リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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インサイドセールス

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「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

ファーストキャリアにオンラインセールスを勧める5つの理由

インサイドセールス組織立ち上げにおける「人員配置」「教育」「キャリアプラン策定」の最適解とは？ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

スマートキャンプ初代インサイドセールスマネージャーが語る！インサイドセールスのグロース戦略 | TORCH

オンラインセールスを始めるにあたって、まず最初にやるべきことは？

プロが語ったオンラインセールスを磨く９つの方法をまとめてみた｜塩顔の塩田＠HR×SaaS｜note

インサイドセールス～失敗事例から学ぶ成功のプロセス｜SALES BASE

生産性・仕事術

キャリア形成に「弱者の戦略」を──justInCase畑加寿也の「やめ3」

リモートワーク虎の巻──目の届かないところで、一目置かれる方法

経験を積んだエグゼクティブに働き方改革を。事業も投資もする、新しいタイプのVC

後列左から4番目、僕はそこがいい──ファインディ山田裕一朗の「やめ3」

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

PdMはあきらめの悪さがけっこう大事──ドクターズプライム高橋京輔が胸に秘める「執着心」

ビジネスで使う文章に「文才」はいらない | 超スピード文章術 | ダイヤモンド・オンライン

ヒトの脳には「イントネーション」を理解するニューロンがあった：研究結果｜WIRED.jp

休息法を知り、働き方を考える「睡眠本」3冊 ：日経ビジネスオンライン

企業のSNSアカウントは、誰に向かって発信すればいいの？｜えるも@広告マーケター｜note

経営者たちがMBAでの学び直しで得られた「気づき」とは | 30代から始めるモテるキャリアの磨き方 野田稔 | ダイヤモンド・オンライン

「成功の秘訣」を第三者から聞くのは無意味という主張 - GIGAZINE

セールス

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.6：Resilire 小寺 佑磨氏

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.14：株式会社ワークスアプリケーションズ 古谷 章氏

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

お客様の否定的反応はなぜ生まれるのか──ワールドクラスセールス「5つの行動特性」から紐解く ｜ Biz/Zine（ビズジン）

十人十色のトップ営業マンに唯一見られる「共通点」 | ニュース3面鏡 | ダイヤモンド・オンライン

「パワーヒッター型」の営業を育てろ！：日経ビジネスオンライン

SaaSは適切で透明性のある価格設定が求められる──価格に転嫁できるカスタマーサクセスの価値とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

「今の経験値で前職に戻れば必ずもっと成果を出せる」Salesforceで身に付く普遍的な営業の方法論

リクルートのトップ営業が"口下手"な理由 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

失敗談

ベンチャー仕事はじめ：まずは3つの原理原則から

メンバーに“作業的な仕事”をさせない方法──ソルブレイン櫻庭誠司の「やめ3」

“イケてる雰囲気”はもういらない──TENTIAL中西裕太郎の「やめ3」

挑戦とは、他力本願とは無縁の世界にある──スマートシェア・西山統の「やめ3」

起業家たるもの、“自分のメモリ”を確保せよ──Crezit Holdings矢部寿明の「やめ3」

理想の経営者像なんて捨ててしまえ──47ホールディングス阿久根聡の「やめ3」

ベンチャーキャピタルから個人破産申立されて4,000万円支払った話

コードを書く、デザインもする。自分でプロトタイプをつくれるPMに。AppBrew 松井友里の原点 | キャリアハック

危機管理経営に必要な「悪魔の参謀」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

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組織・カルチャー

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下請けではなく「直取引」だからこそ自社のメソドロジーを社会実装できる──プロフェッショナルPM集団は、人月商売という慣習をどう変革するのか

アントレプレナー・イノベーターから若い世代へ。LIFULL主催「LEAP」社会起業の秘訣

“起業家のDNAを生む場所” 24人のDeNAシンジケーション（前編）

90社354名を徹底調査。ベンチャー上場時の役員報酬はいくらなのか？

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