インサイドセールスに“裏KPI”が必要な理由　SATORIとクラウドワークスに学ぶ「目標設定」の鉄則
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インサイドセールス生産性・仕事術マーケティング

年月日、SATORI契約者限定イベント「SATORIユーザー会 Vol. in 東京」が開催されました。「SATORI」を利用している企業による活用事例の共有や、マーケティング担当者同士の交流を目的とした定期イベントです。この記事では、ユーザー会参加者向けアンケートでも毎回関心の高いというインサイドセールスをテーマにパネルディスカッションの模様をお届けします。…

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インサイドセールス

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

シャノン村尾氏が語る、サブスクリプション時代における“インサイドセールス”と“顧客イベント”の重要性 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

営業の最初の仕事はテレアポのみ、極めたらアポ取得率が40%になった話｜ささもん＠マーケティングフリーランス｜note

反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の2つのインサイドセールスチームによる 鉄壁の中継ぎ体制

ひとりめに適した人材は？SDR・BDRどう分ける？よくあるインサイドセールスの疑問にアドビ小関氏が回答

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない 埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

お客様の成功の基礎を築く──志高きリーダーが説く、インサイドセールスの「意義」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

生産性・仕事術

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

「ネット上の情報は無価値」──時代の先ゆく経営者3人が語る“非連続成長のための情報収集論”

「内定欲しいのに、まだLinkedIn使ってないの？」SNSをハックし、夢のキャリアを実現した男が教えるキャリア構築法

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

オフィスは戦略に応じて利用する“サービス”へ──ツクルバが考える、スタートアップが見据えるべき「仕事場の未来」

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

『ライフ・シフト』著者が語る100年安泰：日経ビジネスオンライン

企業の参謀役が果たすべき3つの役割 | 戦略参謀の仕事 | ダイヤモンド・オンライン

東京に進出する｢ベンチャーカフェ｣の正体 | 先端科学・研究開発 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

まじめな人ほど｢仕事が終わらない｣根本理由 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

新規事業開発の成否を分ける“エグゼキューション能力”──事業を推進するためのKpi設定・可視化・改善｜BizZine

「会社が“忙し貧乏”に陥っている」マーケの落とし穴#01｜山口義宏 / Insightforce

マーケティング

“無駄”で世の中から悲しみを無くす？トピカ麓俊介は動画で人の感情を震わせる起業家

きっかけは“物乞い親子の死”。アッション木下が“貧困撲滅”を目指す理由

最強のBtoBマーケティングチームをつくる5つのノウハウ──ユーザーもお客様も巻き込み、共感を醸成する方法に迫る

TVこそ、マーケティング最適化のラストフロンティア──1%の改善で数千万円の事業価値を創出する、顧客パートナー・スイッチメディアとは

【トレンド研究】日本発、グローバルスタンダードを狙える新市場「リテールメディア」とは

「広告の限界、感じてませんか？」──電通、Amazon出身者らが集ういつも.の“EC×事業プロデュース”にみる、マーケ人材のネクストキャリア

スタートアップのためのマーケティング〜第17回Monozukuri Hub Meetupから【ゲスト寄稿】 - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

2019スマホユーザーの行動トレンド｜note

スマート冷蔵庫の普及によってブランドは「最愛」ポジションを目指すか「最安」で売るかの二者択一を迫られる｜池田紀行@トライバル｜note

カスタマーサクセス視点から「カスタマーマーケティング」について考える (2/3)：MarkeZine（マーケジン）

【1時間で分かる】P&G流マーケティングの教科書｜石井｜note

「時間とお金を使う順番を間違える」#マーケの落とし穴 02｜山口義宏 / Insightforce

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