営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

組織・カルチャーセールスマーケティング生産性・仕事術

btrax社員の生の声をお届けする「btrax voice」シリーズ。今回は、btrax Japanで数々の営業成績を誇るBusiness Producer、Tatsuさんににインタビューをしました。btraxでは、ビジネスを生み出すという観点から、営業のことをBusiness Producerと呼んでいます。…

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組織・カルチャー

【事例】味の素グループが経営戦略の自分ごと化促進に活用する、組織開発の手法とは

「流行る動画は劇的に変化しない」UUUM鎌田が考える、クリエイターとコンテンツの未来

「役員との徒弟制がビジネスリーダーの成長を加速させる」ユナイテッドが今夏から開始した、“次世代リーダーコース”の全容とは

思考の軌跡が、企業の資産になる。グッドパッチがStrapと見据えるナレッジの価値

ユナイテッドで過ごす時間は「青春」だ！グループ会社になって思うこと

急成長の鍵は働きやすさ。CRO市場で存在感増すベンチャー企業のモットーとは？

楽コーポレーション 宇野隆史社長の「若者よ、一国一城の主になれ！」：日経ビジネスオンライン

リクルートCEOに聞く「模倣不可能」な企業文化の秘密 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「初の赤字」で変化した三井物産の働き方 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

組織崩壊の危機を乗り越えた「７つのルール」 ユーザベース 梅田社長（第5話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

新人から尊敬される上司・先輩に誰でもなれる「3つの心得」 | STAY GOLD！ リーゼントマネジャー岡田兵吾の「シンガポール浪花節日記」 | ダイヤモンド・オンライン

組織を成長させるリーダーのあり方 「弱さ」を見せて、「相談」できる文化に | JBpress(日本ビジネスプレス)

セールス

「Storyなきセールスは失敗する」──『モチベーションクラウド』の立役者、麻野氏が語るB2Bスタートアップの営業立ち上げ必勝法

あのRAKSULで「セールス」の存在感が急騰！──既存の顧客セグメントから拡張し、数兆円規模の法人市場の攻略へ

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.2：マネーフォワード 大堀 宏章氏

案件タイプによる受注ストーリーの違い──コンペ型&稟議型

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

最近SaaSの壁打ち相手をして感じたこと｜千葉祐輔（SaaSビジネスサイドの人）｜note

サブスクリプションによるゲームチェンジ プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

部下に｢本当の予定表｣を見せてもらえない管理職はもう通用しない これが新しい時代の報連相だ | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

オンライン商談×録画はデータドリブンなマネジメントを実現 テキスト化はクレームを未然に防ぐ？ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

自分の話を“超一言”で包み込め。1分で人を動かし、記憶に残る「伝え方の極意」｜新R25

インサイドセールス運用成功の秘訣は「高速PDCA」にあり！／社内理解に時間がかかっても負けないように (1/3)：SalesZine（セールスジン）

マーケティング

企業コンセプトを明確にするには、メンバーを巻き込む妥協なき議論を。スタートアップのブランディング論【Sansan×freee×ABEJA】

千葉大准教授が、キャリアを捨てて実現したい「パーソナル人工知能」のある未来とは？

“流行”という概念はもう古い？アルゴリズムが加速させる、これからのファッションカルチャーとは──FABRIC TOKYOとニューロープに聞く

【トレンド研究】日本発、グローバルスタンダードを狙える新市場「リテールメディア」とは

金融業界×クリエイティブでまだ見ぬ“ベストプラクティス”を確立せよ──広告・クリエイティブ出身の2名が仕掛ける、ファンズのプロモーション思想に迫る

「分かる人には分かる」安定基盤が持つ成長ポテンシャル──実はチャレンジ精神旺盛な弥生の魅力を、マーケティングをリードする加藤氏が語り尽くす

マーケターが自由を手に入れるためにやっておきたい3つのこと (1/2) - ITmedia

「目標は立てる。でも見返さない」ベクトルを創業期から支えてきた吉柳氏のキャリア形成論 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

多様性を活かすマーケティングに必要な「3つのポイント」とは？ | ハフポスト

制約下のB2Bマーケティング Adobeが提唱する3つの戦略 (1/2) - ITmedia マーケティング

「カスタマーマーケティング」がマーケティングとカスタマーサクセスの良い関係を作る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

7人で総フォロワー数3万人超、スタートアップのSNS戦略｜Ayana Tajima｜note

生産性・仕事術

メルマガ回帰の始まり？注目の欧米メルマガサービス9選──キーワードは「質の高いコミュニティ」

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

ロジカルシンキングなんて捨ててしまえ！──UPSIDER宮城徹の「やめ3」

全く想像できない、そんな道を“あえて”進め──Retty飯田悠斗の“エースたる所以”

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）

「つよつよマネジメント」は過去のもの──FinT大槻祐依の「やめ3」

小泉進次郎が先輩政治家に｢お前なんか大嫌いだ｣と言われて喜んだワケ ｢お前は気持ち悪い奴だな｣ | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

理想通りの人生が設計できる、正しい｢ウィークリーレビュー｣のやり方 | ライフハッカー［日本版］

テクノロジーの時代は、情熱を持つ人々が世界を変える「ピープル・イノベーション」の時代 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

敏腕コンサルが発言の最後を必ず｢以上です｣で締めるワケ これは｢数学の証明｣と同じだ | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

インサイドセールスに学ぶメール活用術 「人」が対応していることを伝えて信頼感を得よう (1/3)：SalesZine（セールスジン）

迷いが消える"マインドフルネス"入門講座 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

楽コーポレーション宇野隆史社長の「若者よ、一国一城の主になれ！」：日経ビジネスオンライン

リクルートCEOに聞く「模倣不可能」な企業文化の秘密 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

組織崩壊の危機を乗り越えた「７つのルール」　ユーザベース梅田社長（第5話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

新人から尊敬される上司・先輩に誰でもなれる「3つの心得」 | STAY GOLD！　リーゼントマネジャー岡田兵吾の「シンガポール浪花節日記」 | ダイヤモンド・オンライン

組織を成長させるリーダーのあり方「弱さ」を見せて、「相談」できる文化に | JBpress(日本ビジネスプレス)

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.2：マネーフォワード大堀宏章氏

サブスクリプションによるゲームチェンジ　プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

部下に｢本当の予定表｣を見せてもらえない管理職はもう通用しないこれが新しい時代の報連相だ | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

オンライン商談×録画はデータドリブンなマネジメントを実現　テキスト化はクレームを未然に防ぐ？ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

制約下のB2Bマーケティング　Adobeが提唱する3つの戦略 (1/2) - ITmedia マーケティング

小泉進次郎が先輩政治家に｢お前なんか大嫌いだ｣と言われて喜んだワケ｢お前は気持ち悪い奴だな｣ | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

テクノロジーの時代は、情熱を持つ人々が世界を変える「ピープル・イノベーション」の時代｜ Biz/Zine（ビズジン）

敏腕コンサルが発言の最後を必ず｢以上です｣で締めるワケこれは｢数学の証明｣と同じだ | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

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