営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

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btrax社員の生の声をお届けする「btrax voice」シリーズ。今回は、btrax Japanで数々の営業成績を誇るBusiness Producer、Tatsuさんににインタビューをしました。btraxでは、ビジネスを生み出すという観点から、営業のことをBusiness Producerと呼んでいます。…

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組織・カルチャー

Kubernetesも導入！「攻めと守り」を両立させるfreee。サービス開発の裏側

会社設立後はすぐに継承者を育てる。だからパラレル社長ができた

OKRの導入だけでは意味がない！会社を成長させる運用法を投資家・前田ヒロ×ココナラCEO・南が語る

「役員との徒弟制がビジネスリーダーの成長を加速させる」ユナイテッドが今夏から開始した、“次世代リーダーコース”の全容とは

創業45年、従業員数5,000人でもスタートアップだ！「社員の誰も大企業とは思っていない」アフラックからイノベーションが興る理由

働きやすさは「調べ、促し、掴み取れ」──ISIDで産育休を経たメンバーが語る、ライフステージ毎に最適なキャリアを獲得するための術

一代で1兆円企業を築いたZOZOTOWN社長「異形の履歴書」（週刊現代） | 現代ビジネス | 講談社（1/4）

USJ再生の森岡氏が新会社｢刀｣を作った理由 | 国内経済 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

アメリカ企業はなぜ今オフィスを移すのか？ | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

世の中は事業のタネで溢れているーー事業づくりで大切にしたい「3つのこと」【後編／ゲスト寄稿】 - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

若手PMに捧ぐ！チームを迷走させないロードマップの描き方｜エウレカ 金田悠希 | キャリアハック

インサイドセールスチームの若きリーダーが目指すのは顧客と関係性を築き続ける"リレーションセールス" (1/3)：SalesZine（セールスジン）

セールス

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（前編）

【保存版】常勝セールスチーム構築の方程式、全10回総集編

Salesforceにコンペで負けない国産プロダクトを、徹底的に開発してIPOした企業──営業変革を牽引する、博報堂出身の三橋氏に聞く

Sales Enablementとは──「営業組織の変革」を「カスタマージャーニー」に沿って取り組むには？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

こうやってスムーズに本題に移行せよ。営業を有利に進める「戦略的雑談」｜新R25

20代で上場企業の営業本部長になった男が語る「伸びる若手と環境」論｜新R25

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

インサイドセールス導入のために越えるべきハードルは？課題とメリットから社内を説得しよう！ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

テレアポ営業はもう限界!? コロナ禍に実践したいアプローチ手法とオンライン商談4つのコツ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

マーケティング

CPAではなく、「人の心を動かす瞬間」を追う。転職組女性3名が明かす、マーケティングの魅力

「小売4.0」時代の準備はできたか？──店舗の共有からコミュニティまで

「目的思考×カスタマー視点」で、採用を再定義する。——ナイルの採用ブランディングを徹底解剖

スタートアップは、いかにテレビCMへ取り組むべきか？GO三浦崇宏氏が語る、成果にコミットする広告戦略

メディアは将来、全てなくなる！？──日本で4人に1人が使う『mybest』に学ぶ、ユーザーファーストが創る代替不能なWebサービスのつくり方

その経営者の「鶴の一声」に、顧客ベネフィットはあるか？──急成長マーケティング企業のセブンデックス中村・ナイル高橋と紐解く、事業の盛衰をわかつマーケの鉄則

博報堂DYグループの「生活者データ」、その無限の可能性：「“生活者データ・ドリブン”マーケティング」のすべて | DIGIDAY［日本版］

編集者のボクが追っているオススメ編集者Twitterアカウント9選

「運用疲れ」を覚える人も増えてきた――。やるべきは、SNSを評判の増幅装置と捉えるマーケティング【後編】

消費行動とユーザー行動を見極めて、昨今のコンテンツマーケティングをどうしていくべきかを考える｜Jigen_1さん第4弾 - Marketeer（マーケティア）

マーケティングは「無意識」を探る時代に ニューロサイエンスで検証した新商品の効果は？ (1/3) - ITmedia ビジネスオンライン

BtoBマーケターがぶつかる「なぜの壁」／デジタル＝頻度・アナログ＝時間の強みを活かして乗り越えよう (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

生産性・仕事術

SNSで要注意。「風通し悪い」社風が伝わってしまう新卒入社式の写真パターン

多様な働き方を推進するなら「透明性」を意識せよ。全社員の給与リストを開示するBufferの狙い

VCこそコンテンツを発信せよ。メディアを活用した新しいスタートアップ支援のかたち【Coral Capital×FastGrow】

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遠慮と謙虚は別物。恩は長期で返すべし──Kyash鷹取真一の「やめ3」

顧客を“ヒーロー”にする、道のりはまだ始まったばかり──Leaner Technologies 織茂氏の“エースたる所以”

情報はGIVEするほど豊かになる！ おもてなし情報収集術 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

自分に合った仕事など存在しない──“いつも間違った場所”にいたキャリアと“苦手な仕事”を楽しめる能力 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

「適応型リーダーシップ」の8つの原則──鍵となる背後にあるコミュニティへの対応とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

キモは“数字”。グノシーで「営業とエンジニアがうまく働ける理由」を聞いたら納得した｜新R25 - 20代ビジネスマンのバイブル

成功する人は「仕事」と「見た目」のタグ付けがうまい | グローバル仕事人のコミュ力 澤円 | ダイヤモンド・オンライン

病を機に出逢ったメディテーション。経験すべてを仕事に活かす。

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