「センスと根性で売る営業はもう終わり」ベルフェイスの目指すこれからの営業｜ferret [フェレット]

セールスインサイドセールス

近年「インサイドセールス」と呼ばれる内勤型の営業手法が広まっています。この営業手法の普及によって、わざわざ商談先へ訪問せずとも商談をすることが可能になり、営業という職種のあり方が変わってきています。今回はインサイドセールスに欠かせない、Web会議システムを提供するベルフェイス株式会社取締役マーケティング事業部長の西山直樹氏に、インサイドセールスによる営業職の未来についてお話を伺いました。…

「センスと根性で売る営業はもう終わり」ベルフェイスの目指すこれからの営業｜ferret [フェレット]

続きはこちらから

セールス

案件タイプによる受注ストーリーの違い──コンペ型&稟議型

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

5年連続200%成長を生んだ極意“おせっかい”。決裁者プラットフォームが「出会い」創出、オンリーストーリーの戦略に迫る

営業・採用から社長直下組織へのキャリアチェンジ──なぜ事業"未経験"の2人が事業創りの中枢で活躍できる？上場企業の経営陣と直に議論できるCROOZ・社長特命執行部とは

エステー会長が語る営業のコツ | ホウドウキョク

「計算できる営業」を野球から学ぶ：日経ビジネスオンライン

小山昇・無手勝流の営業指南術：日経ビジネスオンライン

明日から使えるメールマーケティングの考え方と手法｜小東真人(こひ) ＠靴磨くマーケター｜note

カスタマーサクセス視点から「カスタマーマーケティング」について考える (2/3)：MarkeZine（マーケジン）

ステイホーム中に試した９つの施策と結果を全公開する。｜高井伸｜note

インサイドセールス

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

『日程打診』次第でアポ数1.2倍くらいになるんじゃないかという話｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

【人生が変わるテレアポの極意】トークスクリプト編①｜にししまもと｜オンラインセールス（インサイドセールス)日本一｜note

ファーストキャリアにオンラインセールスを勧める5つの理由

大手企業相手の営業手法「エンタープライズセールス」を解説します

対面営業一筋25年のベテランがインサイドセールスに挑戦したワケ ソフトバンク中川さんに聞く (1/3)：SalesZine（セールスジン）

「インサイドセールス」は「カスタマーサクセス」の延長線上にあるということ｜Tamai(旧:Babylon)｜note

新規会員登録／ログイン

SNSアカウントで登録

SNSアカウントでログイン

メールアドレスでログイン

対面営業一筋25年のベテランがインサイドセールスに挑戦したワケ　ソフトバンク中川さんに聞く (1/3)：SalesZine（セールスジン）