連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2019/06/18

連載VCが産業を語る

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

浅田 慎二

• One Capital株式会社 代表取締役CEO, General Partner 

公開日2019/02/05

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

中島 一明

• ベルフェイス株式会社 代表取締役 

公開日2020/06/15

連載bellFace Inside Sales Meetup 2019

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

正木 聡帆

• 株式会社SmartHR オンラインセールス 

公開日2019/03/05

連載インサイドセールスの極意

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

田口 槙吾

• 株式会社FORCAS CCO（Chief Customer Officer） 

公開日2020/07/06

連載SaaS ConferenceTOKYO 2018

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

工藤 慧亮

• 株式会社SmartHR 営業企画 

公開日2019/02/18

MarkeZine

マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

追加日2020/06/15

note

SaaS組織の - 部分最適という麻薬 - を飲んで見えた未来のカタチ｜ツバサササキ｜note

追加日2020/01/20

SalesZine

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない　埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

追加日2020/05/18

SalesZine

期待に応えるKPI設定と自社基準のツール選定がポイント！インサイドセールス導入のおすすめステップ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

追加日2020/05/18

note

SaaS起業家限定配信「SaaS部 2020 Spring」レポート② 福田康隆氏｜DNX Ventures｜note

追加日2020/04/27

SalesZine

インサイドセールスチームの若きリーダーが目指すのは顧客と関係性を築き続ける"リレーションセールス" (1/3)：SalesZine（セールスジン）

追加日2020/05/11

連載ベンチャー新卒1年目の教科書

20代で突き抜けるための「腹の決め方」──カオスのなかでの「コミットメントスキル」

白鳥 陽太郎

• スローガンアドバイザリー株式会社 取締役 

公開日2020/08/14

“睡眠”で生き方が変わる──国内SleepTechの先駆者ニューロスペースが語るSleepTechの可能性

小林 孝徳

• 株式会社ニューロスペース 代表取締役 

公開日2018/01/09

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リモートワーク当たり前のチームで、GAFAMと渡り合う──FROSKが実践する、少数精鋭でニッチトップを獲る成長戦略

吉井 文学

• FROSK株式会社 代表取締役社長 

公開日2020/03/27

イノベーションのために必要な「創造性の3つのレイヤー」とは？Mimicry DesignとDONGURIが提案するファシリテーションとデザインを活かした新たなアプローチ

安斎 勇樹

• 株式会社ミミクリデザイン 代表取締役 

公開日2020/03/16

620坪の「完成しないオフィス」が表現する設計思想──『KARTE』のプレイド、本社移転の狙いを聞く

倉橋 健太

• 株式会社プレイド 代表取締役 

公開日2018/10/11

連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2017/12/25

東洋経済online

まじめな人ほど｢仕事が終わらない｣根本理由 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

追加日2018/05/10

日経ビジネスONLINE

生産性大国ノルウェーは幸せなのか？：日経ビジネスオンライン

追加日2017/09/04

CAREER HACK

『note』2000万MAU突破の立役者が明かす「非天才型デザイナー」の生存戦略｜キャリアハック

追加日2019/10/30

DIAMOND online

「マネジャーには天性の才能が必要」はすべてウソ | マネジャーとして一番大切なこと | ダイヤモンド・オンライン

追加日2018/02/15

DIAMOND Harvard Business Review

多忙による燃え尽き症候群をどうすれば防げるのか｜Diamond Harvard Business Review

追加日2020/02/04

Biz/Zine

「GG資本主義」を打開するのはトラリーマン──成果を生み続ける“加減乗除”の法則 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

追加日2018/08/17

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連載After IPOの景色

「社会を変えるんだ、プロダクトアウトで」カオナビ柳橋氏が描く人材マネジメントの未来

柳橋 仁機

• 株式会社カオナビ 代表取締役社長 CEO 

公開日2020/04/24

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本気で結婚したい人のために考え抜かれたマッチングサービス。古き良き“お見合い”をITで実現する婚活・恋活サービス「aite（アイテ）」

寺田 遥

• 株式会社aite 代表取締役社長 

公開日2017/12/26

フェムテック最前線 ── 3つの分野から語る、女性起業家向けビジネスアイデア7選

公開日2018/08/25

「金融出身」で勝負する人材に、スタートアップでの活躍はない。3社の経営層が語る、カオスな環境に適応できる人材像に迫る

永見 世央

• ラクスル株式会社 取締役CFO 

公開日2019/09/24

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連載一風変わったイノベーター集団 ITANDI(イタンジ)の秘密

良い企業に就職したい人はいらない異端ベンチャー「イタンジ」

伊藤 嘉盛

• イタンジ株式会社 代表取締役CEO 

公開日2017/08/22

経営課題も積極的に公開。SmartHRの急成長を支える、徹底して“先回り”する経営哲学

宮田 昇始

• 株式会社SmartHR 代表取締役 

公開日2019/12/09

Biz/Zine

GAFA時代の企業の成功の瞬間は“売った後”にある──サブスクリプションビジネスへのパラダイムシフト ｜ Biz/Zine（ビズジン）

追加日2018/08/28

日経ビジネスONLINE

宅急便は今こそ時代の変化に対応せよ：日経ビジネスオンライン

追加日2017/10/04

現代ビジネス

ZOZO前澤社長がいま明かす「私の幸福論、仕事の哲学」（中原 一歩） | 現代ビジネス | 講談社（1/5）

追加日2018/07/25

PRESIDENT Online

弱小軍団はどんな策で大敵を負かしたのか | プレジデントオンライン

追加日2018/10/22

日経ビジネスONLINE

本田圭佑がビジネスに挑戦する「3つの理由」：日経ビジネスオンライン

追加日2018/06/12

THE BRIDGE

LINE葉村氏が語る、ディスラプション時代を生き抜く「人間中心」「存在価値」「時空を制する」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

追加日2018/11/27