木村自分がやりたいことや好きなことを突き詰めていき、見つけたマーケットへ挑戦することも一手でしょう。 たとえば、ミドリムシで有名な東大発バイオベンチャーのユーグレナなど、いま関わっている企業を見渡しても、やりたいことを突き詰めた結果、大きなマーケットを見つけたパターンが多いですね。

上野人口と市場規模はほぼ比例関係にありますし、人口減少していく日本にこもっていても、巨大なマーケットに挑むことは難しい。もし世界を目指すのなら、ガートナー社が発表しているハイプ・サイクルや、GAFAやマイクロソフトといったグローバルIT企業が投資している企業に目を付けるのはアリです。基本的にこれらの巨大企業は、大きく伸びる可能性がある領域には張っているので、今後の世界のトレンドを予測するうえでも参考になるはずですよ。

金本グローバルの視点を持つだけでなく、「今後、何が求められるのか」を考えていくことが、伸びるマーケットを見つけるヒントになります。たとえば、私が今手がけている宇宙関連の事業は、日本ではまだマーケットの規模が小さいですが、世界全体では35兆円もの巨大なマーケットです。

そのなかで、自分が手がけている衛星データ解析の市場は、世界全体で4,000億円ほど。この市場はこれから5〜10年で2〜3兆円の産業になるとも言われているんです。このようにマーケットが成長する規模を予測できるのは、たしかなニーズがあると分かっているからです。 多くの人にとって本当に有用なサービスでなければ、巨大なマーケットにはなり得ません。

木村私の知る限り、小さな領域で目立つ事業を続けた結果、マーケット自体も拡大していき、成功するスタートアップは多い。たとえば先ほど例に挙げたユーグレナについて話すと、最初はミドリムシのマーケットはほとんどなく、ユーグレナが事業を通じて目立つほどに、マーケットも拡大していったんです。

スタートアップは、すでに出来上がった大きなマーケットへいきなり飛び込んだとしても、大企業に参入されれば、あっという間に潰されてしまう。小さい領域で、「これだけは絶対に負けない」と言える強みを軸に、事業を展開していくべきなんです。

上野シリコンバレーでもよく言われている話ですが、「人がやろうとしないこと」に集中するのが大切です。ほとんどの人が「面白そうだ！」と思って始めるような事業は、多くの人がやろうとすることだから、突き抜けるのが難しい。

木村他の人がめんどくさがって手をつけようとしないポイントにこそ、多くの人にとってのペインが見つかるはずで、そこに挑むのはとても大切だと思います。

上野まずはやってみることが大事です。ギターを弾いてみたいなら、まずはギターを手にしなければ、何も始まりませんよね。やり直しが効き、リスクが少ない若い時期に挑戦するのが最善ですし、合わなかったらすぐに別の仕事に切り替えてもいいと思います。

木村同感です。付け加えるなら、やってみたうえで「これは嫌だな」と思った仕事は、外していけば良いんです。私は会計士の仕事が心から好きではありませんでしたが、苦痛は感じなかった。つまり、向いていたんだと思います。

業務内容や会社のカルチャーなどが肌に合わず、あまりにも大きな苦痛を伴う場合を除き、仕事を続けてさえいればキャリアを築いていけます。まずは与えられた機会に飛び込んでみるのが大切です。

上野私の場合は「どこで働きたいか」よりも「誰と働きたいか」を軸に進路を選ぶと思います。名の知れた大企業に入っても、会社の規模が大きいゆえに、自分がやりたいことができるとは限りません。それなら、「この人と一緒に働いて知見を盗みたい」と思える人と身近に働けるスタートアップを見つけ、飛び込むのが良い。僕だったらそうします。

金本気になる分野の第一線で働いている人に実際に会い、ネットでは得られない生の情報に直接触れることが何より大切だと思います。会社説明会に行って事業内容の話を聞いても、表面的な情報しか得られないし、実際に業界で働いたことがある人しか実態は分からない。私が学生の頃は、知り合ったビジネスパーソンとよく飲みに行って、ざっくばらんに業界の知識を授けてもらっていました。もし今自分が学生だったとしても同じことをするはずです。

そして、そんな積極的でリスクテイクできる学生がスペースシフトにもたくさん集まってほしい。大真面目に、“取締役とインターン生だけのチーム”で上場できたらカッコいいな！とも考えているんです。グローバルで見ても年齢を問わず、優秀な若者は本当に優秀ですからね。

木村もしまだ進路が決まっていない場合は、自分の視野が広がる場所でインターンするのが良いでしょうね。学生の立場で得られる情報は限られているなか、 普段の学校生活では得られない深い情報に触れられるのが、インターンをする利点です。