リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

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インサイドセールス

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

インサイドセールスは経営に大きな影響を与えられる――スペシャリスト型組織のスマートドライブに学ぶ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

お客様の否定的反応はなぜ生まれるのか──ワールドクラスセールス「5つの行動特性」から紐解く ｜ Biz/Zine（ビズジン）

【人生が変わるテレアポの極意】トークスクリプト編①｜にししまもと｜オンラインセールス（インサイドセールス)日本一｜note

fondesk(電話代行)はISの敵か？味方か？

インサイドセールスマネージャーが語る、インサイドセールスメンバー25名をマネジメントするコツ ｜BALES（ベイルズ）

「インサイドセールス」は「カスタマーサクセス」の延長線上にあるということ｜Tamai(旧:Babylon)｜note

生産性・仕事術

ズレや歪みはチャンス。「逆張り」こそ競争に打ち勝つ術──Thinkings代表・吉田 崇の「やめ3」

「いかにターゲットユーザーになりきるか」プロダクトマネージャーに必要な思考とは

担当者に振り回されない情報収集のやり方──課題レベルの把握と情報網の構築法

5年で売上2倍の3兆円へ。ドイツ企業SAPは、なぜ若手幹部候補にシリコンバレーでデザインシンキングを教えるのか？

意志あるリーダーを支える「右腕」というキャリア。ガイアックスの“無茶ぶり文化”は、最強のNo.2を育てる

大企業にも負けてない！働き方の革命に挑むベンチャー企業12選（前編）

グロースサイクルの本質とは何か？｜kuni｜國光俊樹｜note

ただの対話スキルではない、「ファシリテーション」の本質とは (1/2) - ITmedia ビジネスオンライン

リモートワークは自律し成熟した社員でないとできないのか──経営者が語った、チームでの雑談が必要な理由 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

UNIQLOも導入！日本の働き方を変えるアメリカ西海岸のオフィスデザイン | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

【意思決定の科学】大きな決断をする前にとるべき6つのステップ

プロダクトには愛が必要だ｜奥原拓也 / クラシルPdM｜note

セールス

“商才”なくして事業家を語るな──L&E Group・経営陣が説く、伸び続けるビジネス、ヒトを生み出す経営哲学

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

案件タイプによる受注ストーリーの違い──コンペ型&稟議型

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

自分の話を“超一言”で包み込め。1分で人を動かし、記憶に残る「伝え方の極意」｜新R25

ひとりめに適した人材は？SDR・BDRどう分ける？よくあるインサイドセールスの疑問にアドビ小関氏が回答

売れる営業は｢未来｣の語り方が抜群にうまい | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

営業は兵隊じゃない！商売は現場で起きている | 次代の経営をかんがえる | ダイヤモンド・オンライン

会員制ビジネスで顧客数が鈍化したらやってはいけない5つのこと | 優良顧客を逃さない方法 | ダイヤモンド・オンライン

SaaSの営業組織はSales Techといかに付き合うべきか？営業の稼働時間と生産性を高めよう (1/3)：SalesZine（セールスジン）

失敗談

「正しそうな道」よりも、「ワクワクする道」を選んで成功を創れ──AirX・手塚究の「やめ3」

“オーバーコミット”は、身を滅ぼす──TOKIUM黒﨑賢一の「やめ3」

キャリア形成に「弱者の戦略」を──justInCase畑加寿也の「やめ3」

盲目的にセオリーを受け入れるな──Azoop朴貴頌の「やめ3」

「会社がぶっ壊れる瞬間」を何度も乗り越えた。前向きに“点と点”をつなげてきたFabeeeに聞く、「諦めない」奥義

起業家たるもの、“自分のメモリ”を確保せよ──Crezit Holdings矢部寿明の「やめ3」

コードを書く、デザインもする。自分でプロトタイプをつくれるPMに。AppBrew 松井友里の原点 | キャリアハック

及川卓也氏が語る「あるプロダクトマネージャーの試行錯誤」【BIT VALLEY 2019】 - INTERNET Watch

100億以上調達する様なベンチャーの創業メンバーだっけど、ダークサイドに落ちてみて分かったこと 「自分の人生は自分でしか幸せにできない」｜motomu｜note

新規事業の成否を分ける、情熱と論理のバランス ユーザベース 梅田社長（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

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2019年に消滅したスタートアップとその理由

組織・カルチャー

「空調メーカーのダイキン」は、なぜ東大やベンチャーと連携できたのか？──非公認組織「アベンチャーズ」メンバー近藤氏に訊く、オープンイノベーションの突破口

役員総辞職から事業転換まで。陰の立役者が明かす、モバイルファクトリー成長の軌跡

90社354名を徹底調査。ベンチャー上場時の役員報酬はいくらなのか？

障害のない社会作りに「命を捧げる」LITALICO長谷川の挑戦

NECのイヤホンで、スマホが不要になる？生活様式まで変える“耳音響認証”技術で新規事業を創る2人に、大手発イノベーションの実現手法を聞く

「Apple・IBMの変革とは難易度が違う」ダイエー再建、日本MS会長を歴任したプロ経営者が独白する、パナソニック変革の今

IDEO流「クリエイティブな職場」を創る7つのヒント | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

上司はどうあるべきか、実は「論語」に書いてある | 超訳 論語 「人生巧者」はみな孔子に学ぶ | ダイヤモンド・オンライン

日本企業が20年たっても手に入れられない新事業を創る10の鍵 | シリコンバレーの流儀 | ダイヤモンド・オンライン

社内の「問題児」を「スター人材」に大化けさせる育て方 | シリコンバレーの流儀 | ダイヤモンド・オンライン

グーグルが見つけた「成功するチームの法則性」：日経ビジネスオンライン

新卒社員の皆さん、失敗は組織に対する貢献です：日経ビジネスオンライン

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