運命の「分解」から、名匠との⻭⾞が動きだす──“名品”には魂が宿る。DualSense®開発者がソニーからビットキーへ入社した理由

それは、ビットキーが次なるハードウェア開発の責任者を切実に求めていた頃のことだ。CEOの寳槻昌則氏は、ある「理想のエンジニア像」を共有するため、CHROの佐藤邦彦氏を会議室に呼び出した。

佐藤氏が扉を開けると、そこには異様な光景が広がっていた。テーブルの上には、家電量販店で買ってきたばかりのゲーム機PS5®と、2台のDualSense®。そして、そのうちの一つは、丁寧に「分解」され、内部構造が剥き出しになっていた。

「佐藤さん、これを見てください。まずは少し触って、遊んでみてほしいんです」

提供：株式会社ビットキー

寳槻氏は佐藤氏にゲームをプレイさせた後、熱を帯びた声で語り始めた。比較対象として他の家電製品も分解して並べてあったが、その差は一目瞭然だった。他社製品がプラスチックの空洞の中にパーツを詰め込んで接着剤で固定しただけに見えるのに対し、DualSense®の内部は、美しさと合理性が極限まで突き詰められていた。

寳槻氏がそこまで熱狂するのには、明確な理由があった。スマートロックも、これから生み出そうとしている製品も、世の中にはまだ「正解」がない。誰も答えを知らないフロンティアを切り拓くには、地を這うような創意工夫でプロダクトの真理を射抜ける、本物のエンジニアが不可欠だったのだ。

それからしばらくして、佐藤氏が「候補者が見つかりました」と、一人の男を連れてきた。面談の席についたその男の経歴に目を落とした瞬間、寳槻氏は言葉を失った。

あくまで「例」として出していたプロダクトの生みの親が、目の前に現れる。そんな漫画のような運命に、驚きを通り越して笑うしかなかった。

そこに座っていたのは、あの日、会議室で寳槻氏が理想の人物として掲げ、分解してまでその凄さを説いたDualSense®の開発責任者その人──五十嵐健氏だったのである。

では五十嵐氏自身は、なぜビットキーからのオファーに反応したのか。世界的メーカーで最高峰のデバイスを創り上げてきた人物が、なぜ規模も実績も桁違いのスタートアップへと踏み出したのか。

その答えは、現代のハードウェア市場が抱える「歪み」への危機感にある。

五十嵐氏にとってスマートロックは、現代に残された数少ない「手のひらサイズの動くメカ」の一つだ。自身のエンジニアとしての原点──動くものへの愛着を注ぎ込める、最後のフロンティアとも言えた。

そして入社を決定づけたのは、選考の場で触れた寳槻氏の言葉だったという。

「Maker」という一言に込められた哲学の重みを、五十嵐氏はエンジニアとして骨の髄まで理解した。スペックを満たすだけなら誰でもできる。しかし、ものに魂を込めるかどうかは、創り手の哲学次第なのだ。

入社後に五十嵐氏が改めて共鳴したのは、寳槻氏の製品哲学だった。それは、エンプラ営業が顧客へ届ける「価値の本質」にも直結する思想だ。

「忘却」させる製品を創ること。それはエンジニアが追い求める最高の境地だ。だが、この哲学はビットキーのスマートロックにも、そのまま通底している。

さらに五十嵐氏は、キャリアの集大成への思いを語る。

「生活インフラ」として社会に溶け込む製品──それは、ビットキーが提唱する「社会実装」の最終形そのものだ。名匠が残りの時間と情熱を賭けるに値する舞台として、ビットキーを選んだ。これは製品の強さを、何より雄弁に語っている。

ビットキーがスマートロックの提供を始めて7年以上が経つ。「基本的な仕様はすでに固まっているのではないか」という声もあるだろう。だが五十嵐氏は、「全くそんなことはない。むしろここからが本番だ」と断言する。

「一本目の線を引く」プロダクト。これは、エンプラ営業にとっても意味深長な言葉だ。マンモスとも呼ぶべき巨大企業群の「5年後、10年後の社会インフラ」を一緒に描く提案ができる。前例のない地図を持った者だけが、この会話を顧客とできる。

名品が生まれるためには、もう一つ不可欠な条件がある。それは「創る者」と「届ける者」が真に一体化していることだ。多くのメーカーでは、開発と営業はビルごと別れ、分断されている。だがビットキーは違う。

この構造が、営業にとって何を意味するか。

名品の構想から誕生に立ち会い、その生い立ちと哲学を体に染み込ませた上で、顧客の元へ出向く。スペックシートを読み上げる「御用聞き」ではなく、製品の魂を伝える「語り部」として商談に臨める。それがビットキー流のエンプラ営業だ。

顧客企業の中期経営計画を読み解き、組織内のキーマンを見極め、担当者が役員会でスムーズに承認を得るためのロジックを一緒に組み立てる──そうした「マンモス攻略」の緻密な営業活動を支える「盾」として、五十嵐氏が宿した魂のプロダクトが存在する。

京橋のビットキーオフィスの一角に、秘密のラボがある。バラバラに分解されたゲームコントローラー、3Dプリンター、電子顕微鏡、無数の工具。パッと見は大学のロボットサークルのようだが、そこに込められた情熱と投資の密度は、まるで違う。

五十嵐氏という名匠が、残りの10年を賭けた場所。寳槻氏が「プロポーズ」と呼んだほどの覚悟で口説いた人物が、心血を注いでいる現場。

営業として、ここまでの「盾」を持てる仕事が、他にどれほどあるだろうか。

「この人が創るプロダクトなら、絶対に本物だ」。そう確信した上で巨大企業の門を叩く。スペックシートより先に、自分自身の確信を語る。それが、ビットキーのエンプラ営業が持つ、唯一無二の強みだ。

スマートロックの新たなフェーズはまだ始まったばかりだ。白紙の図面に最初の線を引く場所に、あなたは立てるだろうか。

次の記事では、組織崩壊の危機になったビットキーに参画したCHRO・佐藤邦彦氏が登場する。一度はオファーを断った彼を動かしたのは、経営陣の覚悟と「三位一体」のチーム体制。画一的な評価を捨て、個人の「あり方（Being）」を尊重するスタートアップの常識を覆す制度など、離職率を劇的に改善させた組織変革について掘り下げていく。