鯨岡自分が事業会社に身を置くのは初めての経験で、入社してみると想像とは全く異なる世界が広がっていました。以前の広告・クリエイティブ会社でクライアントに提案していた頃に勝る精神的なプレッシャーを感じます（笑）。

というのも、広告・クリエイティブ会社ではクライアントの課題に応じて「キャンペーンを打ちましょう」「ブランドサイトを作りましょう」「イベントを開催しましょう」といった、“進め方の型”がある程度決まっている場面が多いです。ですが、事業会社しかもスタートアップとなれば、その考え方だけでは不十分な場面が本当に多い。常に「事業成長に直結した結果」が求められるからです。

正直、広告業界にいた頃も、クライアントである事業会社と合わせた目線で、いわゆる上流工程と呼ばれるようなプランニングのプロセスにも関われていたので、最初は自信満々で入社したんですが......その自信は軒並み砕かれましたね。しんどいから面白いんじゃなくて、おもしろいけどしんどい。それが率直な感想ですね（苦笑）。

永田プロデューサーとしてのキャリアを積む中で、誰よりもマーケティングのことを考え抜いてきたつもりでした。でもファンズに入社して痛感したのは、「実は認識がぜんぜん浅かった」ということ。辛い気持ちもありますが、でもそれ以上に面白さを感じているんです。

広告代理店の制作チームでは、クライアントの要望に沿って動くことがほとんど。自分のアイデアを形にする機会は限られていました。対して事業会社では、最終的な責任が自分に委ねられている。プレッシャーは大きいけれど、本当の意味でクリエイティビティを発揮できる。むしろ事業会社の方が、より本質的なクリエイティブに適した環境が整っているんじゃないかと思います。

鯨岡藤田が私たちを採用するには、相当な覚悟が必要だったと思います。「外注すれば良い」という考え方がそもそもありますし、経営者としてマーケティングやクリエイティブの専門領域を理解して最適な意思決定を一緒に進めるのも難しい。

この重圧を感じているのは、永田さんも私も同じです。まだまだ十分な実績もないですし、広告業界の常識が通用しない場面にも幾度となくぶつかりました。それでも、「プロが心躍るワクワク感」を大切にしている。そんな気持ちを持ちながら、トライ&エラーを楽しんでいきたいですね。

鯨岡もともと私はダイレクトマーケティング出身で、最終的にはソニックジャムというデジタルクリエイティブブティックの取締役として、広告戦略とマーケティングの統括をしていました。

ただ、私の矜持として常に「プランナーであれ」と自らに言い聞かせ続けてきたんです。取締役という肩書でも、現場に入って自らの手を動かす。プロジェクトによっては、ディレクターの下に私が付くこともありました（笑）。それだけプランニングにはプロフェッショナルとしての自負があったからです。

永田私が新卒で配属されたのは、クロスメディアクリエイティブと呼ばれる部署でした。そこには、プランナーをはじめ、コピーライター、アートディレクター、クリエイティブディレクター、ウェブプロデューサーなど、デジタル領域のスペシャリストが集結していました。

この部署でプロデューサーとして、既存のクリエイティブとデジタルの発想を掛け合わせた新たなアプローチに挑戦し、約11年のキャリアを積みました。ウェブ制作だけでなく、イベントやCM、VRなど、幅広いプロジェクトを手がけてきたんです。

鯨岡永田さんはコンシャスで、まさに日本トップクラスのプロデューサーです。クライアントとのやり取りも、クリエイティブの質向上も、難なくこなす。本当にハイレベルなプロデューサーですよ。

永田前職では、毎年数億円規模の案件を鯨岡さんと一緒に担当していました。同じ思考回路を持ちつつ、専門分野が異なる。だからこそ補完し合える関係だったんです。私の知らないことは彼が理解し、逆もまたしかり。二人三脚でやってきました。

鯨岡私はウェブやデジタル領域のテクニカルなクリエイティブが得意です。永田さんとは、それぞれの強みを持ち寄れば最強のタッグが組めると確信していましたね。

鯨岡ファンズに入ってから、前職では使わなかった筋肉や思考回路がたくさん必要なのだと気付かされました。

例えば永田さんはクリエイティブの観点から「絶対にやらねば」という強い意志を持つ一方、私は執行役員という立場もありますから、ビジネス上慎重な判断を迫られる場面にも直面します。内心はもっと冒険したい。でも、責任の重さを実感する。以前のようには割り切れない。お互いの判断軸がズレる瞬間もある。そのバランスを取るのは難しいですが、これも成長のプロセスだと捉えています。立場が変われば、考え方にも変化が生まれる。本当に面白い学びですよ。

永田鯨岡さんは執行役員マーケティング部長という責任の大きなポジション。だから、冒険にもこれまで以上に当事者としての責任が伴う。その点は、前職までの仕事と異なるところもありますが、むしろそこが面白いんです。議論したり、ぶつかったりすることに意味がある。本音でわかり合えなければ、建設的な意見の相違も生まれはしない。逆に言えば、意見がぶつかり合えるということは、いい関係性の証だと思うんですよね。

鯨岡前職のスキルが役立つ場面ももちろんあります。ただ、ファンズでは未知の領域に足を踏み入れ、極めてハイレベルなミッションに挑んでいる。そこには新たな挑戦の醍醐味を感じずにはいられません。

鯨岡一番の動機は、日本企業のデザイン課題を解決したいという想いでした。会社の成長に真に貢献したい、そのためにはマーケティングの本質を探求し、戦略的アプローチを提供する必要がある。以前から、事業会社であってもクリエイティブを自社主導で進めることの重要性を感じていたんです。

前職では、先方のマーケティング担当者の交代が頻繁にあるケースも有り、数年携わったプロジェクトとなると、最後にブランドコアを把握していたのは私とクライアントの総括担当者だけ。ブランドコアやクリエイティブの継続的な管理や継承が難しく、大きな事業リスクだと痛感しました。マーケティングへの投資や時間を考えれば、この課題解決に取り組まねばと。

事業会社なら、一貫したブランドコアの構築と、そこから逆算した一つひとつのマーケティング施策の実行で、事業を加速させていけるはず。クライアントワークとは異なり、継続性を担保しながら、より大きなインパクトを生み出せるクリエイティビティを発揮できる。そう確信し、ファンズへのジョインを決めました。

永田当時は常に20件もの案件が同時進行していました。名だたる企業の広告プロモーションに関わった経験がありますが、クライアントの事業課題を本当の意味で解決できていたのか？と問われると、すべてに対して自信をもってYESとは答えられないかもしれません。

事業会社に身を置けば、もっと直接的に事業成長に貢献しながら、面白いことができるんじゃないか。そんな場所で自分の力を試してみたい。という思いから、ファンズへの転職を決意したんです。

鯨岡従来の金融系ウェブサイトは、デザイン的な洗練さに欠けるものが多かった。でも最近は、一部のフィンテック企業がリブランディングに乗り出すなど、クリエイティブな取り組みが注目されはじめている。

クリエイターの目から見れば、金融はまだまだ未開拓の分野。デザインと組み合わせる余地は大いにある。挑戦する価値は十分にあると感じています。

永田金融業界×クリエイティブ領域のプロフェッショナルって、相容れないと思われてきた領域同士であるゆえに少ないんですよね。それに気づいた時、私は逆に面白いと思いました。金融はクリエイティブ領域にとって、まだブルーオーシャン。金融とクリエイティブを掛け合わせたスキルを持つ人材は貴重な存在です。

だからこそ、自身のキャリアにとっても価値ある挑戦になると。そんな思いから飛び込んでみることにしたんです。

永田ファンズのマーケティングの魅力は、何よりも「事業会社のスタートアップとして、事業を必ず大きく伸ばさなければならない」という立ち位置にあります。

その現場には、広告代理店や制作会社と大きく異なる動きがたくさんあります。戦略立案だけでなく実行まで一気通貫で、マーケティングの4P（Product、Price、Place、Promotion）すべてを考えて取り組む必要があるからです。トータルで戦略を描き、あらゆる施策を実行できる分、難しさもやりがいも格段に大きい。

代理店時代は4Pの中でも「プロモーション」に特化していたので、今は未知の筋肉を使う難しさもありますが、それ自体が新鮮で面白い。苦労する分だけ、得られるものも大きいと感じています。

鯨岡スタートアップには、出資をしていただいている投資家の期待に応える責任がある。だからこそ、常に成長へのプレッシャーがかかる。その中で生まれる独特の緊張感が、マーケティングに奥行きを与えているんです。

ファンズではそんな環境だからこそ、経営に直結した提案ができる。代表の藤田を筆頭に、マーケティングやクリエイティブに造詣の深い経営陣・コアメンバーが在籍するのも心強い。投資判断へのスピード感は、大企業では味わえない面白さだと実感しています。

鯨岡日本では、金融教育を享受できる機会がまだ十分ではないと考えています。政府も「貯蓄から投資へ」と訴え、資産運用の重要性についての理解は進みつつあるものの、例えばすべての人にNISAが最適とは限らない。大切なのは、その人にとって適切な資産運用を選択することですよね。

つまり日本は、自分にフィットする資産運用へのアクセシビリティが十分に整っていない。私たちファンズが、その可能性を拡げ、アクセシビリティを高めていくことは、社会的使命だと考えています。

金融リテラシーの底上げに大きな課題や伸びしろがある分、難易度の高い領域ではある。でも、だからこそ「生活に根差した社会インフラ」を作り上げ、普及させていきたい。そんな想いを胸に、日々挑戦しています。例えるなら「地方創生」のようなもの。インフラを整え、利便性を高めることで、人々の生活を豊かにしていき、新たな魅力を伝えていく。

一見、金融はクリエイティブとは無縁に映る。でも、そこにこそクリエイティブな解決策が求められている。本質的にクリエイティビティが必要とされる分野なんだと、私は捉えていますね。

永田鯨岡さんの言う通り、金融は国民全員に関わる普遍的な領域。生涯のあらゆる場面で、必ず関わることになる。そう考えると、多くの人々へリーチできる金融商品のマーケティング、広告って、すごくエキサイティングだと思うんです。

確かに、金融はtoCマーケティングの中でも特に関心を引きにくい側面がある。でも、その難しさを乗り越えることこそが面白い。クリエイティブとは相反すると思われがちですが、その固定観念を覆せたら、大きなインパクトを生み出せる。チャレンジの難度と、成し遂げた先にある手応え。まさにそれが、ファンズで働く醍醐味の一つだと感じています。

永田何より大切にしたのは、起用するタレントの選定基準です。そのタレントのイメージと、ファンズが体現したいブランド世界観とのマッチング。それがシンクロすれば、広告効果は格段に高まります。

伝えるメッセージが複雑である必要はない。シンプルであればあるほど、よりダイレクトに響く。そんな考えのもと、起用タレントを吟味しました。

華やかさや知名度だけを理由に起用するのは避けたかった。ファンズが目指すのは『堅実な資産運用サービス』というポジショニングであるので、その文脈にふさわしい“堅実なイメージを持つタレント”であることにこだわりました。

鯨岡大前提、今回のプロモーションは、私たちにとって大きな一歩となりました。ただ、ファンズの長い挑戦の道のりから見れば、まだまだ“最初の一歩”を踏み出したところ。 ファンズが社会に対して何を表明し、どんなコミュニケーションを築いていくのか。それを示す、ほんの入り口に立ったに過ぎないんです。

ただ明確に大きな収穫があるとすれば、ファンズのキーワードである「固定利回り投資」というコンセプトを、自分たちのものとして、覚悟を持って打ち出せたこと。いわばインナーブランディングの第一歩を踏み出せた、という点かもしれません。

永田いま頭の中には、多くのクリエイティブなアイデアが渦巻いています。まだ実現には至っていない構想がたくさんあるんです。それらを必ずやり遂げたい。そんな思いで日々挑戦しています。

広告代理店時代は、自由な発想を起点に事業への直接的な貢献やブランドコアの構築、それと連動する一連の施策を実行に移すことが難しいことがありました。でもファンズなら、そうしたアイデアも形にできる。私たちなりの納得のいく形で施策を打ち、どれだけの手応えを得られるのか。今からワクワクが止まりません。

鯨岡ファンズにおいてマーケティングやクリエイティブの力を存分に発揮することは、雇用の創出にもつながるはずです。事業の成長は、雇用機会の拡大に直結する。自社はもちろん、Fundsを通じて資金調達を行っていただいた利用企業が事業を拡大していく過程においても同様だと考えます。だからこそ、様々な取り組みを通じて成果を上げ続けたいですね。

Fundsというサービスを一人でも多くの消費者や企業に届けること。それによってプロダクトが非連続に成長し、多様な働く場が広がっていく。ファンズを社会に根付かせていくことが、私たちの使命だと考えています。