営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

組織・カルチャーセールスマーケティング生産性・仕事術

btrax社員の生の声をお届けする「btrax voice」シリーズ。今回は、btrax Japanで数々の営業成績を誇るBusiness Producer、Tatsuさんににインタビューをしました。btraxでは、ビジネスを生み出すという観点から、営業のことをBusiness Producerと呼んでいます。…

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組織・カルチャー

100年続く“構造的暴力”を変革。マッキンゼー出身者が立ち上げたキャディは、「マッチングシステム」で180兆円市場に挑む

カリスマホスト・手塚マキが語る“愛あるビジネス”歌舞伎町ブックセンターで愛を語らおう

転職エージェントが予測する、ベンチャーに外銀・外コン出身者は少なくなる未来。

社長に「お前が決めて進めるんだ」と言われることで、経営者の覚悟が身につく──クルーズ小渕宏ニが、新卒間もない若手に伝えていること

「必然的に、時代を動かす凄い100人を創る」CROOZはなぜ時価総額1兆円にこだわるのか？

衣服産業は"おしゃれ好きなファッション業界"の人たちばかりの領域なのか？元リクルートのエースが語る、10兆円衣服産業の課題改革の魅力

ロレアルが「グローバルな人材育成」に成功している理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

10分で分かる、いま話題の未来組織「ティール組織」 | 未来を変えるプロジェクト by DODA

AGC島村社長に聞く、地道な対話による経営──偉大なリーダーは“人の心に灯をともす” ｜ Biz/Zine（ビズジン）

ヤフー流・新サービスを生む人材が育つ「組織開発」の仕組み｜「人が育つ組織」探訪｜ダイヤモンド・オンライン

日本のホラクラシー型組織の先駆者に訊く、１１年やってわかったこととは？ | Pedia News | Encyclopedia of Startup News

リクルートCEOに聞く「模倣不可能」な企業文化の秘密 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

セールス

商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

Salesforceにコンペで負けない国産プロダクトを、徹底的に開発してIPOした企業──営業変革を牽引する、博報堂出身の三橋氏に聞く

お客様の否定的反応はなぜ生まれるのか──ワールドクラスセールス「5つの行動特性」から紐解く ｜ Biz/Zine（ビズジン）

SaaSは全ての業界を食うのか？業界特化型SaaSを起業するときに考えるべきこと – 前田ヒロ

一流の営業が「昨日のランチ」を聞くワケ | プレジデントオンライン

テレアポ営業はもう限界!? コロナ禍に実践したいアプローチ手法とオンライン商談4つのコツ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

カスタマーサクセス視点から「カスタマーマーケティング」について考える (2/3)：MarkeZine（マーケジン）

マーケティング

【クリエイターエコノミー2.0】“全ての人に優しいサービス”を掲げるマキヤマブラザーズ鬼山に訊く、新時代のクリエイター経済圏とは！？

千葉大准教授が、キャリアを捨てて実現したい「パーソナル人工知能」のある未来とは？

【Asobica今田×鹿島アントラーズ・メルカリ小泉対談】AI革命の先にある、人類の“余暇”が増えた世界。「心の豊かさ」を再定義し、事業のヒントに昇華する思考法

【トレンド研究】「テレビCMはオワコン」こそ時代遅れだ！──なぜ急成長スタートアップはテレビCMをも上手く活用できるのか、そのワケをノバセルに訊く〜注目事例4選もリストアップ〜

「TikTok for Business」と「DeLMO」に訊く、縦型ショート動画の最新潮流とは？──TikTok広告で勝つための「動画クリエイティブ制作の4つのステップ」を独自入手

メディアと人の関わり方が多層化している～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実②

楽天×電通の｢一気通貫型｣マーケティング | マーケティング広告特集 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

顧客体験を向上させる組織の作り方とユーザー行動分析でサイト改善を成功させた4事例 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

なぜ「ロイヤルユーザー」のみに注目したブランドは成功しないのか──ノンユーザー獲得に効くインサイト ｜ Biz/Zine（ビズジン）

マーケティングテック はいま、なにがどこまで出来るのか？：るるぶ、食べログ、ビズリーチの事例 | DIGIDAY［日本版］

メールマーケティング基本のキ ～まずはここから～｜安藤 健作｜note

ステイホーム中に試した９つの施策と結果を全公開する。｜高井伸｜note

生産性・仕事術

営業するな、開発するな。顧客の声を聞け──DIGGLE 山本清貴の「やめ3」

手術室から漁業の現場、AI創薬まで。「人間中心」がキーワードのNECのデザイナー集団は、なにを「デザイン」しているのだろうか？

憑依するほど、ターゲットの気持ちを考えたことがあるか──入社1年目で個人年間売上10億円、イングリウッド小崎 凌の“エースたる所以”

「やりたいこと」は見つけるものではなく、思い出すもの～配属ガチャ問題に直面しながらも、もがき続けた大企業社員が「やりたいことが分からない」と悩んでいる人へ伝えたいこと～

賢者は飲み会に●●を誘う──「ただ優秀な社員」と「組織の大黒柱になる人」との違いとは

3万社が使うVRツール、VTuberになれるアプリ、アリペイ運営企業など──押さえておきたい資金調達の週報【〜6月10日】

7割のリードをどう「追客」する？ ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

悪い習慣を脱するには｢習慣のループ｣に着目 | ライフハッカー［日本版］

二流の人ほど｢次回の打ち合わせの候補日をお知らせください｣と聞く 相手をイライラさせるダメな気遣い | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

｢期待以上と思われる人｣が人知れずしている事 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

いまこそ「良い仕様書」がチームの生産性の鍵となる。ので、仕様書に含めたい 14 のポイントについてまとめました。｜Fritz | Product Manager @ Mercari｜note

「成功の秘訣」を第三者から聞くのは無意味という主張 - GIGAZINE

ロレアルが「グローバルな人材育成」に成功している理由 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

リクルートCEOに聞く「模倣不可能」な企業文化の秘密 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

お客様の否定的反応はなぜ生まれるのか──ワールドクラスセールス「5つの行動特性」から紐解く｜ Biz/Zine（ビズジン）

なぜ「ロイヤルユーザー」のみに注目したブランドは成功しないのか──ノンユーザー獲得に効くインサイト｜ Biz/Zine（ビズジン）

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