リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

インサイドセールス生産性・仕事術セールス失敗談組織・カルチャー

プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

続きはこちらから

インサイドセールス

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

スマートキャンプ初代インサイドセールスマネージャーが語る！インサイドセールスのグロース戦略 | TORCH

オンラインセールスを始めるにあたって、まず最初にやるべきことは？

インサイドセールス組織を選ぶうえで見るべき3つのポイント｜Tomoyuki Furukawa｜note

立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは｜UB Journal編集部 by ユーザベース｜note

期待に応えるKPI設定と自社基準のツール選定がポイント！インサイドセールス導入のおすすめステップ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

ほぼ内勤なのに｢営業成績トップ｣になった人が続ける3つの習慣 面談より大事なのはデータと計画性 | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

生産性・仕事術

SNSで要注意。「風通し悪い」社風が伝わってしまう新卒入社式の写真パターン

『成長』に特効薬はない。部下への適切な『経験』の与え方とは？

東京暮らし、やめました──オーディオストック西尾周一郎の「やめ3」

転べ、そして起き上がれ！──rakumo御手洗大祐の「やめ3」

大きな理想はファクトから考える──Goals佐崎傑の「やめ3」

「不健康」では長期の成果にならない──サマリー山本憲資の「やめ3」

｢数字｣に弱い会社が陥りがちな3つの間違い | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

糖質制限をすると、記憶力がアップして寿命が延びるかもしれない：研究結果｜WIRED.jp

スウェーデン人がイノベーションに強いワケ | グローバル接待の作法 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

なぜミレニアル世代は働く「目的」にこだわるのか？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「集団的個人」の時代、クリエイターたちが実践すべき働き方とは | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

1日10分ほど自然の中で過ごすだけで精神状態が改善される可能性があるとの研究結果 - GIGAZINE

セールス

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

潜在リスクを回避するメンバー指導。報告にリアクションするだけでは後手に回る

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

エンプラ開拓は「仕組み化+個の努力」──2年で大手数十社の導入を得るCloudbaseレベニューチームに学ぶ、スタートアップのエンプラ攻略術

営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

顧客の興味は「筆跡」で引け！クライアントの印象に残る仕掛けとは 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

最高の顧客体験の起点となるインサイドセールス

競合他社にあなたの会社が負けてしまう6つの理由

【振り返りメモ（後半）】SaaS営業組織で前期未達から「ベストチーム賞」を獲れた10個の要因【個人営業編】｜もりっしー@B2Bセールス｜note

データから何が起きているかを想像する力を養うには？『THE MODEL』が教えるKPIの見方：MarkeZine（マーケジン）

失敗談

あの時、資金調達ニュースから目を背けた──Relic北嶋貴朗の「やめ３」

そのやり方は1,000人規模でも通用するか？──X Mile渡邉悠暉の「やめ3」

「本来の自分」に立ち返り、やめるべきことを見極めよ──ハイヤールー葛岡宏祐の「やめ3」

「正しそうな道」よりも、「ワクワクする道」を選んで成功を創れ──AirX・手塚究の「やめ3」

“一歩、引く”で、経営を一歩先へ──J-CAT・飯倉竜の「やめ3」

異端児の挑戦。レールから外れた常識破りな戦略家が誕生した背景は！？──メディカルフォース代表・大嶋翼の「やめ3」

危機管理経営に必要な「悪魔の参謀」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

新規事業の成否を分ける、情熱と論理のバランス ユーザベース 梅田社長（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

大赤字であえて勝負をかけた先は 金融危機後の大ピンチからどうV字回復したか

ベンチャーキャピタルから個人破産申立されて4,000万円支払った話

SaaSスタートアップ企業を経営をしていて大失敗した10のことを振り返ってみる

スローガン上場。新たな産業創出に向けた起業家とReapraの軌跡とこれから

組織・カルチャー

「情報発信は、投資価値の高い“GIVE”」メドレーの組織ブランディングの秘訣を、執行役員 加藤恭輔氏に聞く

多様な働き方を推進するなら「透明性」を意識せよ。全社員の給与リストを開示するBufferの狙い

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ミッションドリブンな組織は、アウトプットより“結果”を重視する──「初心者向け」であるProgateの開発組織に、ハイレベルなエンジニアが集う理由

AI×SaaSが高成長を続ける理由を、「共進化」に学ぶ──PKSHA上野山が振り返る、創業からの事業展開ヒストリー

ギリギリの難易度を攻める。これぞ若手育成の鍵──ISIDのマネジャー・若手対談にみる、成長と働きやすさの実態

日本のホラクラシー型組織の先駆者に訊く、１１年やってわかったこととは？ | Pedia News | Encyclopedia of Startup News

否定的な発言をするリーダーはなぜ魅力的なのか | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

なぜ「能力がないのに出世する人」は絶滅しないのか｜ダイヤモンド・オンライン

『アフターデジタル』主著者 藤井保文と考えるこれからの10年｜オフライン消滅後の世界を占う中国最新事例｜キャリアハック

DX事業本部のプロダクト開発プロセス（現在進行系） - Speee DEVELOPER BLOG

プロダクトとエンジニアリングの理想の関係とは？ 「メルペイ」リリースまでの組織変革に学ぶ (1/2)：ProductZine（プロダクトジン）

新規会員登録／ログイン

SNSアカウントで登録

SNSアカウントでログイン

メールアドレスでログイン

ほぼ内勤なのに｢営業成績トップ｣になった人が続ける3つの習慣面談より大事なのはデータと計画性 | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

なぜミレニアル世代は働く「目的」にこだわるのか？ | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

「集団的個人」の時代、クリエイターたちが実践すべき働き方とは | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

顧客の興味は「筆跡」で引け！クライアントの印象に残る仕掛けとは　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

危機管理経営に必要な「悪魔の参謀」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

新規事業の成否を分ける、情熱と論理のバランス　ユーザベース梅田社長（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

大赤字であえて勝負をかけた先は金融危機後の大ピンチからどうV字回復したか

「情報発信は、投資価値の高い“GIVE”」メドレーの組織ブランディングの秘訣を、執行役員加藤恭輔氏に聞く

『アフターデジタル』主著者藤井保文と考えるこれからの10年｜オフライン消滅後の世界を占う中国最新事例｜キャリアハック

プロダクトとエンジニアリングの理想の関係とは？「メルペイ」リリースまでの組織変革に学ぶ (1/2)：ProductZine（プロダクトジン）