リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

インサイドセールス生産性・仕事術セールス失敗談組織・カルチャー

プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

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インサイドセールス

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「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

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「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

ABM実現に導くインサイドセールス

「Inside Sales Conference 2019 winter」レポート 第二回 セッション「テレアポではなく、情報戦略。MAベンダーが伝える反響型インサイドセールスの立ち上げ方」-エムタメ！

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BtoBフリーミアムSaaSで新規獲得MRRを約2倍にした方法

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生産性・仕事術

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「会社員ってダサくない？」という若者の本音を会社員にぶつけてみた

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それぞれのオフィス論から考える「なぜ今の時代にオフィスが必要なのか？」【ICCサミットKYOTO 2018レポート#5】 – 【ICC】INDUSTRY CO-CREATION

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セールス

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

クライアントに寄り添う“創意工夫の鬼”マネジャー渡辺が語る、「単価の振れ幅が大きいセールス」とFastGrowの秘密

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

営業・採用から社長直下組織へのキャリアチェンジ──なぜ事業"未経験"の2人が事業創りの中枢で活躍できる？上場企業の経営陣と直に議論できるCROOZ・社長特命執行部とは

勝てる営業組織とは何か？

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

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リーンやPoCと相性のよい「納品のない受託開発」をもっと知ってほしい件

セールスにグランドデザインの発想を――Inside sales deployment modelとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

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シン・セールス理論の完全解説｜ニューノーマルで選ばれる、購買体験とセールスコンテンツ｜今井晶也 | CEREBRIX｜note

マジックなんてなかった！スタートアップ企業の初期ユーザー獲得方法 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

失敗談

「人と違うこと」を突き詰めよ──RESTAR右納響の「やめ3」

起業家たるもの、“自分のメモリ”を確保せよ──Crezit Holdings矢部寿明の「やめ3」

“対面重視”はエゴでした──Housmart針山昌幸の「やめ3」

大きな理想はファクトから考える──Goals佐崎傑の「やめ3」

自分の道は、非連続なキャリアにある──FoundingBase佐々木喬志の「やめ3」

やめた先に残ったのは「仏スタイル」──デジタリフト百本正博の「やめ3」

メルカリ社長「死がよぎった『仕事の大失敗』」：日経ビジネスオンライン

大赤字であえて勝負をかけた先は 金融危機後の大ピンチからどうV字回復したか

Awayの失敗に学ぶいけ好かないCEOと成功について

hey 佐藤裕介「勝つことに意味はない 20代の経験から見えた、人生の目的」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

新卒1年目、ECの売上を半年で2倍にした5つのこと｜おざきけいすけ｜note

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組織・カルチャー

新ソウゾウは「ビッグインパクト」確実!?人材とタネを結集させ、メルカリの次の成長をつくる戦略を聞け

日系大手の研究者が集い、技術力で業界を革新。不動産ベンチャーGA technologiesが生んだAI戦略室の実態

HRのトップは「社長の分身」であれ──組織力を上げる“経営視点と逆算思考” メルカリCHRO 木下達夫

流行りの“自律分散型組織”、実際どうなの？Growth Human Capital Summit「ホラクラシーに学ぶ強い組織の作り方」

30億調達のReproが目指す、ジャパン・アズ・ナンバーワン再興──平田祐介が、日本の未来に人生を賭けられる理由

これが働き方の最前線だ。キャスターが実践するホラクラシー型組織経営とは？

チームで成果を上げるうえで不可欠な、「安心感」を生み出す6つのステップ | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

最近SaaSの壁打ち相手をして感じたこと｜千葉祐輔（SaaSビジネスサイドの人）｜note

新卒社員の皆さん、失敗は組織に対する貢献です：日経ビジネスオンライン

トップは私心に惑わされてはならない、それが一番大事で一番難しい | 今月の主筆 野村HDグループCEO 永井浩二 | ダイヤモンド・オンライン

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若者が大企業よりスタートアップを選ぶ、シンプルな理由（安田祐輔） | 現代ビジネス | 講談社（1/3）

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