株式会社Unito

最初に登壇したのは、株式会社Unito代表取締役の近藤佑太朗氏。同社は住居プラットフォーム『unito』を展開している。

『unito』では、礼金や水道・光熱費、退去費用は一切不要で、最短1ヶ月から住居を契約できる。

最大の特徴は、外泊した泊数分だけ家賃が安くなる「リレント機能」だ。事前にユーザー向けのアプリ上で外泊する泊数を選択すると、その泊数に応じて家賃が割り引かれ、家賃を節約できる。外泊中は部屋をホテルとして貸し出すため「供給側のユーザーにとってもマネタイズが可能なモデルになっている」と語る。

現在、都内を中心に約2500の物件を展開している。近藤氏は、具体的にどのようなユーザーに利用されているのかを共有した。

また、供給側のユーザーも「従来は、民泊やホテルとして貸し出していた物件が、コロナ禍で空きが増え、困っている経営者が多い」と近藤氏は指摘。「多拠点居住に関心のある入居者側と、新しい顧客を探している供給者側のユーザーを的確にマッチングしていきたい」と語った。

さらに近藤氏は、今後の展望としてマイルを用いたエコシステムの構築も検討しているという。

構想を熱く語る近藤氏は、現在26歳。クロアチアのビジネススクールで観光学を学んだ後、卒業後は1年間、国内のスタートアップで経験を積んだ。

ゲームチェンジャーとなるべく、Unitoがビジョンとして掲げるのは「暮らしの最適化の追求」だ。

現在、Unitoでは20代後半から30代前半の社員7名が働いている。今後は海外の大都市への展開を視野に入れていると言う。「セールス部門の立ち上げリーダーを特に探しています。他にもカスタマーサポートやエンジニアなど全般的に募集しています」と近藤氏はピッチを締めくくった。

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株式会社JapanFuse

続いて登壇したのは、バーのサブスクリプションサービス『mellow』を展開する株式会社JapanFuse代表取締役の石田寛成氏。

石田氏は、ブロックチェーン関連事業で起業し、東京大学のブロックチェーン学生起業家支援プログラムにも採択された経験を持つ。

『mellow』の立ち上げにいたった背景には、自身がバーでアルバイトをして目の当たりにした「不合理かつ不健全な集客システム」への課題意識がある。

石田氏は想定ユーザーへのヒアリングを重ねながら、次のようにユーザーのペインを整理していった。

『mellow』は、月額2000円で、加盟するバーでの最初の1杯が無料になるサブスクリプションアプリだ。来客者側のユーザーのニーズや好みを機械学習し、「たった6秒で一人ひとりに合ったバーをレコメンドする」という。

バー側のユーザーは加盟料や掲載料、送客手数料すべて0円で利用できる。また『mellow』を利用して来店した顧客情報もアプリで一括管理できる。

現在『mellow』は横浜・みなとみらいエリアでクローズドβ版を展開し、仮説検証を行なっている。「バー側のユーザーでは集客においてグルメサイトの5.9倍のROIを実現できた例もある」と成果を共有した。

前述の通り、バー側のユーザーは無料で『mellow』を利用できるが、ゆくゆくは「ユーザーの好みに合わせ、来店されやすいバーのデータを、各バーのカテゴリに合わせて提供するスーパーCRMの展開も検討している」と語った。