「米国→日本」の商流構築に取り組む、ハーバード卒の精鋭たち。
Dirty Workも厭わない、彼らのポリシーとは？

吉永パートナー企業の日本事業の“監督”となり、日本チームの人材採用から正しいローカルパートナーの選定まで、全面的に事業成長を支援しているんです。

ゴードンマニュアルがない新しいものをつくり、日本経済全体へ付加価値を提供することが、私たちの使命です。そのアプローチの手法としてジャパンエントリーがあり、国外の革新的な企業が日本へ参入する際の橋渡しをしているんです。

これまで日本で築いてきたパートナーシップを活かして、戦略的にチームを構築し、最適なマーケットエントリーにつなげられる点が、私たちの強みと言えます。

ゴードン日本進出に向けてご相談いただく企業の方々は、十分な時間や人的リソースを持ち合わせていない場合が多い。我々は彼らの“代表者”として、テストマーケティングやファイナンスなど、彼らのモデルが日本でうまく成立するかどうかを見極めるための支援を行っています。

“Dirty Work”と呼ばれる、多くの人がめんどくさがる舞台裏の地道な仕事こそ、私たちが最も価値を生み出せる点です。

吉永当時私たちに課せられたミッションは、「半年でゼロから日本版のサービスをローンチ」すること。“クレイジー”な目標設定だったと思います。時間もなかったので、そのデリバリーサービス企業が日本にどういった価値を持ち込めるのか、徹底的に分析しました。「どの地域の」「どんなユーザーが」「どのくらいの料金で」使ってくれるかなど、多角的に分析を加えていきましたね。

その後は、想定するユーザーが住む地域を仮定し、手始めにその地域にある店舗をリストアップ。意思決定者にアプローチしていきました。電話をかけたり、アポなしで訪問したり、あらゆる手段を使いました。並行して、オペレーションマネージャー、ビジネスマネージャー、マーケティングマネージャーの採用も行っています。

数多くの不確定要素に翻弄されましたが、私たちのチームはカオスな状況に慣れているので、問題はありませんでした。ずっとジャパンエントリーに取り組んできた経験の豊富さが、あってこそだと思います。

ゴードン私たちは「GRIT」というコンセプトを大切にしています。どれほど大きな困難に直面したとしても、諦めずにトライし続けるんです。最初はうまくいかなかったとしても、別の方法を見つけて粘り強くトライし続ける。弊社のメンバーがみんな持っている心得です。

サイモン私たちの仕事は、プロジェクトというより、もはや“結婚”のようなもの。クライアントにとっては、「国外ビジネス」ゆえに、細部まで精緻にコントロールし切ることは不可能。よって、私たちのあらゆる助言やアドバイスを、信じてもらえるかどうかが鍵になります。クライアントの信頼を得ることが、何より大切なんです。

吉永米国企業の日本進出支援において、私たちはベストなチームだと自負しています。日本市場での事業創造と米国スタートアップとのネットワーク、どちらにもたしかな実績を持つ唯一無二のチームだし、情熱を持つ分野であるゆえ、自分たちの全力を出せていますからね。

サイモン2年前の夏、インターンとしてJenerate Partnersに参加したとき、働いている人の優秀さをよく知ることができました。吉永は米国にルーツを持ち、長く日本で過ごした経験もあるため、日本と海外の市場によく精通している。インターン期間中に他の会社の人たちと触れるなかで、Jenerate Partnersが他の会社から「ともに事業をしたい」と思われている会社であることがよく分かりました。この人たちの元で働けば、非常に大きな学びが得られると考えたんです。

吉永日本語を話せない学生も、4年前からハーバードの公式プログラムを通じて毎年受け入れています。インターン生の招致を続けるうちに、ハーバードの学生たちに広く私たちを認知してもらっているんです。

ゴードン初日にまずは「どうなりたいのか」「何を伸ばしていきたいか」といったことを聞きます。そのうえで、「Jenerate Partnersにどういう価値を提供できるか」を考えてもらう。彼ら自身の成長のためにも、責任を与えることで一緒に成長し、会社に付加価値を提供していく方法を模索しているんです。

ゴードンあるとき、吉永から「What makes you excited?（何にエキサイトするの？）」と聞かれました。よく考えてみた結果、「アメフトではなく、ビジネスにベットしたい」と決意を固めたんです。

選手時代も定期的に吉永とコンタクトをとっており、当時から「吉永が何をやっていて、どうなろうとしているのか」について話を聞いていました。そのたびに私も、非常にエキサイティングで、心躍っていましたね。

現在の仕事は、これまでの人生にない新しいことを学べているし、情熱を感じています。「日本に大きな付加価値を生み出したい」想いが、私のモチベーションの源泉です。

吉永まだ小さな会社なので、カルチャーとビジネスとの相性の良さは、非常に重要です。日本に参入したい米国企業と大きな壁を壊していく仕事や、新規事業の立ち上げに興味がある人に来てほしいです。

サイモン心からビジョンに共感してくれる人を求めています。海外と日本の架け橋となることに対して、「やりたい」だけじゃなく、「やらなきゃいけない」という情熱を持っている人。

その上で、新しいチャレンジを恐れない人が良いですね。

ゴードンこれまでにない新しい挑戦をするために、ロジカルシンキングの素養を備えていることも大切です。論理的に考えて目標を定め、逆算した行動を取れなければ、挑戦を成功させることはできません。