橋本今回の立ち上げは、オープンイノベーションのフェーズが社内外で変わってきたという要因が大きいですね。数年前までは不動産事業の周辺領域を中心に協業を生み出すことに注力していましたので、必要な時に、必要なパートナーを探してアプローチしていけば良かった。近い領域であれば、ある程度待ちの姿勢でも良いスタートアップと出会うことも可能だったと思います。

那須井ところが、ここ5年くらいは、エコシステムもだいぶ成熟してきました。CVCも連日立ち上がっていますし、スタートアップ投資額も1兆円に迫るかたちで、リスクマネーもかなり投じられるようになってきた。こうなると、スタートアップが大企業を選ぶ側に変わってきます。

橋本また、中長期的な価値創造に向けて当社がアプローチすべきテーマもヘルスケアやカーボンニュートラル、Web3など、時代変化の最先端をいくものが増えており、中途半端な知識量とコミット量では、スタートアップからの信頼を勝ち取りにくくなっています。これらの領域に対して本腰を入れて仕掛けていく必要がある。

そこで、スタートアップ投資を通じて「知の探索」を恒常的に実現する枠組みを構築し、適切なアセットとリソースを割くためにBRICKS FUND TOKYOをスタートさせました。

橋本社会課題の解決や産業構造の転換といった中長期的な社会インパクトの創出は今や、スタートアップが担い手となっています。既存事業の枠を超えたイノベーションを起こしていくためには、自分たちからもっとアクティブに仕掛けに行って、有望なスタートアップから選ばれる状況をつくらないといけない。

これまでも協業はたくさんやってきましたし、社内の各事業部がスタートアップとのオープンイノベーションに対して非常にポジティブな状況になってきていることもあり、スタートアップエコシステムが成長を続ける中で、僕ら自身も進化するタイミングだと考えたんです。

那須井自社の視点に立つと、どうしても短期目線で本業に利益貢献ができる、というだけで終わりがちです。そこから一歩踏み出して、産業を一緒に創っていく立場としてスタートアップエコシステムにより強く貢献することが、結果として自社の新たな事業や収益源を中長期的に構築していくという道につながるはずなんです。

橋本それぞれの領域で、どのくらいの時間軸でどのくらいの規模の産業になるのだろうかということを徹底して分析して予想し、新たに生まれる事業機会について考えをめぐらせています。

ポイントは、マーケットやテクノロジーの潮流を見極め判断していくことです。自社目線で考えると具体的な協業の発想に近づいてしまうので、本質を見失ってしまいます。

もちろんBRICKS FUND TOKYOは純粋なVCではないので、規模が大きくなりそうという予想だけでは意思決定しません。中長期で考えて、どこかで何かしらのかたちで三菱地所と交わりそうな要素がある、そういうイメージができた時に、話を進めるようにしています。

橋本細胞培養などのバイオテック領域は我々の暮らしを一変させる次世代のインフラ産業です。そうした領域の有望スタートアップにアプローチしていくこと自体が重要なことだと考えています。

少なくともウェットラボのような形で三菱地所がこの領域に関わる可能性はあります。ですがそれ以上に、人々の生き方や暮らし方を支えていくという観点で、もっと大きな事業機会を見出すこともできるかもしれません。

那須井matsuri technologiesの事業は、昨今広まりつつある多拠点居住などの新しいライフスタイルを生み出しているところに面白味があります。

また、驚くべきことに、matsuri technologiesは長引くコロナでインバウンド需要が激減する中、売り上げを倍増させています。要は、インバウンドではない、新たな国内ニーズに対応しているのです。

民泊について知見を持っていなかったら、「インバウンド需要がなくなったら終わりだ」と思ってしまいますよね。でも、スタートアップに目を向けてみると、全然違う目でマーケットを見て、事業を成長させていることがあるんです。

那須井ようやく最近、大富豪が宇宙旅行を楽しむようになってきましたよね。宇宙への心理的距離がどんどん近づいていて、日本でもスペースポート団体が設立されており、三菱地所も加盟しているんですよ。

さらに、これから確実に高まる国内の宇宙旅行ニーズに応えるために、沖縄の下地島を日本の宇宙港にするプロジェクトも発足しています。三菱地所が運営している既存の空港との将来的な協業が、実は見込めるんです。

橋本その点が今回、個別の投資からファンド活動へと取り組みを進化させた理由です。特に飛び地的な領域に対して、1件1件に「何で？」を求めはじめると何もできなくなってしまいます。ファンドとして独自の投資戦略に基づいてポートフォリオを構築し、機動的に投資を行うことが重要です。

50社くらい投資をするうちの数社程度しか、具体的な戦略リターンが出ないかも知れません。でも、その1社か2社が三菱地所の将来に大きく繋がるインパクトをもたらすはずと信じています。

また、そのような不確実性の高い取り組みですので、しっかりと財務リターンを確保していくということも重要だと思っています。ポートフォリオ全体でリターンを確保していく前提の中で、リスクを取っていくということにしています。

橋本明治時代に日本初のオフィスビルが丸の内にできて以降、産業革命や戦後の高度経済成長を経て日本は経済大国として発展を遂げてきました。その歴史の中で、丸の内というエリアは常に日本の産業の中心として、大きな存在感を示していたと思います。

時代は変わっても、次の産業をこの丸の内からつくるというのは僕ら三菱地所にとって、とてもナチュラルなことです。今、スタートアップが産業の担い手になるというのであれば、そこを我々が支援する。僕らの手で「次の丸の内の主役」を生み出していきたいんです。

橋本「三菱地所ベンチャーズ」という案もありましたが、これだとスタートアップから見れば、協業を目的としたファンドに見えてしまうかなと。

那須井あくまでフラットな立場であることを示すネーミングにしつつ、僕らのアイデンティティは残すようにしています。

那須井僕自身、これまでの案件を通じ、すぐに協業を始められなくても数年経ってから思わぬ結果に繋がったり、「やっててよかったな」と感じたりすることはとても多いですね。

社内から見るとなぜ投資をする必要があるのか一見わかりにくいものでも、実際に現場でやってみる中では、スタートアップと対話し続ける意義を強く感じます。将来に向けて、三菱地所が変貌していくための種を多く見つけることができるんです。

橋本私はこの活動を、「オープンイノベーションの進化論」であり、さらにいえば「大企業の生存戦略」だと考えています。

三菱地所のように、長期にわたって社会的価値を生み出し続けてきた大企業が、日本にはたくさんあります。ですが最近はその多くが、これまでのような成長を遂げることができていません。

事業会社が非連続的な成長を実現していくためには、自らをディスラプトし、産業構造自体を塗り替えていくようなアプローチが必要不可欠です。そのためには、スタートアップとのオープンイノベーションの目線を、協業という視点から“成長産業の共創”というレベルに引き上げる必要があると思っています。

そういう意味では今後、事業会社が機能として、VCに近いかたちでスタートアップとの共創機能を当たり前に持つ時代が来るはずです。最終的には、僕らのような企業が産業創出のプラットフォームになり、常にスタートアップエコシステムに貢献している状況を創り出せれば、結果として大きな企業変革に繋がると思いますし、日本経済の発展にも役立てるはずです。