営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

組織・カルチャーセールスマーケティング生産性・仕事術

btrax社員の生の声をお届けする「btrax voice」シリーズ。今回は、btrax Japanで数々の営業成績を誇るBusiness Producer、Tatsuさんににインタビューをしました。btraxでは、ビジネスを生み出すという観点から、営業のことをBusiness Producerと呼んでいます。…

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組織・カルチャー

「自分だけが戦える市場ドメインを攻め続けろ」資金調達直後の起業家3名が語る、初期スタートアップの事業・組織構築論

“起業家のDNAを生む場所” 24人のDeNAシンジケーション（中編）

思考の軌跡が、企業の資産になる。グッドパッチがStrapと見据えるナレッジの価値

資本主義だけを追いかけない。ネットプロテクションズ代表・柴田紳と各事業責任者が語る、「誰もが幸せになる」事業戦略

若手社員は放任で伸ばす。ガイアックス上田の性善説経営の秘密。

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

ニトリの「勉強嫌いのダメ社長」が経営の師から夢中で学んだこと | 今月の主筆 ニトリホールディングス代表取締役会長兼CEO 似鳥昭雄 | ダイヤモンド・オンライン

デザインシンキングとは、方法ではなく考え方だ - メルカリ流の実践方法 - メルミライ - 未来を見るメディア

「乾けない世代」は仕事に何を求めるのか | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

"上司の質"で組織の生産性に倍の差がつく | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

「未来が描けない」 AIをめぐる対極の議論｜出井伸之 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

企業の参謀役が果たすべき3つの役割 | 戦略参謀の仕事 | ダイヤモンド・オンライン

セールス

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

「Storyなきセールスは失敗する」──『モチベーションクラウド』の立役者、麻野氏が語るB2Bスタートアップの営業立ち上げ必勝法

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.4：ハイタレント 桜井 勝広氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.10：THINGMEDIA 前原 朋之氏

エンプラ開拓は「仕組み化+個の努力」──2年で大手数十社の導入を得るCloudbaseレベニューチームに学ぶ、スタートアップのエンプラ攻略術

「マーケの見込み顧客は確度低い!?」「成約に繋げられない営業が悪い!?」ABM成功のカギとは？

オンラインセールスへの意識改革 ～インサイドセールス×オンラインセールス 成果を出す分業体制～【SmartHR 連載第3回】 | TRAVIS

テレアポ、訪問なしで地道に稼ぐ！営業レターの思わぬ効果 | ニュース3面鏡 | ダイヤモンド・オンライン

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インサイドセールスを実践する2社から学ぶ「ハイブリッドモデル」の成功事例【セールスフォース／マネーフォワード登壇】 #ISCon2019W - インサイドセールス業界レポート by スマートキャンプ | ボクシルマガジン

競合他社にあなたの会社が負けてしまう6つの理由

マーケティング

“映像メディア”が、新たな事業家集団を創る──リクルート超えのポテンシャル持つブルードの創業者・田中彰太の野望に迫る

メディアと人の関わり方が多層化している～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実②

“無駄”で世の中から悲しみを無くす？トピカ麓俊介は動画で人の感情を震わせる起業家

ブレークスルーに未だ有効打！急成長スタートアップ9社が展開するテレビCMまとめ

大企業の課題を「ワクワク」感を持って共に解決する。──“そのパワフルな動き方は、小さなアクセンチュアや電通”と形容するpineal。大手企業の基幹戦略を内側から変革するマーケティング術とは

花王グループカスタマーマーケティングのマーケターが、インフルエンサーマーケティングでも成果を生む──大企業を支えたスタートアップの”細か過ぎる提案”とは

toB領域・フリーランスのSNSマーケティングにもCRMが必要になっている気がする。｜みっちー SaaS × Marketing｜note

顧客体験を向上させる組織の作り方とユーザー行動分析でサイト改善を成功させた4事例 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

「世界がかつての状態に戻ることはない」：暗闇のなかを手探りで進むパブリッシャーたち | DIGIDAY［日本版］

『買うだけならネットでできる』オイシックス・ラ・大地 奥谷氏に聞く、今「リアル店舗」に求められる役割 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

マーケティングの鍵は「5G」「オンライン人口の拡大」「拡張現実」【セールスフォース・ドットコム調べ】 | Web担当者Forum

B2Bのプロダクトが売れない７つの原因をひとつひとつ図解で分析していこうか。｜高井伸｜note

生産性・仕事術

VCこそコンテンツを発信せよ。メディアを活用した新しいスタートアップ支援のかたち【Coral Capital×FastGrow】

リモートワーク当たり前のチームで、GAFAMと渡り合う──FROSKが実践する、少数精鋭でニッチトップを獲る成長戦略

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編Vol.18：KUDEN WORLD 柳下 聖也氏

PdMへ贈る、悩んだときに読みたい「7つの名著」──活躍する現役プロダクトマネジャーおすすめの書籍リスト

顧客を“ヒーロー”にする、道のりはまだ始まったばかり──Leaner Technologies 織茂氏の“エースたる所以”

マーケターは“三方良し”の商人魂に学べ──コンサルから未経験でマーケターへの転身を果たしたナイル平塚直樹“エースたる所以”

完璧主義者が生産性の低下を招くつの過ち 優先順位をつけられているか | HBR.org翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

ホリエモンに学ぶ「自分の時間」を取り戻す仕事術 | 要約の達人 from flier | ダイヤモンド・オンライン

なぜ名経営者は“全体をそのまま”受け入れて、「主観的なヒラメキ」で発言するのか？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

「会社が“忙し貧乏”に陥っている」マーケの落とし穴#01｜山口義宏 / Insightforce

ウィズコロナ時代のコミュニケーションの課題に備える - CNET Japan

エビデンスベースドマネジメントガイド by Scrum.org - Waicrew - Medium

ニトリの「勉強嫌いのダメ社長」が経営の師から夢中で学んだこと | 今月の主筆　ニトリホールディングス代表取締役会長兼CEO　似鳥昭雄 | ダイヤモンド・オンライン

「乾けない世代」は仕事に何を求めるのか | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

「未来が描けない」　AIをめぐる対極の議論｜出井伸之 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.4：ハイタレント桜井勝広氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.10：THINGMEDIA 前原朋之氏

オンラインセールスへの意識改革～インサイドセールス×オンラインセールス成果を出す分業体制～【SmartHR 連載第3回】 | TRAVIS

インサイドセールスを実践する2社から学ぶ「ハイブリッドモデル」の成功事例【セールスフォース／マネーフォワード登壇】　#ISCon2019W - インサイドセールス業界レポート by スマートキャンプ | ボクシルマガジン

『買うだけならネットでできる』オイシックス・ラ・大地奥谷氏に聞く、今「リアル店舗」に求められる役割 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編Vol.18：KUDEN WORLD 柳下聖也氏

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