売れる営業は｢未来｣の語り方が抜群にうまい | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

自社の商品を一生懸命アピールするのは、営業マンとして当然のことです。しかし、商品の説明をしただけで、簡単に商品が売れる時代は終わりました。同じような商品やサービスは、他社もたくさん持っています。そこ……

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セールス

「探索と発見」の育成論──年収1億円の外資系トップセールスが拘る「一生モノの技術」としての営業力

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

“カリスマ営業”の仕組み化は実現可能か？──急成長ベンチャーでゼロから営業組織を創る、ソルブレイン・辻の挑戦

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.9：BALLAS 松本 浩志氏

50万ユーザー獲得の先にある自己変革。ヤプリの事業ピボットに学ぶ、エンタープライズ攻略を加速させる組織と戦略

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

ケアの質とスピードを高め、最高の購買体験を届ける――協業型セールスのメリットとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

小山昇・無手勝流の営業指南術：日経ビジネスオンライン

話すときは、会社や製品を主語にするな。聞き手を飽きさせないプレゼンテクニック8選｜新R25

オンライン商談×録画はデータドリブンなマネジメントを実現 テキスト化はクレームを未然に防ぐ？ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

リーダーシップ

自分の目線で相手を見ていないか？今問い直したい、リーダーのあり方

やりたいことに悩む学生こそ参加を！急成長スタートアップから人生のヒントを得る「Next Entrepreneur’s Meetup」の魅力

経済も企業も人生も、afterコロナには「本質に回帰する」──マネジメントソリューションズ高橋氏が説く、メディアの情報に惑わされない思考術

「若者のアイデアを見極めるポイントは仲間の有無」 DMM亀山会長×10代起業家が語る“起業のイロハ”

【事例】「現場の理解」が、変化の始まり──世界をまたぐ医療機器メーカー・テルモがR&D組織の変革を志す理由

“アイデア”は、いかにして「事業プラン」に昇華されるのか？ユナイテッドの事業家創造プログラム「U-PRODUCE」の核心に迫る

他人に興味がない人の為の、コミュニケーション能力向上術 | Books&Apps

中途半端に「○○」なリーダーが、組織に壊滅的な打撃を与える | 優れたリーダーはみな小心者である。 | ダイヤモンド・オンライン

「いい質問」をできる人が、会議で一番得をする理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

AGC島村社長に聞く、地道な対話による経営──偉大なリーダーは“人の心に灯をともす” ｜ Biz/Zine（ビズジン）

元米軍司令官が語る 機能不全を打破するリーダーシップとは | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「適応型リーダーシップ」の8つの原則──鍵となる背後にあるコミュニティへの対応とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

生産性・仕事術

チャンスは待たない、取りに行く──ユアマイスター星野貴之の「やめ3」

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

創刊から2年半で1000本の記事を発信。メルカリの採用と情報流通を促進させるメディア活用法

『成長』に特効薬はない。部下への適切な『経験』の与え方とは？

好きな時間に、好きな場所で、好きなことをする未来を予言し、実践している企業Everforthとは？

OKRの成否は、「企業カルチャー」が握る。Resily堀江氏に聞く野心的目標達成への道

星野リゾート代表が語る「生産性向上のために“無駄な時間”を削ってはいけない」 | 経営新戦略3.0 | ダイヤモンド・オンライン

強いSDR（IS）になるために必要な要素をまとめたよ｜446@SmartHR｜note

リモートでうまくコミュニケーションできない部下を、上手にケアして動かす7つのステップ | PRESIDENT WOMAN Online（プレジデント ウーマン オンライン） | “女性リーダーをつくる”

テクノロジーの時代は、情熱を持つ人々が世界を変える「ピープル・イノベーション」の時代 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

ほぼ内勤なのに｢営業成績トップ｣になった人が続ける3つの習慣 面談より大事なのはデータと計画性 | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

いまこそ「良い仕様書」がチームの生産性の鍵となる。ので、仕様書に含めたい 14 のポイントについてまとめました。｜Fritz | Product Manager @ Mercari｜note

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