営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

組織・カルチャーセールスマーケティング生産性・仕事術

btrax社員の生の声をお届けする「btrax voice」シリーズ。今回は、btrax Japanで数々の営業成績を誇るBusiness Producer、Tatsuさんににインタビューをしました。btraxでは、ビジネスを生み出すという観点から、営業のことをBusiness Producerと呼んでいます。…

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組織・カルチャー

スタートアップ界の挑戦者であり続けよ。サイバーエージェントのDNAを受け継ぐ10名の起業家たち（前編）

進む福利厚生のアウトソーシング──注目のメンタルヘルス系スタートアップを特集

新卒入社1年目社員の独立を支援する。 “構造改革”後のエイベックスが目指すイノベーションを生む組織

流行りの“自律分散型組織”、実際どうなの？Growth Human Capital Summit「ホラクラシーに学ぶ強い組織の作り方」

【組織開発】凝り固まった組織の“ネジ”を緩め、組織文化による“呪縛”を解くには

プロフェッショナルとしてオーナーシップを持つ。農園コンサルティングからセキュリティサービスまで展開する“メルカリマフィア”（後編）

アップルとFBのCEO 卒業式スピーチで発した共通のメッセージとは | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「優等生」がダメ社長になってしまう理由 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

｢後発だった｣ナイキがトップになった理由 | 専門店･ブランド･消費財 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

海外のCINOに学ぶ、組織におけるイノベーション創出の場づくりとは | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

ロレアルが「グローバルな人材育成」に成功している理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ハウステンボス再建、HIS社長に電撃復帰…澤田秀雄の「失敗と再生」史 | 今月の主筆 エイチ・アイ・エス会長兼社長／ハウステンボス社長 澤田秀雄 | ダイヤモンド・オンライン

セールス

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

【保存版】常勝セールスチーム構築の方程式、全10回総集編

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

潜在リスクを回避するメンバー指導。報告にリアクションするだけでは後手に回る

最近SaaSの壁打ち相手をして感じたこと｜千葉祐輔（SaaSビジネスサイドの人）｜note

データから何が起きているかを想像する力を養うには？『THE MODEL』が教えるKPIの見方：MarkeZine（マーケジン）

キモは“数字”。グノシーで「営業とエンジニアがうまく働ける理由」を聞いたら納得した｜新R25 - 20代ビジネスマンのバイブル

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

オンラインセールスへの意識改革 ～インサイドセールス×オンラインセールス 成果を出す分業体制～【SmartHR 連載第3回】 | TRAVIS

ロジックのないKPI設計から脱却！メディックス×アドエビスが進めるBtoB企業の広告効果可視化 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

マーケティング

花王グループカスタマーマーケティングのマーケターが、インフルエンサーマーケティングでも成果を生む──大企業を支えたスタートアップの”細か過ぎる提案”とは

世界ブランドが受け入れた日本人クリエイターの思考とは。ナカヤマン。×川添隆が語るデジタル戦略の本質

意思決定に使えないデータに、意味はない。今求められるデータアナリスト像とは？

“手段としてのマーケティング”を突き詰めるため、言語化や組織変化を厭わず進む──「今が一番面白い」と断言する、SmartHRマーケター森岡の仕事術

海外と設計思想を変える。歴史で紐解く、MAツール市場で「SATORI」が支持されるワケ

欧米・アジア展開を急加速！日本発・グローバルNo.1ブランドへ、ひた走るバルクオムの大胆・緻密な戦略──CGO清が、世界展開、苦難の歴史とローカライズ手法を語る

制約下のB2Bマーケティング Adobeが提唱する3つの戦略 (1/2) - ITmedia マーケティング

BtoB(B2B)インフルエンサーマーケティングのアイデアと成功事例6選を解説

若年世代の“メディア観”に迫る！ | ウェブ電通報

GAFAやシリコンバレー企業とランドロイド。そこにある決定的な差 - プロダクト・ランドスケープ思考 - Quest PM

ブロックチェーンマーケティング技術が到来、爆発的普及も間近 - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

「生活者発想 ✕ テクノロジーが データドリブンマーケティング を未来へ導く」： 博報堂 執行役員・安藤元博氏 | DIGIDAY［日本版］

生産性・仕事術

目的達成のためなら、降格も厭わない──Micoworks石杉聡一郎氏の“エースたる所以”

“対面重視”はエゴでした──Housmart針山昌幸の「やめ3」

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

「情報収集」から、良質なインプットは得られない──トップVCが明かす、“GIVE”ベースの情報収集術【グロービス高宮×インキュベイト村田】

憑依するほど、ターゲットの気持ちを考えたことがあるか──入社1年目で個人年間売上10億円、イングリウッド小崎 凌の“エースたる所以”

不倫当然！恋愛を制す者はビジネスを制す。人生必勝法教えます

「やることリスト」が片付かなくても罪悪感を抱く必要はない 消化した項目数ではなく、仕事の貢献度で価値を測る | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

ユニクロが探り当てたかもしれない「魔法の商品戦略」 | 今週もナナメに考えた 鈴木貴博 | ダイヤモンド・オンライン

顧客の解読手法「ジョブスペック」を使おう ｜ Biz/Zine（ビズジン）

ニューノーマル時代の働き方｜士気を高めるチームマネジメント新手法 | ライフハッカー［日本版］

「成功の秘訣」を第三者から聞くのは無意味という主張 - GIGAZINE

エンジニアに学ぶ「いつでもどこでも成長する」スキル | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

アップルとFBのCEO　卒業式スピーチで発した共通のメッセージとは | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

ロレアルが「グローバルな人材育成」に成功している理由 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

ハウステンボス再建、HIS社長に電撃復帰…澤田秀雄の「失敗と再生」史 | 今月の主筆　エイチ・アイ・エス会長兼社長／ハウステンボス社長　澤田秀雄 | ダイヤモンド・オンライン

オンラインセールスへの意識改革～インサイドセールス×オンラインセールス成果を出す分業体制～【SmartHR 連載第3回】 | TRAVIS

制約下のB2Bマーケティング　Adobeが提唱する3つの戦略 (1/2) - ITmedia マーケティング

「生活者発想 ✕ テクノロジーがデータドリブンマーケティングを未来へ導く」：博報堂執行役員・安藤元博氏 | DIGIDAY［日本版］

憑依するほど、ターゲットの気持ちを考えたことがあるか──入社1年目で個人年間売上10億円、イングリウッド小崎凌の“エースたる所以”

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