「まだない答え」とは、こういうことだったのか──創業10年のファンズ、新ミッションは各事業の足元にあった

前川外から見れば、「単一の事業をただ足し算しているだけなら、既存の事業に集中したほうがいいじゃないか」と感じるものです。世に言う、コングロマリット・ディスカウントの議論に連なる話ですね。

単独で一つの事業を追求するのではなく、ファンズという複合事業の会社の中でやることの合理性を説明できないと、結局「分散しているだけ」に見えてしまう。実は昨年の資金調達活動中、投資家に説明するエクイティストーリーでも、旧ミッション・ビジョンを敢えて前面に出さないことすらありました。説明に使うことで、かえって投資家の理解を難しくする可能性があったからです。

藤田直近の3〜4年で言うと、グロース市場の状況が変わり、利益を生み、拡大していかなければ、そもそもバリュエーションがつかない状況になりました。その中で、明確な意思決定として多角化していこうと。2023年に経営会議で、はっきり決めました。

多角化の主な目的は、兎にも角にも、多くの利益を創出していくことです。だからこそCEOの自分は、利益を創出しながら立ち上げていけそうな一方で、その推進が簡単ではないと考えた不動産事業に、敢えて2〜3年集中してきました。

ただ、事業を多角化していくときにありがちなことだと思うんですが、経営陣のあいだではその考え方が共有されていても、現場からの見え方は違います。「最近、藤田さんは『Funds』のことはどうでもよくなって、不動産にしか興味がないんじゃないか」と言われることも出てきました。もちろん、そういうわけではありません。そのタイミングでは、そこにリソースを割くのがいちばん合理的だと考え、経営会議でも合意した判断でした。

藤田人数が多くなると、経営層一人ひとりの想いや課題感をリアルタイムで共有し続けることが難しくなる。だから、「グループ全体としてはこの方向に向いている。その中で、いまはここが必要だから自分はここに時間を使っている」と、わかりやすく説明できる言葉の必要性も高まっていくのだと感じました。

不動産事業も立ち上げから3年ほど経ち、人数も規模も大きくなって、ある程度任せられるようになりました。いまはグループ全体を見て、『Funds』本体を伸ばすことにもう少し力を使うべきだという判断から、少しだけ軸足を動かしています。

藤田私が最も意識したのは、ミッションが、事業の拡張を制限するものにならないようにしたいということです。今後も、良い事業機会があればどんどん広げていきたい。ミッション・ビジョンがその足かせになることだけは避けたかったんです。

前川当時は、各事業会社にミッションはあっても、ビジョンが明確ではないケースが多かったんです。だから、グループ全体のミッション・ビジョンを考える前に、まず各事業のミッション・ビジョンをつくり切りました。

そのうえで、各社から出てきた言葉を横に並べ、全体として何が共通しているのかを議論していったんです。

各社が何を実現しようとしているのかを掘り下げると、「資本の流れや金融の力学を変えたい」という考え方は明確に共通していました。既存のプレイヤーが十分にできていないことを、できるようにしたい。その発想が自然に出てきたから、シンプルな言葉にも納得感を持てたのだと思います。

藤田「お金」の方がわかりやすくはあります。ただ、すでに不動産は取り扱っていますし、今後の可能性として人的資本や情報資本という考え方もある。「資本」という言葉なら、今後の意思決定を不必要に制限せず、幅広いものを含められます。

藤田2016年の創業当初から考えていた「誠実でありたい」というのは、関わる人たちがみんな豊かになるようにしたいということでした。誰かが得をして誰かが損をするようなパイの奪い合いをするのではなく、パイ自体を増やしていく。それまで言葉にはしていなかったけれど、ずっと持ち続けてきたものを表現できたと思います。

髙尾たとえば、創業時に今回の新ミッションが掲げられていても、僕がメンバーとして聞いたら、正直、あまり共感できなかったかもしれません。ファンズらしさは感じても、まだ実績がないので、言葉に血が通っていないような感覚です。

いまは、それぞれの事業で実績を積み、実際に仕組みや構造をつくってきた。だから、自分たちの日々の仕事が社会の仕組みを変えることにつながっていると、具体的に想像しやすくなっていると思います。

ミッション・ビジョンが今後の事業拡張の足かせにならないように、という話がありましたが、この実績の積み上げこそが、言葉に抽象度を残しても、今回のミッションが我々に組み込まれた価値観や方向性を示す「北極星」として機能する、という確信の基盤になっているんです。

鈴木会社が多角化してステージも変わった今だからこそ、ミッションとビジョンを更新する必要があったのだと感じています。会社の進化と共にアップデートされたミッションとビジョンに合わせ、社員の目線もさらに一段上げていかなければならない。そのためにはただ「会社が目指していること」ではなく、「会社が描く未来に共感し、自分たちの手でそれを実現させたい」という強い自分ゴト化が必要ですが、社員一人ひとりがそう捉えられる状態にするには何が必要なのか。そこは私自身も難しいと感じていました。

藤田私は、ミッションとビジョンをそれぞれ少し違った捉え方で見ています。まずミッションは、いまのグループ全体がやっていることに共通する思いや、提供したい価値を言語化したものです。実は、「以前よりも次元の高いことを新たに目指してほしい」といった意志や意図は、特にないんです。

たとえば『Funds』は、プラットフォームを通じて企業へ向かうお金の流れを変えている。『ファンズ不動産』は不動産の流れを変え、『Funds Startups』はスタートアップへ資金が流れる選択肢をつくっている。流れを変えることで豊かさを増やしてきたという、いまやっていることを言葉にしたイメージです。

髙尾台湾のFunds AMFCでは、十分な金融サービスを受けにくい人に、バイクやスマートフォンなどを購入するための資金を提供しています。その原資の一つとして、日本の資本を供給するわけです。

日本の投資家には好リターンの新しい運用先が生まれ、現地の利用者には、それまで買えなかったものを買える選択肢が生まれる。まさに「豊かさ」の総量を増やしている例だと思います。

鈴木以前のミッション「未来の不安に、まだない答えを。」を掲げて取り組んできた軌跡が、「資本の流れを変え、『豊かさ』の総量を増やす」ことであり、これが「まだない答え」だったのだと一気に腹落ちしました。

今回のミッションは、いわば前のミッションへの「アンサーソング」なのかもしれないですね。創業当初に掲げた「まだない答え」とは、こういうことだったのだと……！

前川その背景を全員に詳しく学んでもらうことも考えたのですが、そうではない進め方にしました。「このミッションが実現すると、どのような成果が生まれるのか」「事業戦略へ落とし込むと何を意味するのか」といった形で、言葉と具体的な仕事のつながりを一人ひとりの立場から見えるようにしていく。そうすることで、背景もじわじわと理解されていくのではないかと思っています。

藤田ビジョンは、以前より目線が上がり、明確に「グローバル」を意識しています。また、あえて「直接金融」というワードを含めました。この難題に向かっていくぞ、という意志表示だとも言えると思います。

ただし、現状とかけ離れた目標を突然掲げたつもりはありません。すでにグループ全体の約4分の1が海外のメンバーで、営業収益では約30%が海外事業によるものです。この実態を考えれば、国内に閉じず、「世界的な」と掲げることが正しい目標設定だと思っています。

鈴木なるほど。こちらは、改めて認識して、背筋が伸びる思いがしますね。

前川いまグループビジョンとして掲げている「世界的な直接金融プラットフォームを創る」のような表現を、私は投資家向けのエクイティストーリーの中で以前から使っていました。

資本市場の側から捉えたときに、我々の事業のスケールを想像してもらえたり、唯一無二のポジショニングや思いを直感的に腹落ちしてもらえたりする言葉として、けっこう刺さっている感覚を持っていたんです。そういう実態にも即して、今回正式に据えることになったわけです。

髙尾海外事業の統括拠点であるFIGCが掲げてきた「国境をまたぐ成長循環」は、新しいグループミッションと、むしろかなり近いものになっています。FIGCが先行して取り組んできたことが、逆算のようにグループ全体の新ミッションになったという感覚もあるくらいです。

すでに台湾、香港、韓国、ポーランド、アメリカの案件を手がけ、日本とこれらの国・地域の間の成長循環に取り組んでいます。

前川事業を始めたばかりの段階で、シナジーや掛け算を先に求めると、どちらかが足を引っ張ることがあります。だからまずは、それぞれの事業を自立させ、しっかり立ち上げることに集中しました。

一定の事業規模が生まれれば、組み合わせたときの成果も、互いに意味のある大きさになる。その段階で初めて、本質的なシナジーが生まれるのだと思います。まさにいま、そのときが来ています。

鈴木何かまったく新しい道を見つけなければ、ミッションへ到達できないわけではないのだと、理解が深まった感覚です。

一つひとつの事業が、それぞれ掲げている目標を追求しつつ、同じファンズグループの中で切磋琢磨し、成長し合っていくことで、結果としてミッション・ビジョンの実現に間違いなくつながっていくという体感を持つことができました。

藤田金融領域はもちろん、すでに取り組んでいる不動産領域も、そのほかも、それぞれ非常に大きな市場です。そこにグローバルを掛け合わせていくので、国内のスタートアップの中でも、将来かなり大きくなれる可能性のある場所で事業を営んでいる自信があります。

これらの領域は、まだまだ変えていくべき余地も大きい。私たちは既存の固定観念にとらわれずに取り組んでいくべき存在として、近い将来、大きな社会変化を次々と実感してもらえるような会社になっていきます。