リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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インサイドセールス

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

強いSDR（IS）になるために必要な要素をまとめたよ｜446@SmartHR｜note

競合他社にあなたの会社が負けてしまう6つの理由

日本の主要SaaS55サービスのサイト内における「CVポイント」の調査結果まとめ｜橋本 大祐｜note

「最強の営業になりたい」彼女が日系企業をとび出し、外資での挑戦を選んだ理由 | ハフポスト

スマートドライブISの現組織と数ヶ月後の未来についての話｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

カスタマーサクセスが企業のマーケティング活動の中心に──CSの未来を占う4つのテーマ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

生産性・仕事術

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

キャリア形成に「弱者の戦略」を──justInCase畑加寿也の「やめ3」

アンチMVVをやめた──estie CEO平井瑛の「やめ3」

「信用の少ないベンチャー企業の若い兄ちゃん」という立場を忘れるな──バルクオム最年少マネージャー古川 大樹の“エースたる所以”

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

人材育成に本気な会社こそ、「成長環境」と「働きやすさ」を両立させる 〜シンプレクスで活躍する女性社員が語る、入社後の本音【前編】〜

総データ化時代、リーダーに求められるスキルは「想像力」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

第3回：SNSマーケティングの目的整理とミニマム運用のポイント - ZDNet Japan

決算書は「読めた方がいい」は間違い。読めなきゃアウト！ | 今週の週刊ダイヤモンド ここが見どころ | ダイヤモンド・オンライン

7割のリードをどう「追客」する？ ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

インサイドセールスに学ぶメール活用術 「人」が対応していることを伝えて信頼感を得よう (1/3)：SalesZine（セールスジン）

｢なぜか出世が早い人｣がやっている3つの発言 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

セールス

「Storyなきセールスは失敗する」──『モチベーションクラウド』の立役者、麻野氏が語るB2Bスタートアップの営業立ち上げ必勝法

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

勝てる営業組織とは何か？

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

一流営業マン伝授"相手の本音"を見抜く法 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

「計算できる営業」を野球から学ぶ：日経ビジネスオンライン

結果を出す営業マンほど意外にも口数が少ない理由 | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

話すときは、会社や製品を主語にするな。聞き手を飽きさせないプレゼンテクニック8選｜新R25

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る 連載第7回】

売れないBtoB新規事業が抱える課題──買う意思決定の「構造理解」と「課題解決ストーリー」とは？｜BizZine

失敗談

異端児の挑戦。レールから外れた常識破りな戦略家が誕生した背景は！？──メディカルフォース代表・大嶋翼の「やめ3」

“対面重視”はエゴでした──Housmart針山昌幸の「やめ3」

理想の経営者像なんて捨ててしまえ──47ホールディングス阿久根聡の「やめ3」

保守的思考に囚われないよう、敢えて「空気を読まない」──マフィンCOO上田 裕大の「やめ3」

Twitter気にするの、辞めました──Hubble早川晋平の「やめ3」

個人の感情はもういらない──Another works大林尚朝の「やめ3」

5年間のスタートアップ生活の失敗と後悔を全部書いていく赤裸々note｜そや｜note

2度の失敗を乗り越えて生まれた事業作りの「3つの掟」 div 真子社長（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

武勇伝を語る人は、本当は自分に自信がない。「器が小さい大人の行動」トップ3

大赤字であえて勝負をかけた先は 金融危機後の大ピンチからどうV字回復したか

「全然リーダー出来ないやん、私」理想像を追いかけるのをやめ、背伸びしないリーダーに。

危機管理経営に必要な「悪魔の参謀」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

組織・カルチャー

「スタートアップ＝ハードワーク」はもう古い──「家事代行手当」に「コミット選択制」。成長戦略としての“働きやすさ”とは？

ダズルが国内VR業界で「ちょっと未来」を創る──新興市場でも“地に足付いた”ビジネスモデルの創り方

社員1,400人でも「平均年齢20代、半年で独り立ち」──25年間「HRテック」をリードしてきたWorks Human Intelligenceの全容

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

ユナイテッドで過ごす時間は「青春」だ！グループ会社になって思うこと

“起業家集団”BCG DVが中国でも成功させた「事業創出メソッド」とは？

不確かな時代の羅針盤 ― KAOSPILOTから紐解く日本の未来の働き方 | WORK MILL

トップは私心に惑わされてはならない、それが一番大事で一番難しい | 今月の主筆 野村HDグループCEO 永井浩二 | ダイヤモンド・オンライン

AI時代にこそ「ビジョン」が必要な理由｜出井伸之 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ソラコム玉川氏が語る起業、KDDIによる大型M＆AとIoT通信の未来 | TechCrunch Japan

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言った本人も気づかない「イノベーションを阻害する決まり文句」とは | シリコンバレーの流儀 | ダイヤモンド・オンライン

日本の主要SaaS55サービスのサイト内における「CVポイント」の調査結果まとめ｜橋本大祐｜note

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人材育成に本気な会社こそ、「成長環境」と「働きやすさ」を両立させる〜シンプレクスで活躍する女性社員が語る、入社後の本音【前編】〜

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エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る連載第7回】

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