SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

SaaS セールス組織・カルチャー生産性・仕事術

B2Bビジネスでは、デジタル化の進展に伴う顧客ニーズに対応するため、プロダクトと販売方法が大きく変わろうとしている。その変化に追随し、ビジネス成果を最大化するために役立つ施策として期待されているのがイネーブルメントである…

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

続きはこちらから

SaaS

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「2人以上賛成なら、まずやってみる」──人材管理システムトップシェアを維持し続けるカオナビ、高い技術力の秘密に迫る

ZoomやShopifyより、あるべきPLG戦略がここに。毎日数千ユーザー増の先端事例を持つChatwork井上・福田に、成功のコツを聞く

「SaaS×3Dデータ」で、常識を変える──成長産業創出の手触り感を、DataLabsの開発陣3人が語る

PLGの伸びをさらに高める、PdMの思考法──上場後のSaaSで、非連続成長を続けるためのチャレンジを具体的に知る

シナジーを作れる企業への投資こそがCVCのあるべき姿 | STARTUP DB MEDIA | 日々進化する、成長産業領域に特化した情報プラットフォーム

ARR目標を達成するためにSaaSスタートアップ経営者ができること – 前田ヒロ

SaaSの価格設定でよくある「間違い」 – 前田ヒロ

re/Post-IPOスタートアップのバリュエーション連動

SaaSビジネスであまり語られないプロダクトエンゲージメントの重要性｜加嶋雄一@OPEN8 CPO｜note

SaaS企業に年次の予算管理はそぐわないと思う理由｜数字に強くなるための勉強ノート｜note

セールス

【保存版】全13回総まとめ。“7年間コンペ無敗”TORiX流──勝てる営業組織の戦略的な作り方

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

エンプラ開拓は「仕組み化+個の努力」──2年で大手数十社の導入を得るCloudbaseレベニューチームに学ぶ、スタートアップのエンプラ攻略術

売れる営業になる2つのイメージトレーニング法と自己暗示 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

いきなり企画書をつくり始める前に。押さえておきたい、５つのステップ｜キャリアハック

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」 証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

サブスクリプションによるゲームチェンジ プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

ソリューション営業とは - 成功のポイント | 御用聞きから脱却せよ - SFA（営業支援システム） | ボクシルマガジン

テレアポ営業はもう限界!? コロナ禍に実践したいアプローチ手法とオンライン商談4つのコツ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

組織・カルチャー

カリスマホスト・手塚マキが語る“愛あるビジネス”歌舞伎町ブックセンターで愛を語らおう

『成長』に特効薬はない。部下への適切な『経験』の与え方とは？

スタートアップこそ学ぶべき、「副業」人材のメリットと活用法

セプテーニグループで活躍した“事業家”は、急成長ECデータテックベンチャーをいかにして変革するか──人事経験が「ない」強みを活かした、CHROとしての成長戦略

2人の経営者は何を思い、意思決定したのか。Mimicry DesignとDONGURIが異例の「横断経営」に乗り出すまで

1on1の先送りは損！今すぐ考えるべき、対話型組織への第一歩。戦略的に“1on1”を取り入れた大手IT2社に実現の創意工夫を聞く

大前研一が断じる｢今後に勝ち残る人材戦略｣ | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

メルカリの「世界を制する人材戦略」 幹部の採用基準とは | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

創業100年｢TOTO｣が成長し続ける根本理由 | 建設・資材 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

サステナビリティー革命で日本から世界の価値観を変える

インサイドセールスチームの若きリーダーが目指すのは顧客と関係性を築き続ける"リレーションセールス" (1/3)：SalesZine（セールスジン）

月間300商談を生み出すインサイドセールスチームの全て【体制・オペレーション編】 - Sales Tech Hub｜すべての営業マンのためのセールステックメディア

生産性・仕事術

“睡眠”で生き方が変わる──国内SleepTechの先駆者ニューロスペースが語るSleepTechの可能性

リーダーは「Do」を急ぐな。意外に知らない、正しいPDCA活用術

「いかにターゲットユーザーになりきるか」プロダクトマネージャーに必要な思考とは

「DJを呼べば優秀なエンジニアが集まってきた」そんなベルリン文化に魅せられて──クラフトバンク韓英志の「やめ3」

インバウンド頼みは過去のもの──SQUEEZE舘林の「やめ3」

メンバーに“作業的な仕事”をさせない方法──ソルブレイン櫻庭誠司の「やめ3」

第6回 あの人はなぜ年齢を重ねても生産的なのか：日経ビジネスオンライン

自分に合った仕事など存在しない──“いつも間違った場所”にいたキャリアと“苦手な仕事”を楽しめる能力 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

日本人のプレゼン資料は「線」が多すぎる | プレジデントオンライン

ベンツ年100台売る営業マンの時間管理法 | プレジデントオンライン

目標の期限には日付だけじゃなく“曜日”を入れろ。夢を夢で終わらせない目標達成術｜新R25

なぜ優秀なデザイナーでも酷いデザインを生み出してしまうのか？

新規会員登録／ログイン

SNSアカウントで登録

SNSアカウントでログイン

メールアドレスでログイン

売れる営業になる2つのイメージトレーニング法と自己暗示　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」　証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

サブスクリプションによるゲームチェンジ　プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

メルカリの「世界を制する人材戦略」　幹部の採用基準とは | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

第6回　あの人はなぜ年齢を重ねても生産的なのか：日経ビジネスオンライン

自分に合った仕事など存在しない──“いつも間違った場所”にいたキャリアと“苦手な仕事”を楽しめる能力｜ Biz/Zine（ビズジン）