.4:ハイタレント 桜井 勝広氏

桜井 勝広
  • ハイタレント株式会社 

開成高校、東京大学工学部を卒業後、同大学院工学系研究科にて技術経営戦略学を修了。 新卒で外資系戦略コンサルティングファームのA.T.カーニーに入社し、ヘルスケア、自動車、エネルギー、消費財をはじめとした幅広い業界における、戦略策定、オペレーション改善、BDD/PMI等のプロジェクトに数多く従事。 プロジェクトチーム内ではリサーチ、データ分析、資料作成等のデリバリー業務の他、現場チームのマネジメントを担当。2022年6月、ハイタレント株式会社に参画。

公開日2025.07.15

50万ユーザー獲得の先にある自己変革。ヤプリの事業ピボットに学ぶ、エンタープライズ攻略を加速させる組織と戦略

山本 崇博
  • 株式会社ヤプリ 取締役執行役員COO 

外資広告代理店、ソーシャルゲーム会社にてマーケティング業務に従事。前職では、株式会社アイ・エム・ジェイ(現:アクセンチュア)の執行役員としてマーケティングコンサルティング部門を統括。2019年株式会社ヤプリCMOに就任、2020年より同社執行役員、2023年より現職。

公開日2025.07.15
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連載株式会社フライウィール

「“売らずに創る”。これがセールスの新常識だ」──元Google Japan執行役員も参画!フライウィールに訊く、AI時代のセールス・インパクト創出法

塩入 賢治
  • 株式会社フライウィール セールス&マーケティング本部長 執行役員 

IBM、アクセンチュアでソフトウェア営業・ビジネス開発を経験後、Google Japanで国内 Google Cloud Platform 事業の立ち上げをリード。7年間にわたり事業拡大を牽引し、執行役員/流通事業本部長としてリテール領域を統括。その後、医療系ベンチャーの執行役員、戦略コンサルティングファーム取締役を経て現職に至る。現在はフライウィールでセールス&マーケティング部門を統括し、大手企業向け事業戦略の立案・実行と、データ活用および生成 AI を活用した業務改革を推進。趣味は、トライアスロンと釣り。

黒岩 大祐
  • 株式会社フライウィール セールス&マーケティング本部 Sr. Sales Specialist 

前職の富士通株式会社・株式会社NTTデータでは金融機関向けのソリューション営業に従事。主に銀行を担当し、国内最大規模の銀行から地域金融機関まで業務基盤の構築・改善、リスク管理やガバナンス強化、新規ビジネスの立ち上げ支援など、幅広い領域で価値を提供。2024年1月にフライウィール入社後は、製造・エネルギー・製薬業界などに向けて、AIやデータを活用した課題解決と価値創出を推進中。

公開日2025.06.20
連載ベンチャーキーパーソン名鑑

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.3:ラクスル 白石 浩二氏

白石 浩二
  • ラクスル株式会社 

メガベンチャーのIT2社(EC領域)を経験した後コンサルファームを経て2024年10月からラクスルへ参画。エンタープライズ事業統括部にてセールスMgrを経験し、2025年3月から部長として5つのGroupをまとめつつ事業立案及びセールスの促進を担う立場。事業の急成長に伴うメンバー増強をするため採用強化中。

公開日2025.06.18
連載ベンチャーキーパーソン名鑑

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.2:マネーフォワード 大堀 宏章氏

大堀 宏章
  • 株式会社マネーフォワード ERPセールス本部副本部長 Enterpriseセールス部部長 

20代より広告代理店や外資メーカーにてセールス活動に従事。前職では大手飲食業向けのエンタープライズ領域でセールスマネージャーを経験し、2021年2月マネーフォワードに参画。現在はERPセールス本部副本部長 Enterpriseセールス部部長を務める。

公開日2025.06.17
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“商才”なくして事業家を語るな──L&E Group・経営陣が説く、伸び続けるビジネス、ヒトを生み出す経営哲学

新山 草太
  • 株式会社L&E Group 執行役員 営業本部長 

東京外国語大学スペイン語学部出身。新卒で伊藤忠丸紅鉄鋼入社後、4年目でスペイン駐在へ。その後、L&E Groupにジョインし現在は執行役員・営業本部長として営業戦略の立案・実行および営業組織の構築を中心に従事。新規事業の立ち上げも兼任している。

川合 友樹
  • 株式会社L&E Group 執行役員 マーケティング本部長 

新卒で大手ベンチャーキャピタルのJAICへ入社。VC投資や投資先に出向し新規事業の立ち上げを担う。その後、丸紅株式会社にて生活産業部門にてアパレルの営業と事業投資に従事した後、2018年にL&E Groupにジョイン。

公開日2025.05.27
連載事業成長を生むShaperたち

“カリスマ営業”の仕組み化は実現可能か?──急成長ベンチャーでゼロから営業組織を創る、ソルブレイン・辻の挑戦

辻 賢治
  • 株式会社ソルブレイン セールスDiv.責任者 

早稲田大学社会科学部卒業後、三菱電機株式会社にて法人営業として製造業におけるデータ活用を支援。その後トレジャーデータ株式会社にてインサイドセールスマネージャーとして日本のエンタープライズ企業を対象とした新規顧客獲得領域を管掌し、企業のデータ統合と活用促進に貢献。2024年から株式会社ソルブレインに入社し、セールスDiv.責任者としてセールス組織の立ち上げ、エンタープライズ企業への営業及びプロジェクトマネジメント、SKEILのプロダクトマネジメントに取り組む。

公開日2025.04.09

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

内野 彩華
  • 株式会社アップス 代表取締役社長 

キャバクラオーナー・恋愛コラムニスト。新宿・歌舞伎町のキャバクラ「アップスグループ」オーナー。株式会社アップス代表取締役社長。津田塾大学卒業。25歳のとき、日本オラクルを辞め歌舞伎町にキャバクラを開業。現在、歌舞伎町にキャバクラ4店舗、銀座にクラブ2店舗展開。キャバ嬢の育成やキャバクラの立ち上げ、経営改善のコンサルティングなども行い、グループ年商は10億円。

公開日2018.03.06
連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは?

高橋 浩一
  • TORiX株式会社 代表取締役CEO 

東京大学経済学部卒。ジェミニコンサルティング(その後ブーズ・アンド・カンパニーに)で勤務した後、アルーを創業、取締役及び副社長として組織マネジメントに従事。新卒を戦力化して業界平均よりパフォーマンスの高い受注を獲得する営業組織を構築。2011年にTORiXを設立して代表取締役に就任。 自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%(現在も8年以上継続中)。その経験を基にしたメソッドが好評で、年間200件以上の研修登壇、800件以上のコンサルティングを実施。『ワールドビジネスサテライト』『日本経済新聞』『日経BP』など取材実績多数。

公開日2017.11.20
連載SaaS ConferenceTOKYO 2018

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

工藤 慧亮
  • 株式会社SmartHR 営業企画 

大学卒業後に大手金融機関にて勤務、コンサルティング営業と金融商品の組成及び提案を経験。その後ITとソフトウェアの魅力に惹かれ、SaaSの世界で営業及び組織の仕組み化に従事。SmartHR入社後はインサイドセールスチームの立ち上げと営業プロセスの効率化を担当。現在は営業企画チームにて営業チーム全体の組織開発を推進中。

鈴木 淳一
  • 株式会社セールスフォース・ドットコム 執行役員 セールスデベロップメント本部 本部長 

広告系ベンチャー企業の営業マネージャーを経て、 2010年インサイドセールスとして現職に入社。 外勤営業を経験した後、 インサイドセールス部門にてマネジメントを行う。インサイドセールスにてスタートアップ/中堅中小およびエンタープライズ部門を統括。インサイドセールス、The Model、SaaSのノウハウ提供も行う。

公開日2019.02.18
連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

高橋 浩一
  • TORiX株式会社 代表取締役CEO 

東京大学経済学部卒。ジェミニコンサルティング(その後ブーズ・アンド・カンパニーに)で勤務した後、アルーを創業、取締役及び副社長として組織マネジメントに従事。新卒を戦力化して業界平均よりパフォーマンスの高い受注を獲得する営業組織を構築。2011年にTORiXを設立して代表取締役に就任。 自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%(現在も8年以上継続中)。その経験を基にしたメソッドが好評で、年間200件以上の研修登壇、800件以上のコンサルティングを実施。『ワールドビジネスサテライト』『日本経済新聞』『日経BP』など取材実績多数。

公開日2017.11.06
連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

高橋 浩一
  • TORiX株式会社 代表取締役CEO 

東京大学経済学部卒。ジェミニコンサルティング(その後ブーズ・アンド・カンパニーに)で勤務した後、アルーを創業、取締役及び副社長として組織マネジメントに従事。新卒を戦力化して業界平均よりパフォーマンスの高い受注を獲得する営業組織を構築。2011年にTORiXを設立して代表取締役に就任。 自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%(現在も8年以上継続中)。その経験を基にしたメソッドが好評で、年間200件以上の研修登壇、800件以上のコンサルティングを実施。『ワールドビジネスサテライト』『日本経済新聞』『日経BP』など取材実績多数。

公開日2017.11.13

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

高橋 昌臣
  • 株式会社SmartHR 執行役員 VP of Customer Success 

中学時代からHTMLを独学で学び、高校時代には人気掲示板の運営を行うなどウェブに慣れ親しんで育つ。2005年からモバイル業界に入り、2009年からMDパートナーズでO2Oサービスの開発に携わる。2016年3月にSmartHRに入社。カスタマーサクセスチームの立ち上げを担う。

簾 幸子
  • 株式会社SmartHR カスタマーサクセス 

給与人事パッケージソフトの導入インストラクターを約8年経験。その後社会保険労務士試験に合格し、給与アウトソーシング企業やシェアードサービス企業で約3年間の給与計算実務経験を積む。偶然見つけたSmartHRのサービスに感動し、ユーザーの成功を一緒に支援したい思いでカスタマーサクセス職として2018年7月にSmartHRに入社

公開日2019.04.17

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

大辻 昌秀
  • 株式会社SmartHR 営業部長 

大学卒業後、医療機関向けITソリューションのセールスとしてキャリアをスタート。商品開発のコンサルティングやスタートアップの立ち上げ、Webの受託制作などを経て、1人目のセールスとしてSmartHRに入社し、チームの立ち上げを行う。現在はセールスグループ25人のマネジメントを担っている。

公開日2019.01.07

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

中島 一明
  • ベルフェイス株式会社 代表取締役 

1985年生。福岡県出身。起業を志し、高校を3か月で中退。15歳で土木会社に就職し、貯めた資金で世界一周の旅をしながら200枚のビジネスプランを作成。 2007年、21歳で一社目を起業し、各県の中小企業経営者を動画で紹介する広告メディア「社長 .tv」を全国展開。紆余曲折を経て同社を退任したのち、2015年4月27日にベルフェイスを設立。

公開日2020.06.15
連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

勝てる営業組織とは何か?

高橋 浩一
  • TORiX株式会社 代表取締役CEO 

東京大学経済学部卒。ジェミニコンサルティング(その後ブーズ・アンド・カンパニーに)で勤務した後、アルーを創業、取締役及び副社長として組織マネジメントに従事。新卒を戦力化して業界平均よりパフォーマンスの高い受注を獲得する営業組織を構築。2011年にTORiXを設立して代表取締役に就任。 自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%(現在も8年以上継続中)。その経験を基にしたメソッドが好評で、年間200件以上の研修登壇、800件以上のコンサルティングを実施。『ワールドビジネスサテライト』『日本経済新聞』『日経BP』など取材実績多数。

公開日2017.10.02
連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる

高橋 浩一
  • TORiX株式会社 代表取締役CEO 

東京大学経済学部卒。ジェミニコンサルティング(その後ブーズ・アンド・カンパニーに)で勤務した後、アルーを創業、取締役及び副社長として組織マネジメントに従事。新卒を戦力化して業界平均よりパフォーマンスの高い受注を獲得する営業組織を構築。2011年にTORiXを設立して代表取締役に就任。 自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%(現在も8年以上継続中)。その経験を基にしたメソッドが好評で、年間200件以上の研修登壇、800件以上のコンサルティングを実施。『ワールドビジネスサテライト』『日本経済新聞』『日経BP』など取材実績多数。

公開日2017.10.23
連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには?

高橋 浩一
  • TORiX株式会社 代表取締役CEO 

東京大学経済学部卒。ジェミニコンサルティング(その後ブーズ・アンド・カンパニーに)で勤務した後、アルーを創業、取締役及び副社長として組織マネジメントに従事。新卒を戦力化して業界平均よりパフォーマンスの高い受注を獲得する営業組織を構築。2011年にTORiXを設立して代表取締役に就任。 自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%(現在も8年以上継続中)。その経験を基にしたメソッドが好評で、年間200件以上の研修登壇、800件以上のコンサルティングを実施。『ワールドビジネスサテライト』『日本経済新聞』『日経BP』など取材実績多数。

公開日2017.10.30
連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

高橋 浩一
  • TORiX株式会社 代表取締役CEO 

東京大学経済学部卒。ジェミニコンサルティング(その後ブーズ・アンド・カンパニーに)で勤務した後、アルーを創業、取締役及び副社長として組織マネジメントに従事。新卒を戦力化して業界平均よりパフォーマンスの高い受注を獲得する営業組織を構築。2011年にTORiXを設立して代表取締役に就任。 自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%(現在も8年以上継続中)。その経験を基にしたメソッドが好評で、年間200件以上の研修登壇、800件以上のコンサルティングを実施。『ワールドビジネスサテライト』『日本経済新聞』『日経BP』など取材実績多数。

公開日2017.10.16
連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

高橋 浩一
  • TORiX株式会社 代表取締役CEO 

東京大学経済学部卒。ジェミニコンサルティング(その後ブーズ・アンド・カンパニーに)で勤務した後、アルーを創業、取締役及び副社長として組織マネジメントに従事。新卒を戦力化して業界平均よりパフォーマンスの高い受注を獲得する営業組織を構築。2011年にTORiXを設立して代表取締役に就任。 自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%(現在も8年以上継続中)。その経験を基にしたメソッドが好評で、年間200件以上の研修登壇、800件以上のコンサルティングを実施。『ワールドビジネスサテライト』『日本経済新聞』『日経BP』など取材実績多数。

公開日2017.10.09
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「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

田中 大介
  • 株式会社メドレー 執行役員 

2008年東京大学経済学部経済学科卒業。国内金融機関を経て、2011年Googleに入社。法人向けクラウドサービスG suiteの「エバンジェリスト」として、年間100回以上の講演を行う。2016年より株式会社メドレーに参画。オンライン診療システムやクラウド型電子カルテなど医療機関向けのクラウドサービスを展開するCLINICS事業の事業責任者を務める。

公開日2019.06.24
連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

【保存版】全13回総まとめ。“7年間コンペ無敗”TORiX流──勝てる営業組織の戦略的な作り方

高橋 浩一
  • TORiX株式会社 代表取締役CEO 

東京大学経済学部卒。ジェミニコンサルティング(その後ブーズ・アンド・カンパニーに)で勤務した後、アルーを創業、取締役及び副社長として組織マネジメントに従事。新卒を戦力化して業界平均よりパフォーマンスの高い受注を獲得する営業組織を構築。2011年にTORiXを設立して代表取締役に就任。 自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%(現在も8年以上継続中)。その経験を基にしたメソッドが好評で、年間200件以上の研修登壇、800件以上のコンサルティングを実施。『ワールドビジネスサテライト』『日本経済新聞』『日経BP』など取材実績多数。

公開日2018.01.08
連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

高橋 浩一
  • TORiX株式会社 代表取締役CEO 

東京大学経済学部卒。ジェミニコンサルティング(その後ブーズ・アンド・カンパニーに)で勤務した後、アルーを創業、取締役及び副社長として組織マネジメントに従事。新卒を戦力化して業界平均よりパフォーマンスの高い受注を獲得する営業組織を構築。2011年にTORiXを設立して代表取締役に就任。 自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%(現在も8年以上継続中)。その経験を基にしたメソッドが好評で、年間200件以上の研修登壇、800件以上のコンサルティングを実施。『ワールドビジネスサテライト』『日本経済新聞』『日経BP』など取材実績多数。

公開日2017.12.18
連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには?

高橋 浩一
  • TORiX株式会社 代表取締役CEO 

東京大学経済学部卒。ジェミニコンサルティング(その後ブーズ・アンド・カンパニーに)で勤務した後、アルーを創業、取締役及び副社長として組織マネジメントに従事。新卒を戦力化して業界平均よりパフォーマンスの高い受注を獲得する営業組織を構築。2011年にTORiXを設立して代表取締役に就任。 自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%(現在も8年以上継続中)。その経験を基にしたメソッドが好評で、年間200件以上の研修登壇、800件以上のコンサルティングを実施。『ワールドビジネスサテライト』『日本経済新聞』『日経BP』など取材実績多数。

公開日2017.12.04
連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

案件タイプによる受注ストーリーの違い──コンペ型&稟議型

高橋 浩一
  • TORiX株式会社 代表取締役CEO 

東京大学経済学部卒。ジェミニコンサルティング(その後ブーズ・アンド・カンパニーに)で勤務した後、アルーを創業、取締役及び副社長として組織マネジメントに従事。新卒を戦力化して業界平均よりパフォーマンスの高い受注を獲得する営業組織を構築。2011年にTORiXを設立して代表取締役に就任。 自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%(現在も8年以上継続中)。その経験を基にしたメソッドが好評で、年間200件以上の研修登壇、800件以上のコンサルティングを実施。『ワールドビジネスサテライト』『日本経済新聞』『日経BP』など取材実績多数。

公開日2017.12.11

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

中下 真
  • atama plus株式会社 共同創業者・取締役 

2004年東京大学教育学部卒。リクルート入社。人事、営業、経営企画、リクルートHD社長秘書、リクルート中国社長などを歴任。
2017年大学の同級生3人でatama plusを創業。

青木 達也
  • Wovn Technologies 株式会社 Senior Account Executive(シニア・アカウントエグゼクティブ) 

複数のシステムインテグレータ(放送システム開発など)を経て2006年アピリッツ(旧KBMJ)に入社。ITコンサルティング部長、コマースソリューション事業部長を経て2013年に同社執行役員に就任。EC関連サービスの企画開発に加え、ブロックチェーン技術を活かしたビジネスの研究および企画、並びにBtoB商取引を行うためのプラットフォームを企画開発を行なう。2019年よりWovn Technologies株式会社に入社。「世界中の人が、全てのデータに、母国語でアクセスできるようにする」というミッションのもと日々奮闘中。

公開日2019.11.22
連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント(前編)

高橋 浩一
  • TORiX株式会社 代表取締役CEO 

東京大学経済学部卒。ジェミニコンサルティング(その後ブーズ・アンド・カンパニーに)で勤務した後、アルーを創業、取締役及び副社長として組織マネジメントに従事。新卒を戦力化して業界平均よりパフォーマンスの高い受注を獲得する営業組織を構築。2011年にTORiXを設立して代表取締役に就任。 自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%(現在も8年以上継続中)。その経験を基にしたメソッドが好評で、年間200件以上の研修登壇、800件以上のコンサルティングを実施。『ワールドビジネスサテライト』『日本経済新聞』『日経BP』など取材実績多数。

公開日2019.06.14

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