フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

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テレワーク化/リモートワーク化に伴い、法人営業はどのように変わるのか。元営業パーソンの名（才流・代表の栗原とブランディングテクノロジー執行役員の黒澤さん）で語りました。…

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マーケティング

【トレンド研究】「顧客不在の企画会議」は、もうやめよう──顧客をファンにする「ロイヤル顧客マーケティング」の最前線

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その経営者の「鶴の一声」に、顧客ベネフィットはあるか？──急成長マーケティング企業のセブンデックス中村・ナイル高橋と紐解く、事業の盛衰をわかつマーケの鉄則

N=1、ブランド構築、M&A、そして事業成長……すべては“マーケティング”から──注目すべき経営者・起業家4名のマーケ思想に学ぶ

「KPIは、UGC発生率」SNS解析企業が明かす、Twitterを活用したビジネスグロース手法

人は「限定」に弱い。しかし、「限定」には相応の「ストーリー」が必要である！ | 売れ続ける理由 | ダイヤモンド・オンライン

マーケティング全体最適を阻むのは経営との「分断」【M-Force西口氏×サイカ平尾氏対談】 (/)：MarkeZine（マーケジン）

SNSマーケティングは“主語”を2つに分けて考えよう｜えるも@広告マーケター｜note

企業のSNSアカウントは、誰に向かって発信すればいいの？｜えるも@広告マーケター｜note

マーケティングデータの活用に必要な視点とは？ | 【レポート】Web担当者Forumミーティング 2020 Spring | Web担当者Forum

あえてターゲティングしない「インクルーシブ・マーケティング」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

セールス

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

“商才”なくして事業家を語るな──L&E Group・経営陣が説く、伸び続けるビジネス、ヒトを生み出す経営哲学

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

Technology Drivenなインサイドセールスチームを紹介するよ

確実に経営トップのアポを取るためのコツ | プレジデントオンライン

サブスクリプションによるゲームチェンジ プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

知っておきたいB2B SaaSのビジネス指標と単語 – 前田ヒロ

小山昇・無手勝流の営業指南術：日経ビジネスオンライン

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る 連載第7回】

生産性・仕事術

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成功の種は、いつも思いがけないところに──Seibii赤尾紀明“エースたる所以”

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資金調達を成功させる、起業家のための7つの基本

やめた先に残ったのは「仏スタイル」──デジタリフト百本正博の「やめ3」

成長のために「日常」と別れよう──天才はあきらめた

マネジメントのプロが分析､いま悩める女性リーダーが､ドラマ｢半沢直樹｣に学べること | PRESIDENT WOMAN Online（プレジデント ウーマン オンライン） | “女性リーダーをつくる”

瞑想から最大限の効果を得る方法｜マインドフルネス | ライフハッカー［日本版］

「やることリスト」が片付かなくても罪悪感を抱く必要はない 消化した項目数ではなく、仕事の貢献度で価値を測る | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

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組織・カルチャー

創業45年、従業員数5,000人でもスタートアップだ！「社員の誰も大企業とは思っていない」アフラックからイノベーションが興る理由

「カスタマーサクセス」は3つのキーワードで理解する。HiCustomer 鈴木大貴氏が語る、サブスク時代の顧客との向き合い方

戦略シミュレーションゲームを社会実装する──「ゲーミフィケーション」で人材データを活用するカオナビのプロダクト戦略

プロセスを可視化すれば、誕生した瞬間に愛される── LiBの「憲法型」ビジョンが生まれるまで

HRのトップは「社長の分身」であれ──組織力を上げる“経営視点と逆算思考” メルカリCHRO 木下達夫

下請けではなく「直取引」だからこそ自社のメソドロジーを社会実装できる──プロフェッショナルPM集団は、人月商売という慣習をどう変革するのか

トーキョー・オタク・モード社長の「リスクをとる人生」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

取締役会の役割をどうすれば、価値創造に直結できるのか | マッキンゼーが示す、最強の取締役会｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

間違いを認める。現場に寄り添いすぎない。アマゾンを最強の組織にした「リーダー論」｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

AGC島村社長に聞く、地道な対話による経営──偉大なリーダーは“人の心に灯をともす” ｜ Biz/Zine（ビズジン）

海外のCINOに学ぶ、組織におけるイノベーション創出の場づくりとは | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

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