リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

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インサイドセールス

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「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

fondesk(電話代行)はISの敵か？味方か？

インサイドセールス運用成功の秘訣は「高速PDCA」にあり！／社内理解に時間がかかっても負けないように (1/3)：SalesZine（セールスジン）

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Understanding the Difference Between a Sales Lead and Prospect

B2Bのプロダクトが売れない７つの原因をひとつひとつ図解で分析していこうか。｜高井伸｜note

売りたい順ではなく「買いたい順」でアプローチ！全員インサイドセールスのHubSpotに学ぶ営業の極意 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

生産性・仕事術

3万社が使うVRツール、VTuberになれるアプリ、アリペイ運営企業など──押さえておきたい資金調達の週報【〜6月10日】

「終わりなき旅」と書いて「10XのBizDev」と読む！──三菱商事、マッキンゼー出身の若手BizDevが明かすStailer導入のプロジェクト全貌と、商社&コンサル出身者が活躍できる理由

全スタートアップへ告ぐ。「イグジット／上場」を妨げる“反社”について、これだけは知っておいて欲しいこと

賢者は飲み会に●●を誘う──「ただ優秀な社員」と「組織の大黒柱になる人」との違いとは

風船が終止符を打ったサラリーマン人生──フルカイテン瀬川直寛の「やめ３」

仕組み化で加速！LIFULLが推し進める戦略的エンジニア採用術

不安に強い人は｢考えない｣を習慣にしている | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

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継続的なアウトプットはなぜよいか？ 著作も数多いエンジニアが語る、社外向け発表がチームまで成長させる話 - Findy Engineer Lab - ファインディエンジニアラボ

ガンバ大阪をクビになった男がブランド買取市場で大成功できた理由 | QREATORS @Business | ダイヤモンド・オンライン

プロダクトマネージャーの役割｜奥原拓也 / クラシルPdM｜note

上場SaaS企業がどれだけアップセルしてるか調査しました｜事業がつくれるベンチャーマネージャーになるためのnote｜note

セールス

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

クライアントに寄り添う“創意工夫の鬼”マネジャー渡辺が語る、「単価の振れ幅が大きいセールス」とFastGrowの秘密

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

潜在リスクを回避するメンバー指導。報告にリアクションするだけでは後手に回る

リクルートグループでMVPを出し続けたトップコンサルが教える「若手のトリセツ」 | ZUU online

インサイドセールス組織立ち上げ時のMAツール活用法【従来PUSH型営業から脱却するためのCRM】 (1/4)：SalesZine（セールスジン）

指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

リクルートのトップ営業が"口下手"な理由 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

20代で上場企業の営業本部長になった男が語る「伸びる若手と環境」論｜新R25

リーンやPoCと相性のよい「納品のない受託開発」をもっと知ってほしい件

失敗談

もっともグロースに貢献した施策は何ですか？急成長プロダクトを牽引する4名に聞いた15の質問

遠慮と謙虚は別物。恩は長期で返すべし──Kyash鷹取真一の「やめ3」

“一歩、引く”で、経営を一歩先へ──J-CAT・飯倉竜の「やめ3」

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ベンチャーの組織崩壊って立て直せるの？Voicy執行役員・勝村泰久が、その打ち手をぶっちゃける

「1回破産したら終わり」は既に過去の寓話──Cansellの破産を経て、Paynを創業した山下氏が語る、日本の起業環境の変化と新たな挑戦

トロピカーナのリブランディングの失敗事例から見る消費者視点｜Off Topic - オフトピック｜note

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武勇伝を語る人は、本当は自分に自信がない。「器が小さい大人の行動」トップ3

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危機管理経営に必要な「悪魔の参謀」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

【後編】5年間のスタートアップ生活の失敗と後悔を全部書いていく赤裸々note｜そや｜note

組織・カルチャー

ゲームに興味がなかった広告、テレビ業界出身者がモバイルファクトリーに集うワケ

「いま問われる“成長の本質”」デジタル変革時代のトップリーダー・夏野氏とN高副校長・上木原氏に問う

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「コロナ収束後も採用はフルリモート？」注目ベンチャーCxOが6人集結したFast Movers Online初開催！Withコロナを勝ち抜く戦略とは

たばこも、ウォーターフォールからアジャイルへ。JTが挑む、ものづくりのアップデート

「スタートアップ＝ハードワーク」はもう古い──「家事代行手当」に「コミット選択制」。成長戦略としての“働きやすさ”とは？

評価に「曖昧さ」は不要。5つの軸で11段階のグレードを定める、ココナラの等級制度 | SELECK

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ズルい働き方こそ、楽して成果を上げるコツ | どこでも誰とでも働ける | ダイヤモンド・オンライン

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創業100年｢TOTO｣が成長し続ける根本理由 | 建設・資材 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

「ボーナス手取り100万円」「年3回の10連休」社員目線の吉原流・経営改革 | エディターズ・チョイス | ダイヤモンド・オンライン

危機的状況で人を動かすメッセージを発信する方法優れたリーダーが実践するつのポイント | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

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