営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

組織・カルチャーセールスマーケティング生産性・仕事術

btrax社員の生の声をお届けする「btrax voice」シリーズ。今回は、btrax Japanで数々の営業成績を誇るBusiness Producer、Tatsuさんににインタビューをしました。btraxでは、ビジネスを生み出すという観点から、営業のことをBusiness Producerと呼んでいます。…

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組織・カルチャー

「人」に向き合い、未来にあるべき事業へ投資する。ジャフコ、ITVを経てANRIへ参画した河野氏の思考に迫る

大企業にも負けてない！働き方の革命に挑むベンチャー企業12選（後編）

仕組み化で加速！LIFULLが推し進める戦略的エンジニア採用術

転職エージェントが予測する、ベンチャーに外銀・外コン出身者は少なくなる未来。

なぜ世界から「後払い決済」に注目が集まるのか──日本のトップランナー、ネットプロテクションズ・柴田氏の経営哲学

若手マネジャー・バイブル、集めました。マネジメントの悩みは、LINE二木氏や元ハウテレ長村氏など「経験者」4名から盗め

「温泉なんかで客が来るか！」ネガティブが蔓延していた熱海を復興させた男の戦い｜新R25 - 世の中がわかるジブンもいい。

企業の参謀役が果たすべき3つの役割 | 戦略参謀の仕事 | ダイヤモンド・オンライン

ロレアルが「グローバルな人材育成」に成功している理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

管理職とリーダーの「決定的な違い」とは | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

イーロン・マスクの元部下が語る「テスラのハード・ワーキング」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

一流リーダーは「カッコいい理念」ではなく、平凡でも「○○の言葉」で理念を語る。 | 優れたリーダーはみな小心者である。 | ダイヤモンド・オンライン

セールス

5年連続200%成長を生んだ極意“おせっかい”。決裁者プラットフォームが「出会い」創出、オンリーストーリーの戦略に迫る

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.7：X Mile 中原 悠太郎氏

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

【保存版】全13回総まとめ。“7年間コンペ無敗”TORiX流──勝てる営業組織の戦略的な作り方

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

これを読めばエンタープライズ向けの営業も怖くないぞ!!っていう話。壁3つ編｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

SaaS組織の - 部分最適という麻薬 - を飲んで見えた未来のカタチ｜ツバサササキ｜note

競合他社にあなたの会社が負けてしまう6つの理由

ファーストキャリアにオンラインセールスを勧める5つの理由

「最強の営業になりたい」彼女が日系企業をとび出し、外資での挑戦を選んだ理由 | ハフポスト

なぜ人はベンツを買った後にもベンツの広告を見てしまうのか | 要約の達人 from flier | ダイヤモンド・オンライン

マーケティング

デジタルを魔法に変える「Single, Powerful Content for Multiple Channel」という考え方

「目的思考×カスタマー視点」で、採用を再定義する。——ナイルの採用ブランディングを徹底解剖

「TikTok for Business」と「DeLMO」に訊く、縦型ショート動画の最新潮流とは？──TikTok広告で勝つための「動画クリエイティブ制作の4つのステップ」を独自入手

マーケティングの核は「獲得」から「エンゲージメント」に。バーガーキングに学ぶ顧客との関係性づくり【Customer Engagement Conference レポート】

千葉大准教授が、キャリアを捨てて実現したい「パーソナル人工知能」のある未来とは？

「経営者の志」こそ海外事業成功のカギ──世界の“食”を変革。ものづくりスタートアップ・デイブレイクに学ぶ、海外進出に必須の4条件

「時間とお金を使う順番を間違える」#マーケの落とし穴 02｜山口義宏 / Insightforce

2020年以降のビジネスに影響を与える、6つのマーケティングトレンド【奥谷孝司 Adobe Summit解説】

5%の優れたマーケッターの戦略を再現する──マーケティング管理者のための「パーセプションフロー」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

DXをどう進める？マーケターの役割は「顧客視点」と「業務効率化」の2つをつなぐこと (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

マーケティング全体最適を阻むのは経営との「分断」【M-Force西口氏×サイカ平尾氏対談】 (/)：MarkeZine（マーケジン）

生産性・仕事術

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.9：アーチーズ 坂本 好隆氏

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

一般企業より4倍速で働ける。freeeの成長を後押しするタイムマネジメント手法「3か月」ルール

VCこそコンテンツを発信せよ。メディアを活用した新しいスタートアップ支援のかたち【Coral Capital×FastGrow】

「いち早く“仕事“を経験せよ」学生と起業家の境目はどこに？【0→1アイデアソンレポート】

「情報発信は、投資価値の高い“GIVE”」メドレーの組織ブランディングの秘訣を、執行役員 加藤恭輔氏に聞く

イライラへの対処法｜感情をコントロールする3つの習慣 | ライフハッカー［日本版］

迷いが消える"マインドフルネス"入門講座 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

Product Managerに必要な3つの視点について｜Nakamura Hiroki / 中村 浩樹｜note

カイゼンより快適で社員を大切にしながら稼ぐ：日経ビジネスオンライン

セールスにグランドデザインの発想を（後編）――指標とメッセージを定め、実際に組織を動かしてみること (1/3)：SalesZine（セールスジン）

売りたい順ではなく「買いたい順」でアプローチ！全員インサイドセールスのHubSpotに学ぶ営業の極意 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

ロレアルが「グローバルな人材育成」に成功している理由 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

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【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.7：X Mile 中原悠太郎氏

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