キャピタリストが陥った“出がらし”状態と、3年間の修行で見つけた、新たなスタートアップ支援の形【元サムライインキュベート長野英章氏】

長野自分の成長が止まってしまった……そんな感覚がめちゃくちゃ強くなっていたんです。もう最後の方は“出がらし”にすごい近い感覚で、なんか、お湯を注いでも、そのままのお湯しか出ませんみたいな。

長野これまでの起業やVCなどのキャリアとか、最近の伊藤忠さんとの取り組みだとか、こういう話だけを見た人はたぶん、私を高学歴のエリートだとみなしてしまうのですが、ぜんぜんそうじゃないんですよね。

プロのバスケットボールプレイヤーを目指してカナダに留学して、挫折して、ホテルにあるフィットネスジムの掃除の仕事からキャリアがスタートしているくらいですから。

それに、これまでメディアに出た中では「私が上手くいった話」ばかり取り上げていただいていたわけですが、当然、失敗したことも多くあるわけです。これからは、失敗談も含めてさらけ出し、それをプラスに捉えて頑張ってくれる人が増えることにも期待したい。

そして今、以前よりもさらに大きなインパクトを残そうと新たな挑戦をしているんです。

私の等身大の姿を見て「長野がやれるなら、私だって、もっとがんばれる！」と思ってもらえると嬉しいんです（笑）。そのために、今日も、これからも、いろいろ話して発信していこうと思っています。

長野同じサイズのゴールに向かって、何度も何度も、シュートの反復練習をすることで、試合での成功確率を高める。これがバスケットボールにおいて昔も今もブレることのない、一つの成功法則です。同じ事を、ビジネスの世界でもやっている感覚なんですよね。

事業や施策の一つひとつだけを見ると、何が起こるかわからない不確実なものばかりです。ですが、すべてに通じるような核となる部分があって、それは反復することで、成功確率を高めることができるはず。

その仕組みになるようなフレームワークを創り込むことで、事業の成功確率を高めることに、サムライインキュベート時代から取り組んでいました。

ですがベンチャーキャピタリストという投資家の立場が続く中で、「フィードバックを受けない期間」が長くなり、“出がらし”状態になりました。より良いアウトプットを出し続けることが、できなくなっていったんです。

長野大企業さんも含め、多くの人たちとさまざまな挑戦ができました。とても楽しい日々でした。

なのですが、ベンチャーキャピタルは、常に「ベンチャー・スタートアップの事業を評価してお金を出す側」なので、フィードバックをもらう機会がとにかく全然ないんですよ。

例えば私が起業家や事業責任者の方に対して「こうした方がいいんじゃないですか？」と言ったら、必ずと言っていいほどその場では「なるほど、そうですね。考えてみます！」と素直に受け止められて、終わりです。そこで「いや、あなたの考え方は間違っています！」なんていう人は存在しません。

その前のオプトインキュベート時代は、常にオプト共同創業者の大先輩が近くの席にいたので、フィードバックのシャワーを受け続けていました。その時は、本当に毎日、成長できている感覚が強かったですね。それが懐かしくなっていって……。

長野「お金を提供する側」ではなく、全く反対側の「お金をもらう側」になることにしたんです。それも、自分一人だけで。

私自身の実力だけでどこまで通用するのか、徹底的に試そうと思ったんです。

だから敢えて、まずは自分が知っている相手だけに営業をして、そこから「満足いただけたら、他のお客様をご紹介いただけませんか？」とリファラルだけで拡大させるというルールにしました。

目の前の仕事の価値で、次へと繋いでいく。もしも期待に応えられなければ、紹介どころか、足元の契約も揺らぎ、稼ぎが失われる。そんな状況に自らを追い込むことで、本質的なフィードバックのシャワーを受け続けるキャリアがまた始まりました。

経営コンサルとして自信を持って助言をしても「長野さん、ここ全然ダメでした」と言われたり、事業内容を必死で分析して解決策を持ち込んだら「期待してたのはそこじゃないです」と言われたり……。そこでへこむのではなくむしろ、本当にありがたかったですね。その日々で、新たな血肉を得られている感覚です。

長野何らかの形で資金を確保し、それを的確に投資することで、事業を前に進める。さまざまな手法を用いて、それぞれの起業家・事業家が試行錯誤し、失敗と成功を繰り返すのがビジネスであり、その波が激しいのがスタートアップやベンチャー企業の現場だと思います。

その現場では結局、外部資本経営であろうが内部資本経営であろうが、同じように重要な考え方やフレームワークが存在していることも事実です。私がこの3～4年間で実践から学び、血肉にしてきたことを、そのような観点からこの社会に還元したい。

長野事業の課題感の話って、組織規模で50人だからとか100人を超えたから、とかで変わるものじゃないですよね。そもそも新規事業（企業含む）って、不確実性の高いチャレンジの連続です。そんな大変な登山を、「こうやって登るのが、最低限の正攻法ですよ」というのを頑張ってつくったんです。

なぜこれをつくろうと思ったか。それは、ものすごく優秀なメンバーがそろった会社でもうまくグロースできないということがよく起こってしまっているからです。その原因を大雑把にですがまとめてしまえば、「適切な“選択と集中”ができていない」ということに尽きるんです。

起業家や経営者は、「不確実性の高いテーマ」に常に囲まれています。それらを同時並行でやろうとしすぎてしまう雰囲気・風潮がある。それがリソースの分散に繋がり、理想的な成長ができない、ということにつながるんです。

長野こんな想いから、このほかにもいくつものフレームワークを一生懸命つくり込んできました。これを示しつつ、経営者の皆さんと壁打ちをすると「これのおかげで、“選択と集中”ができていませんでした。ちゃんと気づけました」と、よく言っていただくんです。

こう整理されたものがインストールされていない状態で、先輩経営者の成功事例を聞いたら、たぶんいろいろ飛びついちゃうんですよね。それを後で振り返ってみたら、あと3ターンくらい先で実施すべき施策だった、みたいなこともよく起こります。そういう「防げたはずの失敗」は、やっぱり防ぎたいですよね。

長野今の私は、MaxeffやENOLAという事業会社の経営者として自ら事業を伸ばしながら、エコシステムが発展する支援も同時に行うという、なかなか難しい挑戦を進めているところです。一人の事業家としての新たな挑戦です。

長野「番狂わせ」って、面白くないですか？

アメリカのバスケットボールの話に戻りますが、NBAで活躍したプロが、ストリートでアマチュアに負けることが実はあるんです。私はそういう番狂わせが面白いと思っていて、ビジネスの世界でもそういうことがより多く起こるような状態をつくることに貢献したいと考えているんです。

長野「こんなすごいフレームワークを持つ長野さんと、壁打ちができるだけで、本当に経営や事業が変わり始める」といった声を、ありがたいことにいただけており、伴走支援の形での事業は順調に進んでいます。ですがそれだけでは、この世の中に対して私が貢献したい「課題解決」を広げきれないかもしれない、そんな想いがあります。

なのでこの2026年からFastGrowとも一緒に、記事やイベントの形で、より多くの起業家・事業家もしくはその予備軍と言える皆様に、積極的にフレームワークやノウハウ、そしてマインドセットについてお伝えしていきたいと思っています。

長野より多くの人と、経営や事業について話し、一緒に学び、刺激し合い、もっと面白い挑戦をしていく。そんな仲間を増やしたい。このことも、バスケットボールチームで高みを目指すのと同じ感覚で、私がやっていきたいことなんです。

仲間と共に努力を重ねて、勝利という目標を達成した時の高揚感が忘れられない。そんな思いを持つ人が、私のほかにも、ビジネスの世界に少なからずいると思います。ぜひ、一緒に新たな挑戦をしていきませんか？

そして、できればそこで、私に対しては「ここがわからない」「もっと違う説明も欲しい」といったフィードバックも、どんどんいただきたい。先ほどもお伝えしたように、それを求めて、今の立場になっているわけですから（笑）。