営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

組織・カルチャーセールスマーケティング生産性・仕事術

btrax社員の生の声をお届けする「btrax voice」シリーズ。今回は、btrax Japanで数々の営業成績を誇るBusiness Producer、Tatsuさんににインタビューをしました。btraxでは、ビジネスを生み出すという観点から、営業のことをBusiness Producerと呼んでいます。…

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組織・カルチャー

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

【事例】個人ではなく、組織を変革する。パーソルキャリアの「現場を巻き込む組織開発プロセスのあり方」とは

620坪の「完成しないオフィス」が表現する設計思想──『KARTE』のプレイド、本社移転の狙いを聞く

「20代は4年で起業家になれる」年間30件の事業創出を手がけるCEOに訊く、起業志望者のキャリア構築法

「同性婚」や「事実婚」への対応を、組織設計に反映できているか？リブセンスの「事業成長だけを目的にしない」組織デザイン

一般企業より4倍速で働ける。freeeの成長を後押しするタイムマネジメント手法「3か月」ルール

ドラッカースクールで学んだ「一人称」で語ることの大切さ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「マネジャーには天性の才能が必要」はすべてウソ | マネジャーとして一番大切なこと | ダイヤモンド・オンライン

富を築く人たちに特徴的な5つの思考 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

残念なリーダーがわかってないチームの本質 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

60名の組織を一枚岩に変貌させた「価値観の共有」と「ライバル意識」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ハウステンボス再建、HIS社長に電撃復帰…澤田秀雄の「失敗と再生」史 | 今月の主筆 エイチ・アイ・エス会長兼社長／ハウステンボス社長 澤田秀雄 | ダイヤモンド・オンライン

セールス

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.5：Natee 田中 真愛氏

Salesforceにコンペで負けない国産プロダクトを、徹底的に開発してIPOした企業──営業変革を牽引する、博報堂出身の三橋氏に聞く

営業・採用から社長直下組織へのキャリアチェンジ──なぜ事業"未経験"の2人が事業創りの中枢で活躍できる？上場企業の経営陣と直に議論できるCROOZ・社長特命執行部とは

あのRAKSULで「セールス」の存在感が急騰！──既存の顧客セグメントから拡張し、数兆円規模の法人市場の攻略へ

「エンプラ事業のセールス、相当アツいです」──人材育成とポートフォリオ戦略に強いRAKSULが放つ、セールスキャリアの拡張

SaaS営業の仕組み化に関する推薦図書30冊｜ほったけんた｜note

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

ケアの質とスピードを高め、最高の購買体験を届ける――協業型セールスのメリットとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

「営業の進化」による価値創出の可能性 | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

Sales Enablementとは──「営業組織の変革」を「カスタマージャーニー」に沿って取り組むには？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

マーケティング

世界ブランドが受け入れた日本人クリエイターの思考とは。ナカヤマン。×川添隆が語るデジタル戦略の本質

「経営者の志」こそ海外事業成功のカギ──世界の“食”を変革。ものづくりスタートアップ・デイブレイクに学ぶ、海外進出に必須の4条件

“6カ年マーケ戦略”で、ファネル設計もアクションも連続改善へ──アジャイルな事業開発の実現手法を、三菱地所リアルの新規事業チームに聞く

コカ・コーラやヴィトンも活用。「バーチャル・インフルエンサー」とは何者か？

ゆうこす菅本裕子が教えるビジネスでモテる方法！起業家・マーケターも必読

「目的思考×カスタマー視点」で、採用を再定義する。——ナイルの採用ブランディングを徹底解剖

経営者とマーケターがわかり合えない理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

吉野家 伊東正明氏が明かす、ヒット商品を生み出す「アイデア開発とフレームワーク」 | Agenda note (アジェンダノート)

【前編】ベーシック秋山代表×ホットリンク飯髙特別対談：「ferret」を生み出した二人が語る、伸びるメディアとは？｜SNSコラム｜ホットリンク

【必見】ダイレクトマーケティングとは？今すぐ導入すべき理由を解説！｜ECのミカタ

Webマーケティングの世界に革新を起こし続けるCINC。その成長ストーリーで唯一の「後悔」とは | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

注目のコーヒーサブスク「PostCoffee」が行う、ユーザーを引きつけ、解約を防ぐ取り組みとは？

生産性・仕事術

【ベンチャーキーパーソン名鑑】BizDev編 Vol.7：スタディプラス 田中 隆之氏

仕組み化で加速！LIFULLが推し進める戦略的エンジニア採用術

「withコロナ」では「オンラインで爪痕を残すスキル」が重要だ！──自称「元・熱血営業マン」な社長が考える、これからの人材に求められる要件

プロダクト一辺倒では真のユーザーファーストとならない──DROBE山敷守の「やめ3」

【ベンチャーキーパーソン名鑑】PdM編 Vol.11：カサナレ 中原 悠氏

働き方より「働きがい」を改革。セールスフォースが社員エンゲージメントに投資する理由とは

仮説検証で陥りがちな2つの罠｜Keisuke Inokuchi｜note

イノベーションでナンバーワン領域を広げる：日経ビジネスオンライン

リモートワークは自律し成熟した社員でないとできないのか──経営者が語った、チームでの雑談が必要な理由 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

理想通りの人生が設計できる、正しい｢ウィークリーレビュー｣のやり方 | ライフハッカー［日本版］

問題解決能力を格段に上げる「構造化思考」のコツと具体的な実践方法 - GIGAZINE

自分の「有能さ」をアピールしたがる人の末路 | 参謀の思考法 | ダイヤモンド・オンライン

ドラッカースクールで学んだ「一人称」で語ることの大切さ | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

富を築く人たちに特徴的な5つの思考 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

60名の組織を一枚岩に変貌させた「価値観の共有」と「ライバル意識」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

ハウステンボス再建、HIS社長に電撃復帰…澤田秀雄の「失敗と再生」史 | 今月の主筆　エイチ・アイ・エス会長兼社長／ハウステンボス社長　澤田秀雄 | ダイヤモンド・オンライン

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.5：Natee 田中真愛氏

Sales Enablementとは──「営業組織の変革」を「カスタマージャーニー」に沿って取り組むには？｜ Biz/Zine（ビズジン）

経営者とマーケターがわかり合えない理由 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

吉野家伊東正明氏が明かす、ヒット商品を生み出す「アイデア開発とフレームワーク」 | Agenda note (アジェンダノート)

Webマーケティングの世界に革新を起こし続けるCINC。その成長ストーリーで唯一の「後悔」とは | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

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