売れる営業は｢未来｣の語り方が抜群にうまい | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

セールスリーダーシップ生産性・仕事術

自社の商品を一生懸命アピールするのは、営業マンとして当然のことです。しかし、商品の説明をしただけで、簡単に商品が売れる時代は終わりました。同じような商品やサービスは、他社もたくさん持っています。そこ……

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セールス

【保存版】全13回総まとめ。“7年間コンペ無敗”TORiX流──勝てる営業組織の戦略的な作り方

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）

5年連続200%成長を生んだ極意“おせっかい”。決裁者プラットフォームが「出会い」創出、オンリーストーリーの戦略に迫る

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

競合他社にあなたの会社が負けてしまう6つの理由

セルフサーブ/Product-Led Growth型SaaSに営業は必要なのか？

話がヘタな営業は雑談のコツがわかってない | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

Technology Drivenなインサイドセールスチームを紹介するよ

部下に｢本当の予定表｣を見せてもらえない管理職はもう通用しない これが新しい時代の報連相だ | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

「営業の進化」による価値創出の可能性 | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

リーダーシップ

リーダーは人真似するな！新規事業を成功に導く組織論

「目立たなくていい。カルチャーを作れ」働き方が多様化する現代に求められる、理想のリーダー像を語る

自分の目線で相手を見ていないか？今問い直したい、リーダーのあり方

【みずほ銀行コラボ企画】「全部壊して、ゼロになれ」──ブライダルDXを牽引するリクシィ・安藤氏。2度の上場経験をもつ経営者がコロナ禍で捨てたものは、セオリーと経験

「起業家かどうかは問題じゃない。世の中の変革にコミットする」会社のリソースをHackする、イントレプレナーの生き方

「余白リクルーティング」がメンバーを呼び込む──ツクルバに学ぶ採用のヒント、その鍵は「さらけ出せる環境」にある

完璧主義は危機を乗り越える妨げとなる リーダーが直面している3つの課題 | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

経営者とは「フェアか？」と問い続ける者である：日経ビジネスオンライン

組織力強化：withコロナのリーダーシップ：ファシリタティブなリーダーシップとは :ファシリテーター 小川芳夫 [マイベストプロ千葉]

「○○」と思っているリーダーは、知らぬ間にチームワークを殺している。 | 優れたリーダーはみな小心者である。 | ダイヤモンド・オンライン

私が仕事をしてきた中で「最も合理的」と感じたリーダーの話。 | Books&Apps

話がヘタな営業は雑談のコツがわかってない | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

生産性・仕事術

成長とは、変化量である──自分史上最高の変化を遂げ続けるための思考法を、GCP湯浅エムレ氏・POL加茂氏の経験談に学ぶ

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

後列左から4番目、僕はそこがいい──ファインディ山田裕一朗の「やめ3」

急成長スタートアップは知っておきたい、資金繰り改善のテクニック集──広告業界CFOが語る"生き残るため"の経営術とは

「スタートアップ＝ハードワーク」はもう古い──「家事代行手当」に「コミット選択制」。成長戦略としての“働きやすさ”とは？

転職で狙い目？技術系スタートアップに不可欠な「非エンジニア」仕事の中身

米国VCが好む起業家の7つの特徴(その4/4:規律、執念)｜原健一郎 | Kenichiro Hara｜note

究極の効率化は”短縮”ではなく、“やらないこと”｜運営堂を運営しつつ名古屋で大学講師も務める森野誠之さん - marketeer（マーケティア）

スウェーデン人がイノベーションに強いワケ | グローバル接待の作法 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

「あの名言」はなぜ人の心を打ったのか｜世界の歴史を変えた11のスピーチ | クーリエ・ジャポン

自由すぎる……！ サイボウズが最近はじめた新しい「働き方制度」について聞いてみた | サイボウズ式

｢オフィスロボ｣は人口が減る日本の必需品だ | インターネット | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

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部下に｢本当の予定表｣を見せてもらえない管理職はもう通用しないこれが新しい時代の報連相だ | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

完璧主義は危機を乗り越える妨げとなるリーダーが直面している3つの課題 | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

組織力強化：withコロナのリーダーシップ：ファシリタティブなリーダーシップとは :ファシリテーター小川芳夫 [マイベストプロ千葉]

自由すぎる……！　サイボウズが最近はじめた新しい「働き方制度」について聞いてみた | サイボウズ式