営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

組織・カルチャーセールスマーケティング生産性・仕事術

btrax社員の生の声をお届けする「btrax voice」シリーズ。今回は、btrax Japanで数々の営業成績を誇るBusiness Producer、Tatsuさんににインタビューをしました。btraxでは、ビジネスを生み出すという観点から、営業のことをBusiness Producerと呼んでいます。…

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組織・カルチャー

アントレプレナー・イノベーターから若い世代へ。LIFULL主催「LEAP」オープニングセッション

100年続く“構造的暴力”を変革。マッキンゼー出身者が立ち上げたキャディは、「マッチングシステム」で180兆円市場に挑む

「目立たなくていい。カルチャーを作れ」働き方が多様化する現代に求められる、理想のリーダー像を語る

ユーザーの理解者たる“覚悟”はあるか？熱狂的コミュニティを生み出す仕掛け人──ミラティブ CCO 小川まさみ

権限委譲のキモは、「判断基準」を揃えること。ネットプロテクションズの“ほぼ”ティール型組織の裏側

「2人以上賛成なら、まずやってみる」──人材管理システムトップシェアを維持し続けるカオナビ、高い技術力の秘密に迫る

あらゆる人をイノベーターに：「学習する組織」を創る5つの方法

急成長のスタートアップはなぜ「徹底的な会話」にこだわるのか | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

強い組織をつくるのは、一人のリーダーか：日経ビジネスオンライン

永守流「社員のやる気の高め方」：日経ビジネスオンライン

【諸藤周平】東南アジアに複数の新しい産業を創る、REAPRAの挑戦 Vol.4 | Signifiant Style

ニトリの「勉強嫌いのダメ社長」が経営の師から夢中で学んだこと | 今月の主筆 ニトリホールディングス代表取締役会長兼CEO 似鳥昭雄 | ダイヤモンド・オンライン

セールス

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

セールスチームは、如何にして新規のマネタイズポイントを発想したのか？──「衣服を売る」のではなく「経営課題の解決」を追求するシタテル新規ビジネスの実態

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

信用されない人が軽視している見た目と礼儀 | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

「パワーヒッター型」の営業を育てろ！：日経ビジネスオンライン

あなたは誰と会話してますか？｜しげの_インサイドセールス｜note

【振り返りメモ（後半）】SaaS営業組織で前期未達から「ベストチーム賞」を獲れた10個の要因【個人営業編】｜もりっしー@B2Bセールス｜note

SaaSの営業がキャズムを超えるために知っておくべき4つの分類(SaaS Enterpriseとは)

ロジックのないKPI設計から脱却！メディックス×アドエビスが進めるBtoB企業の広告効果可視化 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

マーケティング

なぜベネッセが、TikTokのインフルエンサーマーケに投資？Nateeが挑戦するミッションドリブンな経営と、両社で仕掛ける共同事業の裏側を聞く

「経営理念の実現」と「社員のキャリアビジョンの実現」の二兎を追うLIFULL senior。若手鼎談から垣間見える、“ビジョン共感”と“優秀さ”を兼ね備えた若手人材のアトラクト術

マーケティングの主語が変わる～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実①

意思決定に使えないデータに、意味はない。今求められるデータアナリスト像とは？

【トレンド研究】「テレビCMはオワコン」こそ時代遅れだ！──なぜ急成長スタートアップはテレビCMをも上手く活用できるのか、そのワケをノバセルに訊く〜注目事例4選もリストアップ〜

ココにしかない生活者データが、三井住友カードにはある！キャッシュレスの“リーディングカンパニー”は、新興ペイ陣営と何が違うのか？

最高のブランド体験は熱量の循環を生み、事業をドライブさせる｜なかごみ | ALL YOURS｜note

マーケティングの インハウス 化、儲かるのはコンサル企業 | DIGIDAY［日本版］

マーケドリブンで突き進む逆転発想の広告戦略 スマートニュースがLINE広告で挑むマジョリティへの訴求 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

熱狂的な“ファン”を育てる「ファンマーケティング」のコツ--よなよなエールやH＆Mが語る

「大手でも小規模でもない中堅企業は市場で埋没しがち」 #マーケの落とし穴 06

「生活者発想 ✕ テクノロジーが データドリブンマーケティング を未来へ導く」： 博報堂 執行役員・安藤元博氏 | DIGIDAY［日本版］

生産性・仕事術

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

5年で売上2倍の3兆円へ。ドイツ企業SAPは、なぜ若手幹部候補にシリコンバレーでデザインシンキングを教えるのか？

20代で経営を学ぶなら、「非IT系」が狙い目？──地方発・上場企業アイ・ケイ・ケイで事業家が生まれる理由を、新卒3年目の挑戦から探る

現代人よ。今こそ“睡眠”を見つめ直すタイミングだ

PdMへ贈る、悩んだときに読みたい「7つの名著」──活躍する現役プロダクトマネジャーおすすめの書籍リスト

ビジョンなきスタートアップは、生き残れない時代が来る──VCが「CI」と向き合い「ビジョン」を重視する理由

プロダクトマネージャーの役割｜奥原拓也 / クラシルPdM｜note

金融サービスに求められるプロダクトマネージャーの能力について考える｜Yabebe｜note

あなたのレジリエンスを高める4つの戦略 | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

職場での対立を解決し、望む結果につなげるための3ステップ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

プロダクトマネージャーとは？テクノベート時代のリーダーの役割を考える #2 | GLOBIS 知見録

「何をやっても65点だから、打率を高めようと思った」ひろゆきを形成する“寝る力”｜新R25 - シゴトも人生も、もっと楽しもう。

急成長のスタートアップはなぜ「徹底的な会話」にこだわるのか | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

ニトリの「勉強嫌いのダメ社長」が経営の師から夢中で学んだこと | 今月の主筆　ニトリホールディングス代表取締役会長兼CEO　似鳥昭雄 | ダイヤモンド・オンライン

マーケティングのインハウス化、儲かるのはコンサル企業 | DIGIDAY［日本版］

マーケドリブンで突き進む逆転発想の広告戦略　スマートニュースがLINE広告で挑むマジョリティへの訴求 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

「生活者発想 ✕ テクノロジーがデータドリブンマーケティングを未来へ導く」：博報堂執行役員・安藤元博氏 | DIGIDAY［日本版］

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