「店舗ビジネス」に持続可能な拡張性を──FCの歪みを“オーナーサクセス”で突破、2.5億円調達のミラーフィットが描くウェルネスインフラとは

仕事や家事、育児で忙しい女性にとって、ジムとサロンに別々に通い続けるのは負担が大きい。同社は運動・温活・美容を完全個室の1空間にまとめ、忙しい日々の中でも無理なく続けられる形で提供する。

FCは新しいオーナーを集め続けなければ伸びない──同社はその前提を逆にした。売上成長率150%と営業黒字を両立しながら全国16店舗まで広げ、既存オーナーによる1年以内の複数出店率は100%に達している。今後4年間で全国300店舗体制を目指し、それを支える組織づくりに投資する。

調達に際してのコメント

今回の資金調達により、累計調達額は12億円となりました。

ここから私たちが最も大切にしたいのは、新しいフランチャイズオーナーを増やすこと以上に、まず今一緒に事業をつくってくださっているオーナーの皆様の店舗を成功させることです。

今回調達した資金も、単に出店数を増やすために使うのではなく、MIRROR FIT. のプロダクト開発・改善、コンテンツの強化、店舗を支えるチームの組成、そして集客を最大化するマーケティングなど、既存店舗の成功確率を高めるために重点的に投資していきます。

一店舗一店舗の成功を積み重ね、その結果として既存オーナーの皆様が2店舗目、3店舗目へと挑戦してくださる。実際に今、その流れが全国で生まれ始めています。

私たちは、オーナーサクセスの先にこそ本当の事業成長があると考えています。300店舗はあくまで通過点。その延長線上に1,000店舗を見据え、日本全国どこに住んでいても、女性が自分らしく、美しく、健康でいられる環境をつくっていきます。

MIRROR FIT. というテクノロジーと、リアルな店舗、そして全国のオーナーの皆様とともに、新しいウェルネスのインフラをつくっていきたいと思っています。

新しいオーナーを探し続けなければ成長できないFCではなく、既存オーナーが成功し、自ら次の店舗を出したくなるFCをつくる。それが、私たちが1,000店舗を実現する方法だと考えています。

プロフィール

1986年、中国湖南省生まれ。早稲田大学卒業後、三菱商事株式会社でトレーディング業務やメキシコ駐在を経験。その後、家業の国際物流会社の経営に携わるとともに起業し、2020年にミラーフィット株式会社を設立。「バチェラー・ジャパン」シーズン4では、一人ひとりに真剣に向き合う姿勢が注目された。「テクノロジーで女性を輝かせる。」をビジョンに掲げ、目指すのは、日本全国どこに住んでいても、女性が美容と健康を自分のペースで習慣にできる社会。

「誰にも気を遣わず、自分と向き合う時間」をコンセプトとする、24時間営業・完全個室の女性専用フィットネス×美容サロン。

独自開発のスマートミラー「MIRROR FIT.」によるLIVEレッスン・オンデマンドトレーニングを軸に、「美容器具使い放題」「よもぎ蒸し」「髪質改善トリートメント」を同一ブース内でワンストップ提供。

運動・温活・美容・回復を1つの空間で完結させる「テクノロジー×ウェルネス×ビューティー」の融合業態として、多忙な現代女性のライフスタイルに定着する継続体験を創出しています。

サービスサイト

FastGrow編集部の注目ポイント

• 美容と運動の境界排除
  フィットネス単体に留まらず、温活やトリートメントまで同空間で完結させることで、運動と美容を1回の来店で済ませられる独自モデル
• ミラーデバイス起点のエコシステム
  ハードウェアを起点としたLIVE・オンデマンド指導により、24時間営業の完全個室でも同じ内容のレッスンを受けられる設計
• オーナーサクセス前提のFC設計
  新規出店数偏重のモデルから脱却し、1店舗ごとの収益性を担保することで既存オーナーによる追加出店連鎖を構造化