リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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インサイドセールス

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生産性・仕事術

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第6回 あの人はなぜ年齢を重ねても生産的なのか：日経ビジネスオンライン

起業時から向き合い続ける、答えなき問い アカツキ 塩田元規CEO（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

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セールス

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

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継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

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SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

信用されない人が軽視している見た目と礼儀 | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

リクルートのトップ営業が"口下手"な理由 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

内向的な性格なのに14年間営業 その理由と他チームとの働き方について聞いてみた｜ferret [フェレット]

知っておきたいB2B SaaSのビジネス指標と単語 – 前田ヒロ

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新規事業を拡大/成長フェーズに導く営業とは？分業せず少数精鋭のチームでKPIを持つRelicに学ぶ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

失敗談

過度なモーレツ感は、過去のもの──テラドローン関鉄平の「やめ3」

「つよつよマネジメント」は過去のもの──FinT大槻祐依の「やめ3」

Twitter気にするの、辞めました──Hubble早川晋平の「やめ3」

「やりたいことがない」を強みにする──グラファー石井大地の「やめ3」

「不健康」では長期の成果にならない──サマリー山本憲資の「やめ3」

“一歩、引く”で、経営を一歩先へ──J-CAT・飯倉竜の「やめ3」

5年間のスタートアップ生活の失敗と後悔を全部書いていく赤裸々note｜そや｜note

ベンチャーキャピタルから個人破産申立されて4,000万円支払った話

コードを書く、デザインもする。自分でプロトタイプをつくれるPMに。AppBrew 松井友里の原点 | キャリアハック

カスタマーサクセスにおける"3つの思い込み"

及川卓也氏が語る「あるプロダクトマネージャーの試行錯誤」【BIT VALLEY 2019】 - INTERNET Watch

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組織・カルチャー

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OKRの成否は、「企業カルチャー」が握る。Resily堀江氏に聞く野心的目標達成への道

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「ディズニー流」人材育成法、どんな職場でも3日あれば変わる！ | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

永守流「社員のやる気の高め方」：日経ビジネスオンライン

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グッドパッチ&ツクルバが語る、壁を乗り越える組織文化の作り方｜UNLEASH

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第6回　あの人はなぜ年齢を重ねても生産的なのか：日経ビジネスオンライン

起業時から向き合い続ける、答えなき問い　アカツキ塩田元規CEO（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

内向的な性格なのに14年間営業　その理由と他チームとの働き方について聞いてみた｜ferret [フェレット]

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