フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

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テレワーク化/リモートワーク化に伴い、法人営業はどのように変わるのか。元営業パーソンの名（才流・代表の栗原とブランディングテクノロジー執行役員の黒澤さん）で語りました。…

フルオンライン時代の営業組織｜栗原康太｜note

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マーケティング

理想の“裁量”とは、「実行を伴う努力」を継続できるか否か。事業成長という成果を出し続けるマーケティング部のエース2人に迫る

きっかけは“物乞い親子の死”。アッション木下が“貧困撲滅”を目指す理由

後発商品は“半歩先”のコンセプト開発で勝負せよ──JTヒットプロデューサーの逆転戦略

“コンパウンド化”の過程で直面した、3つの難しさの正体━Asobicaが見据える業界変革の鍵となる「データの統合と活用」のプロセスに迫る

優秀な人材を転職「前」から刺す方法──リクルートメント・マーケティングを実践する2社の採用戦略

attentionではなくトリガー～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実④

最高のブランド体験は熱量の循環を生み、事業をドライブさせる｜なかごみ | ALL YOURS｜note

頭でっかちになるよりもユーザーに向き合い続けてほしい理由｜ 山田裕一朗（CEO at Findy Inc.）

マーケットプレイスの作り方（2）：サプライかデマンド、どちらにまず集中するべきか？｜Off Topic - オフトピック｜note

「頻度より深度」お客さまを置き去りにした、古いマーケティングに固執しないために 【西井敏恭 × 田岡敬】 | Agenda note (アジェンダノート)

これからのマーケティングは「形がないもの」にどう価値を持たせるか | Web担当者Forum

人気音楽ストリーミングサービスSpotifyのユーザーが増加した背景と、企業が注目するデジタル音声広告の効果とは？

セールス

案件タイプによる受注ストーリーの違い──コンペ型&稟議型

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.12：株式会社Facilo 浅岡 純子氏

「決着案件の振り返り」で差がつく、成果を上げる営業会議

Salesforceにコンペで負けない国産プロダクトを、徹底的に開発してIPOした企業──営業変革を牽引する、博報堂出身の三橋氏に聞く

5年連続200%成長を生んだ極意“おせっかい”。決裁者プラットフォームが「出会い」創出、オンリーストーリーの戦略に迫る

テレアポ、訪問なしで地道に稼ぐ！営業レターの思わぬ効果 | ニュース3面鏡 | ダイヤモンド・オンライン

結果を出す営業マンほど意外にも口数が少ない理由 | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

［緊急番外編］ある日突然リモートに！外勤営業でも知っておきたい電話商談のコツ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

ABM実現に導くインサイドセールス

リクルート｢最強の営業｣が卒業を決めるまで | 組織内変人列伝 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

生産性・仕事術

事業家たるもの、“不安定”であれ──ラクスル高城雄大の「やめ3」

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

入社1年で「MRRを10倍に」。──「選択」と「集中」を極めたYOUTRUST新田拓磨の“エースたる所以”

一般企業より4倍速で働ける。freeeの成長を後押しするタイムマネジメント手法「3か月」ルール

ベンチャー仕事はじめ：まずは3つの原理原則から

営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる

人の頭の中に「意識」と「潜在意識」が存在する理由 | ZUU online

期待に応えるKPI設定と自社基準のツール選定がポイント！インサイドセールス導入のおすすめステップ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

小泉進次郎が先輩政治家に｢お前なんか大嫌いだ｣と言われて喜んだワケ ｢お前は気持ち悪い奴だな｣ | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

エンジニアに学ぶ「いつでもどこでも成長する」スキル | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

仕事の判断に迷う人は基準を整理できてない | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

私がスタートアップ企業の経営（≠起業）に活用してきた10冊｜萩原 雅裕｜note

組織・カルチャー

90社354名を徹底調査。ベンチャー上場時の役員報酬はいくらなのか？

あの会社のAIも、今は全く使い物にならない？先端技術は本当に「くらし」を便利にするか

ビジョンが会社の成長スピードを早くする。SAKURUGが見据える“2030年”構想

NECのイヤホンで、スマホが不要になる？生活様式まで変える“耳音響認証”技術で新規事業を創る2人に、大手発イノベーションの実現手法を聞く

ビジョンなきスタートアップは、生き残れない時代が来る──VCが「CI」と向き合い「ビジョン」を重視する理由

多様な人・事業の集合体──ユナイテッドが描く未来とは

グーグルがマネジメント研修で問う「一発目の質問」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

従業員の能力を最大限に引き出す、サーバントリーダーシップの実践法 | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

【森川亮】成功体験は捨て去ろう。会社の「らしさ」が弱みになる Vol.3 | Signifiant Style

人材育成の「常識」を、いま見直す理由 ハーバード大学教育大学院のロバート・キーガン教授に聞く | ハーバード大学教育大学院のロバート・キーガン教授に聞く｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

社員と新しい関係を築ける会社だけがイノベーションを起こせる | 考える練習をしよう | ダイヤモンド・オンライン

反抗的な部下も瞬時に操る「寛猛」の使い分け：日経ビジネスオンライン

頭でっかちになるよりもユーザーに向き合い続けてほしい理由｜山田裕一朗（CEO at Findy Inc.）

「頻度より深度」お客さまを置き去りにした、古いマーケティングに固執しないために【西井敏恭 × 田岡敬】 | Agenda note (アジェンダノート)

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