売れる営業は｢未来｣の語り方が抜群にうまい | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

自社の商品を一生懸命アピールするのは、営業マンとして当然のことです。しかし、商品の説明をしただけで、簡単に商品が売れる時代は終わりました。同じような商品やサービスは、他社もたくさん持っています。そこ……

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セールス

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

「決着案件の振り返り」で差がつく、成果を上げる営業会議

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

クライアントに寄り添う“創意工夫の鬼”マネジャー渡辺が語る、「単価の振れ幅が大きいセールス」とFastGrowの秘密

Salesforceにコンペで負けない国産プロダクトを、徹底的に開発してIPOした企業──営業変革を牽引する、博報堂出身の三橋氏に聞く

結果を出す営業マンほど意外にも口数が少ない理由 | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

「顧客満足度」の真髄とは…売れる営業に変わるアフターフォローのノウハウ 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

営業の理想像はドラえもん!? 元野村證券“伝説のセールスマン”が語る「営業の極意」｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

SaaS組織の - 部分最適という麻薬 - を飲んで見えた未来のカタチ｜ツバサササキ｜note

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る 連載第7回】

7割のリードをどう「追客」する？ ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

リーダーシップ

『成長』に特効薬はない。部下への適切な『経験』の与え方とは？

「目立たなくていい。カルチャーを作れ」働き方が多様化する現代に求められる、理想のリーダー像を語る

開発するより先に「旗」を立てよ──BizDev成功の秘訣をFORCAS佐久間氏が語る

14名の事業家は、この本から経営を学んだ。リーダーの血肉となる、XTech西條、newnあやたんら現役起業家・経営者おすすめ書籍リスト

【みずほ銀行コラボ企画】「全部壊して、ゼロになれ」──ブライダルDXを牽引するリクシィ・安藤氏。2度の上場経験をもつ経営者がコロナ禍で捨てたものは、セオリーと経験

【事例】“大企業病”を打ち破る。戦略的チャレンジがあたりまえの組織文化へ──三井化学から学ぶ、現場リーダー主導の「長期経営計画」の実践

ロレアルが「グローバルな人材育成」に成功している理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

グーグルが見つけた「成功するチームの法則性」：日経ビジネスオンライン

「ボーナス手取り100万円」「年3回の10連休」社員目線の吉原流・経営改革 | エディターズ・チョイス | ダイヤモンド・オンライン

「とりあえず飲み会」の人脈づくりに物申す──LinkedInの新代表・村上臣が説く、世界標準のネットワーキング | BNL (Business Network Lab) | ビジネスネットワークを究めるインタビューメディア

“働きがい改革”の基盤となるパナソニック式組織開発──個人と事業の成長の間をつなぐ組織づくりとは？

【鉄板トーク大公開】 オンラインセールスをお客さんに承諾してもらうためのTipsをご紹介します｜西山 直樹@bellFace｜note

生産性・仕事術

勝てる営業組織とは何か？

3万社が使うVRツール、VTuberになれるアプリ、アリペイ運営企業など──押さえておきたい資金調達の週報【〜6月10日】

起業家たるもの、“自分のメモリ”を確保せよ──Crezit Holdings矢部寿明の「やめ3」

プロダクト開発の「感覚」は捨てた──any吉田和史の「やめ3」

「強すぎる想い」は事業をダメにする──WORK HERO大坪誠の「やめ3」

「手放す」ことが、本質へ近づく第一歩──primeNumber田邊雄樹の「やめ3」

「初の赤字」で変化した三井物産の働き方 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

子どもがしっかり眠るには｢暗闇｣が必要だ | The New York Times | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

小泉進次郎×青野慶久「働き方改革が進まないのは、日本人に負けグセがついているから」｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

ビジネスモデルキャンバスとは？書き方や順番をテンプレート付きで解説 | Pedia News | Encyclopedia of Startup News

デジタル時代の新規事業に存在する大きな障壁「未知の発見」と「未知に対する意思決定」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

エビデンスベースドマネジメントガイド by Scrum.org - Waicrew - Medium

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「顧客満足度」の真髄とは…売れる営業に変わるアフターフォローのノウハウ　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る連載第7回】

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