営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

組織・カルチャーセールスマーケティング生産性・仕事術

btrax社員の生の声をお届けする「btrax voice」シリーズ。今回は、btrax Japanで数々の営業成績を誇るBusiness Producer、Tatsuさんににインタビューをしました。btraxでは、ビジネスを生み出すという観点から、営業のことをBusiness Producerと呼んでいます。…

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組織・カルチャー

プロセスを可視化すれば、誕生した瞬間に愛される── LiBの「憲法型」ビジョンが生まれるまで

社長はあくまで「アドバイザー」──テックドリブンで主体的なプロダクト開発を、構造改革中のCROOZ SHOPLISTに学ぶ

“お飾り”にならないビジョン・ミッションのつくり方を、10兆円産業へ挑むシタテルCEO・河野秀和が語る

「コロナ収束後も採用はフルリモート？」注目ベンチャーCxOが6人集結したFast Movers Online初開催！Withコロナを勝ち抜く戦略とは

「0→1よりも10→100が難しい」大ヒットゲームプロデューサーは、なぜ「Pairs」の事業責任者に転身したのか？

【事例】個人ではなく、組織を変革する。パーソルキャリアの「現場を巻き込む組織開発プロセスのあり方」とは

組織の溝に橋を架けるために“相手が使う言葉”に着目する──Sansan藤倉氏と宇田川准教授が語る

ある日突然、CTO。はてな・大坪弘尚が葛藤の末につかんだ「重責の担い方」

VCとスタートアップ、プロデューサーとアーティスト、ベテランと若手……その共通点とは？ | 【ICC】INDUSTRY CO-CREATION

会社とは何のためにあるのか【孫泰蔵】 | 孫家の教え | ダイヤモンド・オンライン

突破するプロダクトマネジメント - クラシル開発チームで実践した事まとめ

第７回 組織の「風土」を変えられるのは誰か？：日経ビジネスオンライン

セールス

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

ルート型営業の勝ちパターン。量から質への転換を果たすには？

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

最も重要な基礎能力『仮説力』を強化して、本質的に強い営業パーソンへ｜Mtame田中｜note

「計算できる営業」を野球から学ぶ：日経ビジネスオンライン

ABM実現に導くインサイドセールス

「インサイドセールス」は「カスタマーサクセス」の延長線上にあるということ｜Tamai(旧:Babylon)｜note

SaaSは、今こそ「未来のARRを最大化すること」を優先すべき – 前田ヒロ

マーケティング

「アプリは贅沢」な時代だからこそ、活用したい“アプリマーケ”術──受託からSaaS企業へ超転換したランチェスター田代に聞く

マーケティングの主語が変わる～高広伯彦が語るデジタルマーケティングの真実①

マーケティングの核は「獲得」から「エンゲージメント」に。バーガーキングに学ぶ顧客との関係性づくり【Customer Engagement Conference レポート】

マネタイズよりも、“愛”を優先。急成長スタートアップ3社が語る、勝てるコミュニティサービスを生むためのポイント

30億調達のReproが目指す、ジャパン・アズ・ナンバーワン再興──平田祐介が、日本の未来に人生を賭けられる理由

意思決定に使えないデータに、意味はない。今求められるデータアナリスト像とは？

一体何がスゴイの？ CMも話題のデータマーケティングツール「b→dash」を徹底解剖！

ネット・スマホの登場でBtoBマーケティングはこんなに変わった／歴史を紐解き構造を理解する (1/4)：MarkeZine（マーケジン）

スマート冷蔵庫の普及によってブランドは「最愛」ポジションを目指すか「最安」で売るかの二者択一を迫られる｜池田紀行@トライバル｜note

「世界がかつての状態に戻ることはない」：暗闇のなかを手探りで進むパブリッシャーたち | DIGIDAY［日本版］

MERYの45,000本超コンテンツから見えてきたトレンドを再考察してみた｜MERY｜note

AI×データ時代のPDCAは「Fact」が起点に マイクロアドが見据えるマーケ近未来 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

生産性・仕事術

現代人よ。今こそ“睡眠”を見つめ直すタイミングだ

創刊から2年半で1000本の記事を発信。メルカリの採用と情報流通を促進させるメディア活用法

配属先で潰れないための「マネージャーの使い方」入門

『FRIL』共同創業者 takejune氏に問う、創業メンバーにデザイナーがいる価値

「1億円を調達し、SleepTechのプラットフォームをつくる」ニューロスペース小林が睡眠ビジネスを選んだワケ

ロボット vs クラウドソーシング。労働力不足解決のカギはどちらか？

"商才のある若手"を見抜く10のポイント | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

“危機”という言葉には2つの意味がある。田端信太郎が語る「チャンスを生み出す謝罪術」｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

一流経営者や名だたる企業で実践される「マインドフルネス」。企業研修に取り入れる事例も | ZUU online

不安をパフォーマンス向上につなげる方法 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

アマゾンの目標管理は0.01％単位で毎週 (成毛 眞) | プレジデントオンライン

仕事は9割外注すれば売り上げが爆増する | PRESIDENT WOMAN | “女性リーダーをつくる”

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第７回　組織の「風土」を変えられるのは誰か？：日経ビジネスオンライン

AI×データ時代のPDCAは「Fact」が起点にマイクロアドが見据えるマーケ近未来 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

不安をパフォーマンス向上につなげる方法 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

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