SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

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B2Bビジネスでは、デジタル化の進展に伴う顧客ニーズに対応するため、プロダクトと販売方法が大きく変わろうとしている。その変化に追随し、ビジネス成果を最大化するために役立つ施策として期待されているのがイネーブルメントである…

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

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SaaS

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真のユーザーファーストが、日本にはまだなかったのでは？──「BtoBプロダクトの限界」に向き合い悩んだHERP庄田氏の、“人生の時間”を解き放つコンパウンドHR戦略

外資系投資銀行からスタートアップへ。“無邪気に、仲間と実現したいことを追求し続けたい”。 #ヤプリなひとびと｜#times_yappli｜note

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SaaSプライシングの教科書【決定版】｜高橋 嘉尋 / プライシングスタジオ

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ホームレスから1500人規模の社長に--スタートアップを照らすSun Asterisk小林氏｜CNET Japan

セールス

営業・採用から社長直下組織へのキャリアチェンジ──なぜ事業"未経験"の2人が事業創りの中枢で活躍できる？上場企業の経営陣と直に議論できるCROOZ・社長特命執行部とは

「“売らずに創る”。これがセールスの新常識だ」──元Google Japan執行役員も参画！フライウィールに訊く、AI時代のセールス・インパクト創出法

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

「夢を語り、巻き込む」ー大資本と「競争」ではなく「共創」に行き着いたセーフィー。その泥臭すぎる過程に学ぶ、スタートアップのアライアンス活用術

「探索と発見」の育成論──年収1億円の外資系トップセールスが拘る「一生モノの技術」としての営業力

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お客様の否定的反応はなぜ生まれるのか──ワールドクラスセールス「5つの行動特性」から紐解く ｜ Biz/Zine（ビズジン）

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ダメな営業マンがわかっていない4つの心得 | 東洋経済オンライン

ひとりめに適した人材は？SDR・BDRどう分ける？よくあるインサイドセールスの疑問にアドビ小関氏が回答

「顧客満足度」の真髄とは…売れる営業に変わるアフターフォローのノウハウ 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

リクルート｢最強の営業｣が卒業を決めるまで | 組織内変人列伝 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

組織・カルチャー

秘訣は性善説。ガイアックス上田が語る、経営者人材輩出の仕組みとは？

200兆円とも言われる「B to B受発注市場」を変革するスタートアップユニラボ

“ゼロイチのプロ”がCTOに。26歳の異彩たちが掲げるアラン・プロダクツの新構想に迫る

キャリア観を180度変えるインターンが、ここにあった。N高の主体性を引き出す組織文化

「必然的に、時代を動かす凄い100人を創る」CROOZはなぜ時価総額1兆円にこだわるのか？

「両利きの経営」でスタートアップの新規事業を加速させる、3つの組織的アプローチ

テクノロジーは効率化ではなく、表現の幅を広げるもの｜visvim中村ヒロキ（後編） | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

組織をじわじわと蝕む「不在のリーダーシップ」の有害さ | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

「ディズニー流」人材育成法、どんな職場でも3日あれば変わる！ | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

あえてターゲティングしない「インクルーシブ・マーケティング」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

第７回 組織の「風土」を変えられるのは誰か？：日経ビジネスオンライン

元米軍司令官が語る 機能不全を打破するリーダーシップとは | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

生産性・仕事術

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.8：キャディ 村井 達哉氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.8：X Mile 安藤 雄真氏

「白か黒か」の考え方は身を滅ぼす──Baseconnect國重侑輝の「やめ3」

【ベンチャーキーパーソン名鑑】PdM編 Vol.11：カサナレ 中原 悠氏

プロが解明。なぜ「目標」を立ててもメンバーが動かないのか？

【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編 Vol.8：アクセルスペースホールディングス 濵田 牧子氏

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BtoB SaaSマーケティングのきほん 1 - 1 ：SaaS マーケティング部門が本来見るべき指標を分解して解説｜戸栗 頌平（Shohei Toguri） | レプト｜note

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【ベンチャーキーパーソン名鑑】PdM編 Vol.11：カサナレ中原悠氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編 Vol.8：アクセルスペースホールディングス濵田牧子氏

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