「兵隊」であることを拒むエースたちへ。ビットキー社長・寳槻氏が語る、巨大産業を動かす「知略とロマン」

寳槻私たちが挑んでいるのは、一筋縄ではいかない複雑なマーケットです。そこを突破するためには、武器、布陣、戦法のすべてが有機的に繋がっていなければなりません。

寳槻どれか一つが欠けても、マンモスを動かすことはできません。最強の武器があっても、それを活かす布陣がなければ力負けしてしまいます。そして、優れた布陣があっても、知的な戦法がなければ、巨大な組織という迷宮の中で迷走してしまう。この3つを揃えて初めて、私たちは「社会実装」という目的地に辿り着けるんです。

寳槻まずは、私たちが「二刀流」と呼ぶ、独自の武器の話から始めましょう。

寳槻画面の中、つまり「ピクセルワールド」の効率化だけで、本当に社会のOSは書き換わるのか？ という疑問がずっとありました。

もちろん、優れたSaaSは数多く存在し、人々の働き方を変えました。ですが、私たちが解決したい本質的な分断は、人が暮らし、働く「リアルワールド」にこそ存在していたんです。

寳槻デバイスの開発から在庫、保守まで。物理を扱うリスクはベンチャーには重すぎるとも言われましたが、それこそが最強の参入障壁（Moat）になると確信していました。GAFAMすら容易には手出しできない「リアルな接点」を泥臭く押さえて初めて、社会のOSは書き換わる。

この「二刀流」という唯一無二の武器を手にしている誇りが、ビットキーの営業の強さの源泉なんです。

寳槻当初はトラブルも多く、お世辞にも完成された代物ではありませんでした。しかし、一歩も引かずに理想を追った開発の執念が、今や営業が背中を預けられる強固な「盾」となった。

開発は営業の勝利を信じて名品を生み出す。営業は開発の魂を誇る。この相互リスペクトこそが、私たちが自信を持ってマンモスの懐へ飛び込んでいける最大の動力源なんです。

寳槻あえて、少し刺激的な言い方をさせてください。

今の日本のスタートアップ業界は、最新のテックトレンドへの称賛が強すぎる。GAFAMやテスラ、OpenAI……。もちろん彼らは素晴らしい変革者ですが、世の中の目は「空に輝く派手な星」ばかりに向いていないでしょうか。

しかし、実は私たちの足元には、圧倒的な価値を放ち続けている「地上の星」があるんです。物流、メーカー、デベロッパー……。実際にこの国のインフラや暮らしを支えてきた実直な大手企業。彼らには先人が積み上げてきた、途方もない価値や資産があります。

寳槻クロネコヤマトの宅急便が、極めて早く、壊れず、盗まれずに届くという世界でも稀有な信頼。高品質な商品を、いつでも安価に手に取れるセブン-イレブンの緻密な店舗網。時速300kmで疾走しながらも、コップのお茶すらこぼれない新幹線の究極の安定性。その車内では、わずか千円ちょっとで買える崎陽軒のシウマイ弁当を口にし、そこに凝縮された創意工夫と旨さに感動する。

こんな国、世界のどこを探してもありません。そこには先人たちが心血を注ぎ、磨き上げてきた、途方もない資産とオペレーションが確実に存在しているんです。

寳槻みんな「空の星」を見上げているから、足元の輝きに気づかない。本当は美しい「星座」になれるはずなのに、点（ドット）のまま分断されてしまっている。つなげていないから、新しい価値が見えてこない。実にもったいないことです。

寳槻私たちは、主役にならなくてもいい。日本を代表する企業の方々と手を取り合い、オールスターチームとして社会実装へ向かう。この布陣こそが、社会を変える最短ルートだと信じています。

寳槻相手をコントロールするのではなく、リスペクトを持って接続し、新しい星座を描く。百戦錬磨の大企業のパートナーと、対等な視座で同じ船に乗る。この盤石な布陣があるからこそ、ビットキーの営業は安心して、目の前の巨大な課題に向き合えるんです。

寳槻一般的なSaaS事業では、SMB（中小企業）マーケットを対象に、架電数やアポ率、商談の歩留まりといったKPIを徹底的に管理する手法が王道とされています。もちろんそれは、事業をスケールさせるための正解の一つでしょう。

しかし、営業個人からすれば、次第に決められた型を繰り返す「兵隊」のような動きを求められるようになります。最初はゲームとして面白くても、高い視座を持つエース級の人間ほど、いつかそのルーティンに飽きがきてしまう。

寳槻私たちが挑むエンプラ案件は、単なる営業ではありません。多層的な組織構造を読み解き、ステークホルダーの力学を計算し、一筋縄ではいかない巨大組織の意思決定を導く。

これは、極めて高度で緻密な「知的な格闘技」であり、数手先を読み合う「将棋」のような世界です。膨大なリサーチをもとに仮説を立て、顧客の懐へと深く潜り込んでいく。そこには、決まった正解など存在しません。

寳槻「お客様を喜ばせること」が大前提です。

ただ、相手が巨大であればあるほど、一人の担当者が喜ぶだけでは組織は動きません。自ら足を動かし、地道な商談を続ける中で、組織の力学や中計の裏側にある意図を紐解く「探索」を行い、その過程で、顧客自身も気づいていない本質的な課題を「発見」する。その発見を自らプロダクトで解決し、巨大な組織が動いた瞬間に「社会が書き換わる電気」が通る。

この手応えこそが、エンプラ営業の真髄です。

寳槻私たちが求めているのは、指示を待つランナーではなく、自ら地図を描く冒険者です。

不確実な巨大案件に対し、チームで徹底的に研究を重ね、戦略を練り、一撃を繰り出す。その知的なプロセスと、社会実装という巨大な成果にロマンを感じる人。そんなエースたちの「最後の戦場」を、私たちは用意しています。

寳槻どれだけ緻密な戦略があっても、最後にそれを完遂させるのは、泥臭い現場の最前線で「誇り」を持って戦う人間です。不確実な未来を楽しみ、自らの知略で社会のOSを書き換えていく。その重圧さえも「ロマン」と感じられる人に、私たちはこの戦場を託したい。