【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.29：株式会社ザ・ファージ 岩佐 晃輔氏

以下、話者は岩佐さん

THE PHAGEは、血糖を起点にした予測AIと生活データを活用し、人類未到の生活習慣病（NCDs）の発症要因を明らかにすることで、個人と社会の健康コストを劇的に削減するAIコンシェルジュを開発しているスタートアップです。

私は主に医療機関向けの事業と法人向けデータソリューション事業を管掌し、クリニックや健康保険組合、大手企業と連携しながら、この新しいプロダクトの展開を進めています。

チームとしてフラットに一次情報を重視するカルチャーの中で、私たちBizDevは顧客課題の構造化から提案・導入設計、運用設計、パートナー連携、KPI/収益モデルまでを一気通貫で推進。PdMと一体で、提供価値そのものを“伸びる形”に設計できるのが醍醐味です。

処方箋その1：一挙両得（トレードオン）で意思決定する勇気

BizDevは「売上か顧客価値か」「スピードか品質か」と二択に寄りがちです。そこで安易にどちらかを捨てず、前提を疑い、仕組み・導線・役割分担を組み替えて“両方取り”の道を探します──それがトレードオンで意思決定する勇気だと思っています。負荷が増える局面もありますが、理想の成果に賭け続けます。短期の成果を最大化しながら、同時に長期の伸びしろを生み出す思考を続けることが大切です。

処方箋その2：合意と覚悟で「期待以上」をつくる

難易度が高い挑戦ほど、通常のスケジュールやリソースを前提にすると到達点が小さくなります。まず理想の体験を定義し、必要条件を逆算します。次に社内外の意思決定者と現場を早期に巻き込み、論点と利害を整理して合意形成を前倒しします。最後は覚悟を持って推進し、期待以上の成果までやり切ることを大切にしています。

処方箋その3：体験を「人頼み」から“仕組み化”へ

理想のユーザー体験から逆算し、「何が予測できれば、どんな意思決定が楽になるか」を起点に設計します。既存業務の効率化に留めず、AIを体験の中心に据えて介入を自動化・最適化し、価値そのものを進化させます。属人運用から再現性のある“AI駆動”の体験へ置き換え、顧客成果と事業成長を最大化することを常に考えています。

オススメその1：「凡人の事業論」

書籍情報
著者	蛯谷　敏
出版社	ダイヤモンド社
出版日	2025/2/19
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天才的なひらめきではなく、成果を出す人が当たり前に実践している「型」と「習慣」に焦点を当てた一冊です。立ち上げ期に起きがちな熱量先行や空回りを防ぎ、やるべきことをシンプルに整える視点が身につきます。BizDev/PdMを問わず、日々の意思決定の軸を揃える際に役立っています。

オススメその2：「「無理」の構造」

書籍情報
著者	細谷 功
出版社	dZERO
出版日	2016/2/26
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現場で起きる「なぜか進まない」「誰も悪くないのに詰む」を、個人の努力不足ではなく“構造”として解き明かしてくれます。制約・前提・利害を可視化し、打ち手を設計し直す発想が身につきます。合意形成や業務設計が多いBizDevにとって、問題の切り分けをする際の拠り所になっています。

オススメその3：「問いかけの作法」

書籍情報
著者	安斎 勇樹
出版社	ディスカヴァー・トゥエンティワン
出版日	2021/12/23
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成果が出るチームは、正しい答えを押し付けるのではなく、問いによって思考と行動を揃えていくのだと教えてくれます。本書は、相手の強みや本音を引き出し、議論を前に進める“問い”の設計が具体的です。合意形成や1on1、顧客ヒアリングでもそのまま使え、意思決定の質とスピードを高めるのに役立っています。

いまTHE PHAGEは、プロダクトの手応えを「導入が進み、継続され、成果が出る仕組み」へ変えていく拡大フェーズです。求めているのはBizDev。顧客の一次情報から課題を見立て、提案を設計し、導入〜運用の型をつくり、プロダクト改善にもつなげる。社内外の関係者を巻き込み、合意形成を前倒しして前に進める。二択に逃げずトレードオンで設計を組み替え、短期成果と長期の伸びしろを両取りしたい方とご一緒したいです。まずはカジュアルに話しましょう！