フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

マーケティングセールス生産性・仕事術組織・カルチャー

テレワーク化/リモートワーク化に伴い、法人営業はどのように変わるのか。元営業パーソンの名（才流・代表の栗原とブランディングテクノロジー執行役員の黒澤さん）で語りました。…

フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

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マーケティング

N=1、ブランド構築、M&A、そして事業成長……すべては“マーケティング”から──注目すべき経営者・起業家4名のマーケ思想に学ぶ

マーケティングの本分は、事業利益の最大化──「Design × Marketing」の事業開発集団・セブンデックス中村氏が挑む、“歪な国内マーケ事情”の変革

ferretで劇的に成果を上げた、オウンドメディア経由のリードを成約に結びつける4つの組織改革

「修羅場に挑む。これが最短の成長ルート」──30代以降のキャリアを決定づける、“二度と手に入らない資産”の使い方

attentionではなくトリガー～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実④

自我も多層化するネット時代～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実③

成果を上げるコンテンツマーケティングとは？【インソースのビジネスモデルから学ぶ】 | ビジネスモデルから理解する！ 初心者のためのマーケティング | Web担当者Forum

Sales Enablementとは──「営業組織の変革」を「カスタマージャーニー」に沿って取り組むには？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

「何度も買いたい」をつくり出すマーケティング手法とは | ZUU online

楽天×電通の｢一気通貫型｣マーケティング | マーケティング広告特集 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

売りたい順ではなく「買いたい順」でアプローチ！全員インサイドセールスのHubSpotに学ぶ営業の極意 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

マーケットプレイスの作り方（4）：エンドユーザーを伸ばす12の戦略

セールス

セールスチームは、如何にして新規のマネタイズポイントを発想したのか？──「衣服を売る」のではなく「経営課題の解決」を追求するシタテル新規ビジネスの実態

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる

勝てる営業組織とは何か？

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

営業しない営業？デザイン思考を営業に活用する海外トレンド | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

信用されない人が軽視している見た目と礼儀 | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

話がヘタな営業は雑談のコツがわかってない | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

ソリューション営業とは - 成功のポイント | 御用聞きから脱却せよ - SFA（営業支援システム） | ボクシルマガジン

売れないBtoB新規事業が抱える課題──買う意思決定の「構造理解」と「課題解決ストーリー」とは？｜BizZine

生産性・仕事術

「やりたいこと」は見つけるものではなく、思い出すもの～配属ガチャ問題に直面しながらも、もがき続けた大企業社員が「やりたいことが分からない」と悩んでいる人へ伝えたいこと～

『成長』に特効薬はない。部下への適切な『経験』の与え方とは？

リモートワーク虎の巻──目の届かないところで、一目置かれる方法

スタンフォード・INSEAD卒の靴職人が切り拓く新時代のファッションビジネス

20超の事業失敗、自宅玄関で倒れ込む毎日、そして……──Wonder Camel代表・和田 淳史の「やめ3」

どこまでも素直に、でも自己肯定感は高く──SANU好美氏の“エースたる所以”

SaaSは魔法の杖じゃない 〜業務設計の重要性〜

仕事で重宝されるのは、風呂敷を広げる人の隣で「畳む」人だった | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

コミュニケーションの本質は「相手がその気になる」ための配慮にある。 | Books&Apps

訪問せずでもアドビの生産性はなぜ高い？インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスのメール術大公開！ (1/4)：SalesZine（セールスジン）

SaaSの成長率を測るKPI「Quick Ratio」とベンチマーク | Accel by Magic Moment

ホリエモンに学ぶ「自分の時間」を取り戻す仕事術 | 要約の達人 from flier | ダイヤモンド・オンライン

組織・カルチャー

企業再生のカギは「両利きの経営」だ──TOB・M&Aした2社を3ヶ月で黒字化と再成長に導いたエキサイトに学ぶ、コストカットで終わらない企業再生ノウハウ

想いを具現化することで「ナナメ上」へ連れて行く。イノベーション担当からの依頼が絶えないメソドロジーファーム、アンドゲートの5ヶ年計画

「ネット上の情報は無価値」──時代の先ゆく経営者3人が語る“非連続成長のための情報収集論”

多様な人・事業の集合体──ユナイテッドが描く未来とは

教育機関の未来を切り拓くSchooが、4年ぶりの増資を経て「地方創生」に目を向ける理由とは？

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

「社長を40歳に」しないと日本の大企業は変われない | 平井陽一朗のデジタルイノベーション事始め | ダイヤモンド・オンライン

超重要な仕事ほど、若者に丸投げすべきだ | プレジデントオンライン

IDEO流「クリエイティブな職場」を創る7つのヒント | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

USJ再建の森岡毅が語る、マーケティング下手な企業に足りない3つの視点 | マーケティングが「機能する会社」と「機能しない会社」は何が違うのか？ | ダイヤモンド・オンライン

「MITメディアラボを『変革』するために僕がやってきたこと」｜伊藤穰一 独占ロングインタビュー | クーリエ・ジャポン

企業幹部によるシリコンバレー流組織変革方法 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

成果を上げるコンテンツマーケティングとは？【インソースのビジネスモデルから学ぶ】 | ビジネスモデルから理解する！初心者のためのマーケティング | Web担当者Forum

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