リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

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インサイドセールス

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

＜フレームワーク先行の間違った認識を徹底討論＞ インサイドセールスはテレアポなのか？【Inside Sales Conference 2019 winterイベントレポート】 | BizHint（ビズヒント）- 事業の課題にヒントを届けるビジネスメディア

インサイドセールス組織立ち上げにおける「人員配置」「教育」「キャリアプラン策定」の最適解とは？ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

「Inside Sales Conference 2019 winter」レポート 第二回 セッション「テレアポではなく、情報戦略。MAベンダーが伝える反響型インサイドセールスの立ち上げ方」-エムタメ！

ステイホーム中に試した９つの施策と結果を全公開する。｜高井伸｜note

BtoBは商談前に勝負が決まっている？ 営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールスの少し先の未来を妄想してみた｜Tomoyuki Furukawa｜note

生産性・仕事術

エリートも、中小企業も捨てた先に見えた「使命」──ガラパゴス中平健太の「やめ3」

人材育成に本気な会社こそ、「成長環境」と「働きやすさ」を両立させる 〜シンプレクスで活躍する女性社員が語る、入社後の本音【前編】〜

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.5：Natee 田中 真愛氏

【保存版】全13回総まとめ。“7年間コンペ無敗”TORiX流──勝てる営業組織の戦略的な作り方

3万社が使うVRツール、VTuberになれるアプリ、アリペイ運営企業など──押さえておきたい資金調達の週報【〜6月10日】

「日本が好きだから、まずは世界を盛り上げる」──ベトナム発グローバルベンチャーICONIC安倉流“世界の捉え方”

賢明なもう一人の自分 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

変幻自在な組織で変化に対応 USEN-NEXT HOLDINGS宇野社長が考える、「先の見通せない時代のサバイバル方法」とは | ハフポスト

日本の大企業で新規事業を成功に導く5つのポイント | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

人の頭の中に「意識」と「潜在意識」が存在する理由 | ZUU online

ビジネスに役立つ上手な文章の書き方11のコツ | knowledge / baigie

カイゼンより快適で社員を大切にしながら稼ぐ：日経ビジネスオンライン

セールス

営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.10：THINGMEDIA 前原 朋之氏

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

ダメな営業マンがわかっていない4つの心得 | 東洋経済オンライン

「SaaS on SaaS」でBox Platformが選ばれる理由‐日本リリースから1年、Box社担当部長が語る戦略と展望 - 経営企画・マーケティング | ボクシルマガジン

マジックなんてなかった！スタートアップ企業の初期ユーザー獲得方法 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

リクルートグループでMVPを出し続けたトップコンサルが教える「若手のトリセツ」 | ZUU online

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リーンやPoCと相性のよい「納品のない受託開発」をもっと知ってほしい件

失敗談

あの時、資金調達ニュースから目を背けた──Relic北嶋貴朗の「やめ３」

「優秀」とかジャッジするの、もうやめよや──HERP庄田一郎の「やめ3」

保守的思考に囚われないよう、敢えて「空気を読まない」──マフィンCOO上田 裕大の「やめ3」

経営者になるための“3つのステップ”をクリアせよ──シンプルフォーム田代翔太の「やめ3」

あえて、逆方向に舵切りしました──EXIDEA小川卓真の「やめ3」

自分の道は、非連続なキャリアにある──FoundingBase佐々木喬志の「やめ3」

「挑戦を諦めない」DeNA南場会長の反省と覚悟：日経ビジネスオンライン

100億以上調達する様なベンチャーの創業メンバーだっけど、ダークサイドに落ちてみて分かったこと 「自分の人生は自分でしか幸せにできない」｜motomu｜note

「事業を広げすぎて、ことごとく失敗。でもそれらは全部ネタになる」フリーランス1年目の輝かしい失敗談

【後編】5年間のスタートアップ生活の失敗と後悔を全部書いていく赤裸々note｜そや｜note

コンコルドの失敗から学ぶスペック至上主義の危険性

新卒1年目、ECの売上を半年で2倍にした5つのこと｜おざきけいすけ｜note

組織・カルチャー

新卒2~3年目の事業責任者を次々と輩出するユナイテッド──再現性ある事業家人材の育て方、その育成ロードマップをDay1から徹底公開

プロダクト開発と知財戦略は表裏一体──つい忘れがち、よく知らない「知財のホントの重要性」とは

「アウトプット」と「言葉」の両軸で語る、泥臭い“なんでも屋”──FOLIO CDO 広野萌

「コロナ収束後も採用はフルリモート？」注目ベンチャーCxOが6人集結したFast Movers Online初開催！Withコロナを勝ち抜く戦略とは

社内から役員や起業家を輩出。ユナイテッドマフィアはこうして生まれた

カリスマホスト・手塚マキが語る“愛あるビジネス”歌舞伎町ブックセンターで愛を語らおう

テクノロジー×イノベーションで、人々に感動を。 GA technologies 樋口CEO（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

アシックスCEOが語るスポーツ市場の地殻変動：日経ビジネスオンライン

国産スキーメーカー「オガサカ」はなぜ生き残り、どう新しい文化を作っていくのか | cotas

ストーリーで語り、文化をつくる 「医療のIT化」は何を成し遂げるのか | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

アップルとFBのCEO 卒業式スピーチで発した共通のメッセージとは | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

いつも説明不足の上司 部下への効果的な指示の出し方は？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

＜フレームワーク先行の間違った認識を徹底討論＞インサイドセールスはテレアポなのか？【Inside Sales Conference 2019 winterイベントレポート】 | BizHint（ビズヒント）- 事業の課題にヒントを届けるビジネスメディア

「Inside Sales Conference 2019 winter」レポート　第二回　セッション「テレアポではなく、情報戦略。MAベンダーが伝える反響型インサイドセールスの立ち上げ方」-エムタメ！

BtoBは商談前に勝負が決まっている？営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

人材育成に本気な会社こそ、「成長環境」と「働きやすさ」を両立させる〜シンプレクスで活躍する女性社員が語る、入社後の本音【前編】〜

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.5：Natee 田中真愛氏

賢明なもう一人の自分 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

日本の大企業で新規事業を成功に導く5つのポイント | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.10：THINGMEDIA 前原朋之氏

保守的思考に囚われないよう、敢えて「空気を読まない」──マフィンCOO上田裕大の「やめ3」

100億以上調達する様なベンチャーの創業メンバーだっけど、ダークサイドに落ちてみて分かったこと　「自分の人生は自分でしか幸せにできない」｜motomu｜note

テクノロジー×イノベーションで、人々に感動を。　GA technologies 樋口CEO（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

ストーリーで語り、文化をつくる「医療のIT化」は何を成し遂げるのか | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

アップルとFBのCEO　卒業式スピーチで発した共通のメッセージとは | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

いつも説明不足の上司　部下への効果的な指示の出し方は？ | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）