フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

マーケティングセールス生産性・仕事術組織・カルチャー

テレワーク化/リモートワーク化に伴い、法人営業はどのように変わるのか。元営業パーソンの名（才流・代表の栗原とブランディングテクノロジー執行役員の黒澤さん）で語りました。…

フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

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マーケティング

“手段としてのマーケティング”を突き詰めるため、言語化や組織変化を厭わず進む──「今が一番面白い」と断言する、SmartHRマーケター森岡の仕事術

ferretで劇的に成果を上げた、オウンドメディア経由のリードを成約に結びつける4つの組織改革

「OMOって何？意味あるの？と言っていたらイノベーターにはなれない」全く新しい顧客体験を作り出す、オプト社のオムニチャネルイノベーションセンターが生まれたワケ

attentionではなくトリガー～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実④

理想の“裁量”とは、「実行を伴う努力」を継続できるか否か。事業成長という成果を出し続けるマーケティング部のエース2人に迫る

SEOは“普通”が勝つ？ウェブライダー松尾が明かす、アルゴリズムと共存するコンテンツ制作の要

7人で総フォロワー数3万人超、スタートアップのSNS戦略｜Ayana Tajima｜note

顧客とのダイレクトなつながりが利益を生み出す

BtoBマーケティングはペルソナで決まる。

UXを考慮した効果的なポップアップの使い方とは | UX MILK

「マーケティングの死」の本質 「サービス」が「モノ」を内包し、顧客と価値を共創する時代を理解する

20代起業家が語る「フォロワー400人」からのマーケティング戦略 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

セールス

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

営業・採用から社長直下組織へのキャリアチェンジ──なぜ事業"未経験"の2人が事業創りの中枢で活躍できる？上場企業の経営陣と直に議論できるCROOZ・社長特命執行部とは

「決着案件の振り返り」で差がつく、成果を上げる営業会議

「Storyなきセールスは失敗する」──『モチベーションクラウド』の立役者、麻野氏が語るB2Bスタートアップの営業立ち上げ必勝法

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

クライアントに寄り添う“創意工夫の鬼”マネジャー渡辺が語る、「単価の振れ幅が大きいセールス」とFastGrowの秘密

ひとりめに適した人材は？SDR・BDRどう分ける？よくあるインサイドセールスの疑問にアドビ小関氏が回答

新規事業を拡大/成長フェーズに導く営業とは？分業せず少数精鋭のチームでKPIを持つRelicに学ぶ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

SaaSの営業がキャズムを超えるために知っておくべき4つの分類(SaaS Enterpriseとは)

お客様の成功の基礎を築く──志高きリーダーが説く、インサイドセールスの「意義」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

トップ営業マンとダメ営業マン、トークの「わずかな違い」とは | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

生産性・仕事術

遠慮と謙虚は別物。恩は長期で返すべし──Kyash鷹取真一の「やめ3」

経験を積んだエグゼクティブに働き方改革を。事業も投資もする、新しいタイプのVC

日本人の完璧主義が成長スピードを遅らせるパナソニック樋口氏×ロフトワーク林氏の働き方の考え方

620坪の「完成しないオフィス」が表現する設計思想──『KARTE』のプレイド、本社移転の狙いを聞く

メンバーに“作業的な仕事”をさせない方法──ソルブレイン櫻庭誠司の「やめ3」

「やりたいこと」は見つけるものではなく、思い出すもの～配属ガチャ問題に直面しながらも、もがき続けた大企業社員が「やりたいことが分からない」と悩んでいる人へ伝えたいこと～

ビズリーチ茂野氏が語る「明日から変わる」インサイドセールスの極意 - Sales Tech Hub｜すべての営業マンのためのセールステックメディア

グーグルが見つけた「成功するチームの法則性」：日経ビジネスオンライン

企業の中から新商品や新規事業を生み出すための好循環サイクルを設計する

「家電量販店の徘徊」はすごい効果を発揮する。投資家の“視点”を鍛える3つの習慣とは

Twitterマーケティングを代表とするSNSマーケティングはただの手段。適しているか否か、まずは3枚におろしてから考えないと｜Jigen_1さんの第3弾 - marketeer（マーケティア）

週3件で23万"WEBエンジニア"という副業 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

組織・カルチャー

スタートアップ業界に君臨する“サイバーエージェント・マフィア"──最強の企業を生み出す10名の起業家たち（後編）

本を読まずに仲間を増やせ。20代リーダーが身につけるべき「人を動かす」基本のキ

「両利きの経営」でスタートアップの新規事業を加速させる、3つの組織的アプローチ

メルペイの強みは「大胆さ」にあり──10月からプレセールスをはじめた、同社の全容を探る

「余白リクルーティング」がメンバーを呼び込む──ツクルバに学ぶ採用のヒント、その鍵は「さらけ出せる環境」にある

「同性婚」や「事実婚」への対応を、組織設計に反映できているか？リブセンスの「事業成長だけを目的にしない」組織デザイン

インサイドセールスの採用について｜しげの_インサイドセールス｜note

雑談に終始する「1on1」を脱却する「2on2」とは──点在する技術的問題の背後にある適応課題の発見 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

グーグルの教訓、「小さく始めてみるのがコツ」：日経ビジネスオンライン

「攻撃するために質問する人」が職場にいると何が起きるか

高田さん、“街のカメラ屋さん”が1000億円規模の会社になれたのはなぜですか？｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

重要な会議ではアジェンダを事前に設定すべきでない｜Diamond Harvard Business Review

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