フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

マーケティングセールス生産性・仕事術組織・カルチャー

テレワーク化/リモートワーク化に伴い、法人営業はどのように変わるのか。元営業パーソンの名（才流・代表の栗原とブランディングテクノロジー執行役員の黒澤さん）で語りました。…

フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

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マーケティング

意思決定に使えないデータに、意味はない。今求められるデータアナリスト像とは？

大企業の課題を「ワクワク」感を持って共に解決する。──“そのパワフルな動き方は、小さなアクセンチュアや電通”と形容するpineal。大手企業の基幹戦略を内側から変革するマーケティング術とは

転職を前提としないキャリアコーチング、BtoBマーケティングの大衆化。業界に新風吹かせるスタートアップが登壇──FastGrow Pitchレポート

「修羅場に挑む。これが最短の成長ルート」──30代以降のキャリアを決定づける、“二度と手に入らない資産”の使い方

「分かる人には分かる」安定基盤が持つ成長ポテンシャル──実はチャレンジ精神旺盛な弥生の魅力を、マーケティングをリードする加藤氏が語り尽くす

「戦略」は真似できても、「実行」は真似できない。──X Mileの“マーケター”兼“事業家”人材の対談に見えた、組織のエグゼキューション能力の引き上げ方

ユーザーに愛される製品を作る方法

なぜ「ロイヤルユーザー」のみに注目したブランドは成功しないのか──ノンユーザー獲得に効くインサイト ｜ Biz/Zine（ビズジン）

顧客体験（CX）を向上させる"CMOコラボレーター"。最高マーケティング責任者の新しい役割とは | AMP[アンプ] - ビジネスインスピレーションメディア

BtoB SaaSマーケティングのきほん 1

多角化が進む、日本における「動画マーケティング」最前線：ネスレ日本＆ミズノの事例 | DIGIDAY［日本版］

売りたい順ではなく「買いたい順」でアプローチ！全員インサイドセールスのHubSpotに学ぶ営業の極意 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

セールス

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

5年連続200%成長を生んだ極意“おせっかい”。決裁者プラットフォームが「出会い」創出、オンリーストーリーの戦略に迫る

案件タイプによる受注ストーリーの違い──コンペ型&稟議型

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

確実に経営トップのアポを取るためのコツ | プレジデントオンライン

BtoBは商談前に勝負が決まっている？ 営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

「センスと根性で売る営業はもう終わり」ベルフェイスの目指すこれからの営業｜ferret [フェレット]

「明るくポジティブ！でも自責なマインドで」 証券営業からインサイドセールスに――ユーザベース内山さん (1/3)：SalesZine（セールスジン）

マジックなんてなかった！スタートアップ企業の初期ユーザー獲得方法 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

ソリューション営業とは - 成功のポイント | 御用聞きから脱却せよ - SFA（営業支援システム） | ボクシルマガジン

生産性・仕事術

「情報収集」から、良質なインプットは得られない──トップVCが明かす、“GIVE”ベースの情報収集術【グロービス高宮×インキュベイト村田】

『キングダム』だけでなく、坂本龍馬に学べ！Holmes笹原健太流「時代を読む」経営戦略

エリートがハマりがちな「正解探し」の罠──X Capital野原秀介の「やめ3」

大きな理想はファクトから考える──Goals佐崎傑の「やめ3」

Twitter気にするの、辞めました──Hubble早川晋平の「やめ3」

自分にしか解決できない課題にコミットせよ！東京を離れた会計士の“オリジナルな戦略”──Stayway佐藤淳の「やめ3」

デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

不安をパフォーマンス向上につなげる方法 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ユニクロが探り当てたかもしれない「魔法の商品戦略」 | 今週もナナメに考えた 鈴木貴博 | ダイヤモンド・オンライン

【インタビュー】成功している起業家に「イヤな奴」が多いのはなぜか

日本人は議論が苦手？デザイン思考を成功に導くファシリテーションとは

メルカリ小泉氏とGE谷本氏が語る「行動指針」や「ビジョン・バリュー」起点の働き方改革 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

組織・カルチャー

“スタートアップムラ”から飛び出そう。Coral Capital澤山陽平氏が語る、スタートアップ業界の現在地と未来

620坪の「完成しないオフィス」が表現する設計思想──『KARTE』のプレイド、本社移転の狙いを聞く

「実行管理」で終わってない？若手マネジャーが身につけたい「戦略立案」の本質

“起業家集団”BCG DVが中国でも成功させた「事業創出メソッド」とは？

3社統合しても、なぜ大企業化しないのか？──オイシックス経営陣が語る“カルチャー”を貫く組織拡大手法

働き方より「働きがい」を改革。セールスフォースが社員エンゲージメントに投資する理由とは

中途半端に「○○」なリーダーが、組織に壊滅的な打撃を与える | 優れたリーダーはみな小心者である。 | ダイヤモンド・オンライン

新卒社員の皆さん、失敗は組織に対する貢献です：日経ビジネスオンライン

日大アメフト事件に見る危機対応と組織の論理 | Signifiant Style

エステー会長が語る営業のコツ | ホウドウキョク

期待以上の成果を上げる目標設定のコツ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

なぜ「ロイヤルユーザー」のみに注目したブランドは成功しないのか──ノンユーザー獲得に効くインサイト｜ Biz/Zine（ビズジン）

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