"若手コンサル"は勝負の先送り？次代を担う事業家は新卒からリングに上がる──ラクスル楠氏・XTech廣川氏ら若手ホープのキャリア観

廣川企業として業績を伸ばし続けなければいけない、経営者として常に成長し続けなければいけないと考えているので、『このままだと、やばいな…』という危機感が常にあります。

楠きついですよね。僕は日々の危機感と、事業の未来に対しての危機感の両方をもっています。

廣川コンサルは基本的にプロジェクト単位で仕事をするという認識ですが、事業は撤退をしない限り終わりがありません。常に生かし、伸ばし続けなければならない。マネジメントする範囲もプロジェクトだけではなく、顧客、株主、従業員、そして自分自身と全網羅しなければならない。

西條（XTech代表取締役CEO・西條 晋一氏）が言う当たり前のこと＝会社を伸ばし続けることを、実際に実行していくのは大変です。

楠”事業価値を意識できる企業や事業のサイズ感”、というものがあるのではないでしょうか。たとえば自分が事業規模が巨大すぎる大手企業に所属していたら、事業価値を自分がつくっている感覚を持つことは難しいだろうと思います。その点ラクスルは、任される範囲や裁量といった面で、自分にとって事業価値を意識しやすい環境でした。

廣川企業価値や事業価値を高めることは、起業家や経営者であれば誰もが考えていることです。私の周りには起業家や経営者が多いので、必然的にそういう人たちの影響を受けます。

私は働く上で、クライアントのコンサル業務ではなく、自分で事業を立ち上げて推進していく仕事をやっていきたいと思っているので、常に経営者としての知見に触れられる環境を意識して選んで、働いています。なので、誰を比較対象、誰を目標とするかによって、意識するポイントが変わるだけだと思います。

廣川私は中学から大学まで内部進学で、中学高校は銀行や証券、生保、大手メーカーなどを志向している友人が周りに多かったです。

しかし、大学に進学する直前に出場したビジネスコンテストでベンチャーキャピタルの方とお会いし、それをきっかけに所属するコミュニティが一気に変わりました。知り合いにスタートアップ志向の方や、投資銀行やコンサルの方も増えました。なので、どのコミュニティに属しているかで、自身のキャリアの方向性も変わってくるのだと思います。

楠僕も同じ感覚です。大学の同じクラスの友人がスタートアップでインターンをしていたのをきっかけに、自分もスタートアップでインターンを始め、そこからベンチャーやスタートアップ界隈の人との付き合いが増えました。一方で、同じゼミの友人は日銀に行ったり、官僚になったり、大企業に行ったりとさまざまでした。特別どこかのコミュニティだけに属するといったことはせず、色んな考えを持つ人と関わるようにはしていましたね。

楠戦略コンサルティングファームでもインターンをしましたが、コンサルは動かす事業のサイズ感は大きいものの、『自分で事業をグリップしている感覚』を求める人にとっては、より適した環境があるのかなと感じ、就活を始めて早々にスタートアップへと関心が移りました。アプリ制作やWebメディアといったいくつかのスタートアップでインターンをする中で、自分でプロダクトを作ったり、事業を進めたりすることの面白さを感じていったんです。

廣川当時の私は、あまりコンサルに興味を惹かれませんでした。最近は、自分の事業であるM&Aのアドバイザリーやファンドの運営においてPM（プロジェクトマネジャー）のスキルは重要であると感じているので、コンサルで培われるPMのスキルそのものには関心があります。

楠僕がお会いしたときに木下さんは3年目で、すでに事業部長（10名のチームを率いて約20億の売上（年率成長160%程））をされていました。マザーズ（当時）のベンチャーで、これだけの裁量を任されている新卒3年目ってなかなかいないだろうなと思い、そのスピード感で仕事ができる環境に惹かれてラクスルに入りました。

廣川思った以上に仕事の幅が広いなと感じています。100だと思っていた仕事量はいざやってみると150ぐらいあって、自分が入社前にやりたいと思っていた以上のことができています。実際に、35歳でできればいいと思っていたことが25歳で既に実現できてしまっています。

楠1年やってみて、想像していたよりも早くいろいろなチャンスが広がっている感覚があります。最初は自分に自信がなかったのですが、事業における意思決定を『自分で決める』という姿勢に振り切ってからは一気にチャンスが広がってきたなと思います。

楠最初のうちは、業界の知識も経験もない自分より周りに聞いた方が良いと思って、逐一上司や先輩にお伺いを立てていました。クライアントに言われたことを社内に報告して、社内で言われたことをそのままクライアントにお伝えするという形になってしまっていて。そのときに上司である田部（ラクスル取締役CMO・ノバセル事業本部長、田部正樹氏）に『自分で意見を持たない、自分で決められない伝書鳩だと意味ないですよ』とアドバイスをいただきました。

本当にその通りだなと反省し、ある時いつもの様にお伺いを立てず、自分の意見を直接クライアントにぶつけてみたら、その提案を認めて受け入れていただけたんです。そしてその結果、そのまま案件も受注することができました。その時気づいたんです。『上司もクライアントも”正解”を持っているように見えていたけれど、必ずしも明確な“正解”を持っているわけではなく、みな自分の明確な意思で判断しているんだ』と。

楠福島（ラクスル取締役COO、福島広造氏）や田部の仕事を間近で見ることで、自然と視座が引き上げられていると感じます。

例えば、ラクスルでは短期の結果と長期の結果をトレードオフにする思考を良しとしません。田部は、日々の売上に強くこだわる一方で、長期的に業界を変えていくという視点も常に持っており、その間を終始反復しながら事業を経営しているんです。その背中を間近で見られて、自分にも求められるというのは厳しくも贅沢な環境なのだと思います。

廣川学生時代からいろいろな企業をリサーチしてきたのですが、今改めて同じ決算資料を見ても、その数字の裏にみえる事象への洞察や意見がより具体的に持てるようになってきました。

実際に自分が実務を経験することで、企業や事業の経営状況がより細かく、そしてリアルに見えるようになります。そして、何より経営、事業は結果が全てであり、自分の価値はその結果でしか示せないという意識に変わってきたことが、大きな変化です。

廣川ビジネスをつくる0→1に憧れを持つ人も多いと思いますが、私は最近、『つくること』はもちろんのこと『伸ばすこと』、すなわちBizDev（Business Development）も大切で、難しいと思っています。その意味でいうと、ラクスルの環境に憧れはあります。

楠さんが働いているラクスルの代表取締役CEO『松本 恭攝氏ってどんな人なんだろう』とか、『どういう仕事の仕方をしてるんだろう』とかは気になりますし、“ビジネスつよつよなメンバー”の下で働く環境があるというのはうらやましいなと思います。私だったら怖じ気づいて、そうした先輩方に相談できずに仕事の悩みを抱えちゃうかもしれませんが(笑)

楠僕は今”事業づくり”を推進していますが、上司の田部はその上の”事業経営”レイヤーにいます。僕も早くそこまで行きたいと思っていますが、廣川さんは、ほぼ同世代ですでに経営をされている。めちゃくちゃストレッチする環境に身を置かれていてすごいなと思います。逆に言うと、これからラクスルでもその環境を自らつくっていかねばならないと、今ヒシヒシと感じています。

廣川一生同じ場所にいるわけではないですし、給料を上げたかったら、売上や利益を伸ばして事業を拡大すればいいだけです。言うほど簡単ではありませんが、それによって自分の未来像に近づきながら、報酬も上げていくことができます。

そもそも、成果に見合わない給料は自分を苦しめると思っています。成果を出していない頃から高い報酬をもらっていると、自分の能力を勘違いしてしまう人もいるかもしれません。コンサル業界でずっと生きていくならいいのかもしれませんが、将来自分で事業をやろうと考えているならそのままでは難しいかなと思います。これも先ほどお話ししたように、『誰と比較するか』ということです。

楠自分も中長期で自分が生み出した事業価値、企業価値が報酬に連動する世界に身を置こうと思っています。キャッシュインセンティブは、『自分が最終的にどのようなキャリアを目指すのか』によって捉え方を変えたほうがいいと思います。近い将来に事業をやりたいと思うなら、コンサルに行って最初から高い報酬を得ることのキャッシュインセンティブはあまり大きくないような気がします。

楠結果が出て嬉しいと思うのはほんの一瞬で、ほぼ同時に『ここで満足して成長が止まったらどうしよう』という不安がよぎってきます。それは、『今の自分が思い描いた以上のことを成せた人生でありたい』と思っているからで、比較対象は自分です。

たとえば、入社前に自分が思い描いていた1年後の自分より、今は確実に成長できていますし、残せた結果も大きくなっています。そんな風に、『何となく今イメージしている1年後や3年後の自分を凌駕する実績を出さないとな』、という感覚が常にあります。

廣川事業会社の中でも、成長する事業に携わって当事者意識を持って取り組めば、その経験は数年後に必ず生きてくると思います。伸びる事業のスタンダードや勝ち筋を肌感覚として知っておくことの価値は非常に高い。そのため、キャッシュインセンティブに関しても目先の多寡に寄らず、長期目線で考えた方がいいと思います。事業を伸ばす力を身につけることができれば、報酬は後からついてくると思います。

楠会社全体としては大きくなっていますが、企業の成長スピードと、ひとつひとつの事業の成長スピードはまったく異なります。僕が所属する『ノバセル』事業は『次のラクスル（急成長できる環境の意）』だと思っていますし、実は急成長フェーズはここから。この点は多くの人が見落としがちな視点です。

自身の能力をストレッチする環境として最も適しているのは、事業成長スピードと組織の拡張速度が乖離している状況だと思っています。事業の成長に組織の成長が追い付いていない、一人当たりへの負荷が強いタイミングで入って、そのなかでバリューを発揮できれば、大きく自己成長できると思います。

廣川経営コンサルタントとして一流を目指すわけではないのなら、『高給だ』とか『経営者と対話できる』といったことだけではなく、もっと長期を見据えた視点で働く先を選ぶことも選択肢に入れたほうが良いと思います。

将来自分が売上や企業価値をつくっていくというイメージを持っているのなら、コンサルは少し違うかもと思われるかもしれません。そういった人は、ベンチャー/スタートアップでのキャリアを真剣に考えてみることをオススメします。