売れる営業は｢未来｣の語り方が抜群にうまい | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

自社の商品を一生懸命アピールするのは、営業マンとして当然のことです。しかし、商品の説明をしただけで、簡単に商品が売れる時代は終わりました。同じような商品やサービスは、他社もたくさん持っています。そこ……

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セールス

Salesforceにコンペで負けない国産プロダクトを、徹底的に開発してIPOした企業──営業変革を牽引する、博報堂出身の三橋氏に聞く

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

お客様の成功の基礎を築く──志高きリーダーが説く、インサイドセールスの「意義」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

部下に｢本当の予定表｣を見せてもらえない管理職はもう通用しない これが新しい時代の報連相だ | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

なぜ人はベンツを買った後にもベンツの広告を見てしまうのか | 要約の達人 from flier | ダイヤモンド・オンライン

ベルフェイスのBDR/アウトバウンド型営業の取り組みを大公開

営業は兵隊じゃない！商売は現場で起きている | 次代の経営をかんがえる | ダイヤモンド・オンライン

会員制ビジネスで顧客数が鈍化したらやってはいけない5つのこと | 優良顧客を逃さない方法 | ダイヤモンド・オンライン

リーダーシップ

セプテーニグループで活躍した“事業家”は、急成長ECデータテックベンチャーをいかにして変革するか──人事経験が「ない」強みを活かした、CHROとしての成長戦略

意志あるリーダーを支える「右腕」というキャリア。ガイアックスの“無茶ぶり文化”は、最強のNo.2を育てる

20代マネージャーのロールモデル＜後編＞──FastGrow注目のCxO・Mng4事例に学ぶ

自分の目線で相手を見ていないか？今問い直したい、リーダーのあり方

経済も企業も人生も、afterコロナには「本質に回帰する」──マネジメントソリューションズ高橋氏が説く、メディアの情報に惑わされない思考術

「コミュニケーション＆ネットワーキング」を制し、一歩前へ──成長にレバレッジを効かせる「良質なネットワークの5つの条件」とは

オバマ前大統領が示した、リーダーに必要な3要素 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

月収20万で"農業改革"に挑む55歳の熱意 (伊藤 博之) | プレジデントオンライン

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人に聞くことは「自分が聞かれたいこと」 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

賢者風と愚者風リーダーの違い──ヒエラルキー組織は「愛情と信頼」、ホラクラシー組織は「規律と秩序」？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

"上司の質"で組織の生産性に倍の差がつく | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

生産性・仕事術

「自分には向いてない」「意義が感じられない」への処方箋──夏が終わると飽きが来る

急成長スタートアップは知っておきたい、資金繰り改善のテクニック集──広告業界CFOが語る"生き残るため"の経営術とは

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.8：X Mile 安藤 雄真氏

成功の種は、いつも思いがけないところに──Seibii赤尾紀明“エースたる所以”

転べ、そして起き上がれ！──rakumo御手洗大祐の「やめ3」

急成長の鍵は働きやすさ。CRO市場で存在感増すベンチャー企業のモットーとは？

経営者たちがMBAでの学び直しで得られた「気づき」とは | 30代から始めるモテるキャリアの磨き方 野田稔 | ダイヤモンド・オンライン

正しい意思決定を導き出す、エンジニアのための交渉技術 - ZDNet Japan

ネガティブをポジティブに。マイナス思考な人のセルフトーク：書評 | ライフハッカー［日本版］

イライラへの対処法｜感情をコントロールする3つの習慣 | ライフハッカー［日本版］

定年制を廃止することが、一番の「働き方改革」である（出口 治明） | 現代ビジネス | 講談社（1/3）

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