営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

組織・カルチャーセールスマーケティング生産性・仕事術

btrax社員の生の声をお届けする「btrax voice」シリーズ。今回は、btrax Japanで数々の営業成績を誇るBusiness Producer、Tatsuさんににインタビューをしました。btraxでは、ビジネスを生み出すという観点から、営業のことをBusiness Producerと呼んでいます。…

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組織・カルチャー

「目立たなくていい。カルチャーを作れ」働き方が多様化する現代に求められる、理想のリーダー像を語る

“スタートアップムラ”から飛び出そう。Coral Capital澤山陽平氏が語る、スタートアップ業界の現在地と未来

「ジョブズすごい」と思っているならビジョナリーを目指すな──シンプレクス金子が説く、「強い企業」を創る7つの条件

徒歩5分以内の見つからないをなくす？tritrueの超ズボラ社長が目指す検索の新しいカタチ

“起業家のDNAを生む場所” 24人のDeNAシンジケーション（後編）

“Chief”を冠する若者に求める、経営者視点──GCP CSO高宮慎一

全米注目のザッポスに行ってみたら予想以上だった｜顧客・社員に愛されるネット靴店の「企業文化」への徹底したこだわり | HR NOTE

評価に「曖昧さ」は不要。5つの軸で11段階のグレードを定める、ココナラの等級制度 | SELECK

海外のCINOに学ぶ、組織におけるイノベーション創出の場づくりとは | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

経営者がゴールを決めて過程は現場に任せるべき：日経ビジネスオンライン

組織崩壊の危機を乗り越えた「７つのルール」 ユーザベース 梅田社長（第5話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

シリコンバレーのカリスマCEOに聞いた、勝ち組企業が実践する「5つの働き方」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

セールス

「決着案件の振り返り」で差がつく、成果を上げる営業会議

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

「エンプラ事業のセールス、相当アツいです」──人材育成とポートフォリオ戦略に強いRAKSULが放つ、セールスキャリアの拡張

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

営業・採用から社長直下組織へのキャリアチェンジ──なぜ事業"未経験"の2人が事業創りの中枢で活躍できる？上場企業の経営陣と直に議論できるCROOZ・社長特命執行部とは

テレアポ営業はもう限界!? コロナ禍に実践したいアプローチ手法とオンライン商談4つのコツ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

営業は兵隊じゃない！商売は現場で起きている | 次代の経営をかんがえる | ダイヤモンド・オンライン

反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の2つのインサイドセールスチームによる 鉄壁の中継ぎ体制

指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

インサイドセールス組織立ち上げ時のMAツール活用法【従来PUSH型営業から脱却するためのCRM】 (1/4)：SalesZine（セールスジン）

売れる営業になる2つのイメージトレーニング法と自己暗示 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

マーケティング

【トレンド研究】スタートアップの地方進出、決め手とカギは？──事例に学ぶ

ブレークスルーに未だ有効打！急成長スタートアップ9社が展開するテレビCMまとめ

「小売4.0」時代の準備はできたか？──店舗の共有からコミュニティまで

“6カ年マーケ戦略”で、ファネル設計もアクションも連続改善へ──アジャイルな事業開発の実現手法を、三菱地所リアルの新規事業チームに聞く

千葉大准教授が、キャリアを捨てて実現したい「パーソナル人工知能」のある未来とは？

「もうSEO・コンテンツの会社とは言わせない」日本を代表する経営者から学んだCMOによる“Marketing Company”へのロードマップ

多角化が進む、日本における「動画マーケティング」最前線：ネスレ日本＆ミズノの事例 | DIGIDAY［日本版］

GAFAやシリコンバレー企業とランドロイド。そこにある決定的な差 - プロダクト・ランドスケープ思考 - Quest PM

2020年以降のビジネスに影響を与える、6つのマーケティングトレンド【奥谷孝司 Adobe Summit解説】

スマート冷蔵庫の普及によってブランドは「最愛」ポジションを目指すか「最安」で売るかの二者択一を迫られる｜池田紀行@トライバル｜note

BtoB SaaSマーケティングのきほん 1 - 1 ：SaaS マーケティング部門が本来見るべき指標を分解して解説｜戸栗 頌平（Shohei Toguri） | レプト｜note

話題化で売上を上げる方法は？ 足立流・ソーシャルメディア活用のすすめ (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

生産性・仕事術

プロダクト開発の「感覚」は捨てた──any吉田和史の「やめ3」

事業の弱点を見つけ出す「BizDevのためのロジカルシンキング」を伝授──ラクスル主催BizDev BootCamp Vol.2

営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる

「スタートアップ＝ハードワーク」はもう古い──「家事代行手当」に「コミット選択制」。成長戦略としての“働きやすさ”とは？

「やりたいことがない」を強みにする──グラファー石井大地の「やめ3」

商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標

新型コロナの混乱をチャンスに変えチームを飛躍させられるリーダーとは？（前編） | どう伝えればわかってもらえるのか？ 部下に届く 言葉がけの正解 | ダイヤモンド・オンライン

エステー会長が語る営業のコツ | ホウドウキョク

ホリエモンに学ぶ「自分の時間」を取り戻す仕事術 | 要約の達人 from flier | ダイヤモンド・オンライン

悪い習慣を脱するには｢習慣のループ｣に着目 | ライフハッカー［日本版］

テクノロジーの時代は、情熱を持つ人々が世界を変える「ピープル・イノベーション」の時代 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

米国VCが好む起業家の7つの特徴(その4/4:規律、執念)｜原健一郎 | Kenichiro Hara｜note

組織崩壊の危機を乗り越えた「７つのルール」　ユーザベース梅田社長（第5話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

シリコンバレーのカリスマCEOに聞いた、勝ち組企業が実践する「5つの働き方」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の2つのインサイドセールスチームによる鉄壁の中継ぎ体制

指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

売れる営業になる2つのイメージトレーニング法と自己暗示　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

BtoB SaaSマーケティングのきほん 1 - 1 ：SaaS マーケティング部門が本来見るべき指標を分解して解説｜戸栗頌平（Shohei Toguri） | レプト｜note

話題化で売上を上げる方法は？　足立流・ソーシャルメディア活用のすすめ (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

新型コロナの混乱をチャンスに変えチームを飛躍させられるリーダーとは？（前編） | どう伝えればわかってもらえるのか？　部下に届く言葉がけの正解 | ダイヤモンド・オンライン

テクノロジーの時代は、情熱を持つ人々が世界を変える「ピープル・イノベーション」の時代｜ Biz/Zine（ビズジン）