200兆円とも言われる「B to B受発注市場」を変革するスタートアップ

EC市場の拡大が顕著な昨今。AmazonやZOZOTOWNなどが鎬を削っているB to C向けのECサービスは市場規模15.1兆円(2016年、経済産業省調べ)、年10%で拡大する成長市場だ。しかし同じECでも、B to Bとなると市場規模が約13.5倍の204兆円(2016年、経済産業省調べ)になることはあまり知られていない。その巨大な市場に踏み込み、日本の企業間取引(受発注の在り方)を変革しようとするスタートアップがある。

株式会社ユニラボ CEO and FOUNDER 栗山 規夫
Photo by SHINICHIRO FUJITA
2017.10.02 Mon

200兆円とも言われる「B to B受発注市場」を変革するスタートアップ

株式会社ユニラボ CEO and FOUNDER 栗山 規夫

EC市場の拡大が顕著な昨今。AmazonやZOZOTOWNなどが鎬を削っているB to C向けのECサービスは市場規模15.1兆円(2016年、経済産業省調べ)、年10%で拡大する成長市場だ。しかし同じECでも、B to Bとなると市場規模が約13.5倍の204兆円(2016年、経済産業省調べ)になることはあまり知られていない。その巨大な市場に踏み込み、日本の企業間取引(受発注の在り方)を変革しようとするスタートアップがある。

2017.10.02 Mon

特集 0→1創世記

受発注の成功によって日本企業の生産性向上を実現したい

2012年創業のユニラボは、発注先業者の比較や見積もり取得をネット上で簡単に行うことができるサービス「アイミツ」を運営している。企業間の受発注を変革するプラットフォームを創ることを目指すスタートアップだ。

企業間の受発注では、個人のそれと比べて、発注単価が圧倒的に高く、また一度契約すると長きにわたり利用することも多い。「営業マンのキャンペーントークに乗せられた…」、「発注知識がないせいで、相場とかけ離れた金額で契約をしてしまった…」など、売り手と買い手の情報の非対称性は大きく、それが故に発注の失敗が後を絶たない。

そんな失敗を防ぐために誕生したのがアイミツだ。

6万社以上もの法人向けビジネスを展開する企業を掲載しているアイミツ上では、発注先候補をすぐに一覧化でき、また簡単に比較できる。さらに、アイミツでは電話一本で発注先探しの調査をするコンシェルジュが寄り添ってくれる。

過去の似たような発注履歴に基づく取引データも保有しているため、適正価格や発注先企業の評判を十分に理解した上で発注をサポートしてくれるのだ。

業者の一括比較、見積もりができる発注サイト【アイミツ】

現在は、見込み顧客の獲得に積極的な中小・中堅企業が受注企業として掲載され、「自分で探しても見つからない優良業者と出会えた」と発注担当者からの評判は上々だ。

ご存知のとおり、中小企業は

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インターン

長期歓迎!様々な業界の知識を得て、ビジネス経験値を積める大好評インターン!

▶業務内容
弊社にインターン生として入社すると、まずは「ビジネスデベロップメント(事業開発)」に携わることになります。主には以下の3つの業務から構成されています。新規事業、既存事業ともに活躍のフィールドが整備されています。

①セールス
→サービスを利用される発注者、受注者双方に対するカスタマーサービスを統括できるマネジャー職を募集しています。顧客対応は単なるコールセンターとは異なり、顧客への問題解決、ソリューション提案が求められます。また、アルバイトやインターンシップのスタッフも多くチームマネジメント力が求められます。

②マーケティング
→サイト全体のマーケティング戦略の構築・実行を行います。「どうしたらコンバージョンが上がるか?」「どうしたらリピート率が高まるか?」など、コンテンツ面、UI面、サービス全体に責任を持って業務を推進していきます。グロースハックの責任者でもあります。また、サービスの公式ブログやメルマガ、ソーシャル運用なども業務の1つです。

③商品開発
→収益最大化を目指し常に新商品の開発を行っています。発注者、受注者のニーズを考え、最適なソリューションを考え抜いて顧客に提示していくプロセスは、まさに新規事業の醍醐味とも言えます。単に相見積もりの仲介を行うのではなく、顧客の真のニーズに答えていくために、今後も新しいサービスを開発し続けていく予定です。

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勤務地 東京都品川区東五反田
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求める人物像
    ▶︎サービスをリリースして約3年、少数精鋭で運営してきたチームアイミツですが、様々なKPIが整備された結果、収益基盤も整いつつあります。よって積極的に人員拡大ができるタイミングとなりましたので、積極的に新規事業に投資をしていきます!是非、私たちのチームにジョインして、今の何十倍、何百倍に伸ばしていきませんか?2017年度のアグレッシブな事業計画に一緒に達成していける方、お待ちしております!!
必須スキル 営業力、リーダーシップ
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急成長B2Bサイトのグロースハックを!フルスタックなwebマーケター募集

▼ユーザー視点を追求したグロースハック、データドリブンなSEO
徹底したキーワード調査やユーザーシナリオの作成によって、ユーザー視点を追求し、グロースハックするチームです。 またヒートマップや独自のアクセス解析システムを活用することで、作って終わりにはせず、データドリブンな体制でサイトを急成長させています。 サービス設計から積極的に参加をいただき、事業の成長に関わっていただきます。ユーザーに徹底的に向き合うチームにジョインし、UXが優れたサービスを作り出していきましょう!

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勤務地 東京都品川区東五反田
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求める人物像
    ▼募集職種 急成長を続けるB2Bプラットフォームサービス「アイミツ」のグロースハックの責任者となっていただくwebマーケッターを募集しております。 SEOだけではなく、導線設計やビジネス設計、リピート設計など幅広い業務に大きな裁量権をもって、携わっていただけます。
必須スキル webマーケティング、SEO、事業開発力
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<前期比15倍の増益達成>急成長チームをリードするセールス担当者募集!

▶︎業務内容
アイミツでの企画営業職は単なるセールス職とは異なり、ビジネスデベロップメント(事業開発)の側面を強く持っています。

・アイミツで業者を探す「発注者(バイヤー)」のニーズをくみ取り、要件定義をサポートする仕事
・アイミツで集客を強化する「受注者(サプライヤー)」のマーケティング支援
など、受発注のマッチングサービスの仲介者として、顧客企業の問題解決を行っていくソリューション営業に携わっていただきます。

また、顧客企業に提案する商品開発やサービス開発等、幅広いビジネスデベロップメント(事業開発)に携わることができ、高い問題解決能力と論理的思考力、経営者クラスのクライアントとの折衝能力/交渉能力が求められます。弊社チームのセールスリーダーとして事業をリードしてくれる方、是非お越しください。

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また、顧客企業に提案する商品開発やサービス開発等、幅広いビジネスデベロップメント(事業開発)に携わることができ、高い問題解決能力と論理的思考力、経営者クラスのクライアントとの折衝能力/交渉能力が求められます。弊社チームのセールスリーダーとして事業をリードしてくれる方、是非お越しください。

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元SMS海外支社長が挑む!海外不動産取引という超巨大マーケットを開拓するグローバルスタートアップ

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