フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

マーケティングセールス生産性・仕事術組織・カルチャー

テレワーク化/リモートワーク化に伴い、法人営業はどのように変わるのか。元営業パーソンの名（才流・代表の栗原とブランディングテクノロジー執行役員の黒澤さん）で語りました。…

フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

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マーケティング

35億円調達のウラにある、「継続率99%」の信頼と実績──海外投資家も魅了した、32兆円市場“Cコマース”の大本命・Micoworksの戦略を読む

マーケターは、事業成長の“起点”であり続けよ──メルカリ、SmartHR、M＆AクラウドのCMOと考える、経営×マーケティングのキャリア論

あえて直感に反する施策を打て。急成長スタートアップ3社が語る、勝てるコミュニティサービスを生むためのポイント

最強のBtoBマーケティングチームをつくる5つのノウハウ──ユーザーもお客様も巻き込み、共感を醸成する方法に迫る

その経営者の「鶴の一声」に、顧客ベネフィットはあるか？──急成長マーケティング企業のセブンデックス中村・ナイル高橋と紐解く、事業の盛衰をわかつマーケの鉄則

「アプリは贅沢」な時代だからこそ、活用したい“アプリマーケ”術──受託からSaaS企業へ超転換したランチェスター田代に聞く

日本ならではのマーケティング、考えたことはありますか？【花王廣澤氏×OB本間氏対談】 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

これからのインターネット広告の話をしよう 2020年の5G・IoT時代に問われる企業の哲学 (1/4)：MarkeZine（マーケジン）

アメリカに学ぶ、2020年のマーケティング重要な3つのポイント | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

5%の優れたマーケッターの戦略を再現する──マーケティング管理者のための「パーセプションフロー」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

若年世代の“メディア観”に迫る！ | ウェブ電通報

マーケティングテック はいま、なにがどこまで出来るのか？：るるぶ、食べログ、ビズリーチの事例 | DIGIDAY［日本版］

セールス

勝てる営業組織とは何か？

「エンプラ事業のセールス、相当アツいです」──人材育成とポートフォリオ戦略に強いRAKSULが放つ、セールスキャリアの拡張

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

案件タイプによる受注ストーリーの違い──コンペ型&稟議型

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

SaaS営業の仕組み化に関する推薦図書30冊｜ほったけんた｜note

【SaaS営業】全部書きました！インサイドセールスの導入・失敗・定着・成果の12か月間！｜藤田 佳佑｜note

20代で上場企業の営業本部長になった男が語る「伸びる若手と環境」論｜新R25

最も重要な基礎能力『仮説力』を強化して、本質的に強い営業パーソンへ｜Mtame田中｜note

ベルフェイスのBDR/アウトバウンド型営業の取り組みを大公開

マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

生産性・仕事術

中国法人トップ、VC、新規事業担当。社内異動で希少キャリアを掴んだ3人が語る、「期待」と「信頼」を得る働き方

もっともグロースに貢献した施策は何ですか？急成長プロダクトを牽引する4名に聞いた15の質問

「やりたいことがない」を強みにする──グラファー石井大地の「やめ3」

『成長』に特効薬はない。部下への適切な『経験』の与え方とは？

資金調達を成功させる、起業家のための7つの基本

経営者になるための“3つのステップ”をクリアせよ──シンプルフォーム田代翔太の「やめ3」

ゼロからのアクティベーションとオンボーディング理論｜Fritz | Product Manager @ Mercari｜note

リモートでうまくコミュニケーションできない部下を、上手にケアして動かす7つのステップ | PRESIDENT WOMAN Online（プレジデント ウーマン オンライン） | “女性リーダーをつくる”

UNIQLOも導入！日本の働き方を変えるアメリカ西海岸のオフィスデザイン | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

売りたい順ではなく「買いたい順」でアプローチ！全員インサイドセールスのHubSpotに学ぶ営業の極意 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

SaaSはバックオフィスの何を変えるのか (1/3) - ITmedia ビジネスオンライン

自分を犠牲にすることは、起業家として成功するための必要条件ではない 自己認識を高めることでストレスを緩和できる | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

組織・カルチャー

「両利きの経営」でスタートアップの新規事業を加速させる、3つの組織的アプローチ

社会課題の解決に挑む“チェンジメーカー”こそが、世界を変える──国内ソーシャル・エンタープライズの代表格、LIFULL創業者・井上高志が語る

好きな時間に、好きな場所で、好きなことをする未来を予言し、実践している企業Everforthとは？

海外と設計思想を変える。歴史で紐解く、MAツール市場で「SATORI」が支持されるワケ

伸びる事業は“流行の周辺”から生まれる。デジタルリスク市場を開拓したエルテス、逆張りの経営戦略

新規事業から人事へ。体験者が語る、新卒が活躍する組織に必要な思想とは？

ZOZO社員たちが次々に明かす「わが社長、前澤友作伝説」（現代ビジネス編集部） | 現代ビジネス | 講談社（1/3）

営業は兵隊じゃない！商売は現場で起きている | 次代の経営をかんがえる | ダイヤモンド・オンライン

組織のリーダーとして成功を収めるにはＥＱ（こころの知能指数）が不可欠である ダニエル・ゴールマン 心理学者 | 注目著者｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

「集団的個人」の時代、クリエイターたちが実践すべき働き方とは | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

日本のホラクラシー型組織の先駆者に訊く、１１年やってわかったこととは？ | Pedia News | Encyclopedia of Startup News

チームと文化で会社は変わる ― ヤッホー流・楽しい職場の育て方 | WORK MILL

これからのインターネット広告の話をしよう　2020年の5G・IoT時代に問われる企業の哲学 (1/4)：MarkeZine（マーケジン）

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