塩澤国土交通省の調査では、現在900万世帯が住宅ローンを抱えており、残高は160兆円に上ります。

その巨大な市場において、多くの方が、割高な金利のローンを借り続けています。現在はマイナス金利なので、ローンの乗り換えによって支払う額を安くできるにもかかわらずです。私たちの試算では、100万円以上お得になる人が半分以上いるという結果も出ています。

また、新たに住宅ローンを組む方のなかにも、どのくらい審査が厳しいかを把握しないまま、とりあえず金利の低い金融機関に申し込み、審査に落ちてしまう方も多いです。

いずれも消費者と住宅ローンが適切にマッチングされていない状態です。モゲチェックでは、テクノロジーの力で消費者が最適な住宅ローンと出会えるよう手助けし、住宅ローンの選び方を変えていきたいと考えています。

塩澤通常、金融機関には年収や勤務先が様々な方々から審査の申し込みが届きます。そのため、審査にはかなりのオペレーションコストがかかります。

モゲチェックでは、ユーザーは融資確率の高い銀行を選ぶ傾向にあるため、銀行にとってみては審査に通りやすいユーザーを獲得できる集客チャネルであり、審査コストを大幅に引き下げることができます。

また、審査否決を出すユーザー数も減らせます。「審査に落ちた」体験は、ユーザーにとってネガティブなものですし、金融機関の印象を悪くすることにつながりますから。銀行に対する評価を高く維持する効果もあります。

塩澤これまでローンを借りる側は、審査基準や自身のクレジットスコアもわからず、闇雲に申し込むしかなかった。モゲチェックでは、審査の承認確率を明確にすることで、審査ロジックを透明化し、ユーザーと金融機関の橋渡しを担っていきたい。

その先で実現したいのは、銀行がユーザーを選ぶのではなく、ユーザーが銀行を選ぶ世界です。ユーザーが自分のクレジットスコアを把握できており、どうすればより審査に通りやすいかもわかっている。そして、最も条件のいい銀行を選ぶ。そうした状態を目指していきたいです。

木村投資を検討する際、事業などについて一通り話を聞いて、最後にグロービス・キャピタル・パートナーズの湯浅エムレ秀和さんから「MFSにはグリットがありますよ」と言われたんです。

創業当初からずっと、経営陣は毎朝6時には出社し、毎朝8時から経営会議を実施しているのだ、と。それを聞いて、なぜMFSがこのタイミングで急成長を遂げているのか、自分のなかで腑に落ちた気がして、その瞬間に投資を決意しました。

木嵜世界中のイノベーションの約70%には素材・材料が関わっていると言われています。

しかし、素材・材料開発には、膨大な時間とコストがかかるという課題が、常に存在しました。例えば、一昨年ノーベル化学賞を受賞した吉野彰氏は、リチウムイオン電池の研究開発に20年以上かけたそうです。

なぜそうなるかというと、開発の現場では、経験と勘が中心となる試行錯誤をひたすら繰り返すアプローチが採られてきたからです。エジソンが1000年以上前に電球を発明したアプローチと未だ変わっていないわけですね。

もちろん、その試行錯誤は研究開発の本質です。ただ、近年は素材・材料の開発も高度化・複雑化しています。以前にもまして環境負荷の軽減なども必要になりました。さらに市場のニーズも変化が早まっており、従来の開発スピードでは追いつけなくなってきている状況です。

これらのマクロ環境の変化に対応するため、従来の研究開発プロセスを見直し、革新する必要があるのです。

木嵜モバイク・ジャパンでは、自転車に関する素材の研究開発に携わる機会がありました。

そのなかで素材業界について調べていると、日本が高い競争力を有していることを知るとともに、危機感も覚えました。今後、海外でデータ駆動型の開発が進むと、経験や勘にもとづく研究の蓄積だけでは、競争力を維持できないかもしれないなと。

決して昔から素材業界に詳しかったわけではないのですが、日本から世界で勝負できる事業にチャレンジしたいと考えた結果、起業にいたりました。

木嵜私たちのソリューションでは、材料研究者がコンピューター上で「こういう素材を開発したい」と指示を出すと、解析が行われ、どのような条件で何を実験すべきか、絞り込みます。それをもとにロボットが実験をし、そこで得たインプットとアウトプットを解析し、再び実験内容を最適化する、といったサイクルを回せます。

もちろん、最終的には、人間の研究者が仮説検証を行う必要がありますが、工程全体で見るとコストと時間を大幅に短縮できる。それによって、仮説検証の回数が増えれば、自ずと発見の数も増えていくはず。

よく野球に例えて説明をしています。野球でヒットを多く打つには、打率×打数それぞれを上げる必要がありますよね。どのようなMIで解析してくのかが「打率」を上げるアプローチ。ロボットを活用して実験を高速化し、同時間での実験回数を増やすのが「打席数」を増やすためのアプローチ。その両方に取り組んでいきたいと考えています。

左木嵜さんは、材料開発の領域に対して、アカデミックなバックグラウンドがないなか、ビジネスやアカデミック問わずキーパーソンを見つけて、巻き込んでいく。その熱い姿勢や事業開発の能力は非常に素晴らしいと感じます。