営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

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btrax社員の生の声をお届けする「btrax voice」シリーズ。今回は、btrax Japanで数々の営業成績を誇るBusiness Producer、Tatsuさんににインタビューをしました。btraxでは、ビジネスを生み出すという観点から、営業のことをBusiness Producerと呼んでいます。…

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組織・カルチャー

進む福利厚生のアウトソーシング──注目のメンタルヘルス系スタートアップを特集

大企業にも負けてない！働き方の革命に挑むベンチャー企業12選（前編）

「絶対勝つ！」インキュベイトファンド木村亮介

野性感あふれるビジネスマンへ。Pro-D-useが考える“Made By Someoneの時代”の生き残り方

リーダーは人真似するな！新規事業を成功に導く組織論

「広告代理店のビジネスモデルは崩壊する」オプト2代目社長が語る、ビジネスモデル変革のための組織論とは

カイゼンより快適で社員を大切にしながら稼ぐ：日経ビジネスオンライン

急成長のスタートアップはなぜ「徹底的な会話」にこだわるのか | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

週休二日制の生みの親 松下幸之助の「教養」哲学 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ナイキ創業者の｢破天荒すぎる人材活用｣伝説 | 専門店･ブランド･消費財 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

従業員エンゲージメントを劇的に改善 導入すべき日々の習慣 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

優秀な女性社員が辞めてしまう会社の特徴 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

セールス

案件タイプによる受注ストーリーの違い──コンペ型&稟議型

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「Storyなきセールスは失敗する」──『モチベーションクラウド』の立役者、麻野氏が語るB2Bスタートアップの営業立ち上げ必勝法

商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標

「足で稼ぐ」はもう古い！ オンライン商談で変わる営業の今 - ITmedia ビジネスオンライン

「営業の進化」による価値創出の可能性 | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

エステー会長が語る営業のコツ | ホウドウキョク

THE MODEL型ビジネスにおける収益力の高め方 | 9Eキャリア

部下に｢本当の予定表｣を見せてもらえない管理職はもう通用しない これが新しい時代の報連相だ | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

お客様の成功の基礎を築く──志高きリーダーが説く、インサイドセールスの「意義」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

マーケティング

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

【クリエイターエコノミー2.0】“全ての人に優しいサービス”を掲げるマキヤマブラザーズ鬼山に訊く、新時代のクリエイター経済圏とは！？

マーケティングの本分は、事業利益の最大化──「Design × Marketing」の事業開発集団・セブンデックス中村氏が挑む、“歪な国内マーケ事情”の変革

SEOは“普通”が勝つ？ウェブライダー松尾が明かす、アルゴリズムと共存するコンテンツ制作の要

企業コンセプトを明確にするには、メンバーを巻き込む妥協なき議論を。スタートアップのブランディング論【Sansan×freee×ABEJA】

「経営とマーケティングのプロになるならECを学べ」──国内Eコマース支援の最大手いつも.CEO坂本とP＆Gジャパンによる、“新マーケティング談義”

P&Gマフィアのノウハウ、「コア&モア戦略」で8割までは理解できる説 ※8/20まで無料｜西村真陽｜note

顧客の心をつかむB2Bマーケティング 「点」でなく「線」で考える - ITmedia マーケティング

マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

サービス開発初期における「熱狂」への全集中の呼吸

話題化で売上を上げる方法は？ 足立流・ソーシャルメディア活用のすすめ (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

ブランドは攻め続けるから出来上がる - カラス牧野氏とみる兄さん氏が語るブランディング談義 ノミナー｜SNSコラム｜ホットリンク

生産性・仕事術

あの時、資金調達ニュースから目を背けた──Relic北嶋貴朗の「やめ３」

仕組み化で加速！LIFULLが推し進める戦略的エンジニア採用術

Twitter気にするの、辞めました──Hubble早川晋平の「やめ3」

チャンスは待たない、取りに行く──ユアマイスター星野貴之の「やめ3」

急成長スタートアップは知っておきたい、資金繰り改善のテクニック集──広告業界CFOが語る"生き残るため"の経営術とは

ZoomとSlackでは、感情どころか業務内容も伝わらない？テレワークの秘訣は「テレカンでもテキストでもないちょうど良い会話」の有無にあり

第２回 「生産性を上げる」とはどういうことだろう？：日経ビジネスオンライン

「AI時代」だから重要になる、ロボットに置き換えられない5つの仕事

SaaSは魔法の杖じゃない 〜業務設計の重要性〜

新規事業を拡大/成長フェーズに導く営業とは？分業せず少数精鋭のチームでKPIを持つRelicに学ぶ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

コミュニケーションの本質は「相手がその気になる」ための配慮にある。 | Books&Apps

たった10分間の瞑想で創造力が高まる | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

急成長のスタートアップはなぜ「徹底的な会話」にこだわるのか | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

週休二日制の生みの親　松下幸之助の「教養」哲学 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

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第２回　「生産性を上げる」とはどういうことだろう？：日経ビジネスオンライン

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