リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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インサイドセールス

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

サブスクリプション型ビジネスを成功させるために、新たなKPI「GRIP率」を理解する ｜ Biz/Zine（ビズジン）

営業の最初の仕事はテレアポのみ、極めたらアポ取得率が40%になった話｜ささもん＠マーケティングフリーランス｜note

ABM実現に導くインサイドセールス

「生産性をあげる以上のおもしろさがある」 イノーバが取り組んだインサイドセールスづくり (1/3)：SalesZine（セールスジン）

卒論「8ヶ月のインサイドセールス業務で超えてきた3つの壁」｜かじ@SaaSインサイドセールス｜note

ビズリーチ茂野氏が語る「明日から変わる」インサイドセールスの極意 - Sales Tech Hub｜すべての営業マンのためのセールステックメディア

生産性・仕事術

「全部、僕のせいでした」。「み」言葉に支配された他責の男が、日本を代表する経営者に変貌するまで──GMOインターネットグループ代表の熊谷氏が実践する「周囲に流されない主体的思考」の身につけ方

“イケてる雰囲気”はもういらない──TENTIAL中西裕太郎の「やめ3」

自由な働き方を目指すからこそ、まず自分たちが体現する。18人の複業集団企業が見据える仕事と人生の未来

成長とは、変化量である──自分史上最高の変化を遂げ続けるための思考法を、GCP湯浅エムレ氏・POL加茂氏の経験談に学ぶ

“候補者ファースト”な採用マーケットをつくりたい──Meetyが少人数ミートアップ×CRMに取り組む理由

事業の弱点を見つけ出す「BizDevのためのロジカルシンキング」を伝授──ラクスル主催BizDev BootCamp Vol.2

ダメ新人から超一流シェフに成った男の半生 | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

二流の人ほど｢次回の打ち合わせの候補日をお知らせください｣と聞く 相手をイライラさせるダメな気遣い | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

WeWorkが初めて明かした「日本進出」の真意 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

エンジニアに学ぶ「いつでもどこでも成長する」スキル | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

SaaSは魔法の杖じゃない 〜業務設計の重要性〜

ヒトの脳には「イントネーション」を理解するニューロンがあった：研究結果｜WIRED.jp

セールス

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.8：キャディ 村井 達哉氏

セールスチームは、如何にして新規のマネタイズポイントを発想したのか？──「衣服を売る」のではなく「経営課題の解決」を追求するシタテル新規ビジネスの実態

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

売れないBtoB新規事業が抱える課題──買う意思決定の「構造理解」と「課題解決ストーリー」とは？｜BizZine

信用されない人が軽視している見た目と礼儀 | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

自分の話を“超一言”で包み込め。1分で人を動かし、記憶に残る「伝え方の極意」｜新R25

SaaSにおけるEnterpriseの本質｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

これを読めばエンタープライズ向けの営業も怖くないぞ!!っていう話。壁3つ編｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

ダメな営業マンがわかっていない4つの心得 | 東洋経済オンライン

失敗談

インバウンド頼みは過去のもの──SQUEEZE舘林の「やめ3」

あの時、資金調達ニュースから目を背けた──Relic北嶋貴朗の「やめ３」

転べ、そして起き上がれ！──rakumo御手洗大祐の「やめ3」

やめたことで確立出来た「自分自身と仕事のスタイル」──MOON-X長谷川晋の「やめ3」

内省せよ、自身を変えよ──フーディソン山本徹の「やめ3」

メンバーに“作業的な仕事”をさせない方法──ソルブレイン櫻庭誠司の「やめ3」

コンコルドの失敗から学ぶスペック至上主義の危険性

危機管理経営に必要な「悪魔の参謀」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ふりかかる仕事のコントロールも自分の仕事。ビジネス賢人たちの「勉強になった失敗」｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

マックが「最悪から最高」に変身した理由 | プレジデントオンライン

失敗が怖い？起業で失敗する3つの共通点とその対策 | Pedia News | Encyclopedia of Startup News

SaaSスタートアップ企業を経営をしていて大失敗した10のことを振り返ってみる

組織・カルチャー

「絶対勝つ！」インキュベイトファンド木村亮介

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

「実行管理」で終わってない？若手マネジャーが身につけたい「戦略立案」の本質

「ベンチャーは薄給」は本当か？～ベンチャー企業63社の新卒給与を徹底リサーチ～

二酸化炭素濃度で、集中の度合いが変わる？馬田隆明氏が語る、明日からできるクリエイティブな「環境づくり」

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

野中郁次郎氏が明かす名著秘話「『失敗の本質』はボツになりかけた」 【野中郁次郎氏×武田隆氏対談1】｜ソーシャルメディア進化論2017｜ダイヤモンド・オンライン

ダニエル・ピンクが提唱する、21世紀型のマネジメントスタイルとは？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

上司はどうあるべきか、実は「論語」に書いてある | 超訳 論語 「人生巧者」はみな孔子に学ぶ | ダイヤモンド・オンライン

ジェームズ・ダイソン、電気自動車とデザインの未来について語る｜WIRED.jp

あえてターゲティングしない「インクルーシブ・マーケティング」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ソラコム玉川氏が語る起業、KDDIによる大型M＆AとIoT通信の未来 | TechCrunch Japan

サブスクリプション型ビジネスを成功させるために、新たなKPI「GRIP率」を理解する｜ Biz/Zine（ビズジン）

「生産性をあげる以上のおもしろさがある」　イノーバが取り組んだインサイドセールスづくり (1/3)：SalesZine（セールスジン）

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【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.8：キャディ村井達哉氏

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