売れる営業になる2つのイメージトレーニング法と自己暗示　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

セールスベンチャーマインド生産性・仕事術

営業力とは「イメージを描く力」でもある。断片的な情報の中からこの商談をどう進めていけば最も受注率が高くなるかという全体イメージ、あるいはキーパーソンになかなかたどり着けない原因である人事部のゲイトキーパーをどう突破するかという具体個別のイメ…

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セールス

案件タイプによる受注ストーリーの違い──コンペ型&稟議型

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

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営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

［緊急番外編］ある日突然リモートに！外勤営業でも知っておきたい電話商談のコツ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

Sales Enablementとは──「営業組織の変革」を「カスタマージャーニー」に沿って取り組むには？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

ロジックのないKPI設計から脱却！メディックス×アドエビスが進めるBtoB企業の広告効果可視化 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

サブスクリプションによるゲームチェンジ プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

ベンチャーマインド

大手企業からは新規事業が生まれにくいという定説を覆す～落ちこぼれだった少年はなぜ、シリコンバレーで活躍するビジネスパーソンになれたのか～

社員こそが最重要顧客だ。急成長ベンチャーが実践する「スクラム採用」の仕掛けとメリット

「退路を持たない、刺激中毒が集う場所」起業家を支える20代は、ガイアックス式“Hard Things”から生まれ続ける

必要なのはスキルよりも“愛”。タベリー矢本氏が説くPM論

“経営のスタンス”は、この書籍に学べ。SmartHR宮田、TASTE LOCAL篠塚ら現役起業家・経営者20名が選んだ5冊

20代で経営を学ぶなら、「非IT系」が狙い目？──地方発・上場企業アイ・ケイ・ケイで事業家が生まれる理由を、新卒3年目の挑戦から探る

「主体性＝自発的に行動する」だけではない。自分の価値観で自分をコントロールする力だ｜新R25 - シゴトも人生も、もっと楽しもう。

技術者こそ、若い時には技術よりもヒューマンスキルを重視したほうが、長期的には成功する。 | Books&Apps

ミレニアル世代のマインドセットを捉えて成功したスタートアップ事例 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

「1億年経っても変わらない、仕事の真理を教えようか」箕輪★狂介が語る“仕事と遊び”｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

【コラム】「無力感」は成長するきっかけ。ただ、未熟さをふりかざすのは間違っている｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

ティール組織の実現に必要なことは「ルーツと日常を辿り、いかに自分の問いを持つか」｜BizZine

生産性・仕事術

“イケてる雰囲気”はもういらない──TENTIAL中西裕太郎の「やめ3」

インバウンド頼みは過去のもの──SQUEEZE舘林の「やめ3」

【経営層に告ぐ】「その質問が、自走できない部下を生む！」急成長ベンチャーを支えた組織コンサルタントが説く、PDCA式・若手人材育成術

自分にしか解決できない課題にコミットせよ！東京を離れた会計士の“オリジナルな戦略”──Stayway佐藤淳の「やめ3」

営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる

隠れグローバルカンパニーの出現。26歳が海外支社長を務める、コンテンツ領域のスタートアップ「クオン」の全貌

"不運の連続"から私の人生が好転したワケ | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

「正直メリットしかないです、子連れ会議」スタートアップ経営者の本音 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

マッキンゼーの人がフィードバックを重ねる訳 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

「若手に劣るベテラン」問題と、「トッププロ」の凄まじさについて。 | Books&Apps

賢明なもう一人の自分 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

【100の質問】メモを使って「やりたいこと」を見つける自己分析3ステップ｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

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