【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.4：Wonder Camel 吉村 研人氏

以下、話者は吉村さん

私が事業責任者をしているDX人材マッチング事業では、フリーランスとDX案件のマッチングを行っており、SAP人材に特化した「quickflow」・DX全般を扱う「quickflow for DX」「フリーランスGO」など様々なサービスを展開しています。

共通して「クライアントに徹底的に寄り添うこと」を大事にしており、機械的に案件と人を紐付けるのではなく、フリーランスの方には独立からその後のキャリア・ライフプランを実現するために必要な案件を、クライアントにはプロジェクトの成功に必要な人材を提案しています。

また、「quickflow」では最短1日での報酬支払いを実現しており、独立したばかりの若手フリーランスに起こる資金繰りの問題を解決し、安心してフリーランス生活をスタートすることができる仕組みを整えています。

こういった自分たちが大事にしたいことを体現するために、サービスの設計から社内のオペレーション・採用まですべての要素に関与することができるのが事業責任者の魅力です。

処方箋 その1：
ただの人材マッチングで終わらない。「体験」を売る

フリーランスの方に「フリーランスになってよかった」と思っていただけるよう、案件に参画してからも中長期で寄り添いサポートしています。

クライアントに対しては単純に人を紹介するのではなく「プロジェクトの成功」を考え、PJ状況や体制を密にヒアリングし、最適な人材配置ができるようにしています。

処方箋 その2：
質の良いサービスを提供し、正当な対価を貰う

これほどクライアント・フリーランス一人ひとりを大事に丁寧に接しているサービスは珍しく、良くある「数打ちゃ当たる」といった戦法はやりません。
他社にはできない質の良い丁寧なサービスを提供しているからこそ、ビジネスの継続のためにも正当な対価を頂く必要があります。

処方箋 その3：
成果を最大化させるために最適な働き方を各々が模索し実践する

先輩が遅くまで残ってるから私も残らなきゃ……みたいな文化は一切排除し、場所・時間に捉われない働き方を提供しています。

ただし、夜だろうが土日だろうが「成果を出すために必要なことはやる」マインドを持って、成果重視の働き方を各々が実行しています。

オススメ：「ティール組織」

書籍情報
著者	フレデリック・ラルー
出版社	英治出版
出版日	2018/1/24
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理想とする組織像に近く、チームのありたい姿を言語化するためにツールとして参考にしています。

不確実性の高い人材ビジネスの領域において、意思決定の権限を分散することによって型にはまらない柔軟な対応をすることができます。

また、社員が仮面を外し、本来の自分として働けるようになることで、クライアント・フリーランスからも好かれる魅力的なビジネスパーソンになれると考えています。

Wonder Camelでは「人々の情熱に寄り添い一人ひとりに合った働き方を実現する」というミッションのもと様々な事業を展開しています。このミッションは当社に関わるお客様に対してだけでなく、一緒に働く仲間にも掛かる言葉です。

「ワークライフバランスを整えたい」「今は全力で働いて成長したい」などのさまざまな想いを持った仲間が当社には集まり、同じ価値観を共有しています。

これからも内部・外部問わず目指す社会の実現に向けて、一歩ずつ着実に歩き続けてまいります。

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