リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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プロモーション担当にも関わらず、インサイドセールスセンター立ち上げに携わった、NTT東日本の鈴木氏。リード獲得数を倍に増やし、受注率も～倍に増やしたインサイドセールスの立ち上げから、抱えていた課題、受注につながるリードの取り方について語った。…

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

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インサイドセールス

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

【鉄板トーク大公開】 オンラインセールスをお客さんに承諾してもらうためのTipsをご紹介します｜西山 直樹@bellFace｜note

インサイドセールスの採用について｜しげの_インサイドセールス｜note

最高の顧客体験の起点となるインサイドセールス

インサイドセールスの少し先の未来を妄想してみた｜Tomoyuki Furukawa｜note

ロジックのないKPI設計から脱却！メディックス×アドエビスが進めるBtoB企業の広告効果可視化 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

オンラインセールスへの意識改革 ～インサイドセールス×オンラインセールス 成果を出す分業体制～【SmartHR 連載第3回】 | TRAVIS

生産性・仕事術

広告代理店がオープンイノベーション。著名クリエイター坪田朋氏も参画した、Studio Opt（スタジオオプト）って何やるの？

スキルこそが、事業と組織を創る──Recursion田島慎也の「やめ3」

社会人なら常識!?海外勤務なら商社や外資系より大手メーカーが圧倒的に有利な理由

感情の自動販売機？ テクノロジー社会で疲弊する人びとのメンタルの救世主が続々登場

マーケターは“三方良し”の商人魂に学べ──コンサルから未経験でマーケターへの転身を果たしたナイル平塚直樹“エースたる所以”

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

なぜグーグルは組織が安定しなくても成長できるのか（freee株式会社CEO 佐々木大輔）｜ダイヤモンド・オンライン

雑談を漫然とする人と好機をつかむ人の大差 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

スマイルズ 遠山正道「失敗や挫折なんて、全部忘れちゃえばいいんです」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

道を究めた人は｢自分ノート｣に何を書いたか | 子どもを本当に幸せにする「親の力」 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

リモートワークは自律し成熟した社員でないとできないのか──経営者が語った、チームでの雑談が必要な理由 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

「あとでやる技術」の正しい習慣がタスクに溢れた自分を救う。｜LIG

セールス

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

営業・採用から社長直下組織へのキャリアチェンジ──なぜ事業"未経験"の2人が事業創りの中枢で活躍できる？上場企業の経営陣と直に議論できるCROOZ・社長特命執行部とは

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

セルフサーブ/Product-Led Growth型SaaSに営業は必要なのか？

フルコア・サントリー社が挑んだECとSFAを活用した営業変革 IT部門が営業の言葉で価値を語ったワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

顧客の興味は「筆跡」で引け！クライアントの印象に残る仕掛けとは 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

SaaSの営業組織はSales Techといかに付き合うべきか？営業の稼働時間と生産性を高めよう (1/3)：SalesZine（セールスジン）

「マーケの見込み顧客は確度低い!?」「成約に繋げられない営業が悪い!?」ABM成功のカギとは？

デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

失敗談

スタートアップ転職、よくある失敗7パターン──冬の時代に突入？その前に押さえたい勘所

遠慮と謙虚は別物。恩は長期で返すべし──Kyash鷹取真一の「やめ3」

東京暮らし、やめました──オーディオストック西尾周一郎の「やめ3」

エリートがハマりがちな「正解探し」の罠──X Capital野原秀介の「やめ3」

ロジカルシンキングなんて捨ててしまえ！──UPSIDER宮城徹の「やめ3」

「会社がぶっ壊れる瞬間」を何度も乗り越えた。前向きに“点と点”をつなげてきたFabeeeに聞く、「諦めない」奥義

メルカリ社長「死がよぎった『仕事の大失敗』」：日経ビジネスオンライン

カスタマーサクセスにおける"3つの思い込み"

2019年に消滅したスタートアップとその理由

「事業を広げすぎて、ことごとく失敗。でもそれらは全部ネタになる」フリーランス1年目の輝かしい失敗談

「全然リーダー出来ないやん、私」理想像を追いかけるのをやめ、背伸びしないリーダーに。

大赤字であえて勝負をかけた先は 金融危機後の大ピンチからどうV字回復したか

組織・カルチャー

不倫当然！恋愛を制す者はビジネスを制す。人生必勝法教えます

「Apple・IBMの変革とは難易度が違う」ダイエー再建、日本MS会長を歴任したプロ経営者が独白する、パナソニック変革の今

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

SmartHR COO倉橋がフルに語る、新規事業戦略の全貌と、実力主義組織の秘訣──「まだまだ未完成」と語るその理由に迫る

クライアントに寄り添う“創意工夫の鬼”マネジャー渡辺が語る、「単価の振れ幅が大きいセールス」とFastGrowの秘密

「好きなこと」に全力で取り組んだ先に見えた、本当にやりたい仕事──20代でソニー、ブリヂストン、バックパッカー、独立を経験したパナソニックのデザインストラテジストに聞く「好きなこと」を仕事にするまで

富を築く人たちに特徴的な5つの思考 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

理想の女性リーダーに不可欠な3つの資質 | PRESIDENT WOMAN | “女性リーダーをつくる”

ぶっちゃけます、ここが変だよ日本の企業 | プレジデントオンライン

健全な組織が持つ「変えない本質」と「日々のアップデート」──マネジメントが担う「ギャップの設定」とは

ソラコムの社員が社長を"ケン"と呼ぶ理由 | プレジデントオンライン

起業時から向き合い続ける、答えなき問い アカツキ 塩田元規CEO（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

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