インサイドセールス運用成功の秘訣は「高速PDCA」にあり！／社内理解に時間がかかっても負けないように (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールス生産性・仕事術組織・カルチャーセールス

　インサイドセールスの導入を終えたら、いよいよ営業活動を展開していきます。しかし、インサイドセールスは導入して終わりではありません。導入後はPDCAサイクル（※）をしっかりと回していく必要があります。連載「ひとりではじめるインサイドセールス」の最終回では、インサイドセールスの運用フローと、導入後よく聞かれるお悩みについて解説します。（※P=Plan（目標設定）、D=Do（行動）、C=Check（評価）、A=Action（実行）。目標設定から行動、評価、反省をもとに行動までを回すことで精度を高めていくこと）…

インサイドセールス運用成功の秘訣は「高速PDCA」にあり！／社内理解に時間がかかっても負けないように (1/3)：SalesZine（セールスジン）

続きはこちらから

インサイドセールス

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

『日程打診』次第でアポ数1.2倍くらいになるんじゃないかという話｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

商談化率238%増達成！組織の土台を作りインサイドセールスの立ち上げを実現｜UNITE株式会社｜note

カスタマーサクセスが企業のマーケティング活動の中心に──CSの未来を占う4つのテーマ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

Technology Is Blurring the Line Between Field Sales and Inside Sales

Withコロナ時代の営業改革とは？アステリアが説く「ワークログ」と「マイクロラーニング」の重要性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

生産性・仕事術

ランチ後のコーヒーは最適？4つの正しい仮眠テクニック

伸びる事業は“流行の周辺”から生まれる。デジタルリスク市場を開拓したエルテス、逆張りの経営戦略

大企業にも負けてない！働き方の革命に挑むベンチャー企業12選（後編）

飲み会で群れるのはもうやめた──Asobica今田孝哉の「やめ3」

「実行管理」で終わってない？若手マネジャーが身につけたい「戦略立案」の本質

成功の種は、いつも思いがけないところに──Seibii赤尾紀明“エースたる所以”

｢数字｣に弱い会社が陥りがちな3つの間違い | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

BtoB SaaSマーケティングのきほん 1 - 1 ：SaaS マーケティング部門が本来見るべき指標を分解して解説｜戸栗 頌平（Shohei Toguri） | レプト｜note

拙速をよしとすれば、部下が早く育つ：日経ビジネスオンライン

いまこそ「良い仕様書」がチームの生産性の鍵となる。ので、仕様書に含めたい 14 のポイントについてまとめました。｜Fritz | Product Manager @ Mercari｜note

Product Managerに必要な3つの視点について｜Nakamura Hiroki / 中村 浩樹｜note

定年制を廃止することが、一番の「働き方改革」である（出口 治明） | 現代ビジネス | 講談社（1/3）

組織・カルチャー

あの会社のAIも、今は全く使い物にならない？先端技術は本当に「くらし」を便利にするか

メルペイの強みは「大胆さ」にあり──10月からプレセールスをはじめた、同社の全容を探る

「組織は一度、完全に崩壊しました」──グッドパッチの再起は、組織がWHYを突き詰める重要性を教えてくれる

NECのイヤホンで、スマホが不要になる？生活様式まで変える“耳音響認証”技術で新規事業を創る2人に、大手発イノベーションの実現手法を聞く

キャリア観を180度変えるインターンが、ここにあった。N高の主体性を引き出す組織文化

“起業家のDNAを生む場所” 24人のDeNAシンジケーション（後編）

チームで成果を上げるうえで不可欠な、「安心感」を生み出す6つのステップ | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

APU出口治明学長が語る人材育成-グローバル人材を育てる要素とは- | BizHint HR（人事の悩みにヒントを届けるニュースサイト）

世界4大IT企業“GAFA”に学ぶ次世代の働き方 (前編) -コーポレートキャンパスの実態を探る | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

新人から尊敬される上司・先輩に誰でもなれる「3つの心得」 | STAY GOLD！ リーゼントマネジャー岡田兵吾の「シンガポール浪花節日記」 | ダイヤモンド・オンライン

10分で分かる、いま話題の未来組織「ティール組織」 | 未来を変えるプロジェクト by DODA

顧客は「攻略」する相手ではありません：日経ビジネスオンライン

セールス

エンプラ開拓は「仕組み化+個の努力」──2年で大手数十社の導入を得るCloudbaseレベニューチームに学ぶ、スタートアップのエンプラ攻略術

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」 証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

売れないBtoB新規事業が抱える課題──買う意思決定の「構造理解」と「課題解決ストーリー」とは？｜BizZine

データから何が起きているかを想像する力を養うには？『THE MODEL』が教えるKPIの見方：MarkeZine（マーケジン）

話すときは、会社や製品を主語にするな。聞き手を飽きさせないプレゼンテクニック8選｜新R25

カスタマーサクセスが企業のマーケティング活動の中心に──CSの未来を占う4つのテーマ｜ Biz/Zine（ビズジン）

BtoB SaaSマーケティングのきほん 1 - 1 ：SaaS マーケティング部門が本来見るべき指標を分解して解説｜戸栗頌平（Shohei Toguri） | レプト｜note

Product Managerに必要な3つの視点について｜Nakamura Hiroki / 中村浩樹｜note

定年制を廃止することが、一番の「働き方改革」である（出口治明） | 現代ビジネス | 講談社（1/3）

新人から尊敬される上司・先輩に誰でもなれる「3つの心得」 | STAY GOLD！　リーゼントマネジャー岡田兵吾の「シンガポール浪花節日記」 | ダイヤモンド・オンライン

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」　証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）