売りたい順ではなく「買いたい順」でアプローチ！全員インサイドセールスのHubSpotに学ぶ営業の極意 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールスマーケティング生産性・仕事術

　年、米国で創業したHubSpot社は有益なコンテンツで見込み顧客を惹きつける「インバウンドマーケティング」を提唱した。日本法人は英語圏外初のオフィスとして年にスタート。マーケティングソフトウェアベンダーとしての印象が強い同社だが、実は売り手本位のアプローチではなく、買い手の興味・関心を重視する「新しい営業」の実践者でもある。年から提供するSFA「Sales Hub」を活用しながら全員インサイドセールス体制で実現する「売り手と買い手双方が幸せな営業のかたち」、その具体的な手法や仕組みづくりを聞いた。…

売りたい順ではなく「買いたい順」でアプローチ！全員インサイドセールスのHubSpotに学ぶ営業の極意 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

続きはこちらから

インサイドセールス

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

デキるISは事実と感情と意思をわけて伝えることができる｜しげの_インサイドセールス｜note

BtoBは商談前に勝負が決まっている？ 営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

2020年はオンラインセールスの年になる - 宮田昇始のブログ

スマートキャンプ初代インサイドセールスマネージャーが語る！インサイドセールスのグロース戦略 | TORCH

SaaS起業家限定配信「SaaS部 2020 Spring」レポート② 福田康隆氏｜DNX Ventures｜note

インサイドセールス導入ガイド｜原 秀一｜note

マーケティング

「広告の限界、感じてませんか？」──電通、Amazon出身者らが集ういつも.の“EC×事業プロデュース”にみる、マーケ人材のネクストキャリア

【クリエイターエコノミー2.0】“全ての人に優しいサービス”を掲げるマキヤマブラザーズ鬼山に訊く、新時代のクリエイター経済圏とは！？

35億円調達のウラにある、「継続率99%」の信頼と実績──海外投資家も魅了した、32兆円市場“Cコマース”の大本命・Micoworksの戦略を読む

【トレンド研究】スタートアップの地方進出、決め手とカギは？──事例に学ぶ

海外と設計思想を変える。歴史で紐解く、MAツール市場で「SATORI」が支持されるワケ

「戦略」は真似できても、「実行」は真似できない。──X Mileの“マーケター”兼“事業家”人材の対談に見えた、組織のエグゼキューション能力の引き上げ方

マーケティングデータの活用に必要な視点とは？ | 【レポート】Web担当者Forumミーティング 2020 Spring | Web担当者Forum

5つの重要なB2Bマーケティング効果測定とは─5 Essential B2B Marketing Metrics─ | ルース教授のグローバル講座 ─Global Marketers Channel by Ruth─ | 講座 | マーケティングキャンパス

タクシー業界のアップデートを目指す、 JapanTaxi の挑戦 : 同社CMO 金高恩 氏 | DIGIDAY［日本版］

なぜ「ロイヤルユーザー」のみに注目したブランドは成功しないのか──ノンユーザー獲得に効くインサイト ｜ Biz/Zine（ビズジン）

制約下のB2Bマーケティング Adobeが提唱する3つの戦略 (1/2) - ITmedia マーケティング

これまでのB2Bマーケティングと、これからのB2Bマーケティング（改）を図解で説明しよう。｜高井伸｜note

生産性・仕事術

リモートワーク虎の巻──目の届かないところで、一目置かれる方法

手術室から漁業の現場、AI創薬まで。「人間中心」がキーワードのNECのデザイナー集団は、なにを「デザイン」しているのだろうか？

転職で狙い目？技術系スタートアップに不可欠な「非エンジニア」仕事の中身

我慢するの、やめました。──エーテンラボ長坂剛の「やめ3」

やめたことで確立出来た「自分自身と仕事のスタイル」──MOON-X長谷川晋の「やめ3」

「ブラウザ上の繰返し作業はBizteX cobitにお任せ」ディップ社のクラウドRPA活用方法大公開！

総データ化時代、リーダーに求められるスキルは「想像力」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

仕事で重宝されるのは、風呂敷を広げる人の隣で「畳む」人だった | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

著書700冊の齋藤孝先生は、なぜこんなにたくさんアウトプットできるのか？ | アウトプットする力 | ダイヤモンド・オンライン

職場での対立を解決し、望む結果につなげるための3ステップ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

7割のリードをどう「追客」する？ ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

BtoBは商談前に勝負が決まっている？営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールス導入ガイド｜原　秀一｜note

タクシー業界のアップデートを目指す、 JapanTaxi の挑戦 : 同社CMO 金高恩氏 | DIGIDAY［日本版］

なぜ「ロイヤルユーザー」のみに注目したブランドは成功しないのか──ノンユーザー獲得に効くインサイト｜ Biz/Zine（ビズジン）

制約下のB2Bマーケティング　Adobeが提唱する3つの戦略 (1/2) - ITmedia マーケティング

総データ化時代、リーダーに求められるスキルは「想像力」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

仕事で重宝されるのは、風呂敷を広げる人の隣で「畳む」人だった | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

職場での対立を解決し、望む結果につなげるための3ステップ | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

7割のリードをどう「追客」する？ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦