SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

SaaS セールス組織・カルチャー生産性・仕事術

B2Bビジネスでは、デジタル化の進展に伴う顧客ニーズに対応するため、プロダクトと販売方法が大きく変わろうとしている。その変化に追随し、ビジネス成果を最大化するために役立つ施策として期待されているのがイネーブルメントである…

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

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SaaS

機能拡張は、ひたすら“貪欲”であれ──「次のSmartHR」へ向け、2030年を見据えたプロダクト構想を描き続ける苦労人・蓮田の挑戦

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BPaaSの仕組みを知らずして、SaaSの進化は語れない──ChatworkのCEO・COOが語る、ビジネスチャット×PLG×BPaaSという戦略の結節点とは

自律性を重んじるカルチャーがあれば、OKRは成長を加速させる。SaaS企業2社が語る目標設定【ユーザベース佐久間×Resily堀江】

なぜ巷にあふれる参考書では、理解はできても「覚えられない」のか？──Google発の“天才”エンジニア、「記憶」に革命を起こす

~The Modelの本質は温かいと思う~｜a.k.a. なめたろう｜note

2020年の主要クラウド動向（3）--多様化するSaaS市場とセールスフォース、オラクル、SAPなど - ZDNet Japan

卒論「8ヶ月のインサイドセールス業務で超えてきた3つの壁」｜かじ@SaaSインサイドセールス｜note

立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは｜UB Journal編集部 by ユーザベース｜note

投資判断の舞台裏（6）｜急成長市場で必須ツールを提供するスタートアップへの出資

企業間取引SaaSで「ビジネスのインフラ」になる。投資家が即断で出資を決めた『RFQクラウド』の未来と可能性──A1A・松原CEO×前田ヒロ対談 | ALL STAR SAAS TALENT

セールス

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

「“売らずに創る”。これがセールスの新常識だ」──元Google Japan執行役員も参画！フライウィールに訊く、AI時代のセールス・インパクト創出法

Salesforceにコンペで負けない国産プロダクトを、徹底的に開発してIPOした企業──営業変革を牽引する、博報堂出身の三橋氏に聞く

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）

一流の営業が「昨日のランチ」を聞くワケ | プレジデントオンライン

かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

いきなり企画書をつくり始める前に。押さえておきたい、５つのステップ｜キャリアハック

［緊急番外編］ある日突然リモートに！外勤営業でも知っておきたい電話商談のコツ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない 埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

なぜ人はベンツを買った後にもベンツの広告を見てしまうのか | 要約の達人 from flier | ダイヤモンド・オンライン

組織・カルチャー

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

社会課題の解決に挑む“チェンジメーカー”こそが、世界を変える──国内ソーシャル・エンタープライズの代表格、LIFULL創業者・井上高志が語る

「カスタマーサクセス」は3つのキーワードで理解する。HiCustomer 鈴木大貴氏が語る、サブスク時代の顧客との向き合い方

好きな時間に、好きな場所で、好きなことをする未来を予言し、実践している企業Everforthとは？

デザインファームだったツクルバが、Jカーブを駆け上がるスタートアップになるまでの軌跡

会社設立後はすぐに継承者を育てる。だからパラレル社長ができた

組織をじわじわと蝕む「不在のリーダーシップ」の有害さ | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

「成長しない企業の人材流出は当たり前」成長企業の人材戦略、新規事業取り入れの心得を聞く——TC School #13 | TechCrunch Japan

期待以上の成果を上げる目標設定のコツ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「プロ部長」こそが、これから最も必要とされる職種だ（鈴木 貴博） | 現代ビジネス | 講談社（1/4）

60名の組織を一枚岩に変貌させた「価値観の共有」と「ライバル意識」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

【森川亮】成功体験は捨て去ろう。会社の「らしさ」が弱みになる Vol.3 | Signifiant Style

生産性・仕事術

これが働き方の最前線だ。キャスターが実践するホラクラシー型組織経営とは？

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

好きな時間に、好きな場所で、好きなことをする未来を予言し、実践している企業Everforthとは？

【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編 Vol.8：アクセルスペースホールディングス 濵田 牧子氏

「1億円を調達し、SleepTechのプラットフォームをつくる」ニューロスペース小林が睡眠ビジネスを選んだワケ

【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編 Vol.7：Natee社 西林 翔太氏

メルカリ小泉氏とGE谷本氏が語る「行動指針」や「ビジョン・バリュー」起点の働き方改革 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

数値で見る、創業者に聞いたジャンル別「良いリテンション」とは何か？ | TechCrunch Japan

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西海岸のデザイナーたちから学んだユーザー中心設計の意味【btrax voice #7 Kazumasa Ikoma】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

プロダクトマネージャーの役割｜奥原拓也 / クラシルPdM｜note

【インタビュー】成功している起業家に「イヤな奴」が多いのはなぜか

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