【SaaS営業】全部書きました！インサイドセールスの導入・失敗・定着・成果の12か月間！｜藤田佳佑｜note

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はじめまして。アライドアーキテクツ株式会社で執行役員を務めている藤田佳佑です。僕たちは、2018年1月からアポ獲得分業型インサイドセールスに取り組みました。成果を先にお伝えします。・トップセールスの営業成果が1.5倍になった。・単月のACV総額（受注総額）がYoYで1.7倍になった。・新卒1年目の受注貢献成果が、例年の1.2倍になった。営業効率を向上させる、という目的でインサイドセールスを導入して、成果が出ました。僕たちが取り組んだインサイドセールスは、オンライン商談ではなく『アポ獲得分業型インサイドセールス』です。オンライン商談は既にある程度取り組んでいたので、…

【SaaS営業】全部書きました！インサイドセールスの導入・失敗・定着・成果の12か月間！｜藤田 佳佑｜note

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インサイドセールス

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「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

B2Bのプロダクトが売れない７つの原因をひとつひとつ図解で分析していこうか。｜高井伸｜note

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マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

期待に応えるKPI設定と自社基準のツール選定がポイント！インサイドセールス導入のおすすめステップ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

セールス

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エンプラ攻略したくば、9割の「見えない現場の動き」を許容すべし──Asobica×ナレッジワーク対談に見る、スタートアップがエンタープライズセールス立ち上げ時に陥りやすい8つの罠

エンプラ開拓は「仕組み化+個の努力」──2年で大手数十社の導入を得るCloudbaseレベニューチームに学ぶ、スタートアップのエンプラ攻略術

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

「“売らずに創る”。これがセールスの新常識だ」──元Google Japan執行役員も参画！フライウィールに訊く、AI時代のセールス・インパクト創出法

「決着案件の振り返り」で差がつく、成果を上げる営業会議

SaaSは全ての業界を食うのか？業界特化型SaaSを起業するときに考えるべきこと – 前田ヒロ

協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない 埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

ダメな営業マンがわかっていない4つの心得 | 東洋経済オンライン

テレアポ、訪問なしで地道に稼ぐ！営業レターの思わぬ効果 | ニュース3面鏡 | ダイヤモンド・オンライン

ベルフェイスのBDR/アウトバウンド型営業の取り組みを大公開

SaaS

上場SaaSには、「仕組み」を新たにつくるチャンスが溢れている──起業家を目指す道として最適な理由を、カオナビ佐藤が語り尽くす

顧客のペイン探しからは生まれない、価値創造型SaaS『Anews』開発のストックマークCMOが語る「これからのBtoBプロダクト論」

とにかく“イケてるプロダクト”を創ろう──「美容サロンのネット予約」というDXを成した2人が、介護SaaSで躍動するワケ

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

自動車修理からAI搭載コーヒーマシンまで。Salesforce主催ピッチ「Dreampitch 2018」登壇企業から見る、最新の海外SaaSトレンド

SaaS視点でみるラクスルは僅か20名のド・スタートアップ？！SmartHR COO 倉橋氏との対談から見えたその成長ポテンシャル

SaaS企業に年次の予算管理はそぐわないと思う理由｜数字に強くなるための勉強ノート｜note

ユニコーン企業の資本戦略、グローバルIPOを支えたIRチームの裏側｜freee株式会社

SaaS GIANTたちの始まり学①SmartHR編｜だいふく｜note

SaaSスタートアップ企業を経営をしていて大失敗した10のことを振り返ってみる

~The Modelの本質は温かいと思う~｜a.k.a. なめたろう｜note

SaaS経営者×投資家対談④｜フロムスクラッチ安部泰洋氏×DNX倉林陽｜DNX Ventures｜note

組織・カルチャー

「unisizeをECのインフラへ」ファッションECの購入不安を解消するメイキップの野望

進む福利厚生のアウトソーシング──注目のメンタルヘルス系スタートアップを特集

キャリア観を180度変えるインターンが、ここにあった。N高の主体性を引き出す組織文化

スタートアップこそ「Employee Experience」を重視すべき──リンクアンドモチベーション取締役・麻野耕司氏が語る、組織人事領域の新潮流

メルペイの強みは「大胆さ」にあり──10月からプレセールスをはじめた、同社の全容を探る

「MRお化け屋敷」の先に待つものは？──“多重世界”の頂点を目指す、ティフォン

「解体屋」から、中古部品の世界的プラットフォーマーへ──近藤典彦｜WIRED.jp

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危機管理経営に必要な「悪魔の参謀」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

新しい職場で注意を払うべき、企業文化の5つの側面 | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

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