リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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インサイドセールス

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「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

B2Bのプロダクトが売れない７つの原因をひとつひとつ図解で分析していこうか。｜高井伸｜note

オンラインセールスを始めるにあたって、まず最初にやるべきことは？

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月間300商談を生み出すインサイドセールスチームの全て【体制・オペレーション編】 - Sales Tech Hub｜すべての営業マンのためのセールステックメディア

車両管理システムを通じて安全なモビリティ社会を実現したい --スマートドライブ のインサイドセールスの仕事とは？｜株式会社スマートドライブのストーリー・ナラティブ｜PR TIMES STORY

生産性・仕事術

「withコロナ」では「オンラインで爪痕を残すスキル」が重要だ！──自称「元・熱血営業マン」な社長が考える、これからの人材に求められる要件

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.17：カサナレ 武方 浩太朗氏

働き方より「働きがい」を改革。セールスフォースが社員エンゲージメントに投資する理由とは

「情報収集」から、良質なインプットは得られない──トップVCが明かす、“GIVE”ベースの情報収集術【グロービス高宮×インキュベイト村田】

隠れグローバルカンパニーの出現。26歳が海外支社長を務める、コンテンツ領域のスタートアップ「クオン」の全貌

あえて、逆方向に舵切りしました──EXIDEA小川卓真の「やめ3」

職場での対立を解決し、望む結果につなげるための3ステップ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

変化を求めるミレニアル世代ミッドキャリア人材、高給から最低賃金になってもインターンシップをする理由 | AMP[アンプ] - ビジネスインスピレーションメディア

問題解決に役立つ“思考の可視化”とは – ビジュアルファシリテーションのすすめ Part 2 – | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

カイゼンより快適で社員を大切にしながら稼ぐ：日経ビジネスオンライン

私がスタートアップ企業の経営（≠起業）に活用してきた10冊｜萩原 雅裕｜note

エンターテインメントがもつ本質的な価値とは？ “遊び”から行動変容を促す「FUNGUAGE」を、バンダイナムコ研究所はこうして実装する

セールス

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.11：amptalk 兼原 良太氏

「エンプラ事業のセールス、相当アツいです」──人材育成とポートフォリオ戦略に強いRAKSULが放つ、セールスキャリアの拡張

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.2：マネーフォワード 大堀 宏章氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.5：Natee 田中 真愛氏

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない 埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

【振り返りメモ（後半）】SaaS営業組織で前期未達から「ベストチーム賞」を獲れた10個の要因【個人営業編】｜もりっしー@B2Bセールス｜note

会員制ビジネスで顧客数が鈍化したらやってはいけない5つのこと | 優良顧客を逃さない方法 | ダイヤモンド・オンライン

セルフサーブ/Product-Led Growth型SaaSに営業は必要なのか？

失敗談

40事業を支えるインハウスマーケティング組織の実態──新規事業を連発するマーケ組織を創ったレバレジーズの軌跡を、執行役員藤本に聞く

メンバーに“作業的な仕事”をさせない方法──ソルブレイン櫻庭誠司の「やめ3」

保守的思考に囚われないよう、敢えて「空気を読まない」──マフィンCOO上田 裕大の「やめ3」

我慢するの、やめました。──エーテンラボ長坂剛の「やめ3」

「社長会」はエゴでした──Fabeee佐々木淳の「やめ3」

狂えてこそ経営者だ！──Pairs運営のエウレカ石橋準也が語る、非連続的な事業成長に必要な「経営者の素質条件」

Awayの失敗に学ぶいけ好かないCEOと成功について

「挑戦を諦めない」DeNA南場会長の反省と覚悟：日経ビジネスオンライン

新規事業の成否を分ける、情熱と論理のバランス ユーザベース 梅田社長（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

2019年に消滅したスタートアップとその理由

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組織・カルチャー

OKRの導入で、本当に目標達成できるのか。SaaS企業4社が徹底討論【クラウドサイン×HiCustomer×ネットプロテクションズ×FORCAS】

教育機関の未来を切り拓くSchooが、4年ぶりの増資を経て「地方創生」に目を向ける理由とは？

「20代は4年で起業家になれる」年間30件の事業創出を手がけるCEOに訊く、起業志望者のキャリア構築法

2年強で20億の回収に成功した、リジョブ鈴木流「オペレーション洗練型」事業グロース術

本を読まずに仲間を増やせ。20代リーダーが身につけるべき「人を動かす」基本のキ

「ベンチャーは薄給」は本当か？～ベンチャー企業63社の新卒給与を徹底リサーチ～

日本のホラクラシー型組織の先駆者に訊く、１１年やってわかったこととは？ | Pedia News | Encyclopedia of Startup News

元米軍司令官が語る 機能不全を打破するリーダーシップとは | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

新卒社員の皆さん、失敗は組織に対する貢献です：日経ビジネスオンライン

企業の参謀役が果たすべき3つの役割 | 戦略参謀の仕事 | ダイヤモンド・オンライン

「原点」に戻り「未来」を見据える 10年後に向けた旭化成の変革 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

高エンゲージメント社員にも仕事の「燃え尽き」のリスクはある | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

車両管理システムを通じて安全なモビリティ社会を実現したい --スマートドライブのインサイドセールスの仕事とは？｜株式会社スマートドライブのストーリー・ナラティブ｜PR TIMES STORY

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.17：カサナレ武方浩太朗氏

職場での対立を解決し、望む結果につなげるための3ステップ | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

私がスタートアップ企業の経営（≠起業）に活用してきた10冊｜萩原雅裕｜note

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.11：amptalk 兼原良太氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.2：マネーフォワード大堀宏章氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.5：Natee 田中真愛氏

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない　埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

保守的思考に囚われないよう、敢えて「空気を読まない」──マフィンCOO上田裕大の「やめ3」

新規事業の成否を分ける、情熱と論理のバランス　ユーザベース梅田社長（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

100億以上調達する様なベンチャーの創業メンバーだっけど、ダークサイドに落ちてみて分かったこと　「自分の人生は自分でしか幸せにできない」｜motomu｜note

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