営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

組織・カルチャーセールスマーケティング生産性・仕事術

btrax社員の生の声をお届けする「btrax voice」シリーズ。今回は、btrax Japanで数々の営業成績を誇るBusiness Producer、Tatsuさんににインタビューをしました。btraxでは、ビジネスを生み出すという観点から、営業のことをBusiness Producerと呼んでいます。…

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組織・カルチャー

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

Googleやメルカリも導入する「OKR」は、なぜスタートアップの成長に不可欠なのか──BEENEXT 前田ヒロ氏が語る

社員育成を“事業化”したら半年で黒字化した話。16期連続増収の注目ベンチャー・イングリウッドがイベントで語った「事業創造手法」をレポート

知る人ぞ知る「経営リーダー育成企業」ミスミ。“スモール・イズ・ビューティフル”で、ものづくりに革新を起こす

「カスタマーサクセス」は3つのキーワードで理解する。HiCustomer 鈴木大貴氏が語る、サブスク時代の顧客との向き合い方

「なぜ君は、今日も働くのか？」人生100年時代の幸福度を左右する、ミッションドリブンなキャリア選択術

シリコンバレー事情を「深聞き」 テスラ工場見学と狂気の沙汰 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る 連載第5回】 | TRAVIS

ティール組織の挑戦者・実践者たちが語った、進化し続けるチームが持つ「行動と目的の好循環」とは ｜ Biz/Zine（ビズジン）

いま、組織デザインが求められている。3社のリードデザイナーが語った「デザイナーが自走できる組織」 | Goodpatch Blog

私が仕事をしてきた中で「最も合理的」と感じたリーダーの話。 | Books&Apps

部下の｢弱み｣を素直に改善させる意外な方法 | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

セールス

商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

リーンやPoCと相性のよい「納品のない受託開発」をもっと知ってほしい件

かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

カスタマーサクセス視点から「カスタマーマーケティング」について考える (2/3)：MarkeZine（マーケジン）

最高の顧客体験の起点となるインサイドセールス

指標を制する者がデータ分析を制する──セールス・アナリティクスの成否を握る「3種類の指標」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

これを読めばエンタープライズ向けの営業も怖くないぞ!!っていう話。壁3つ編｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

マーケティング

40事業を支えるインハウスマーケティング組織の実態──新規事業を連発するマーケ組織を創ったレバレジーズの軌跡を、執行役員藤本に聞く

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SEOは“普通”が勝つ？ウェブライダー松尾が明かす、アルゴリズムと共存するコンテンツ制作の要

意思決定に使えないデータに、意味はない。今求められるデータアナリスト像とは？

ブレークスルーに未だ有効打！急成長スタートアップ9社が展開するテレビCMまとめ

“流行”という概念はもう古い？アルゴリズムが加速させる、これからのファッションカルチャーとは──FABRIC TOKYOとニューロープに聞く

第3回：SNSマーケティングの目的整理とミニマム運用のポイント - ZDNet Japan

BtoBマーケティングはペルソナで決まる。

「大手でも小規模でもない中堅企業は市場で埋没しがち」 #マーケの落とし穴 06

ECを起点にエンゲージメントを高める／花王「GUHL」がInstagramで展開するスモールマス戦略

SDR（Sales Development Representive）のオペレーション設計について

ファンはターゲットではなく“ファミリー”。 4万人の家族と名古屋グランパスが目指すゴールとは

生産性・仕事術

内省せよ、自身を変えよ──フーディソン山本徹の「やめ3」

PdMへ贈る、悩んだときに読みたい「7つの名著」──活躍する現役プロダクトマネジャーおすすめの書籍リスト

「人と違うこと」を突き詰めよ──RESTAR右納響の「やめ3」

大企業にも負けてない！働き方の革命に挑むベンチャー企業12選（前編）

店舗販売員にもCtoCの波。ベイクルーズ出身者が挑む、「販売員シェアリング」という働き方改革

スタンフォード・INSEAD卒の靴職人が切り拓く新時代のファッションビジネス

なぜ飛躍する企業はOKRを導入しているのか――Google、メルカリを支える、企業と個人の目標設定 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

オンラインセールスは追客が命｜satoho_masaki｜note

大企業における「デザイン・スプリント」による“4つのベネフィット”とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

素晴らしい社員が「素晴らしい企業文化」と決別するとき | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

日本企業で進むRPA導入、「働き方改革」の加速も期待 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

訪問せずでもアドビの生産性はなぜ高い？インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスのメール術大公開！ (1/4)：SalesZine（セールスジン）

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