リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

インサイドセールス生産性・仕事術セールス失敗談組織・カルチャー

プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

続きはこちらから

インサイドセールス

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

＜フレームワーク先行の間違った認識を徹底討論＞ インサイドセールスはテレアポなのか？【Inside Sales Conference 2019 winterイベントレポート】 | BizHint（ビズヒント）- 事業の課題にヒントを届けるビジネスメディア

インサイドセールスの光と影～挫折と失敗を繰り返した、立ち上げ2年間の軌跡～｜つつみヴィジュアル系インサイドセールスMIHIRO｜note

インサイドセールス導入のために越えるべきハードルは？課題とメリットから社内を説得しよう！ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

B2Bのプロダクトが売れない７つの原因をひとつひとつ図解で分析していこうか。｜高井伸｜note

SPINの効果を最大限発揮するために必要なこと｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

【振り返りメモ（後半）】SaaS営業組織で前期未達から「ベストチーム賞」を獲れた10個の要因【個人営業編】｜もりっしー@B2Bセールス｜note

生産性・仕事術

「なぜ君は、今日も働くのか？」人生100年時代の幸福度を左右する、ミッションドリブンなキャリア選択術

ロジカルシンキングなんて捨ててしまえ！──UPSIDER宮城徹の「やめ3」

【経営層に告ぐ】「その質問が、自走できない部下を生む！」急成長ベンチャーを支えた組織コンサルタントが説く、PDCA式・若手人材育成術

「いかにターゲットユーザーになりきるか」プロダクトマネージャーに必要な思考とは

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

ビジョンなきスタートアップは、生き残れない時代が来る──VCが「CI」と向き合い「ビジョン」を重視する理由

茂木健一郎｢悩むだけの人｣は自分の人生を無駄にしている 割り切って行動すればうまくいく | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

｢最近つまらない｣と嘆く人がすべき1つのこと | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

イノベーションでナンバーワン領域を広げる：日経ビジネスオンライン

「初の赤字」で変化した三井物産の働き方 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

ニューノーマル時代の働き方｜士気を高めるチームマネジメント新手法 | ライフハッカー［日本版］

竹中平蔵氏×出口治明氏がホンネで語る「人生100年時代の”仕事”」

セールス

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.3：ラクスル 白石 浩二氏

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

内向的な性格なのに14年間営業 その理由と他チームとの働き方について聞いてみた｜ferret [フェレット]

自分の話を“超一言”で包み込め。1分で人を動かし、記憶に残る「伝え方の極意」｜新R25

フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

相手の心を掴む必勝プレゼン！AIDAの法則を活かす3ステップ 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

SaaS営業の仕組み化に関する推薦図書30冊｜ほったけんた｜note

失敗談

飲み会で群れるのはもうやめた──Asobica今田孝哉の「やめ3」

メンバーに“作業的な仕事”をさせない方法──ソルブレイン櫻庭誠司の「やめ3」

環境提供に振り切り、育成は捨てた。「育つやつは勝手に育つ」──BEENOS直井聖太の「やめ3」

経営者になるための“3つのステップ”をクリアせよ──シンプルフォーム田代翔太の「やめ3」

ロジカルシンキングなんて捨ててしまえ！──UPSIDER宮城徹の「やめ3」

アンチMVVをやめた──estie CEO平井瑛の「やめ3」

武勇伝を語る人は、本当は自分に自信がない。「器が小さい大人の行動」トップ3

危機管理経営に必要な「悪魔の参謀」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

新卒1年目、ECの売上を半年で2倍にした5つのこと｜おざきけいすけ｜note

マックが「最悪から最高」に変身した理由 | プレジデントオンライン

インサイドセールスの光と影～挫折と失敗を繰り返した、立ち上げ2年間の軌跡～｜つつみヴィジュアル系インサイドセールスMIHIRO｜note

及川卓也氏が語る「あるプロダクトマネージャーの試行錯誤」【BIT VALLEY 2019】 - INTERNET Watch

組織・カルチャー

個人も企業も成長する「熱い市場」で戦う、FastGrow厳選の6社集結。人材が急成長する企業の条件を語る

スライドで見る有名MBAコストパフォーマンスランキング（後編）

役員総辞職から事業転換まで。陰の立役者が明かす、モバイルファクトリー成長の軌跡

「節約家」で「日本好き」が多い2.7億人。人口の半分に迫るインドネシアのミレニアル世代

「組織は一度、完全に崩壊しました」──グッドパッチの再起は、組織がWHYを突き詰める重要性を教えてくれる

権限委譲のキモは、「判断基準」を揃えること。ネットプロテクションズの“ほぼ”ティール型組織の裏側

「450年先」を見据える英国ロイヤル・オペラの長期戦略 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

社員と新しい関係を築ける会社だけがイノベーションを起こせる | 考える練習をしよう | ダイヤモンド・オンライン

新しい職場で注意を払うべき、企業文化の5つの側面 | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

イチローの幕引きに学ぶ、マリナーズの見事な人事手腕 | トンデモ人事部が会社を壊す | ダイヤモンド・オンライン

働き方改革を乗り越えられる「収益力の高い会社」の作り方 | 小宮一慶の週末経営塾 | ダイヤモンド・オンライン

急成長のスタートアップはなぜ「徹底的な会話」にこだわるのか | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

＜フレームワーク先行の間違った認識を徹底討論＞インサイドセールスはテレアポなのか？【Inside Sales Conference 2019 winterイベントレポート】 | BizHint（ビズヒント）- 事業の課題にヒントを届けるビジネスメディア

茂木健一郎｢悩むだけの人｣は自分の人生を無駄にしている割り切って行動すればうまくいく | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.3：ラクスル白石浩二氏

内向的な性格なのに14年間営業　その理由と他チームとの働き方について聞いてみた｜ferret [フェレット]

相手の心を掴む必勝プレゼン！AIDAの法則を活かす3ステップ　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

危機管理経営に必要な「悪魔の参謀」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

「450年先」を見据える英国ロイヤル・オペラの長期戦略 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

急成長のスタートアップはなぜ「徹底的な会話」にこだわるのか | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）