SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

SaaS セールス組織・カルチャー生産性・仕事術

B2Bビジネスでは、デジタル化の進展に伴う顧客ニーズに対応するため、プロダクトと販売方法が大きく変わろうとしている。その変化に追随し、ビジネス成果を最大化するために役立つ施策として期待されているのがイネーブルメントである…

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SaaS

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「そのプロダクト、受注理由は本質か！？」──予実管理クラウド・DIGGLEの軌跡にみる”シリーズAの壁”、突破法

AIはあくまで手段、"顧客密着"こそが競争優位・高利益を生む──後発SaaSのTOKIUMが「BPaaS時代」を先取りできた理由と、「社会インフラ級」のプラットフォーム戦略とは

バーティカルSaaSは“現場業務のプロ”ではなく、“業界変革のプロ”であれ──。“逆張り”で保険業界のペインに挑むhokan。CTO横塚×CPO阿部が明かす、真の顧客のペインを捉えたプロダクトの作り方

日本発のグローバルSaaS企業をつくるには – 前田ヒロ

SaaSの価格設定でよくある「間違い」 – 前田ヒロ

re/Post-IPOスタートアップのバリュエーション連動

コロナショックで勝つSaaS、3つの条件｜前田ヒロ | キャリアハック

「ボクシル古橋さん、SaaS起業のコツ教えてください！」結局答えはシンプルだった。

長期にわたるSaaS経営マラソンを走り切るには – 前田ヒロ

セールス

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.3：ラクスル 白石 浩二氏

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

エンプラ攻略したくば、9割の「見えない現場の動き」を許容すべし──Asobica×ナレッジワーク対談に見る、スタートアップがエンタープライズセールス立ち上げ時に陥りやすい8つの罠

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

SaaSにおけるEnterpriseの本質｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

最も重要な基礎能力『仮説力』を強化して、本質的に強い営業パーソンへ｜Mtame田中｜note

ベンツ年100台売る営業マンの時間管理法 | プレジデントオンライン

提案を通せない人が押さえるべきビジネスパーソンの思考パターン3つ｜ホジョセン

インサイドセールス導入のために越えるべきハードルは？課題とメリットから社内を説得しよう！ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

ソリューション営業とは - 成功のポイント | 御用聞きから脱却せよ - SFA（営業支援システム） | ボクシルマガジン

組織・カルチャー

教育機関の未来を切り拓くSchooが、4年ぶりの増資を経て「地方創生」に目を向ける理由とは？

【事例】味の素グループが経営戦略の自分ごと化促進に活用する、組織開発の手法とは

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人生100年時代に「メシを食える大人」ってどんなヒト？ 人材力研究会・人材像WGが本日開幕 | BizHint HR（人事の悩みにヒントを届けるニュースサイト）

SAP・CEO「デジタル革命のカギは人材多様性」：日経ビジネスオンライン

マーケティングの インハウス 化、儲かるのはコンサル企業 | DIGIDAY［日本版］

生産性・仕事術

“イケてる雰囲気”はもういらない──TENTIAL中西裕太郎の「やめ3」

「社長会」はエゴでした──Fabeee佐々木淳の「やめ3」

あの時、資金調達ニュースから目を背けた──Relic北嶋貴朗の「やめ３」

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「顧客の発言を鵜呑みにしない」「HowではなくWhyから」──マッキンゼー・三菱商事から10Xに転職して学んだ4つのこと

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.5：エスマット 八木 力氏

なぜIT企業の若手はみな同じ格好なのか | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

ゼロからのアクティベーションとオンボーディング理論｜Fritz | Product Manager @ Mercari｜note

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テレビ業界に憧れる人が陥りがちな思考回路 | 非学歴エリートの熱血キャリア相談 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

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