【SaaS営業】全部書きました！インサイドセールスの導入・失敗・定着・成果の12か月間！｜藤田佳佑｜note

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はじめまして。アライドアーキテクツ株式会社で執行役員を務めている藤田佳佑です。僕たちは、2018年1月からアポ獲得分業型インサイドセールスに取り組みました。成果を先にお伝えします。・トップセールスの営業成果が1.5倍になった。・単月のACV総額（受注総額）がYoYで1.7倍になった。・新卒1年目の受注貢献成果が、例年の1.2倍になった。営業効率を向上させる、という目的でインサイドセールスを導入して、成果が出ました。僕たちが取り組んだインサイドセールスは、オンライン商談ではなく『アポ獲得分業型インサイドセールス』です。オンライン商談は既にある程度取り組んでいたので、…

【SaaS営業】全部書きました！インサイドセールスの導入・失敗・定着・成果の12か月間！｜藤田 佳佑｜note

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インサイドセールス

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インサイドセールスの採用について｜しげの_インサイドセールス｜note

SaaS起業家限定配信「SaaS部 2020 Spring」レポート② 福田康隆氏｜DNX Ventures｜note

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「センスと根性で売る営業はもう終わり」ベルフェイスの目指すこれからの営業｜ferret [フェレット]

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セールス

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【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.7：X Mile 中原 悠太郎氏

【保存版】常勝セールスチーム構築の方程式、全10回総集編

潜在リスクを回避するメンバー指導。報告にリアクションするだけでは後手に回る

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）

トップ営業マンとダメ営業マン、トークの「わずかな違い」とは | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

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指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

20代で上場企業の営業本部長になった男が語る「伸びる若手と環境」論｜新R25

SaaS

BPaaSの仕組みを知らずして、SaaSの進化は語れない──ChatworkのCEO・COOが語る、ビジネスチャット×PLG×BPaaSという戦略の結節点とは

「まず少数に圧倒的に刺す」がプロダクトの正攻法。前田ヒロも唸る『hacomono』のUXは、“幾度ものサービス撤退”から生まれた

5分で“マルチバーティカル戦略”のトレンドを押さえる──FastGrowが注目するSaaS企業5社を厳選

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次に変革する産業はトレンドのレガシー業界かSaaSか──ICC KYOTO2019 STARTUP CATAPULTレポート

非・直販セールスパーソン500万人を救う、唯一のプロダクトに──数兆円市場の変革へ、ハイウェイが描く「製品が正しく全国に広がる世界線」に迫る

PSRから考える今後のSaaS IPO

マーケティングとは経営である！サブスクリプションビジネスにおける重要な5つのステップ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

「カスタマーサクセス」と「カスタマーサポート」の違いは？どちらを優先させるべきか？

Y combinator demoday 2020冬 C向けで気になったスタートアップまとめ

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SaaS企業のBSを比較したら、ビジネスモデルの違いが色濃く出ていて思ったよりも興味深い結果に｜数字に強くなるための勉強ノート｜note

組織・カルチャー

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「自分のROI」を考えられる人材が、組織を強くする。ナイル高橋飛翔が創り上げる「事業家集団」とは？

「上場後こそ楽しい、今が人生で一番働いている」ツクルバ村上浩輝が挑む“第三創業期”

1on1で何を語る？メンバーの「本当の思い」を汲み取るフィードバック文化とは

“起業家のDNAを生む場所” 24人のDeNAシンジケーション（中編）

最初の広報担当は「WHY」がマッチする人を選べ──Goodpatch流の広報戦略

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