新卒2~3年目の事業責任者を次々と輩出するユナイテッド──再現性ある事業家人材の育て方、その育成ロードマップをDay1から徹底公開

前回の記事では、ユナイテッドの若手の育成方針について、リベイスの事業責任者、脇谷氏の具体例を紹介した。

脇谷氏は、新卒2年目にしてリベイスのM&Aプロジェクトにアサインされ、現在は事業責任者として経営の一部を担っている。

「経験豊富な中途人材ならまだしも、新卒入社2〜3年目で？」と驚く読者の声が聞こえてきそうだが、事実、脇谷氏の抜擢例はユナイテッドにおいては全く珍しいことではない。その証拠に、今回は脇谷氏と同じくユナイテッドグループで事業責任者を務める3名のゲストを招いている。星谷 友美氏、中川 侑紀氏、小畑 暁史氏だ。

早速だが、今回のゲスト3名に与えられたミッションを簡単に紹介しよう。

星谷氏は、現在のポジションに至るまで脇谷氏に近いプロセスを歩んでいる。グループ会社ココドルのM&Aプロジェクトから参加し、PMIを経て事業責任者を任されているのだ。

中川氏は、M&Aの中でも企業買収ではなく事業譲渡のプロジェクトにアサインされた。事業譲渡とは事業を運営する主体がないということであり、箱としての会社づくりから始める必要があり、難度の高いプロジェクトだった。その中で現在中川氏は、グループ会社カソークの事業責任者を担っている。

小畑氏は、2022年3月に創業したばかりのアーリーなグループ会社、イノープのM&Aプロジェクトに加わった。創業メンバーである役員2人が残る中、1人目の社員として入社。まさにゼロイチフェーズでの加入だった。事業への解像度が高い役員2人と同じ裁量の中、PMIを推し進めていく難しさがあったのだ。

脇谷氏と同様の、いやそれ以上とも言えるほどタフなプロジェクトにアサインされた3名。

記事冒頭で載せた、“新卒2~3年目の若手社員に子会社の事業責任者を任せる”というフレーズを見て、「とんでもなく意識の高い若者が登場するのだろう。」──そう身構えた読者は少々拍子抜けするかもしれないが、今回登場するゲスト3名は口を揃えて、「やりたいことがあったわけではない」と話す。

具体的な目標を叶えるためにユナイテッドに入社したというよりは、「事業を立ち上げてみたい」「30歳までに市場価値を高めたい」「社会貢献したい」というような目的から同社を選んだのだ。

次章から早速、なぜユナイテッドは事業責任者クラスの若手タレントを次々と生み出すことができるのか、3名の入社後のキャリアからその秘密を紐解いていきたい。

グループ会社の事業責任者として経営の一端を担う今回のゲスト3名。なぜ、わずか2~3年目の若手が事業責任者として成長曲線を描くことができたのか？

その秘密を紐解く鍵となるのが、彼らに共通するバックグラウンドである。初回配属はDXコンサルティングを行う部門にて、コンサルタントからキャリアをスタートしているのだ。

ユナイテッドは、これまでは原則として新卒社員を当該部門にアサインする方針をとっていた。なぜなら、ここでの経験こそが、経営に携わる人材の素養となる、「高いビジネス戦闘力」と「人材マネジメントスキル」を超速で身につけられるからだ。

一体どういうことか？さらに理解を深めるべく、中川氏の経験から、ユナイテッドの経営人材育成手法を紐解いていきたい。

中川氏は新卒入社後、すぐさまコンサルタントとしてとあるプロジェクトにアサインされた。なんと、「海外のD2Cブランドの日本進出支援プロジェクト」だ。

チームメンバーは、事業責任者、toBマーケティング領域の担当者、そしてtoCマーケティング領域担当の中川氏の3名体制。そこで、わずか“4ヶ月”という期間でコンサルタントとして独り立ちすることが求められる。そう、先にも述べた経営に携わる人材の素養の一つ、「高いビジネス戦闘力」の獲得だ。

“一般的な新人コンサルタント”といえば、まずは議事録を取る、提案資料を作成する、といった下積み業務からスタートすることがほとんどだろう。しかし“ユナイテッドの新人コンサルタント”はすぐさま、実践の機会が与えられるのだ。

「とはいえ、経験豊富な上司が“ブレイン”として戦略を描き、入社間もない新人はひたすら“実行部分”を任されるんでしょ？」といった取材陣の穿った質問に対して、中川氏はすぐさま「NO」を突きつける。

プロとして、事業成長にインパクトを与える高水準な価値提供を求められる環境。わずか1年目からバッターボックスに立ち、全力でバットを振り続けることで、わずか4ヶ月という期間で独り立ちができるほどのビジネス戦闘力が養われるというわけだ。

しかし、“プレイヤー”としてのスキルを伸ばすだけでは、もちろん事業責任者など務まらない。組織を運営する上で欠かせない「人材マネジメントスキル」を養うことができる機会も、ユナイテッドでは早々に用意されている。

一生懸命にクライアントに食らいつきながら、急速に個の力を高める1年目。マネージャーとして、後輩、そしてプロジェクトのマネジメント経験を積む2年目。その経験こそが、事業責任者として活躍する素地となったのだ。このような育成プロセスこそが、同社の若手人材育成の第一戦略と言ってよいだろう。

今回のゲスト3名は、全員がコンサルタントとして、ビジネスパーソンとしてのキャリアをスタートしたと述べた。しかし、3名がユナイテッドに入社した目的は、「事業を立ち上げてみたい」「30歳までに市場価値を高めたい」「社会貢献したい」というものだった。今では事業責任者を務め、将来ユナイテッドの経営幹部を担う活躍が期待される3名、学生時代は一体どんな思いで就活をしていたのだろうか？

小畑 暁史氏は、京都大学を卒業後、2021年に新卒でユナイテッドに入社した。大学時代はアメフト部で4年間活躍したという、生粋のスポーツマンだ。

「マネジメント」「財務」「IT」と、事業家に必要な知見を一気に獲得することができると踏んで、ユナイテッドを選んだ小畑氏。そして彼の同期が、中川 侑紀氏だ。九州大学卒業後、2021年に新卒でユナイテッドに入社した。

最後に、小畑氏と中川氏の一つ先輩にあたるのが、星谷 友美氏である。滋賀大学卒業後、2020年に新卒入社した。彼女はなぜ、数ある企業の中からユナイテッドを選んだのだろうか。

入社背景は三者三様だが、共通するのは“一流の営業マンになりたい”、“◯◯業界で活躍したい”といった、具体的な職種や業界に絞った目標を掲げていなかったことだ。それよりも、「将来のための力をつけたい」という想いを強く抱いていたことが共通点である。

ユナイテッドは、グループとして複数事業を抱えており、その内容は投資、教育、人材マッチングと幅広い。その多数の選択肢の中で、自身の理想のキャリアを自由に描くことができる。だからこそ、入社前に夢を見つける必要はなく、幅広い経験を積む中で見出していくことが可能となるのだ。

新卒入社メンバーであっても、1〜2年目でビジネスパーソンとしての下地を整え、その後は如何様にもキャリアを発展させることのできるユナイテッドの育成環境が、事業家スピリットを宿す優秀な若手を惹きつけていることが前章より理解できた。

ここからは本記事のテーマでもある、グループ会社で若くして事業責任者を務める魅力にも迫っていきたい。初期配属後の業務経験によりビジネスの基礎力を十分に養った3名は、現在どんな企業でどのような活躍をしているのだろうか？

まず最初に、星谷氏が事業責任者を務めるのがユナイテッドグループのココドルだ。フリーランスや副業人材と、即戦力人材を求める企業をマッチングさせるサービスを展開している。

他の人材シェアリングサービスと比較すると、エージェント型の機能を持ち、企業側の要望を聞いてフィットする人材を提案しているのが特徴だ。面談設定や細かい採用条件の調整まで受け持つという手厚さである。

続く、中川氏はグループ会社のカソークのM&Aプロジェクトから入り、現在は事業責任者を務める。

カソークは、副業・転職マッチングプラットフォーム『Kasooku』の事業譲渡にあたって立ち上げられた企業。2022年12月に譲渡され、ユナイテッドの人材マッチング事業の事業ポートフォリオはさらに拡充された。

2023年4月以降には、新たなサービスを提供する予定で、副業希望者にも転職希望者にも最適な企業を紹介していく。

小畑氏が所属するのはユナイテッドグループのイノープだ。イノープは、ダイレクトリクルーティングの運用代行サービスを展開している。クライアントの利用する採用媒体にアクセスして求職者にアプローチしていく、月額固定のサブスクモデルで事業を展開している。

三社とも、組織も事業もまだまだ成長段階。そのため、現場においては担当領域を狭めず、「とにかくなんでもやる」というのが現状のようだ。

前回の記事では、“領域に詳しい人よりも意志ある人を選ぶ”のがユナイテッドのアサイン時における決定方針だと紹介した。新卒社員の脇谷氏に事業責任者ポジションを打診した際、「是非、やらせてください」の一言が返ってきたという。

当時、脇谷氏よりも事業領域に詳しい社員がいたが、より高い熱量を持ってチャレンジを希望する脇谷氏が選ばれることとなった。

して、今回のゲストはどのような背景で事業責任者へと抜擢されたのだろう？小畑氏のエピソードを紹介したい。

先にも挙げたが、ユナイテッドのパーパスは「意志の力を最大化し、社会の善進を加速する。」だ。「パーパスにある“意志”とは、顧客だけを指すのではない。ユナイテッドで働くメンバーの“意志”も同時に重視されるのだ。そんな“意志”ある人物を抜擢した結果、どのような成果が生まれたのだろうか。その後の小畑氏を見てみよう。

なぜ、未経験の小畑氏がすぐに結果を出すことができたのか？それは、小畑氏自身のコミットメントの高さに加え、経営陣やグループ会社のサポートがあったことも伝えておきたい。

特に前回の記事でも取り上げられた通り、同社代表取締役金子氏から直々に、目標の引き方、逆算の仕方、スケジューリングなどの丁寧なアドバイスを受けると共に、事業家として持つべき視座やマインドをインストールする機会が得られた。

さらに小畑氏は、他のグループにいる営業の専門家をも巻き込んで、営業ノウハウを学び、実行に移していった。前回、前々回でも取り上げたが、ユナイテッドにはベテラン経営陣のサポートと、グループ企業からの手厚いサポートがあるのだ。

その結果もあり、イノープは右肩上がりで成長し続けている。“意志”ある人間に積極的に挑戦の機会を与える同社と、その期待を超えてくる若手社員。そして、それを支えるユナイテッドグループの体制。どれも重要で、欠かすことはできないものだ。

“意志”ある者に開かれた、チャレンジの舞台。迷いなく成長を遂げてきたかのように見える3名だが、もちろん、壁にもぶつかってきた。

“意志”があれば、すべてが順風満帆に解決するとは限らないのだ。星谷氏は事業側に異動となった際、業務内容や求められることの変化に戸惑いを隠せなかったという。

当初は不安を抱えていたという星谷氏であるが、ユナイテッドの経験豊富なベテラン社員からのサポートを受け、前向きに仕事に取り組むことができている。そして現在では、代表の金子氏と週一で定例を行い、ほんの些細な悩みもすぐに相談できる環境だという。悩んだ時に相談できるベテランメンバーがすぐそばにいる──。それほど心の支えになるものはないだろう。

心から安心して相談できる環境が、若手の成長を押し上げているのだろう。それは、マインド面だけでなく、実務面でもだ。

多数のグループ会社を持つ事業会社、ユナイテッド。金子氏や早川氏をはじめとした、社会の善進にひたむきな“人格者”の率いる会社だからこそ、若手の挑戦に限りない熱量と時間を投資することを厭わないのであろう。

ここまで、若手に寄り添うユナイテッドのカルチャーや、新卒社員の奮闘記を見てきた。最初は「やりたいこと」が明確になかったという3名は今、自身の成長をどのように捉えているのだろう？

中川氏も、入社当初は「こういう方向に尖りたい」という明確な意志があったわけではなかった。入社から5年くらいの期間で、徐々に見つけていければと考えていたという。

同年代を見渡すと、セールスやマーケティングに特化するなど、プロフェッショナルとしてのキャリアを歩んでいる人が多いという。キャリアの歩みに優劣はないが、事業責任者という、事業全体を見る経験を積んでいる自分は、同年代で見ると少数派だと中川氏は感じているようだ。

以前、金子氏は若手育成についてこう述べていた。「成長はどれだけ多くの失敗を経験したかに掛かっているので、ある程度のリスクであればあえて失敗を見越して、本人に『何とかしないとやばい…！』と感じてもらう環境をつくり出すことを意識していますね（笑）。」

ユナイテッドは、若手に挑戦の機会を渡し、その奮闘を見守っていくスタンスだ。そして、失敗するリスクを見込んだ上でまるごと受け止める。さらに、事業家として欠かせない「人を動かす力学」も、経営陣が背中で見せていく。だからこそ、若手は“失敗”を恐れず、何度でも挑戦の扉を開けることができるのだ。

ここまで、事業責任者として成長を遂げた3名のエピソードと、ユナイテッドが誇る抜群のサポート体制を見てきた。前回の記事から続く、「まったくのビジネスビギナーが、ものの数年で事業責任者と進化する過程」には同社のユニークな若手育成の手法が溢れんばかりに凝縮されている。

事業家を志す若手にとっては、“贅沢”とも言えるこの環境を掴み取った3名は、今後どんなキャリアの展望を見据えているのだろうか。

そう話す小畑氏の目は、事業責任者としての覚悟を滲ませる、力強さを放っていた。新卒2年目の目の輝きとは思えない、圧倒されるものがそこにはあった。

続く中川氏が見据える先には、同社におけるキャリアのロールモデルとなっている、“とある先輩社員”の姿がある。

中川氏の言葉を受けて、取材陣は前回の記事の金子氏のメッセージを思い出した。「若手のみんなには、なるべく早いタイミングで、取締役や社長のステップを歩んでいってほしいです」。

まさに、金子氏の期待を体現するような中川氏。なぜここまで前向きに頑張っていけるのだろうか？実際のところ、きついと思うことはないのかと、率直な質問を投げかけた。

精神的なタフさとポジティブさを武器に、今後も中川氏は活躍を続けるのだろう。最後に星谷氏からは、“市場価値”の観点から更なるキャリアアップの可能性が語られた。

インタビュー中に、星谷氏はこう話していた。「どの選択肢を選んでも、結局やるのは自分。選択自体が人生を変えることももちろんあると思うけれど、選択後の自分がどういう動きをするのかが、何よりも重要だ」と。

星谷氏は終始、“安定感”という言葉がぴったりの、地に足が着いた姿勢で取材陣に答えていた。新卒3年目とは思えぬそのオーラは、修羅場経験を何度もくぐり抜け、事業に対して圧倒的な当事者意識を抱いているからこそ放つことのできる類のものであろう。そして、これはユナイテッドが意思ある若手人材に用意した“事業責任者という経験ができる機会”があってこそのものだ。

ポテンシャル溢れる新卒社員は、コンサルタント経験、失敗を歓迎する環境、先輩・経営陣のサポート、グループ企業の協力体制など、あらゆるものに触れて人の倍速で事業家キャリアを歩んでいく。

そして、それは一握りの才能ある人材のみに与えられる特権ではなく、ユナイテッドに参画する若手であればすべからく手にすることができる「チャンス」だということが伝わったのではないだろうか。

本連載もいよいよクライマックスに差し掛かってきた。次回8記事目は、今回のゲスト3名の“ロールモデル”でもあるキラメックス代表の樋口 隆広氏が登場。同氏もまた、3名と同じく新卒でユナイテッドに入社し、ユナイテッドグループ・キラメックスの事業責任者に抜擢され、その後メキメキと実力を伸ばし、なんと今ではキラメックスの代表取締役 兼 ユナイテッド取締役を務めるほどの人物だ。

ユナイテッドが若手事業家を連続的に輩出し続けられる所以を引き続きお送りしたい。