SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

SaaS セールス組織・カルチャー生産性・仕事術

B2Bビジネスでは、デジタル化の進展に伴う顧客ニーズに対応するため、プロダクトと販売方法が大きく変わろうとしている。その変化に追随し、ビジネス成果を最大化するために役立つ施策として期待されているのがイネーブルメントである…

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

続きはこちらから

SaaS

上場SaaSには、「仕組み」を新たにつくるチャンスが溢れている──起業家を目指す道として最適な理由を、カオナビ佐藤が語り尽くす

ZoomやShopifyより、あるべきPLG戦略がここに。毎日数千ユーザー増の先端事例を持つChatwork井上・福田に、成功のコツを聞く

SaaSとコンサルは、水と油ではない──協業やキャリア交流で、日本に足りない「HRのDX」が加速する【SmartHR×デロイト】

スタートアップの成長は、決済システム活用で加速できる。著名企業のグロース立役者、GMOペイメントゲートウェイの実態に迫る

SaaSを進化させる新規事業、カギは「ステークホルダーとの対話」だ──プラットフォーム化への1歩目を、Rehab for JAPAN村治に学ぶ

「SaaS×3Dデータ」で、常識を変える──成長産業創出の手触り感を、DataLabsの開発陣3人が語る

システムインテグレーターとエンタープライズSaaSの交差点｜相良俊輔 | Shunsuke Sagara｜note

一生無料のe-signが、一生無料な理由 -誕生の経緯と想い-｜日下光(Hikaru Kusaka)｜note

LayerXが、電子契約・銀行API・クラウド会計と組む理由 -DXとSaaSとブロックチェーン-｜yoshinori fukushima｜note

ARR100億円が必然になった時。 – 前田ヒロ

SaaS企業に年次の予算管理はそぐわないと思う理由｜数字に強くなるための勉強ノート｜note

「カミナシ」ローンチ。残り資金10ヶ月からの反撃開始｜諸岡 裕人(カミナシCEO | SaaS)｜note

セールス

営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

【保存版】全13回総まとめ。“7年間コンペ無敗”TORiX流──勝てる営業組織の戦略的な作り方

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

「パワーヒッター型」の営業を育てろ！：日経ビジネスオンライン

オンラインセールスを始めるにあたって、まず最初にやるべきことは？

セルフサーブ/Product-Led Growth型SaaSに営業は必要なのか？

「今の経験値で前職に戻れば必ずもっと成果を出せる」Salesforceで身に付く普遍的な営業の方法論

セールスにグランドデザインの発想を――Inside sales deployment modelとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

「足で稼ぐ」はもう古い！ オンライン商談で変わる営業の今 - ITmedia ビジネスオンライン

組織・カルチャー

「unisizeをECのインフラへ」ファッションECの購入不安を解消するメイキップの野望

「Apple・IBMの変革とは難易度が違う」ダイエー再建、日本MS会長を歴任したプロ経営者が独白する、パナソニック変革の今

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

5年連続200%成長を生んだ極意“おせっかい”。決裁者プラットフォームが「出会い」創出、オンリーストーリーの戦略に迫る

ベンチャーの組織崩壊って立て直せるの？Voicy執行役員・勝村泰久が、その打ち手をぶっちゃける

組織をじわじわと蝕む「不在のリーダーシップ」の有害さ | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

意外と知られていない会社での飲酒のメリット・デメリット | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

給与額は"合議で決定する"謎なベンチャー (友清 哲) | プレジデントオンライン

ビジネスの成功のための5つの習慣

なぜオフィスにバリスタが常駐するのか？『Garden』の考える「人がつなぐ」情緒的価値

すべて把握したい経営者と忖度する現場の末路 | ワークスタイル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

生産性・仕事術

これが働き方の最前線だ。キャスターが実践するホラクラシー型組織経営とは？

ロボット vs クラウドソーシング。労働力不足解決のカギはどちらか？

意志あるリーダーを支える「右腕」というキャリア。ガイアックスの“無茶ぶり文化”は、最強のNo.2を育てる

手術室から漁業の現場、AI創薬まで。「人間中心」がキーワードのNECのデザイナー集団は、なにを「デザイン」しているのだろうか？

エリートがハマりがちな「正解探し」の罠──X Capital野原秀介の「やめ3」

固定観念を取っ払い、「何もないところ」から案件を生み出せ──DIGGLE松本氏の“エースたる所以”

なぜ名経営者は“全体をそのまま”受け入れて、「主観的なヒラメキ」で発言するのか？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

大舞台で“ホームラン予告”をせよ。中田敦彦がR25世代に伝えたい「圧倒的に成長する方法」｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

東大生が教える｢文章が苦手｣が一瞬で治るコツ | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

【2019年版】社会人の基本！Googleカレンダーを使いこなそう｜ferret [フェレット]

完璧主義者が生産性の低下を招くつの過ち 優先順位をつけられているか | HBR.org翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

訪問せずでもアドビの生産性はなぜ高い？インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスのメール術大公開！ (1/4)：SalesZine（セールスジン）

新規会員登録／ログイン

SNSアカウントで登録

SNSアカウントでログイン

メールアドレスでログイン

「カミナシ」ローンチ。残り資金10ヶ月からの反撃開始｜諸岡　裕人(カミナシCEO | SaaS)｜note

「足で稼ぐ」はもう古い！　オンライン商談で変わる営業の今 - ITmedia ビジネスオンライン

給与額は"合議で決定する"謎なベンチャー (友清哲) | プレジデントオンライン

なぜ名経営者は“全体をそのまま”受け入れて、「主観的なヒラメキ」で発言するのか？｜ Biz/Zine（ビズジン）

完璧主義者が生産性の低下を招くつの過ち優先順位をつけられているか | HBR.org翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー