600人でも「0.1合目」の異次元な挑戦──“3年で数十個”のハイグロースなプロダクト開発に挑むキャディの開発組織

小橋600人の組織というと、スタートアップとしては大きいと感じる方もいるかもしれません。けれど、数千兆円の市場規模がある、世界中の製造業の顧客に価値を届けていきたいわけですから、人数としては全然足りないんです。

藤倉今後3年で数十個のプロダクトを、グローバルに提供していく計画ですからね。今の時点ではそのうちの数個を開発している段階ですが、すでにリソースが足りていないという感覚です。

桑名もちろん、リソースが不足しているから人数を増やす、というだけではありません。ビジネスサイドのメンバーも話していた通り、個々人のポテンシャル解放もかけ合わせることによって、構想をより早く実現して、顧客により早く価値提供できる強い開発組織になっていけるはずなんです。

小橋キャディがつくる製造業AIデータプラットフォームは、過去の経験を情報として積み上げて資産とするもの。過去の情報があるからこそ、次の世界をつくるところに投資ができるわけです。

常に将来を見て、「今日やった仕事は明日やらずに済む」という世界観を実現したいと思っています。そのために、今日やった仕事を明日やらなくていいくらい「しっかり積み上がっている」構造を描きたい。

「我々は苦労したのだから、君たちも苦労すべき」といった職人的な考え方が今でも見受けられますが、「もう、そんな時間（猶予）はないですよ」と思うんです。今の製造業には定年間際の方々が多くいらっしゃるので、知識と経験の継承を急ピッチで進めていかなければならない。このタイミングで、「人の働き方そのもの」から変えていかないと、産業として成立しない状態に陥ってしまうかもしれない。それくらいの危機感を抱いており、またそれを防ぐような事業を作っていきたいんですよね。

藤倉すでにいくつかの新規アプリケーション開発に着手していて手元には100を超えるアイデアがあります。先ほどお伝えしたとおり、今後3年間のうちに数十個はリリースする計画を立てています。

この壮大なプラットフォームの上では、一つひとつのアプリケーションがそれぞれユニコーン企業並みのポテンシャルを持つことになります。そしてそれらが相互に影響し合い、価値を高めていくんです。

桑名事業統合前と比較して、エンジニアリングの事業成長に対する貢献余地も格段に飛躍したと感じています。なぜなら、アプリケーションをいくつも開発し、プラットフォーム上で連携させていくわけですから。

こんなにも刺激的で、ワクワクする開発に関われる組織は、そうそうないと感じています。

小橋産業を大きく変えるため、製造業のあらゆるデータを扱うのが我々のプラットフォーム構想です。図面や受発注実績、加工ログなどをまず網羅するわけですが、そうした一般的に言われる“データ”以外も捉える必要があると考えています。みなさん、頭の中にあってデジタル化されていない“脳内データ”がありますよね。いわゆる知識や経験のことです。ここまで踏み込むことが不可欠なんです。ただし、脳をスキャンして得られるわけではありませんから、私たちはソフトウェアを通じてそれを引き出すことに挑戦しています。

具体的には、ベテランの方が実際に業務で判断する際のプロセスを細かく分析し、その判断に影響を与えている要素──例えば形状の特徴、素材の性質、加工の難易度など──を洗い出します。それらの要素がどのように組み合わさって最終的な判断につながっているのか、逆推論するかたちで、形式知化していきます。

これにより製造業の現場で既に、若手でもベテランと遜色のない意思決定や判断ができるようになり始めています。AIの力も借りながら、我々が『CADDi Manufacturing』で培ってきた業界の高い解像度を発揮することでこういった価値提供が可能になってきました。

小橋こうして、製造業の“人に依存する知識”を“組織知”として資産化しようとしています。とはいえ、その効果を実感するまで、さすがにかなりのロングスパンになります。「10年先の価値創出」はもちろん大事なのですが、「目の前の利益創出や効率化」も、それぞれの会社を経営していかなければならない以上、重要です。

『CADDi Drawer』や『CADDi Quote』は、「10年先」と「目の前」の利益創出の両立=”ダブルループ”を実現するんです。長期・短期の両方で、お客様の現場も、産業全体も、私たちも、みなハッピーになる構想です。

今回の事業統合は、Manufacturing事業で培った製造業の現場知識や理解といったキャディならではの強みを最大限に活かし、より大きく早く、産業にインパクトを生み出すための決断でした。まさに今、エンジニアリングチェーンからサプライチェーンまでを一気通貫で変革できる手応えを感じています。

桑名『CADDi Drawer』はいわゆるSaaSのようなプロダクト構造であり、製造フローの推進に欠かせない“図面”などのデータを扱うものなので、それぞれのお客様の日常業務の基盤として組み込まれています。『CADDi Manufacturing』よりもさらに深く入り込むサービス構造になっていることから、エンジニアとしても一つひとつの開発がお客様一人ひとりの行動変化につながる実感を得やすいことはやりがいにもつながっています。

藤倉断言しますが、開発組織においてもキャディの目標の高さは異常です（笑）。前職のSansanも成長スピードが凄まじく、もちろん高い目標を設定して新しいことに挑む文化はもちろん目覚ましいものでした。ただ、「ムーンショットな目標」という観点でいうと、キャディは輪を掛けて「無茶」な目標を掲げるカルチャーがある組織だと、ポジティブに感じています。

恐らくCEOの加藤のキャラクターが組織に反映されているのだと思いますが、みんな「さすがに無理じゃないですか？」という目標しか立てないんですよ。届きそうか届きそうでないかでいうと、そもそも全く届くイメージが持てない（笑）。でもそこから、「じゃあどうすれば届くのか？」という会話が社内のあらゆるシーンで行われているんですよね。

小橋これは「やり方が想像できることなら、誰かがすでにやっている」という考えがベースにあるのかなと思っています。

小橋我々は、何かの真似をしたいわけじゃない。今まで100年以上もの間、誰も実現できなかった「製造業の変革」を成し遂げようとしている。だから、他から学べるようなことをしていては到底実現できない。自分たちの頭で考えて、とてつもなく高いレベルでこれまでと違うことをしないといけない。そういう前提に立っているんだと思います。

桑名「ムーンショット」な目標を全員一丸となって追いかけていると、自分のポテンシャルも解放されていく実感があります。僕が最も自身の成長を感じるのは、ムーンショットな目標を達成するために「リーダーシップをとるとき」です。自分のスタンスを明確に打ち出しつつチームの合意を形成していく、そんな難しい挑戦を妥協せずにし続けないと、目標に届かないんです。

キャディの経営陣は常に、そういうスタンスを示してくれています。その背中を見てきたので、「自分もやらなければ！」と思えましたし、少しずつではありますが、高い目標を達成に導くリーダーシップが身についてきたと思います。

小橋「良い“モノづくり”がしたい」というピュアな想いを持つことが、キャディの強い開発組織のコアになっています。技術力ももちろん大切ですが、その前に“想い”が大切だと考えているんです。

製造業には100年以上もの長い歴史があり、多くの現場では慣習や固定観念が残っています。そこに変化をもたらすには、技術面のみならず“この世界をより良く変えたい”という強い意志を共有していることが決定的に重要なんです。

桑名『CADDi Manufacturing』事業で私は、倉庫管理システムの開発を担うなど、サプライチェーン上の出荷フローにおける生産性の向上・効率化に貢献してきました。しかし場合によっては、そもそも顧客側のコストとして圧倒的な負担となっていたのは、人件費ではなく海外から来る部品の輸送費だった、ということも少なからずあったんです。それって、もはや我々の力ではどうすることもできない……。といった難しさを感じるときも、当時はありました。

一方、『CADDi Drawer』は製造業（サプライチェーンやエンジニアリングチェーン）の上流から下流まで、エンジニアリングやテクノロジー活用で、顧客の直接的な価値や利益に貢献できます。つまり、エンジニアが事業に対して影響を与えられるレバー（事業成長に影響を及ぼすことができる変数）が、『CADDi Manufacturing』時代よりも、圧倒的に増えているんです。事実、セールスメンバーからは「プロダクト開発が進めば進むほど顧客に導入してもらいやすくなる」といった声が聞こえてきますし、開発組織に対する社内の期待感は、他部門も含めて高まっているなと感じています。

藤倉キャディでなければ生みだせなかった機能だろうな、と話を聞いて驚いたことがありました。AI技術を用いた「類似図面検索」という機能です。

ある図面をベースに、それに類似した図面を瞬時に検索することができる、という機能なのですが、そもそも何をもって“類似”を判断するべきかという、プロダクトの核になる部分を決めるため、開発メンバーらは社内にいる製造業出身メンバーに聞いて回ったそうです。実際の図面を見せて「この図面とこの図面は似ていますか？」という具合に、何度も何度も。こうした泥臭いアプローチも厭わずに注力できることはキャディのテックメンバーの強みだと思います。

仮に、全くのゼロから類似図面検索のソフトウェアを作ろうと思ったら、どこから手を着けていいかわからず、技術の使い方が複雑になってしまうでしょう。でも、キャディには先のManufacturing事業で培った図面データが既にたくさんありましたし、製造業の知見を持つ多くのエキスパートがいて、血の滲むような努力を積み重ねながらソフトウェアを開発してきた経験がありました。だからこそ、「核となる判断基準を、どのようなアプローチで探るべきか」の勘所を開発陣もすぐに見つけることができた。これは事業成長や顧客貢献へのコミットがあり、そのために社内メンバーの知見をフル活用しようとする開発組織でなければ、実現できないことです。

桑名ずっと『CADDi Manufacturing』の開発に心血を注いできた立場として、最初に発表を聞いたときには驚きと悔しさを覚えました。入社した当時はそれがメインの事業でしたし、そこに共感して入った部分もあったので。

でも同時に、僕たちの「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを「もっと早く成し遂げなければ……」という思いもありました。そう考えると、たしかに『CADDi Drawer』にフォーカスしたほうが良いのかもしれない。素直にそう感じ、経営陣の意思決定に納得する自分がいました。

私が率いるエンジニアチームでも、この事業統合を新たなチャンスと捉え、より強度の高い業務進行をするようになっています。捉えにくかった変数もしっかりとKPIにつながるよう数値化しつつ、アウトプットではなくアウトカム（お客様に提供できた価値）で評価や振り返りをする部分を増やしています。

キャディの開発陣は、多彩な専門分野のスペシャリストで構成されています。たとえば、先に挙げた検索の仕組みもそうですし、機械学習の仕組みもそうです。いろいろなベクトルで強みが発揮され、プラットフォーム構想の開発を力強く支える要素を担っていると感じますね。

藤倉私も『CADDi Manufacturing』があってこそのキャディの強さを感じて入社を決めた部分はあったので、正直、事業統合の意思決定にはかなり驚きました。ですが、桑名さんと同じように納得感は大きかったので、もともと想定していた「VPoEとして最高の開発組織づくりを牽引する」という私自身の使命を変わらず遂行していくだけだ、と気持ちをすぐに切り替えました。

目指す壮大なミッションには変わりはありませんし、「何をどうつくるか」を任せられる、開発チームの強いエンジニアたちもいます。私は私の強みを活かし、組織づくりにフォーカスしていきたいと思っています。

桑名今、『CADDi Drawer』はそのコアの価値が確立され、手前味噌ですが凄まじい勢いで業界に浸透し始めているフェーズです。これからは、どうやってさらなる付加価値をつくり、顧客課題をより深く解決できるプロダクト群を創り上げていくかが重要になります。その手段が、100以上の開発アイデアであり、そのために妥協せず取り組む一人ひとりの仕事ぶりになるでしょう。

これからいくつものチームが並行して、プラットフォームに魅力的な機能を次々に追加していきます。100年以上解決されていない製造業の課題に挑むプロダクト開発にこのスピード感で関われることは、エンジニアにとってチャレンジングな環境ですし、これまで以上に事業も自分自身の成長も、加速していく予感がありますね。

小橋たしかに実現までの道のりは相当タフなものになるでしょう。けれども、僕らが社会に出せる価値、インパクトのアップサイドが極めて大きいということを考えると、興奮してきませんか？製造業はいまだに日本のGDPの2割前後を占めているわけですし、グローバルで見ても世界最大の産業です。生み出せるインパクトが凄まじく大きいので、無限に青天井の挑戦ができる。これはすごくワクワクしますよね。

藤倉そうですよね。たかだか600人で「世界中の製造業のあり方を変えましょう」なんて言ったら、足りないに決まってます（笑）。

今の製造業の在り姿は、長い歴史の中で皆が“頑張って”進化を重ねてきた結果ですよね。決して誰かがサボっていたわけではないし、悪くしてやろうと思っていたわけでもない。それでもこれだけの課題が残っている。ということは、これは構造的な問題。製造業の新しい可能性を引き出そうと思ったら、構造を変えない限り進化がないように思えます。

でも、「構造を変える」と口で言うのは簡単ですが、グローバルで数千兆円規模の製造業の市場構造を再編するのは決して容易ではありません。短期の下流課題から長期の上流課題まで、あらゆる工程を抜本的に変えていく必要がある。しかし、それを実現できれば製造業全体に非常に大きなインパクトがもたらされるはずです。そこでキャディが掲げるのが、「製造業AIデータプラットフォーム」構想であり、今後3年で数十個のプロダクトを高速で立ち上げていく計画ということです。

これから、『CADDi Drawer』のグロースもあれば、全く新しいアプリケーションをゼロから構築する機会もたくさんあります。どれも非常に高いハードルを設定しつつも超高速で実現に向けて突き進む「ムーンショット」なカルチャーの中で進められるため、「グローバル製造業の変革」という壮大なミッションにコミットできる方であれば、必ず大きな成長を実感できる環境であると思います。