SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

SaaS セールス組織・カルチャー生産性・仕事術

B2Bビジネスでは、デジタル化の進展に伴う顧客ニーズに対応するため、プロダクトと販売方法が大きく変わろうとしている。その変化に追随し、ビジネス成果を最大化するために役立つ施策として期待されているのがイネーブルメントである…

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SaaS

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営業チームのいない異色SaaS企業 Atlassian流2兆円SaaS企業の創り方｜Masayuki Minato | 湊 雅之｜note

知っておきたいB2B SaaSのビジネス指標と単語 – 前田ヒロ

セールス

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継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

インサイドセールス運用成功の秘訣は「高速PDCA」にあり！／社内理解に時間がかかっても負けないように (1/3)：SalesZine（セールスジン）

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【振り返りメモ（後半）】SaaS営業組織で前期未達から「ベストチーム賞」を獲れた10個の要因【個人営業編】｜もりっしー@B2Bセールス｜note

立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは｜UB Journal編集部 by ユーザベース｜note

組織・カルチャー

ゲームに興味がなかった広告、テレビ業界出身者がモバイルファクトリーに集うワケ

2人の経営者は何を思い、意思決定したのか。Mimicry DesignとDONGURIが異例の「横断経営」に乗り出すまで

「自分だけが戦える市場ドメインを攻め続けろ」資金調達直後の起業家3名が語る、初期スタートアップの事業・組織構築論

ビジョンなきスタートアップは、生き残れない時代が来る──VCが「CI」と向き合い「ビジョン」を重視する理由

「経営者の仕事は求心力を高めること」人材流動性高い現代の“企業のあるべき姿”とは？

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トップは私心に惑わされてはならない、それが一番大事で一番難しい | 今月の主筆 野村HDグループCEO 永井浩二 | ダイヤモンド・オンライン

なぜIT批評家が、ミレニアル世代の渇望を説くのか | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

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生産性・仕事術

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社会人なら常識!?海外勤務なら商社や外資系より大手メーカーが圧倒的に有利な理由

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「がんばる！」だけじゃ続かない。燃え尽きないための「セルフマネジメント術」

ランチ後のコーヒーは最適？4つの正しい仮眠テクニック

明日から使えるメールマーケティングの考え方と手法｜小東真人(こひ) ＠靴磨くマーケター｜note

スピーチのプロが指南、｢共感｣を生み人を動かすリーダーの話し方 | ライフハッカー［日本版］

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