フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

マーケティングセールス生産性・仕事術組織・カルチャー

テレワーク化/リモートワーク化に伴い、法人営業はどのように変わるのか。元営業パーソンの名（才流・代表の栗原とブランディングテクノロジー執行役員の黒澤さん）で語りました。…

フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

続きはこちらから

マーケティング

「アプリは贅沢」な時代だからこそ、活用したい“アプリマーケ”術──受託からSaaS企業へ超転換したランチェスター田代に聞く

CPAではなく、「人の心を動かす瞬間」を追う。転職組女性3名が明かす、マーケティングの魅力

海外と設計思想を変える。歴史で紐解く、MAツール市場で「SATORI」が支持されるワケ

最初期の“100人”が成長曲線を決める──神運営の「中の人」に聞くSNS活用術【大湯俊介×赤川隼一×鈴木真彩】

優秀な人材を転職「前」から刺す方法──リクルートメント・マーケティングを実践する2社の採用戦略

40事業を支えるインハウスマーケティング組織の実態──新規事業を連発するマーケ組織を創ったレバレジーズの軌跡を、執行役員藤本に聞く

編集者のボクが追っているオススメ編集者Twitterアカウント9選

マーケティング思考をアップデートするには「サービス」の観点が必要だ【高広氏の白熱ウェビナー】：MarkeZine（マーケジン）

成果を上げるコンテンツマーケティングとは？【インソースのビジネスモデルから学ぶ】 | ビジネスモデルから理解する！ 初心者のためのマーケティング | Web担当者Forum

5つの重要なB2Bマーケティング効果測定とは─5 Essential B2B Marketing Metrics─ | ルース教授のグローバル講座 ─Global Marketers Channel by Ruth─ | 講座 | マーケティングキャンパス

ユーザーに愛される製品を作る方法

会員制ビジネスで顧客数が鈍化したらやってはいけない5つのこと | 優良顧客を逃さない方法 | ダイヤモンド・オンライン

セールス

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

「決着案件の振り返り」で差がつく、成果を上げる営業会議

潜在リスクを回避するメンバー指導。報告にリアクションするだけでは後手に回る

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

データから何が起きているかを想像する力を養うには？『THE MODEL』が教えるKPIの見方：MarkeZine（マーケジン）

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

リクルートグループでMVPを出し続けたトップコンサルが教える「若手のトリセツ」 | ZUU online

営業の理想像はドラえもん!? 元野村證券“伝説のセールスマン”が語る「営業の極意」｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

「営業は本質に立ち返る」Magic Moment村尾氏が語る、営業組織の課題と未来像 | STARTUP DB MEDIA | 日々進化する、成長産業領域に特化した情報プラットフォーム

生産性・仕事術

プロが解明。なぜ「目標」を立ててもメンバーが動かないのか？

「強すぎる想い」は事業をダメにする──WORK HERO大坪誠の「やめ3」

「代打オレ」が、社員の成長を止める──カラダノート佐藤竜也の「やめ3」

3.11以降東北を感動で支援する写真家・石井麻木 アーティストの災害支援のあり方

「つよつよマネジメント」は過去のもの──FinT大槻祐依の「やめ3」

事業家たるもの、“不安定”であれ──ラクスル高城雄大の「やめ3」

第6回 あの人はなぜ年齢を重ねても生産的なのか：日経ビジネスオンライン

空前の「アウトバウンドM&A」ブームに潜むリスク

プロダクトマネジャーを1年間やってみて、よかったこと・やればよかったこと - Qiita

書くはスポーツと同じくらい広いこと

坂井直樹氏と福田淳氏が語る、デザイン経営時代の「ブランディング」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

総データ化時代、リーダーに求められるスキルは「想像力」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

組織・カルチャー

社長はあくまで「アドバイザー」──テックドリブンで主体的なプロダクト開発を、構造改革中のCROOZ SHOPLISTに学ぶ

開発部門が「全社の組織づくり」まで担うワケとは。エンジニア知見を最大化させる戦略を2人のカタリストが語る

ベンチャーの組織崩壊って立て直せるの？Voicy執行役員・勝村泰久が、その打ち手をぶっちゃける

世界でもユニークな、“信用をデザイン”するチーム──テクノロジーで「信用」の仕組みを変革する、メルペイのCredit Design

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「沈みゆくタイタニックから下船せよ」──Reapra Japan・SEPTA鼎談から見えた、アンラーンすべき組織づくりの常識

マネジメントのプロが分析､いま悩める女性リーダーが､ドラマ｢半沢直樹｣に学べること | PRESIDENT WOMAN Online（プレジデント ウーマン オンライン） | “女性リーダーをつくる”

元米軍司令官が語る 機能不全を打破するリーダーシップとは | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「君は何にときめくのか？」前人未到の分野へ一歩を踏み出すための問いかけ

社員と新しい関係を築ける会社だけがイノベーションを起こせる | 考える練習をしよう | ダイヤモンド・オンライン

日本を代表する、満足度No.1のグローバルOTAを目指す Loco Partners 篠塚孝哉社長（第6話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

企業価値は「目先の利益」ではなく「未来を創り出す力」にシフトする｜INDUSTRY CO-CREATION

新規会員登録／ログイン

SNSアカウントで登録

SNSアカウントでログイン

メールアドレスでログイン

成果を上げるコンテンツマーケティングとは？【インソースのビジネスモデルから学ぶ】 | ビジネスモデルから理解する！初心者のためのマーケティング | Web担当者Forum

3.11以降東北を感動で支援する写真家・石井麻木アーティストの災害支援のあり方

第6回　あの人はなぜ年齢を重ねても生産的なのか：日経ビジネスオンライン

坂井直樹氏と福田淳氏が語る、デザイン経営時代の「ブランディング」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

総データ化時代、リーダーに求められるスキルは「想像力」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

マネジメントのプロが分析､いま悩める女性リーダーが､ドラマ｢半沢直樹｣に学べること | PRESIDENT WOMAN Online（プレジデントウーマンオンライン） | “女性リーダーをつくる”

元米軍司令官が語る　機能不全を打破するリーダーシップとは | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

日本を代表する、満足度No.1のグローバルOTAを目指す　Loco Partners 篠塚孝哉社長（第6話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ