リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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インサイドセールス

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

シャノン村尾氏が語る、サブスクリプション時代における“インサイドセールス”と“顧客イベント”の重要性 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

ABM実現に導くインサイドセールス

日本でも需要の高まるインサイドセールス、安易に仕組みを導入する前に営業組織変革を――水嶋氏に聞く：SalesZine（セールスジン）

エンジニアリングスキルを持ち最新テクノロジーを活用する司令塔に アペルザの目指すインサイドセールス (1/3)：SalesZine（セールスジン）

プロが語ったオンラインセールスを磨く９つの方法をまとめてみた｜塩顔の塩田＠HR×SaaS｜note

インサイドセールスは企業の問診活動――パサーとクローザーが活躍するChatwork流の組織とは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

生産性・仕事術

大手企業も注目するママ目線のクリエイティブ「ママである前に、一流のクリエイターチームでありたい」

【UX MILK主催】freeeに集う“UXデザイナー” 3つのバックグラウンド徹底解剖

全く想像できない、そんな道を“あえて”進め──Retty飯田悠斗の“エースたる所以”

「いかにターゲットユーザーになりきるか」プロダクトマネージャーに必要な思考とは

多様な働き方を推進するなら「透明性」を意識せよ。全社員の給与リストを開示するBufferの狙い

ディフェンスの「仕組み化」あってこそ、クリエイティブにチャレンジできる──フォーマット化の徹底で100億円事業を創造してきた、CROOZ SHOPLISTの企業カルチャー

SaaSはバックオフィスの何を変えるのか (1/3) - ITmedia ビジネスオンライン

《小さな自分の存在を忘れた瞬間、全世界が現れる》傲慢男S・ジョブズを変えた「7つの禅の教え」 | 文春オンライン

BtoB SaaSマーケティングのきほん 1 - 1 ：SaaS マーケティング部門が本来見るべき指標を分解して解説｜戸栗 頌平（Shohei Toguri） | レプト｜note

自分が幸福感を得るために「人助け」をしていないか

米国VCが好む起業家の7つの特徴(その4/4:規律、執念)｜原健一郎 | Kenichiro Hara｜note

茂木健一郎｢悩むだけの人｣は自分の人生を無駄にしている 割り切って行動すればうまくいく | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

セールス

営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる

“商才”なくして事業家を語るな──L&E Group・経営陣が説く、伸び続けるビジネス、ヒトを生み出す経営哲学

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.5：Natee 田中 真愛氏

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

SaaS企業の「営業」に求められるスキルと素質 - 宮田昇始のブログ

ケアの質とスピードを高め、最高の購買体験を届ける――協業型セールスのメリットとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

リクルートグループでMVPを出し続けたトップコンサルが教える「若手のトリセツ」 | ZUU online

確実に経営トップのアポを取るためのコツ | プレジデントオンライン

『日程打診』次第でアポ数1.2倍くらいになるんじゃないかという話｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

サブスクリプションによるゲームチェンジ プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

失敗談

過度なモーレツ感は、過去のもの──テラドローン関鉄平の「やめ3」

我慢するの、やめました。──エーテンラボ長坂剛の「やめ3」

事業家たるもの、“不安定”であれ──ラクスル高城雄大の「やめ3」

インバウンド頼みは過去のもの──SQUEEZE舘林の「やめ3」

東京暮らし、やめました──オーディオストック西尾周一郎の「やめ3」

「つよつよマネジメント」は過去のもの──FinT大槻祐依の「やめ3」

コンコルドの失敗から学ぶスペック至上主義の危険性

SaaSスタートアップ企業を経営をしていて大失敗した10のことを振り返ってみる

及川卓也氏が語る「あるプロダクトマネージャーの試行錯誤」【BIT VALLEY 2019】 - INTERNET Watch

メルカリ社長「死がよぎった『仕事の大失敗』」：日経ビジネスオンライン

インサイドセールスの光と影～挫折と失敗を繰り返した、立ち上げ2年間の軌跡～｜つつみヴィジュアル系インサイドセールスMIHIRO｜note

スローガン上場。新たな産業創出に向けた起業家とReapraの軌跡とこれから

組織・カルチャー

社員こそが最重要顧客だ。急成長ベンチャーが実践する「スクラム採用」の仕掛けとメリット

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

「自分だけが戦える市場ドメインを攻め続けろ」資金調達直後の起業家3名が語る、初期スタートアップの事業・組織構築論

決済市場の先にあるもの──中国と北米から学んだ“なめらか”な信用・消費・意思決定とは ＃merpay_nextpay

ユーザーの理解者たる“覚悟”はあるか？熱狂的コミュニティを生み出す仕掛け人──ミラティブ CCO 小川まさみ

「同期で1番なんて目指してもしょうがない」ガイアックスカルチャーで育った20代が語る、Hard Thingsのすゝめ

テクノロジー×イノベーションで、人々に感動を。 GA technologies 樋口CEO（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

素晴らしい社員が「素晴らしい企業文化」と決別するとき | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

「渋谷ではたらく社長」の渋谷への想い〜 藤田晋（株式会社サイバーエージェント代表取締役社長） | FUZE

イーロン・マスクの元部下が語る「テスラのハード・ワーキング」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

評価に「曖昧さ」は不要。5つの軸で11段階のグレードを定める、ココナラの等級制度 | SELECK

従業員エンゲージメントを劇的に改善 導入すべき日々の習慣 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

シャノン村尾氏が語る、サブスクリプション時代における“インサイドセールス”と“顧客イベント”の重要性｜ Biz/Zine（ビズジン）

エンジニアリングスキルを持ち最新テクノロジーを活用する司令塔に　アペルザの目指すインサイドセールス (1/3)：SalesZine（セールスジン）

BtoB SaaSマーケティングのきほん 1 - 1 ：SaaS マーケティング部門が本来見るべき指標を分解して解説｜戸栗頌平（Shohei Toguri） | レプト｜note

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【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.5：Natee 田中真愛氏

サブスクリプションによるゲームチェンジ　プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

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