リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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インサイドセールス

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

対面営業一筋25年のベテランがインサイドセールスに挑戦したワケ ソフトバンク中川さんに聞く (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールス組織を選ぶうえで見るべき3つのポイント｜Tomoyuki Furukawa｜note

商談化率238%増達成！組織の土台を作りインサイドセールスの立ち上げを実現｜UNITE株式会社｜note

コンタクト率10％アップを実現！ベルフェイスが挑戦したメール活用によるインサイドセールスの生産性向上 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

期待に応えるKPI設定と自社基準のツール選定がポイント！インサイドセールス導入のおすすめステップ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る 連載第5回】 | TRAVIS

生産性・仕事術

「なぜ君は、今日も働くのか？」人生100年時代の幸福度を左右する、ミッションドリブンなキャリア選択術

我慢するの、やめました。──エーテンラボ長坂剛の「やめ3」

盲目的にセオリーを受け入れるな──Azoop朴貴頌の「やめ3」

“オーバーコミット”は、身を滅ぼす──TOKIUM黒﨑賢一の「やめ3」

「いかにターゲットユーザーになりきるか」プロダクトマネージャーに必要な思考とは

ランチ後のコーヒーは最適？4つの正しい仮眠テクニック

WeWorkが初めて明かした「日本進出」の真意 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ビジネスで使う文章に「文才」はいらない | 超スピード文章術 | ダイヤモンド・オンライン

ネガティブをポジティブに。マイナス思考な人のセルフトーク：書評 | ライフハッカー［日本版］

BtoB SaaSマーケティングのきほん 1 - 1 ：SaaS マーケティング部門が本来見るべき指標を分解して解説｜戸栗 頌平（Shohei Toguri） | レプト｜note

仕事のために「フィクション」を読むべき5つの理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

訪問せずでもアドビの生産性はなぜ高い？インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスのメール術大公開！ (1/4)：SalesZine（セールスジン）

セールス

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

クライアントに寄り添う“創意工夫の鬼”マネジャー渡辺が語る、「単価の振れ幅が大きいセールス」とFastGrowの秘密

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

最高の顧客体験の起点となるインサイドセールス

営業生産性を高めるために見える化すべきものとは？――インテリジェンスを生み出す「データの3つの技術」 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

営業しない営業？デザイン思考を営業に活用する海外トレンド | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

確実に経営トップのアポを取るためのコツ | プレジデントオンライン

トップ営業マンとダメ営業マン、トークの「わずかな違い」とは | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

「マーケの見込み顧客は確度低い!?」「成約に繋げられない営業が悪い!?」ABM成功のカギとは？

失敗談

20超の事業失敗、自宅玄関で倒れ込む毎日、そして……──Wonder Camel代表・和田 淳史の「やめ3」

遠慮と謙虚は別物。恩は長期で返すべし──Kyash鷹取真一の「やめ3」

「社長会」はエゴでした──Fabeee佐々木淳の「やめ3」

アンチMVVをやめた──estie CEO平井瑛の「やめ3」

後列左から4番目、僕はそこがいい──ファインディ山田裕一朗の「やめ3」

内省せよ、自身を変えよ──フーディソン山本徹の「やめ3」

武勇伝を語る人は、本当は自分に自信がない。「器が小さい大人の行動」トップ3

2019年に消滅したスタートアップとその理由

「全然リーダー出来ないやん、私」理想像を追いかけるのをやめ、背伸びしないリーダーに。

インサイドセールスの光と影～挫折と失敗を繰り返した、立ち上げ2年間の軌跡～｜つつみヴィジュアル系インサイドセールスMIHIRO｜note

SaaSスタートアップ企業を経営をしていて大失敗した10のことを振り返ってみる

ふりかかる仕事のコントロールも自分の仕事。ビジネス賢人たちの「勉強になった失敗」｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

組織・カルチャー

「日本一の人材を求めていた」—坪田朋をCXOに迎え、delyが作る技術者主体の事業と組織

フィールドマネージメントが明かす“20代リーダーの条件”

知る人ぞ知る「経営リーダー育成企業」ミスミ。“スモール・イズ・ビューティフル”で、ものづくりに革新を起こす

「20代は4年で起業家になれる」年間30件の事業創出を手がけるCEOに訊く、起業志望者のキャリア構築法

プロセスを可視化すれば、誕生した瞬間に愛される── LiBの「憲法型」ビジョンが生まれるまで

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

高エンゲージメント社員にも仕事の「燃え尽き」のリスクはある | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

シリアルアントレプレナーである“ベンチャーのトラ”社長に学ぶ、トラリーマンの「飼い方」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

「優等生」がダメ社長になってしまう理由 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

ZOZO社員たちが次々に明かす「わが社長、前澤友作伝説」（現代ビジネス編集部） | 現代ビジネス | 講談社（1/3）

Facebookは｢働き方改革｣にも貢献している | Facebook最前線 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

テクノロジー×イノベーションで、人々に感動を。 GA technologies 樋口CEO（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

対面営業一筋25年のベテランがインサイドセールスに挑戦したワケ　ソフトバンク中川さんに聞く (1/3)：SalesZine（セールスジン）

セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る連載第5回】 | TRAVIS

WeWorkが初めて明かした「日本進出」の真意 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

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営業生産性を高めるために見える化すべきものとは？――インテリジェンスを生み出す「データの3つの技術」｜ Biz/Zine（ビズジン）

20超の事業失敗、自宅玄関で倒れ込む毎日、そして……──Wonder Camel代表・和田淳史の「やめ3」

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