営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

組織・カルチャーセールスマーケティング生産性・仕事術

btrax社員の生の声をお届けする「btrax voice」シリーズ。今回は、btrax Japanで数々の営業成績を誇るBusiness Producer、Tatsuさんににインタビューをしました。btraxでは、ビジネスを生み出すという観点から、営業のことをBusiness Producerと呼んでいます。…

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組織・カルチャー

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「同性婚」や「事実婚」への対応を、組織設計に反映できているか？リブセンスの「事業成長だけを目的にしない」組織デザイン

「2人以上賛成なら、まずやってみる」──人材管理システムトップシェアを維持し続けるカオナビ、高い技術力の秘密に迫る

【図解】大規模な開発プロジェクトはなぜ失敗するのか？

これがSIerの底力！たった数か月で仕上げたプロダクトが、世界を変える──ビジネスを創る元SEに聞く「大企業アセットの活用法」

執行役員は学園祭で目覚めたビジコン優勝者！イタンジに集う異端児たち

最近SaaSの壁打ち相手をして感じたこと｜千葉祐輔（SaaSビジネスサイドの人）｜note

富を築く人たちに特徴的な5つの思考 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

CEOレビューを受けました#1 (2020年Q2) | 矢本 真丈 (@yamotty3)

なぜ「優秀社員」だけだと失敗するのか | プレジデントオンライン

起業時から向き合い続ける、答えなき問い アカツキ 塩田元規CEO（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

あらゆる人をイノベーターに：「学習する組織」を創る5つの方法

セールス

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

Technology Drivenなインサイドセールスチームを紹介するよ

リーンやPoCと相性のよい「納品のない受託開発」をもっと知ってほしい件

最も重要な基礎能力『仮説力』を強化して、本質的に強い営業パーソンへ｜Mtame田中｜note

［緊急番外編］ある日突然リモートに！外勤営業でも知っておきたい電話商談のコツ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

7割のリードをどう「追客」する？ ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

エンタープライズ営業の役割から紐解く 日本でエンタープライズインサイドセールスが普及しないワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

マーケティング

マーケティングの核は「獲得」から「エンゲージメント」に。バーガーキングに学ぶ顧客との関係性づくり【Customer Engagement Conference レポート】

FAKE TOKYO躍進の黒幕は今CAMPFIREにいた!塩原宣章はファッションPRを変えうるか??

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海外と設計思想を変える。歴史で紐解く、MAツール市場で「SATORI」が支持されるワケ

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スタートアップは、いかにテレビCMへ取り組むべきか？GO三浦崇宏氏が語る、成果にコミットする広告戦略

成功する消費者プロダクトのスタートアップを見分ける方法 | TechCrunch Japan

海坂侑と考える「インフルエンサーマーケティング」の正体 - 3. インフルエンサーの心得 | Workship MAGAZINE(ワークシップマガジン)

コンタクト率10％アップを実現！ベルフェイスが挑戦したメール活用によるインサイドセールスの生産性向上 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

スタートアップのためのマーケティング〜第17回Monozukuri Hub Meetupから【ゲスト寄稿】 - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

博報堂の河西智彦クリエイティブディレクターが語るSNS時代のアイデア企画術 | トラベルジャーナル

生産性・仕事術

不倫当然！恋愛を制す者はビジネスを制す。人生必勝法教えます

「領域侵犯」で自分の立場を確立せよ──ラクスル平光竜輔の“エースたる所以”

がんばるビジネスマンが貯めがちな睡眠負債とはなにか？

「在宅でも生産性落ちない」はまだ早い！DXスタートアップ2社が指摘する“ニューノーマル幻想説”に迫る

スタンフォード・INSEAD卒の靴職人が切り拓く新時代のファッションビジネス

フェムテック最前線──3つの分野から語る、女性起業家向けビジネスアイデア7選

一流の営業が「昨日のランチ」を聞くワケ | プレジデントオンライン

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「被害者になるくらいなら、合法的な加害者になれ」20代が持つべきビジネスマインド｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

孫正義氏に学んだ「最高品質の会議」を実現する「七の法則」とは？ | 最高品質の会議術 | ダイヤモンド・オンライン

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