リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

インサイドセールス生産性・仕事術セールス失敗談組織・カルチャー

プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

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インサイドセールス

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新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

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インサイドセールスの「未来」を創造しよう【SmartHR 連載第1回】 | TRAVIS

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生産性・仕事術

ベンチャー仕事はじめ：まずは3つの原理原則から

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

転職で狙い目？技術系スタートアップに不可欠な「非エンジニア」仕事の中身

ビジョンなきスタートアップは、生き残れない時代が来る──VCが「CI」と向き合い「ビジョン」を重視する理由

VCこそコンテンツを発信せよ。メディアを活用した新しいスタートアップ支援のかたち【Coral Capital×FastGrow】

成功確率より、“想い”に向き合う──ユナイテッドがU-PRODUCEで若手事業家に伝えていること

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Netflix創業者の新著「No Rules」から学ぶ企業文化の3つの指針

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グーグルの教訓、「小さく始めてみるのがコツ」：日経ビジネスオンライン

企業の中から新商品や新規事業を生み出すための好循環サイクルを設計する

セールス

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.2：マネーフォワード 大堀 宏章氏

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

シャノン村尾氏が語る、サブスクリプション時代における“インサイドセールス”と“顧客イベント”の重要性 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

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最近SaaSの壁打ち相手をして感じたこと｜千葉祐輔（SaaSビジネスサイドの人）｜note

指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

一流の営業が「昨日のランチ」を聞くワケ | プレジデントオンライン

カスタマーサクセス視点から「カスタマーマーケティング」について考える (2/3)：MarkeZine（マーケジン）

失敗談

“一歩、引く”で、経営を一歩先へ──J-CAT・飯倉竜の「やめ3」

プロダクト一辺倒では真のユーザーファーストとならない──DROBE山敷守の「やめ3」

ワンルーム暮らしを卒業、しかし豪邸ではなく……──リブセンス村上太一の「やめ3」

エンプラ攻略したくば、9割の「見えない現場の動き」を許容すべし──Asobica×ナレッジワーク対談に見る、スタートアップがエンタープライズセールス立ち上げ時に陥りやすい8つの罠

「本来の自分」に立ち返り、やめるべきことを見極めよ──ハイヤールー葛岡宏祐の「やめ3」

内省せよ、自身を変えよ──フーディソン山本徹の「やめ3」

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組織・カルチャー

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「日本一の人材を求めていた」—坪田朋をCXOに迎え、delyが作る技術者主体の事業と組織

愛される組織になるために──hey佐藤裕介氏に聞く“遊び心”の重要性

「目立たなくていい。カルチャーを作れ」働き方が多様化する現代に求められる、理想のリーダー像を語る

赤字から過去最高益へ。20代若手役員が牽引したマイネットの劇的ターンアラウンド、3つのポイントに迫る

元祖CtoC企業「エニグモ」を創業期から支えた、ユナイテッドの嗅覚

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週3件で23万"WEBエンジニア"という副業 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

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星野リゾート代表が語る「生産性向上のために“無駄な時間”を削ってはいけない」 | 経営新戦略3.0 | ダイヤモンド・オンライン

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