期待に応えるKPI設定と自社基準のツール選定がポイント！インサイドセールス導入のおすすめステップ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールス生産性・仕事術経営者の視座

　インサイドセールスの必要性を社内で理解してもらえたら、いよいよ導入の準備に入ります。チームをつくるとなると責任重大ですが、段階を踏んで確実に進めていきましょう。ここで重要になるのは、KPI設定とツール選定。今回はこれらに重点を置いた、おすすめのインサイドセールス導入ステップを紹介します。…

期待に応えるKPI設定と自社基準のツール選定がポイント！インサイドセールス導入のおすすめステップ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

続きはこちらから

インサイドセールス

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

最高の顧客体験の起点となるインサイドセールス

Sales Lead Insight: How Lead Response Time Impacts Sales

顧客の心をつかむB2Bマーケティング 「点」でなく「線」で考える - ITmedia マーケティング

SaaS組織の - 部分最適という麻薬 - を飲んで見えた未来のカタチ｜ツバサササキ｜note

車両管理システムを通じて安全なモビリティ社会を実現したい --スマートドライブ のインサイドセールスの仕事とは？｜株式会社スマートドライブのストーリー・ナラティブ｜PR TIMES STORY

訪問せずでもアドビの生産性はなぜ高い？インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスのメール術大公開！ (1/4)：SalesZine（セールスジン）

生産性・仕事術

“イケてる雰囲気”はもういらない──TENTIAL中西裕太郎の「やめ3」

自分にしか解決できない課題にコミットせよ！東京を離れた会計士の“オリジナルな戦略”──Stayway佐藤淳の「やめ3」

エリートも、中小企業も捨てた先に見えた「使命」──ガラパゴス中平健太の「やめ3」

「ブラウザ上の繰返し作業はBizteX cobitにお任せ」ディップ社のクラウドRPA活用方法大公開！

「つよつよマネジメント」は過去のもの──FinT大槻祐依の「やめ3」

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

「仕事で燃え尽きない」体づくりに欠かせない2つの視点｜社員の能力を100％引き出す 食事マネジメント｜ダイヤモンド・オンライン

ヒャダイン氏が作曲をわずか1年の「独学」で学べた理由 | 今週の週刊ダイヤモンド ここが見どころ | ダイヤモンド・オンライン

たった10分間の瞑想で創造力が高まる | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

拙速をよしとすれば、部下が早く育つ：日経ビジネスオンライン

不安をパフォーマンス向上につなげる方法 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

変化を求めるミレニアル世代ミッドキャリア人材、高給から最低賃金になってもインターンシップをする理由 | AMP[アンプ] - ビジネスインスピレーションメディア

経営者の視座

なぜ世界から「後払い決済」に注目が集まるのか──日本のトップランナー、ネットプロテクションズ・柴田氏の経営哲学

「若者のアイデアを見極めるポイントは仲間の有無」 DMM亀山会長×10代起業家が語る“起業のイロハ”

「価値の交換をシンプルに」BASE鶴岡と藤川の異世代タッグが引き寄せる“便利な未来”

「創業者の熱意」を、スケールさせていく事業・組織戦略とは？ヘルスケアDXの雄、Rehab for JAPAN・ファストドクター・カケハシの実践論に学ぶ

アーリー期からミドル期の難局、こう乗り越えよ──急成長スタートアップCxOら5名から学ぶ打開策【イベントレポート】

年末年始にまとめて読みたい。2023年、押さえておくべき事業家・経営者のnote特集

ニトリ“一人勝ち”の裏には「ロマン」と「ビジョン」があった | 今月の主筆 ニトリホールディングス代表取締役会長兼CEO 似鳥昭雄 | ダイヤモンド・オンライン

「不条理がとにかく嫌い」SYMAX代表鶴岡マリアが貫く哲学とは | 境界線の越えかた | EL BORDE (エル・ボルデ) - デキるビジネスパーソンのためのWEBマガジン

SaaS経営者×投資家対談④｜フロムスクラッチ安部泰洋氏×DNX倉林陽｜DNX Ventures｜note

チームの責任を追及する前に、あなた自身の責任を問いなさい 結果を出すリーダーに変わる5つのステップ | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

「この分野で生きる」と決めなくてもいい？ 若手起業家が先輩に聞いてみた | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

全会一致で経営ができるか！「空気」が会社を滅ぼす | 次代の経営をかんがえる | ダイヤモンド・オンライン

顧客の心をつかむB2Bマーケティング　「点」でなく「線」で考える - ITmedia マーケティング

車両管理システムを通じて安全なモビリティ社会を実現したい --スマートドライブのインサイドセールスの仕事とは？｜株式会社スマートドライブのストーリー・ナラティブ｜PR TIMES STORY

「仕事で燃え尽きない」体づくりに欠かせない2つの視点｜社員の能力を100％引き出す食事マネジメント｜ダイヤモンド・オンライン

ヒャダイン氏が作曲をわずか1年の「独学」で学べた理由 | 今週の週刊ダイヤモンド　ここが見どころ | ダイヤモンド・オンライン

不安をパフォーマンス向上につなげる方法 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

ニトリ“一人勝ち”の裏には「ロマン」と「ビジョン」があった | 今月の主筆　ニトリホールディングス代表取締役会長兼CEO　似鳥昭雄 | ダイヤモンド・オンライン

チームの責任を追及する前に、あなた自身の責任を問いなさい結果を出すリーダーに変わる5つのステップ | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

「この分野で生きる」と決めなくてもいい？　若手起業家が先輩に聞いてみた | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）