SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

SaaS セールス組織・カルチャー生産性・仕事術

B2Bビジネスでは、デジタル化の進展に伴う顧客ニーズに対応するため、プロダクトと販売方法が大きく変わろうとしている。その変化に追随し、ビジネス成果を最大化するために役立つ施策として期待されているのがイネーブルメントである…

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

続きはこちらから

SaaS

経費管理サービスは表の顔。リサーチ企業への栄転を狙いデータを集める「Siftery」の長期戦略

「事業を創る人を、創る」には“修羅場”が必要──イノベーション創出に特化した、ゼブラ型スタートアップRelic創業者・北嶋貴朗の歩み

コロナ禍で揺れるEdTech市場の“ダークホース”。市場シェア10％に迫るSaaS企業、POPERの成長秘話

PKSHA上野山・STORES佐藤が今25歳に戻ったら「キャリア開発よりも“好き”を追求する」の真意とは──AI全盛期を俯瞰する起業家の想い

次のSalesforceは、HR領域から生まれる──採用を軸に新規プロダクトを続々と創り、日本の就労観を変えるHERP庄田の勝ち筋

“次代のSalesforce”、CSツールより誕生！？──Asobica代表・今田氏に訊く、ユニコーン続出の“カスタマーサクセス×SaaS”の未来

SaaS領域に飛び込み活躍できるデザイナーとは？──ベイジ枌谷力さん×プレイド鈴木 BtoBデザイナー対談 前編

BtoB SaaSマーケティングのきほん 1 - 1 ：SaaS マーケティング部門が本来見るべき指標を分解して解説｜戸栗 頌平（Shohei Toguri） | レプト｜note

SaaSは全然始まったばかり。「わがまま」の言える組織が重要！~ サイボウズ 青野 慶久 – 前田ヒロ

SmartHRが61.5億の大型調達、攻めのファイナンス戦略 - INITIAL

オープンソース：コミュニティからビジネス化への道｜FoundX Review

URL発行｜短縮URL作成+解析 00Min(ゼロミン)

セールス

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

Salesforceにコンペで負けない国産プロダクトを、徹底的に開発してIPOした企業──営業変革を牽引する、博報堂出身の三橋氏に聞く

エンプラ攻略したくば、9割の「見えない現場の動き」を許容すべし──Asobica×ナレッジワーク対談に見る、スタートアップがエンタープライズセールス立ち上げ時に陥りやすい8つの罠

「夢を語り、巻き込む」ー大資本と「競争」ではなく「共創」に行き着いたセーフィー。その泥臭すぎる過程に学ぶ、スタートアップのアライアンス活用術

「Storyなきセールスは失敗する」──『モチベーションクラウド』の立役者、麻野氏が語るB2Bスタートアップの営業立ち上げ必勝法

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.2：マネーフォワード 大堀 宏章氏

SaaSビジネスのプロフェッショナルサービスことはじめ

「インサイドセールス」は「カスタマーサクセス」の延長線上にあるということ｜Tamai(旧:Babylon)｜note

【振り返りメモ（後半）】SaaS営業組織で前期未達から「ベストチーム賞」を獲れた10個の要因【個人営業編】｜もりっしー@B2Bセールス｜note

リクルートグループでMVPを出し続けたトップコンサルが教える「若手のトリセツ」 | ZUU online

Technology Drivenなインサイドセールスチームを紹介するよ

SaaSにおけるEnterpriseの本質｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

組織・カルチャー

“お飾り”にならないビジョン・ミッションのつくり方を、10兆円産業へ挑むシタテルCEO・河野秀和が語る

PdMへ贈る、悩んだときに読みたい「7つの名著」──活躍する現役プロダクトマネジャーおすすめの書籍リスト

β版のサービスに30名以上のクリエイターが集う！FOLIOのリファラル採用へのこだわり

リーダーは「Do」を急ぐな。意外に知らない、正しいPDCA活用術

意志あるリーダーを支える「右腕」というキャリア。ガイアックスの“無茶ぶり文化”は、最強のNo.2を育てる

役員総辞職から事業転換まで。陰の立役者が明かす、モバイルファクトリー成長の軌跡

「挑戦を諦めない」DeNA南場会長の反省と覚悟：日経ビジネスオンライン

リモートチームの協働を強みに変える5つの方法 | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

日本企業が20年たっても手に入れられない新事業を創る10の鍵 | シリコンバレーの流儀 | ダイヤモンド・オンライン

社員の定着率アップから新規事業立ち上げまで--今求められる人事の仕事とは - CNET Japan

「ウェブの父」が語る：フェイクニュース、ネット検閲、ネットワーク中立性

人心掌握が得意な華僑は、こうして相手に近づく：日経ビジネスオンライン

生産性・仕事術

チャンスは待たない、取りに行く──ユアマイスター星野貴之の「やめ3」

配属先で潰れないための「マネージャーの使い方」入門

リモートワーク虎の巻──目の届かないところで、一目置かれる方法

アンチMVVをやめた──estie CEO平井瑛の「やめ3」

飲み会で群れるのはもうやめた──Asobica今田孝哉の「やめ3」

大企業にも負けてない！働き方の革命に挑むベンチャー企業12選（後編）

敏腕コンサルが発言の最後を必ず｢以上です｣で締めるワケ これは｢数学の証明｣と同じだ | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

｢読書家なのに話がつまらない人｣に欠けている5つの視点 差をつけるのは読む量ではない | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

自分の「有能さ」をアピールしたがる人の末路 | 参謀の思考法 | ダイヤモンド・オンライン

華僑の常識！副業する会社員は会社でも出世する：日経ビジネスオンライン

セールスにグランドデザインの発想を（後編）――指標とメッセージを定め、実際に組織を動かしてみること (1/3)：SalesZine（セールスジン）

訪問せずでもアドビの生産性はなぜ高い？インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスのメール術大公開！ (1/4)：SalesZine（セールスジン）

SaaS領域に飛び込み活躍できるデザイナーとは？──ベイジ枌谷力さん×プレイド鈴木 BtoBデザイナー対談前編

BtoB SaaSマーケティングのきほん 1 - 1 ：SaaS マーケティング部門が本来見るべき指標を分解して解説｜戸栗頌平（Shohei Toguri） | レプト｜note

SaaSは全然始まったばかり。「わがまま」の言える組織が重要！~ サイボウズ青野慶久 – 前田ヒロ

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.2：マネーフォワード大堀宏章氏

敏腕コンサルが発言の最後を必ず｢以上です｣で締めるワケこれは｢数学の証明｣と同じだ | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

｢読書家なのに話がつまらない人｣に欠けている5つの視点差をつけるのは読む量ではない | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）