酒井カオスな社内環境を想像してテンシャルに関わりはじめました。アスリート出身者で、ビジネス経験の少ない人も多く在籍しているので、社内体制は整っていないことだらけだろうなと。

しかし、その予想は良い意味で裏切られました。もともとの期待値が低かったこともありますが（笑）、特に事業運営については予想以上にちゃんとしていると感じたのが率直な印象です。

酒井特にすごいと思ったのは、マーケティングですね。広告運用のレベルは、他の企業と比べても遜色がないと感じました。なにより、ECサイトに訪れたカスタマーの動きをかなり細かく追跡出来る仕組みを内製化していたことには驚きました。

市來ログインしているユーザーはもちろん、エラーに関してのお問い合わせをしたお客様に対してすぐサポートできるように、「誰がいつどこでなぜエラーを起こしたのか」まで追えるような仕組みを構築しているんですよ。分析基盤自体、GAとは違って自由で独自なデータをユニークに細かく解析できます。エラー監視ツール『Sentry』も独自の拡張性を持ってつなぎ込んで作り上げたこの仕組みは、けっこう自慢ですね。

市來一体感がとても強いチームだと感じました。「この一体感はどこから生まれるのだろう？」と観察していて気づいたのは、みんな他責にしないということ。何かミスがあったら「あいつのせいだ」と言いたくなるものですが、テンシャルのメンバーたちは絶対にそれをしない。

そして、自らに与えられたミッションを達成しようと努力しながら、他のメンバーが困っていたらサポートすることにも労を惜しまないんですよね。この前、元サッカー選手がジョインしてくれたのですが、彼も「サッカーチームみたいだ」と言っていました。

市川大企業からスタートアップへの転職に際して、「どんなレベル感なのだろう？」と不安に感じる部分もありましたが、ビジネスの基礎能力の高いメンバーが揃っていることに良い意味で驚きました。

目標に向かってひたむきに鍛錬をする姿勢の重要さはスポーツの世界でも、ビジネスの世界でも同様ですよね。スポーツの世界で結果を出して来た人も多いテンシャルのメンバーは、その姿勢が圧倒的に強い。タスクを完遂するために、夜な夜な歯を食いしばっている姿を見ると、「まさにビジネスアスリートだな」と感じます。そういった姿勢が成長速度の速さ、ビジネス基礎力の高さにつながっているんだと実感しました。

酒井もちろん、スポーツ経験がなくてもフィットします。あくまでも、「アスリートっぽい感覚」を持った人が揃っているということです。必要なのは、目標を達成するために、日常的な鍛錬を怠らない姿勢です。

酒井大学を出る時点では特定の業界への興味はなかったので、幅広い業界と関われるコンサルティングファームに入りました。経営共創基盤に入ってよかったのは、幅広い業界・業務に触れられたこと。

フロントオフィスもできれば、バックオフィスも法務から財務まで何でもできる。さまざまな業界の経験が積める環境があったことはとてもありがたかったですね。

酒井先程も申し上げたように、最初は副業としてテンシャルに関わりはじめました。KPI設計や集計システムの開発を起点に、予実や財務モデリングをお手伝いしていたんです。

正式にジョインすることを決めたのは、「ここでしかできない挑戦がある」と感じたから。いまは既存事業を伸ばしながら、新たにECモール事業を立ち上げているところです。いいチームと一緒に、こういった面白いチャレンジの中核となれるワクワク感に抗えず、ジョインを決めました。

酒井事業部メンバーがのびのびと仕事をできる環境を整えるのが僕の仕事だと思っています。資金がなければ事業を伸ばすことはできませんし、バックオフィスが整っていなければ、上場という目標は達成できない。後方支援でありますが、事業とのつながりを強く感じながら仕事ができていて、「自分が事業を前に進めているのだ」という実感を持って働けています。

市來「エンジニア組織を見てほしい」と連絡があったんです。中西とは、僕が19歳のときからつながりがあり、彼がテンシャルを立ち上げるときにも、事業構想について話は聞いていました。中西が連絡をしてきたとき、彼は僕が3ミニッツをやめた直後だったことを知らなかったと思いますし、運命的なものを感じて、ちょっと手伝ってみようかなと。

市來僕が業務委託で入った時点では、エンジニアが社内に一人もいなかったんです。一方、ビジネスサイドを見ると、中西を筆頭にいいメンバーが揃っていましたし、みんなすごく頑張っていたんですよね。その姿を見て、エンジニアサイドもなんとかしたいと思いました。自分が入ることで大きく変わるんじゃないかと。

市來組織は拡大しましたが、経験が浅いメンバーもいるので、まだまだ伸びしろは大きいと思っています。いまはまだ僕自身が最前線でコードを書き続けなければならない状況ですね。実際に書いたコードを見せることで、メンバーたちの成長を促したいと思っています。

いちエンジニアとしては、とてもおもしろい環境だと思っていますね。というのも、ECサイトや今新しく立ち上げているECモールではフルスクラッチで構築しているんですよ。既存のフレームなどに頼らずゼロからサイトを立ち上げ、運用していますし、技術選定もエンジニア組織に一任してもらっています。

もともと、中西からも「フルスクラッチで進めたい」と言われていましたし、「進め方は任せる」と。僕としても、上場以上のことを目指す組織に対し、技術的な理由で事業の成長幅に限界を作りたくなかった。ですから、フルスクラッチで全てに責任を持って書かせてもらうことで、事業を拡大する上でできないことが絶対になくなる状態を実現したかったんです。

中西はもともとプログラミングスクール事業を手がけるインフラトップで事業責任者を務めていたこともあり、エンジニアリングへの理解が深い。ですから、かなり自由度が高く、僕もメンバーものびのびとやらせてもらっていますね。もちろん、その分責任も大きい。技術的な理由で事業の成長を止めるわけにはいきません。大きな裁量とそれに伴う責任感を持って、働けている実感をエンジニアチームみんなが持てていることは、事業を成長させていくうえですごく良い影響を生んでいます。

市川僕はキャリアを逆算して考えるタイプです。高校生のときには「商社パーソンになるためにはどうすべきか」を考えていました。当時は英語がまったくしゃべれなかったので、日本の大学に入っても商社で求められるような英語力を身につけられないのではないかと思って、アメリカの大学に行くことを決めたんです。そうすれば当然生きた英語に触れられますし、英語で経営学や経済学などを学べば、商社パーソンになるという夢に近づけると思ったわけです。

市川「40歳までに経営者になる」という目標を持っています。そのために、20代のうちに経営になるべく近いポジションで働く経験をすることが今の自分に必要だと考えるようになりました。

大企業では、事業の最前線に自ら立つという事ができないケースもありますし、必ずしも自分が挑戦したい業界の仕事ができるとも限りません。組織規模が小さいスタートアップでは、経営に近いポジションで仕事ができるチャンスが大きくなり、そういった環境に身を置くことで、自身の目標により近づけると考えました。

そして、商社ではビジネスの川上で仕事をしていましたが、次はよりコンシューマーに近い、川下の事業に挑戦したいと思うようになり、特にスポーツビジネスに興味を持ちました。もともとスポーツは大好きでしたし、人びとに夢を与え熱狂させてくれるスポーツ分野にビジネスとしての可能性を大いに感じ、スポーツ・ウェルネス領域のスタートアップ企業であるテンシャルを次のチャレンジの場所として選びました。

市川確かに最初はぼんやりと不安はあったのですが、「なにが不安なのだろう」とじっくり考えてみると、明確な根拠がなかったんですよね。不安な要素を一つひとつ因数分解していくことで、ただ漠然と不安を抱いていたんだなと気づきました。また、リスクを取らないことにこだわるあまり、結局やりたいこと、挑戦したい事ができなかったと後悔したくないという強い想いもあり、今回の挑戦を決めました。

市川働いてみて面白いと感じているポイントの一つは、スピード感。すごいスピードで意志決定がなされ、事業が動いていくのは、大企業と違うところですね。例えば、商談で「検討します」と持ち帰ったことも、基本的にはその日のうちに関係者で協議して意思決定し、先方へ返答をします。

あとは、一体感を強く感じられる点です。みんなで一つの事業をやっているんだという実感が得られるのは、とても面白いなと思っています。総合商社だと部署ごとにビジネスをしているので、他の事業部と協働することもほとんどありませんし、会社としての一体感を感じる機会は稀です。今は常に、仲間たちと一体となって戦っている感覚があって、大きなやりがいを感じています。

酒井まずは、とにかくテンシャルを上場に導きたい。ただ、もちろん、上場は一つのマイルストーンにすぎませんし、マラソンで言えば5kmの給水地点くらいだと思っています。短期的な目標は上場することですが、そこからより会社を成長させ、多くの人に価値を届けたいですね。

市來入社時から変わっていません。「燃え尽きるまで、とことんやりきること」。これが僕の目標ですね。そう思えるのは、中西にそれだけ惹かれているからですし、自分にも期待してもらってエンジニア組織を一任させていただけていることに、感謝しているから。これまでに所属していた組織でも「やりきった」と言えるまで働いたつもりではありますが、今度は燃え尽きて何も残らないほどやりきりたいと思っています。

市川僕は入社したばかりなので、まずは自らの職務を全うし、期待を120%上回る成果を出したいと思っています。そして、現在任されている、サプライチェーンマネジメントに留まらず、事業開発などにおいてもバリューを発揮し、テンシャルを牽引する存在になりたいですね。

酒井僕らが展開しているのは、スポーツ&ウェルネス事業なんです。スポーツはあくまでも一部でしかない。スポーツとウェルネス（健康）を循環させ、よりよい社会を作ることがミッションです。ですから、スポーツへの興味がなくても、たとえば健康に関心を持ち、僕達の考えに共感してくれる人であれば、フィットすると思います。

市來自らのスキルに自信を持ち、そして学び続けられる人に、仲間になってほしいですね。現在のフェーズでは何か一つ武器になるようなスキルを持っていてほしいですし、会社の成長に合わせて他のスキルも身につけていかなければならない。学ぶ姿勢、そして「学び続けられる自信」を持っている人と一緒に会社を大きくしていきたいです。

市川大企業に所属しながら、なんとなくモヤモヤしたものを抱いている人は少なくないと思います。僕も少し前まではそうでしたから（笑）。「やりたいことができていない、このままでいいのだろうか」と悩んでいる人は、テンシャルのような環境に飛び込んでみることをおすすめします。意志を持って「挑戦したい」と言う人には何でもやらせてくれる環境がありますし、誰も止めません。