James長年スタートアップコミュニティで活動を続けてきたことで、横のつながりや深い関係性を築き、その中で一定の「発信力」を獲得できました。これは投資先にとっては大きな力になると感じたんです。

たとえば、一定規模に成長したスタートアップであれば単独でのイベントやミートアップでも人が集まるかもしれませんが、ステージが浅いとそうもいかない場合もある。そこに我々が力を貸すことで人を集められるようになる。実際に結果も出て、より力を入れ始めました。

津田我々のビジネスは、よいスタートアップを見つけて投資し、彼らが成功して利益が出てはじめて成功と言えるものです。人材紹介会社の場合は「入社による成果報酬」ですが、我々は「投資先が成功して成果報酬が出る」ビジネスモデルです。ビジネスの構造上としても、スタートアップと同じ目標に向け採用に力を入れられます。

James我々はスタートアップの「目利き」も仕事の一部です。月に数百件の投資相談を受け、命懸けで素晴らしいスタートアップを探し出し、何度も交渉を重ねて投資している。“成功する”と信じている証拠が必要だからです。ですから、Coral Capitalの投資先であるという時点で、「このスタートアップはイケてるよ」という裏付けになっています。

笹原Holmesは2017年に創業し、採用を本格化させたのは2019年からなので、大きなトレンドの変化はお話しできません。ただ、ここ1年の経験では、しっかりとお金をかければ人は採れると感じています。逆に言うと、お金をかけずに採用するのは難しいのかもしれません。

津田スタートアップの数が増え、メルカリのような成功事例も増えました。さらに、各社のオウンドメディアによる自社に関する発信や、様々なマスメディアを通じた発信も増えることで、スタートアップでのキャリアが大きく可視化され、そこに興味を持つ人の母数と幅が広がってきていると感じています。

笹原裾野は広がっているものの、ファーストペンギンにはなりたくない人が多い。マジョリティとまではいかなくても、ある程度の“流れ”ができたあとに、ようやく動き出す人が多い。スタートアップへの関心は持っていても、実際に飛び込む、入社するといったことが増えるまではもうすこし時間がかかると思っています。

一昔前は、コンサルや投資銀行から起業したり、スタートアップへ転職したりする人が増えていきましたが、ここからは日本の大企業やレガシー産業にもその“流れ”が生まれていかなければなりません。

津田『Startup Aquarium』は、スタートアップへのキャリアチェンジの「ムーブメント」をつくりたいという意志のもと企画したイベントです。これまでも数十人、数百人規模のイベントは開催してきましたが、700名規模は初めて。虎ノ門ヒルズフォーラムの5階を貸し切り、色々な形で発信を続けているのも、ムーブメント作りのためです。

正直、会場費やチケット料金を踏まえると、完全に大幅な赤字です（笑）。それでも規模を大きくし、登壇者もパネルの中身も最高峰にしたのは、参加される方に「どんなイベントに行ったり、どんな記事を読んだりするよりも、ここに行けばスタートアップキャリアについて一番理解を深められる」と感じてもらい、一歩を踏み出してもらうためです。

Startup Aquariumをきっかけに、様々な領域にいる多くの優秀な方がスタートアップへのキャリアへの理解を深め、真剣に考えてくれるようになれば、中長期的に日本のスタートアップエコシステムに大きな良いインパクトを与えられると確信しています。

津田このイベントは、僕自身がスタートアップのキャリアを考えるにあたって知りたかったことを、そのまま形にしたものです。

メインパネル、Elevator Pitchで、様々な規模・領域のスタートアップの生の声や、そしてエコシステム全体を見ているベンチャーキャピタルの話を聞いて俯瞰的な視座を得た上で、自分が興味ある職種のパネルを聞いて具体的な業務内容や醍醐味を知り、職種別交流ラウンジや個別面談で実際に対話することでさらに理解を深めていく。

スタートアップでのキャリアを考え始めたばかりの方から、転職活動中の方まで、エンジニアから、セールス、人事まで、参加者の方のそれぞれのニーズに合わせて、イベントを活用しきれるように設計しています。

笹原そもそも、登壇させてもらい、スポットライトに当たる機会自体が貴重です。加えて、この規模のイベントを自分たちで開催しようとすれば、集客だって容易ではありません。参加者の質も大切ですが、母集団を形成できる多くの人との出会いは採用には欠かせませんから。

津田日々素晴らしいスタートアップがたくさん生まれていますが、どのスタートアップにも共通するのが圧倒的な人手不足。もっと多くの優秀な人がスタートアップにジョインすることで、日本のスタートアップエコシステムはもっと力強くなれ、日本経済・日本社会にもっと大きなインパクトを与えることができるようになります。

同時に、働く個人の目線に立っても、スタートアップ界隈が「村」であることは大きな機会損失になっています。

僕自身、元は村の民ではありませんでしたが、振り返ると周りにいた大手やメガベンチャーの方の中には、本当はスタートアップに適性としてはマッチしているものの、そこでの機会を十分に知らず、出会いもないため、そういった選択肢を取れていない方が多くいたなと感じています。

有限の人生、自分の強みと興味を最も開花させられる仕事ができた方が、絶対に楽しい。日本のスタートアップエコシステム、日本経済、そして優秀な個人のキャリアのためにも、我々はこのスタートアップ村を、もっと大きくしていく必要があると考えています。

James学生時代の友人は、結構な割合がスタートアップに挑戦しています。起業する人もいますし、急成長するスタートアップにジョインする人もいる。環境要因もあると思いますが、そこまで珍しい話ではありません。ですが、日本に来て「起業する」と当時の同僚に話すと、とても心配されました。

ここには社会的な背景の違いがあると感じています。こうしたムーブメントを通し、「スタートアップでチャレンジする」というマインドを、もっと日本にも根付かせられるといいなと思います。

そのため私としては、今回のイベントは「フジロック」（FUJI ROCK FESTIVAL）のような「誰でも参加できるスタートアップのお祭り」をイメージしています。