リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

インサイドセールス生産性・仕事術セールス失敗談組織・カルチャー

プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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インサイドセールス

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

ファーストキャリアにオンラインセールスを勧める5つの理由

反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の2つのインサイドセールスチームによる 鉄壁の中継ぎ体制

インサイドセールスを実践する2社から学ぶ「ハイブリッドモデル」の成功事例【セールスフォース／マネーフォワード登壇】 #ISCon2019W - インサイドセールス業界レポート by スマートキャンプ | ボクシルマガジン

商談化率238%増達成！組織の土台を作りインサイドセールスの立ち上げを実現｜UNITE株式会社｜note

エンジニアリングスキルを持ち最新テクノロジーを活用する司令塔に アペルザの目指すインサイドセールス (1/3)：SalesZine（セールスジン）

セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る 連載第5回】 | TRAVIS

生産性・仕事術

新入りでも臆さず、社内に新風を巻き起こせ──未経験から1年でMVPへ 47内装・吉川氏の“エースたる所以”

飲み会で群れるのはもうやめた──Asobica今田孝哉の「やめ3」

20超の事業失敗、自宅玄関で倒れ込む毎日、そして……──Wonder Camel代表・和田 淳史の「やめ3」

盲目的にセオリーを受け入れるな──Azoop朴貴頌の「やめ3」

「コツコツやればいい」なんて、ウソ？──Skillnote山川隆史の「やめ3」

好きな時間に、好きな場所で、好きなことをする未来を予言し、実践している企業Everforthとは？

危機的状況で人を動かすメッセージを発信する方法 優れたリーダーが実践するつのポイント | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

スケジュールを無駄なくこなすための上手な時間の使い方まとめ | ライフハッカー［日本版］

ブランドは攻め続けるから出来上がる - カラス牧野氏とみる兄さん氏が語るブランディング談義 ノミナー｜SNSコラム｜ホットリンク

星野リゾート代表が語る「生産性向上のために“無駄な時間”を削ってはいけない」 | 経営新戦略3.0 | ダイヤモンド・オンライン

総データ化時代、リーダーに求められるスキルは「想像力」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

一流のプロが必ず身につけている「戦略的反射神経」 | 7つの知性を磨く田坂塾 | ダイヤモンド・オンライン

セールス

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

「変化を厭わないカルチャー」が、セールスイネーブルメント価値を最大化する──“なんでもやる”が画餅にならない理由を、ネクストビート野田氏・橘氏に聞く

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

リクルートのトップ営業が"口下手"な理由 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

内向的な性格なのに14年間営業 その理由と他チームとの働き方について聞いてみた｜ferret [フェレット]

Technology Drivenなインサイドセールスチームを紹介するよ

フルコア・サントリー社が挑んだECとSFAを活用した営業変革 IT部門が営業の言葉で価値を語ったワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

「インサイドセールス」は「カスタマーサクセス」の延長線上にあるということ｜Tamai(旧:Babylon)｜note

サブスクリプションによるゲームチェンジ プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

失敗談

内省せよ、自身を変えよ──フーディソン山本徹の「やめ3」

飲み会で群れるのはもうやめた──Asobica今田孝哉の「やめ3」

東京暮らし、やめました──オーディオストック西尾周一郎の「やめ3」

自分にしか解決できない課題にコミットせよ！東京を離れた会計士の“オリジナルな戦略”──Stayway佐藤淳の「やめ3」

チームを牽引するのは自分ではない。ミッションである──コドモン小池義則の「やめ3」

「代打オレ」が、社員の成長を止める──カラダノート佐藤竜也の「やめ3」

Awayの失敗に学ぶいけ好かないCEOと成功について

インサイドセールス～失敗事例から学ぶ成功のプロセス｜SALES BASE

カスタマーサクセスにおける"3つの思い込み"

「挑戦を諦めない」DeNA南場会長の反省と覚悟：日経ビジネスオンライン

ニトリの「勉強嫌いのダメ社長」が経営の師から夢中で学んだこと | 今月の主筆 ニトリホールディングス代表取締役会長兼CEO 似鳥昭雄 | ダイヤモンド・オンライン

トロピカーナのリブランディングの失敗事例から見る消費者視点｜Off Topic - オフトピック｜note

組織・カルチャー

働き方より「働きがい」を改革。セールスフォースが社員エンゲージメントに投資する理由とは

「ビジネスのトップランナーと壁打ちすることは、必ず自分の糧になる」ユナイテッドの事業家育成プログラム「U-PRODUCE」、選抜者の心境に迫る

スタートアップこそ「Employee Experience」を重視すべき──リンクアンドモチベーション取締役・麻野耕司氏が語る、組織人事領域の新潮流

転職エージェントが予測する、ベンチャーに外銀・外コン出身者は少なくなる未来。

なぜ、スタートアップに事業の深化と探索を両取りする「両利きの経営」が求められるのか？

「余白リクルーティング」がメンバーを呼び込む──ツクルバに学ぶ採用のヒント、その鍵は「さらけ出せる環境」にある

「また同じこと言ってる」社長こそが一流 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

起業に最適な人数は◯人 | 事業創造力育成講座 | ダイヤモンド・オンライン

「Googleで最高のマネジャーになるための8つの習慣」 鍵を握るのはやはりソフトスキルだった

営業は兵隊じゃない！商売は現場で起きている | 次代の経営をかんがえる | ダイヤモンド・オンライン

営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

｢後発だった｣ナイキがトップになった理由 | 専門店･ブランド･消費財 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の2つのインサイドセールスチームによる鉄壁の中継ぎ体制

インサイドセールスを実践する2社から学ぶ「ハイブリッドモデル」の成功事例【セールスフォース／マネーフォワード登壇】　#ISCon2019W - インサイドセールス業界レポート by スマートキャンプ | ボクシルマガジン

エンジニアリングスキルを持ち最新テクノロジーを活用する司令塔に　アペルザの目指すインサイドセールス (1/3)：SalesZine（セールスジン）

セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る連載第5回】 | TRAVIS

20超の事業失敗、自宅玄関で倒れ込む毎日、そして……──Wonder Camel代表・和田淳史の「やめ3」

危機的状況で人を動かすメッセージを発信する方法優れたリーダーが実践するつのポイント | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

ブランドは攻め続けるから出来上がる - カラス牧野氏とみる兄さん氏が語るブランディング談義ノミナー｜SNSコラム｜ホットリンク

総データ化時代、リーダーに求められるスキルは「想像力」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

内向的な性格なのに14年間営業　その理由と他チームとの働き方について聞いてみた｜ferret [フェレット]

フルコア・サントリー社が挑んだECとSFAを活用した営業変革　IT部門が営業の言葉で価値を語ったワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

サブスクリプションによるゲームチェンジ　プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

ニトリの「勉強嫌いのダメ社長」が経営の師から夢中で学んだこと | 今月の主筆　ニトリホールディングス代表取締役会長兼CEO　似鳥昭雄 | ダイヤモンド・オンライン

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