フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

マーケティングセールス生産性・仕事術組織・カルチャー

テレワーク化/リモートワーク化に伴い、法人営業はどのように変わるのか。元営業パーソンの名（才流・代表の栗原とブランディングテクノロジー執行役員の黒澤さん）で語りました。…

フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

続きはこちらから

マーケティング

CPAではなく、「人の心を動かす瞬間」を追う。転職組女性3名が明かす、マーケティングの魅力

attentionではなくトリガー～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実④

あえて直感に反する施策を打て。急成長スタートアップ3社が語る、勝てるコミュニティサービスを生むためのポイント

ココにしかない生活者データが、三井住友カードにはある！キャッシュレスの“リーディングカンパニー”は、新興ペイ陣営と何が違うのか？

チャットコマースで実現する真のOne to Oneマーケティング━━2023年、“Cコマース”が世界の潮流に

【トレンド研究】スタートアップの地方進出、決め手とカギは？──事例に学ぶ

ベーシック・カイマサユキがフォーム作成・管理ツール「formrun」の月次売上を10倍に伸ばした施策とは？ | Marketing Native（マーケティング ネイティブ）

SNSマーケティングは“主語”を2つに分けて考えよう｜えるも@広告マーケター｜note

マーケドリブンで突き進む逆転発想の広告戦略 スマートニュースがLINE広告で挑むマジョリティへの訴求 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

「目標は立てる。でも見返さない」ベクトルを創業期から支えてきた吉柳氏のキャリア形成論 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

消費者が意義と共感を感じる、 ブランドパーパス の作り方 | DIGIDAY［日本版］

D2C事業で得た顧客の嗜好性データをマスマーケティングに生かす！ UCC上島珈琲のデータ戦略 | AdverTimes（アドタイ） by 宣伝会議

セールス

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.10：THINGMEDIA 前原 朋之氏

商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標

営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

“カリスマ営業”の仕組み化は実現可能か？──急成長ベンチャーでゼロから営業組織を創る、ソルブレイン・辻の挑戦

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.4：ハイタレント 桜井 勝広氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.5：Natee 田中 真愛氏

かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

売れないBtoB新規事業が抱える課題──買う意思決定の「構造理解」と「課題解決ストーリー」とは？｜BizZine

Sales Enablementとは──「営業組織の変革」を「カスタマージャーニー」に沿って取り組むには？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

なぜデータを「見える化」しても成果がでないのか――分析結果を収益につなげる「数字の3つの技術」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

相手の心を掴む必勝プレゼン！AIDAの法則を活かす3ステップ 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

商談・交渉で使える！会話の主導権を握るテクニック | 人前に強くなる技術 | ダイヤモンド・オンライン

生産性・仕事術

好きな時間に、好きな場所で、好きなことをする未来を予言し、実践している企業Everforthとは？

CPAではなく、「人の心を動かす瞬間」を追う。転職組女性3名が明かす、マーケティングの魅力

「成功したければ解釈ではなく事実で話せ」Candle金氏が明かす、起業家が持つべき“情報への執念”

エリートがハマりがちな「正解探し」の罠──X Capital野原秀介の「やめ3」

未知の領域を開拓する「VRプラットフォーマー」ナーブでの働き方とは

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.20：コミューン 宮川 知也氏

決算書は「読めた方がいい」は間違い。読めなきゃアウト！ | 今週の週刊ダイヤモンド ここが見どころ | ダイヤモンド・オンライン

【インタビュー】成功している起業家に「イヤな奴」が多いのはなぜか

リモートでうまくコミュニケーションできない部下を、上手にケアして動かす7つのステップ | PRESIDENT WOMAN Online（プレジデント ウーマン オンライン） | “女性リーダーをつくる”

部下とは違う。ブリヂストン元社長が語る参謀の価値：書評 | ライフハッカー［日本版］

仮説検証で陥りがちな2つの罠｜Keisuke Inokuchi｜note

訪問せずでもアドビの生産性はなぜ高い？インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスのメール術大公開！ (1/4)：SalesZine（セールスジン）

組織・カルチャー

未知の領域を開拓する「VRプラットフォーマー」ナーブでの働き方とは

二酸化炭素濃度で、集中の度合いが変わる？馬田隆明氏が語る、明日からできるクリエイティブな「環境づくり」

急成長の鍵は働きやすさ。CRO市場で存在感増すベンチャー企業のモットーとは？

「健康経営に、実現力を。」メンタルヘルステクノロジーズが取り組むAI×ヘルスケアの働き方改革

探索と深化の「両利きの経営」を実践。老舗SIerが実は超変革していた話──真摯×ディスラプティブに暴れてみないか？

「広告代理店のビジネスモデルは崩壊する」オプト2代目社長が語る、ビジネスモデル変革のための組織論とは

アシックスCEOが語るスポーツ市場の地殻変動：日経ビジネスオンライン

従業員の能力を最大限に引き出す、サーバントリーダーシップの実践法 | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

WeWork創業者が語る成功のカギ 「儲けるための事業はするな」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

組織を成長させるリーダーのあり方 「弱さ」を見せて、「相談」できる文化に | JBpress(日本ビジネスプレス)

優秀な女性社員が辞めてしまう会社の特徴 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

間違いを認める。現場に寄り添いすぎない。アマゾンを最強の組織にした「リーダー論」｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

ベーシック・カイマサユキがフォーム作成・管理ツール「formrun」の月次売上を10倍に伸ばした施策とは？ | Marketing Native（マーケティングネイティブ）

マーケドリブンで突き進む逆転発想の広告戦略　スマートニュースがLINE広告で挑むマジョリティへの訴求 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

消費者が意義と共感を感じる、ブランドパーパスの作り方 | DIGIDAY［日本版］

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.10：THINGMEDIA 前原朋之氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.4：ハイタレント桜井勝広氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.5：Natee 田中真愛氏

Sales Enablementとは──「営業組織の変革」を「カスタマージャーニー」に沿って取り組むには？｜ Biz/Zine（ビズジン）

なぜデータを「見える化」しても成果がでないのか――分析結果を収益につなげる「数字の3つの技術」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

相手の心を掴む必勝プレゼン！AIDAの法則を活かす3ステップ　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.20：コミューン宮川知也氏

決算書は「読めた方がいい」は間違い。読めなきゃアウト！ | 今週の週刊ダイヤモンド　ここが見どころ | ダイヤモンド・オンライン

リモートでうまくコミュニケーションできない部下を、上手にケアして動かす7つのステップ | PRESIDENT WOMAN Online（プレジデントウーマンオンライン） | “女性リーダーをつくる”

WeWork創業者が語る成功のカギ　「儲けるための事業はするな」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

組織を成長させるリーダーのあり方「弱さ」を見せて、「相談」できる文化に | JBpress(日本ビジネスプレス)