フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

マーケティングセールス生産性・仕事術組織・カルチャー

テレワーク化/リモートワーク化に伴い、法人営業はどのように変わるのか。元営業パーソンの名（才流・代表の栗原とブランディングテクノロジー執行役員の黒澤さん）で語りました。…

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マーケティング

海外と設計思想を変える。歴史で紐解く、MAツール市場で「SATORI」が支持されるワケ

優秀な人材を転職「前」から刺す方法──リクルートメント・マーケティングを実践する2社の採用戦略

最初期の“100人”が成長曲線を決める──神運営の「中の人」に聞くSNS活用術【大湯俊介×赤川隼一×鈴木真彩】

組織のグローバル化は、逆コンウェイで“コツコツ”と！アジアNo.1プロダクトへ、Micoworksを牽引する新VPoP小越の戦略眼

【徹底解剖】PoCで失敗する3つの理由──「業務前提の維持×現場の無関心×配置不安」を乗り越える、ソルブレインのAI/DX実装戦略

欧米・アジア展開を急加速！日本発・グローバルNo.1ブランドへ、ひた走るバルクオムの大胆・緻密な戦略──CGO清が、世界展開、苦難の歴史とローカライズ手法を語る

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マーケットプレイスの作り方（2）：サプライかデマンド、どちらにまず集中するべきか？｜Off Topic - オフトピック｜note

「IMC」とは何か？ 今更聞けない統合マーケティングを学ぶ：日経クロストレンド

「破壊者」ではなく、社会と「共存」するベンチャーのあり方 ペイミー 後藤道輝CEO（第4話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

スケールしないことをしよう、PRの方法 - FoundX Review - 起業家とスタートアップのためのノウハウ情報

優良顧客を逃さない、リテンションマーケティングとは | 優良顧客を逃さない方法 | ダイヤモンド・オンライン

セールス

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

Salesforceにコンペで負けない国産プロダクトを、徹底的に開発してIPOした企業──営業変革を牽引する、博報堂出身の三橋氏に聞く

最強の競合は“現状維持バイアス”だ──「未来の体験」と「現場の理屈」を接続するInsightXのエンプラセールス【CEO佐竹×Sales今江】

勝てる営業組織とは何か？

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

デキる営業が実践する'プロセス見える化'の方法とは | 受注率改善のステップ・手法【図解】

シン・セールス理論の完全解説｜ニューノーマルで選ばれる、購買体験とセールスコンテンツ｜今井晶也 | CEREBRIX｜note

エンタープライズ営業の役割から紐解く 日本でエンタープライズインサイドセールスが普及しないワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

売れる営業は｢未来｣の語り方が抜群にうまい | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

十人十色のトップ営業マンに唯一見られる「共通点」 | ニュース3面鏡 | ダイヤモンド・オンライン

ファーストキャリアにオンラインセールスを勧める5つの理由

生産性・仕事術

もっともグロースに貢献した施策は何ですか？急成長プロダクトを牽引する4名に聞いた15の質問

感情の自動販売機？ テクノロジー社会で疲弊する人びとのメンタルの救世主が続々登場

20代で経営を学ぶなら、「非IT系」が狙い目？──地方発・上場企業アイ・ケイ・ケイで事業家が生まれる理由を、新卒3年目の挑戦から探る

店舗販売員にもCtoCの波。ベイクルーズ出身者が挑む、「販売員シェアリング」という働き方改革

我慢するの、やめました。──エーテンラボ長坂剛の「やめ3」

“対面重視”はエゴでした──Housmart針山昌幸の「やめ3」

仕事の判断に迷う人は基準を整理できてない | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

リモートでうまくコミュニケーションできない部下を、上手にケアして動かす7つのステップ | PRESIDENT WOMAN Online（プレジデント ウーマン オンライン） | “女性リーダーをつくる”

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イライラへの対処法｜感情をコントロールする3つの習慣 | ライフハッカー［日本版］

ホリエモンに学ぶ「自分の時間」を取り戻す仕事術 | 要約の達人 from flier | ダイヤモンド・オンライン

組織・カルチャー

探索と深化の「両利きの経営」を実践。老舗SIerが実は超変革していた話──真摯×ディスラプティブに暴れてみないか？

社員こそが最重要顧客だ。急成長ベンチャーが実践する「スクラム採用」の仕掛けとメリット

最初の広報担当は「WHY」がマッチする人を選べ──Goodpatch流の広報戦略

人気アプリから医療IT技術まで。インターネットの可能性を拡張し続ける10名の“GREEマフィア”（前編）

“起業家のDNAを生む場所” 24人のDeNAシンジケーション（後編）

リクルート、博報堂から“創業直後”のベンチャー企業へ。草創期にトップVCがみた「スタートアップで働くリアル」

中途半端に「○○」なリーダーが、組織に壊滅的な打撃を与える | 優れたリーダーはみな小心者である。 | ダイヤモンド・オンライン

ソラコムの社員が社長を"ケン"と呼ぶ理由 | プレジデントオンライン

【エディー・ジョーンズ】「勝てる組織」のつくり方

Facebookは｢働き方改革｣にも貢献している | Facebook最前線 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

いつも説明不足の上司 部下への効果的な指示の出し方は？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ソニー・ヤフー・日本電産、ステージチェンジには人を「替える」 | Signifiant Style

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