リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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インサイドセールス

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

セールスにグランドデザインの発想を――Inside sales deployment modelとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

セールスにグランドデザインの発想を（後編）――指標とメッセージを定め、実際に組織を動かしてみること (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールスとして活躍できる人の７つの特徴｜田中亮大【マーケロボ / リクロボ】｜note

ベルフェイスのBDR/アウトバウンド型営業の取り組みを大公開

HubSpot社に聞く「日本の営業に関する意識・実態調査」で見えた変化と2020年の営業のかたち (1/3)：SalesZine（セールスジン）

大手企業相手の営業手法「エンタープライズセールス」を解説します

生産性・仕事術

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）

これが働き方の最前線だ。キャスターが実践するホラクラシー型組織経営とは？

「顧客の発言を鵜呑みにしない」「HowではなくWhyから」──マッキンゼー・三菱商事から10Xに転職して学んだ4つのこと

ベンチャー仕事はじめ：まずは3つの原理原則から

「コツコツやればいい」なんて、ウソ？──Skillnote山川隆史の「やめ3」

資金調達を成功させる、起業家のための7つの基本

Netflix創業者の新著「No Rules」から学ぶ企業文化の3つの指針

拙速をよしとすれば、部下が早く育つ：日経ビジネスオンライン

エンターテインメントがもつ本質的な価値とは？ “遊び”から行動変容を促す「FUNGUAGE」を、バンダイナムコ研究所はこうして実装する

小泉進次郎×青野慶久「働き方改革が進まないのは、日本人に負けグセがついているから」｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

アマゾンの目標管理は0.01％単位で毎週 (成毛 眞) | プレジデントオンライン

ドワンゴ川上量生の‟ブランド人”戦略「No.1人材になるなんて簡単なこと」 - 20’s type | 転職＠type

セールス

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

SaaSビジネスのプロフェッショナルサービスことはじめ

商談・交渉で使える！会話の主導権を握るテクニック | 人前に強くなる技術 | ダイヤモンド・オンライン

インサイドセールス導入のために越えるべきハードルは？課題とメリットから社内を説得しよう！ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る 連載第7回】

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない 埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

【SaaS営業】全部書きました！インサイドセールスの導入・失敗・定着・成果の12か月間！｜藤田 佳佑｜note

失敗談

“イケてる雰囲気”はもういらない──TENTIAL中西裕太郎の「やめ3」

「優秀」とかジャッジするの、もうやめよや──HERP庄田一郎の「やめ3」

スタートアップ転職、よくある失敗7パターン──冬の時代に突入？その前に押さえたい勘所

「人と違うこと」を突き詰めよ──RESTAR右納響の「やめ3」

起業家たるもの、“自分のメモリ”を確保せよ──Crezit Holdings矢部寿明の「やめ3」

狂えてこそ経営者だ！──Pairs運営のエウレカ石橋準也が語る、非連続的な事業成長に必要な「経営者の素質条件」

インサイドセールスの光と影～挫折と失敗を繰り返した、立ち上げ2年間の軌跡～｜つつみヴィジュアル系インサイドセールスMIHIRO｜note

100億以上調達する様なベンチャーの創業メンバーだっけど、ダークサイドに落ちてみて分かったこと 「自分の人生は自分でしか幸せにできない」｜motomu｜note

コンコルドの失敗から学ぶスペック至上主義の危険性

危機管理経営に必要な「悪魔の参謀」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「挑戦を諦めない」DeNA南場会長の反省と覚悟：日経ビジネスオンライン

トロピカーナのリブランディングの失敗事例から見る消費者視点｜Off Topic - オフトピック｜note

組織・カルチャー

若手マネジャー・バイブル、集めました。マネジメントの悩みは、LINE二木氏や元ハウテレ長村氏など「経験者」4名から盗め

「ESGはN-2期から」では、手遅れだ。VCが本気で考えた“ESGロードマップ for Startup”を実践論から学ぶ

従業員はアソビナカマ。「みんなが楽しめること」を突き詰めた、UUUMの組織作りとは

【特別座談会・前編】理想のSaaSとは、永遠に完成しないものである──なぜか低下する自己採点、そのワケから知るSmartHRの意外なカオスさ

「自分だけが戦える市場ドメインを攻め続けろ」資金調達直後の起業家3名が語る、初期スタートアップの事業・組織構築論

「任せてくれる親会社」アラン花房氏が、圧倒的な事業成長を続けられる理由

LINE執行役員・葉村真樹氏が選ぶ、キャリアを充実させるヒントを得た論文 | おすすめの論文、教えてください｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

マーケティングの インハウス 化、儲かるのはコンサル企業 | DIGIDAY［日本版］

間違いを認める。現場に寄り添いすぎない。アマゾンを最強の組織にした「リーダー論」｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

トップより「参謀」が向いている人の特徴

~The Modelの本質は温かいと思う~｜a.k.a. なめたろう｜note

【エディー・ジョーンズ】「勝てる組織」のつくり方

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アマゾンの目標管理は0.01％単位で毎週 (成毛眞) | プレジデントオンライン

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る連載第7回】

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない　埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

【SaaS営業】全部書きました！インサイドセールスの導入・失敗・定着・成果の12か月間！｜藤田佳佑｜note

100億以上調達する様なベンチャーの創業メンバーだっけど、ダークサイドに落ちてみて分かったこと　「自分の人生は自分でしか幸せにできない」｜motomu｜note

危機管理経営に必要な「悪魔の参謀」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

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