フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

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テレワーク化/リモートワーク化に伴い、法人営業はどのように変わるのか。元営業パーソンの名（才流・代表の栗原とブランディングテクノロジー執行役員の黒澤さん）で語りました。…

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マーケティング

飲食店経営は味でなく認知が先！デジタルマーケでもっと外食産業は成長できる

なぜベネッセが、TikTokのインフルエンサーマーケに投資？Nateeが挑戦するミッションドリブンな経営と、両社で仕掛ける共同事業の裏側を聞く

「KPIは、UGC発生率」SNS解析企業が明かす、Twitterを活用したビジネスグロース手法

店舗は販売の場所ではなく、広告の場所へ──データドリブンな小売トレンド

「経営理念の実現」と「社員のキャリアビジョンの実現」の二兎を追うLIFULL senior。若手鼎談から垣間見える、“ビジョン共感”と“優秀さ”を兼ね備えた若手人材のアトラクト術

「もうSEO・コンテンツの会社とは言わせない」日本を代表する経営者から学んだCMOによる“Marketing Company”へのロードマップ

マーケティングとは何？歴史から基礎理論、定義を簡単に！ | Pedia News | Encyclopedia of Startup News

失敗プロトタイピングのススメ - CNET Japan

これからのインターネット広告の話をしよう 2020年の5G・IoT時代に問われる企業の哲学 (1/4)：MarkeZine（マーケジン）

「時間とお金を使う順番を間違える」#マーケの落とし穴 02｜山口義宏 / Insightforce

経営者の目線で解説！BtoBマーケターが“デジアナ”マーケティングに取り組むべき理由 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

FacebookとP&Gでの経験から気づいた「データ分析の罠」 | Agenda note (アジェンダノート)

セールス

“商才”なくして事業家を語るな──L&E Group・経営陣が説く、伸び続けるビジネス、ヒトを生み出す経営哲学

5年連続200%成長を生んだ極意“おせっかい”。決裁者プラットフォームが「出会い」創出、オンリーストーリーの戦略に迫る

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる

エンプラ攻略したくば、9割の「見えない現場の動き」を許容すべし──Asobica×ナレッジワーク対談に見る、スタートアップがエンタープライズセールス立ち上げ時に陥りやすい8つの罠

50万ユーザー獲得の先にある自己変革。ヤプリの事業ピボットに学ぶ、エンタープライズ攻略を加速させる組織と戦略

SaaSは全ての業界を食うのか？業界特化型SaaSを起業するときに考えるべきこと – 前田ヒロ

fondesk(電話代行)はISの敵か？味方か？

「計算できる営業」を野球から学ぶ：日経ビジネスオンライン

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」 証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る 連載第7回】

生産性・仕事術

本を読まずに仲間を増やせ。20代リーダーが身につけるべき「人を動かす」基本のキ

「全部、僕のせいでした」。「み」言葉に支配された他責の男が、日本を代表する経営者に変貌するまで──GMOインターネットグループ代表の熊谷氏が実践する「周囲に流されない主体的思考」の身につけ方

「情報発信は、投資価値の高い“GIVE”」メドレーの組織ブランディングの秘訣を、執行役員 加藤恭輔氏に聞く

過度なモーレツ感は、過去のもの──テラドローン関鉄平の「やめ3」

「先見の明」にも、あぐらはかくな──LRM幸松哲也の「やめ3」

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

新入社員こそ、「企業の利益」の意味を深く考えるべき理由 | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

ヒャダイン氏が作曲をわずか1年の「独学」で学べた理由 | 今週の週刊ダイヤモンド ここが見どころ | ダイヤモンド・オンライン

｢読書家なのに話がつまらない人｣に欠けている5つの視点 差をつけるのは読む量ではない | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

ビデオ会議だけで採用面接はできるか？ そもそも面接で何を見ているのか問題について | Coral Capital

夜中に何度も目が覚めてしまうのはなぜか | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

｢最近つまらない｣と嘆く人がすべき1つのこと | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

組織・カルチャー

一般企業より4倍速で働ける。freeeの成長を後押しするタイムマネジメント手法「3か月」ルール

「ネット上の情報は無価値」──時代の先ゆく経営者3人が語る“非連続成長のための情報収集論”

【ラクスル CEO×CFO対談】CEOは万能ではない。創業者ではないNo.2が、組織成長のためにやってきたこと

「事業への偏重が死をまねく」2年強で20億の回収に成功した、リジョブ鈴木の組織哲学

あなたは経営会議で涙を流せる？大企業変革のきっかけとは──“前のめりで地道な努力”の先にあるディスラプティブ事業創出手法に迫る

ビジョンなきスタートアップは、生き残れない時代が来る──VCが「CI」と向き合い「ビジョン」を重視する理由

Airbnb等に学ぶ 破壊的イノベーションを生み出す組織とは | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

従業員のやる気を引き出し、職務以上の仕事をさせる方法 | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

チームで成果を上げるうえで不可欠な、「安心感」を生み出す6つのステップ | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

上司はどうあるべきか、実は「論語」に書いてある | 超訳 論語 「人生巧者」はみな孔子に学ぶ | ダイヤモンド・オンライン

ズルい働き方こそ、楽して成果を上げるコツ | どこでも誰とでも働ける | ダイヤモンド・オンライン

言いたいことが言えない人は植物を育てよ | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

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エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る連載第7回】

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