リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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インサイドセールス

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

SaaS組織の - 部分最適という麻薬 - を飲んで見えた未来のカタチ｜ツバサササキ｜note

「今の経験値で前職に戻れば必ずもっと成果を出せる」Salesforceで身に付く普遍的な営業の方法論

反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の2つのインサイドセールスチームによる 鉄壁の中継ぎ体制

ベルフェイスのBDR/アウトバウンド型営業の取り組みを大公開

大手企業相手の営業手法「エンタープライズセールス」を解説します

インサイドセールス組織立ち上げにおける「人員配置」「教育」「キャリアプラン策定」の最適解とは？ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

生産性・仕事術

“睡眠”で生き方が変わる──国内SleepTechの先駆者ニューロスペースが語るSleepTechの可能性

急成長スタートアップは知っておきたい、資金繰り改善のテクニック集──広告業界CFOが語る"生き残るため"の経営術とは

意志あるリーダーを支える「右腕」というキャリア。ガイアックスの“無茶ぶり文化”は、最強のNo.2を育てる

「全部、僕のせいでした」。「み」言葉に支配された他責の男が、日本を代表する経営者に変貌するまで──GMOインターネットグループ代表の熊谷氏が実践する「周囲に流されない主体的思考」の身につけ方

「優秀」とかジャッジするの、もうやめよや──HERP庄田一郎の「やめ3」

入社1年で「MRRを10倍に」。──「選択」と「集中」を極めたYOUTRUST新田拓磨の“エースたる所以”

第一印象を劇的にアップさせる「声と表情」の作り方 | できる人は必ず持っている一流の気くばり力 | ダイヤモンド・オンライン

お前ら、“仕事ごっこ”してないか？ 幻冬舎・箕輪厚介が伝える「熱狂的仕事論」｜新R25 - 20代ビジネスマンのバイブル

人の本音は｢視線の観察｣でかなり読み取れる | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

「飲み会は“意味”を込められるかが勝負」田端信太郎が教える“飲み会・接待”の極意｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

自分の話を“超一言”で包み込め。1分で人を動かし、記憶に残る「伝え方の極意」｜新R25

「やり切り力」を高める、インサイドセールスの個人ダッシュボード｜446@SmartHR｜note

セールス

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

セールスチームは、如何にして新規のマネタイズポイントを発想したのか？──「衣服を売る」のではなく「経営課題の解決」を追求するシタテル新規ビジネスの実態

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

なぜ人はベンツを買った後にもベンツの広告を見てしまうのか | 要約の達人 from flier | ダイヤモンド・オンライン

20代で上場企業の営業本部長になった男が語る「伸びる若手と環境」論｜新R25

ベルフェイスのBDR/アウトバウンド型営業の取り組みを大公開

最近SaaSの壁打ち相手をして感じたこと｜千葉祐輔（SaaSビジネスサイドの人）｜note

「SaaS on SaaS」でBox Platformが選ばれる理由‐日本リリースから1年、Box社担当部長が語る戦略と展望 - 経営企画・マーケティング | ボクシルマガジン

新規事業を拡大/成長フェーズに導く営業とは？分業せず少数精鋭のチームでKPIを持つRelicに学ぶ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

失敗談

もっともグロースに貢献した施策は何ですか？急成長プロダクトを牽引する4名に聞いた15の質問

調達直後に市場急変、ピボットをどう進めた？──LITEVIEW・イ ゴヌの「やめ3」

チャンスは待たない、取りに行く──ユアマイスター星野貴之の「やめ3」

ロジカルシンキングなんて捨ててしまえ！──UPSIDER宮城徹の「やめ3」

「本来の自分」に立ち返り、やめるべきことを見極めよ──ハイヤールー葛岡宏祐の「やめ3」

独自性と実用性の両立を目指せ！“あの企業”のユニークな評価制度5選

2度の失敗を乗り越えて生まれた事業作りの「3つの掟」 div 真子社長（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

部下の心を開くため、自分の悩みを打ち明け不審がられた上司の失敗 | 美人産業カウンセラーが指南「管理職養成講座」 | ダイヤモンド・オンライン

hey 佐藤裕介「勝つことに意味はない 20代の経験から見えた、人生の目的」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

相談さえ億劫だった、あの頃の私へ｜サイバーエージェント 上野千紘

新卒1年目、ECの売上を半年で2倍にした5つのこと｜おざきけいすけ｜note

100億以上調達する様なベンチャーの創業メンバーだっけど、ダークサイドに落ちてみて分かったこと 「自分の人生は自分でしか幸せにできない」｜motomu｜note

組織・カルチャー

プライドはクソ！総合商社・楽天を辞め“世界中の知見をつなぐ”20代が惚れたビザスクの企業観

Kubernetesも導入！「攻めと守り」を両立させるfreee。サービス開発の裏側

【ラクスル CEO×CFO対談】CEOは万能ではない。創業者ではないNo.2が、組織成長のためにやってきたこと

ラクスルはなぜ、「経験重視」のB2Bで若手BizDevを重用するのか？年間50%成長を支える、20代中心のグロース部隊

PdMへ贈る、悩んだときに読みたい「7つの名著」──活躍する現役プロダクトマネジャーおすすめの書籍リスト

長時間、キツい仕事をすれば“成長する”わけじゃない──ISID執行役員・中村氏が説く、成長と働きやすさの関係性

「また同じこと言ってる」社長こそが一流 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

なぜミレニアル世代は働く「目的」にこだわるのか？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

素晴らしい社員が「素晴らしい企業文化」と決別するとき | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

一流の上司は「ミスした部下」にどう対処するか？ - 「すぐやるチーム」をつくるたった1つの考え方｜ダイヤモンド・オンライン

メルカリのミッションを実現する、楽しい行動変容から生まれる循環型社会への意識変容とは？

プロダクトグロースに必要なのは「アイデア」ではなく「適切な問い」｜dely 坪田朋 | キャリアハック

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