営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

組織・カルチャーセールスマーケティング生産性・仕事術

btrax社員の生の声をお届けする「btrax voice」シリーズ。今回は、btrax Japanで数々の営業成績を誇るBusiness Producer、Tatsuさんににインタビューをしました。btraxでは、ビジネスを生み出すという観点から、営業のことをBusiness Producerと呼んでいます。…

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組織・カルチャー

決済市場の先にあるもの──中国と北米から学んだ“なめらか”な信用・消費・意思決定とは ＃merpay_nextpay

「ミッションドリブンカンパニー」の真意──新オフィスに移転したatama plusに聞く、カルチャーの育て方

DeNAのOBOGは、なぜ本気でDeNAキャリアを推す？“無茶振りカルチャー”をミラティブ、シン、YOUTRUSTの起業家3人が楽しく振り返る

「人間関係」がテックドリブン経営の礎になる──会社の黎明期も他社も知るCROOZ SHOPLISTの“出戻りエンジニア”に学ぶ、エンジニア組織の土台づくり

Salesforceにコンペで負けない国産プロダクトを、徹底的に開発してIPOした企業──営業変革を牽引する、博報堂出身の三橋氏に聞く

SmartHR、実は想像以上の“実力主義カルチャー”だった──「あの会社の“実は”ここがすごい」Vol.1

ロレアルが「グローバルな人材育成」に成功している理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ZOZO社員たちが次々に明かす「わが社長、前澤友作伝説」（現代ビジネス編集部） | 現代ビジネス | 講談社（1/3）

佐藤裕介はいかにして、クリエイティブな人間になったのか？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

海外で育った僕にとって、誰も日本に興味を持ってくれなかったのが悔しかったーーQuantstamp日本代表、小田啓氏が語る「ブロックチェーンをやる理由」 - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

デキる社長が｢でたらめでいい｣と指示するワケ

異文化の人と仕事で成功を収めるためには「文化的知性」が必要 - GIGAZINE

セールス

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

継続利用率99.5%を誇るSmartHRのカスタマーサクセスチーム。その思考とオペレーションを徹底解剖

【保存版】常勝セールスチーム構築の方程式、全10回総集編

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

“巷の営業本”が再現性に欠ける訳──キーエンスTOP人材が集うデイブレイクに訊く、市場価値の高いセールスの育て方

一流営業マン伝授"相手の本音"を見抜く法 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

SaaSの成功の鍵「イネーブルメント」とは何か、R-Square山下氏と前田ヒロ氏語る (1/3)：EnterpriseZine（エンタープライズジン）

SaaSは、今こそ「未来のARRを最大化すること」を優先すべき – 前田ヒロ

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

インサイドセールス運用成功の秘訣は「高速PDCA」にあり！／社内理解に時間がかかっても負けないように (1/3)：SalesZine（セールスジン）

マーケティング

ferretで劇的に成果を上げた、オウンドメディア経由のリードを成約に結びつける4つの組織改革

CPAではなく、「人の心を動かす瞬間」を追う。転職組女性3名が明かす、マーケティングの魅力

あえて直感に反する施策を打て。急成長スタートアップ3社が語る、勝てるコミュニティサービスを生むためのポイント

「OMOって何？意味あるの？と言っていたらイノベーターにはなれない」全く新しい顧客体験を作り出す、オプト社のオムニチャネルイノベーションセンターが生まれたワケ

その経営者の「鶴の一声」に、顧客ベネフィットはあるか？──急成長マーケティング企業のセブンデックス中村・ナイル高橋と紐解く、事業の盛衰をわかつマーケの鉄則

マーケターは、事業成長の“起点”であり続けよ──メルカリ、SmartHR、M＆AクラウドのCMOと考える、経営×マーケティングのキャリア論

5%の優れたマーケッターの戦略を再現する──マーケティング管理者のための「パーセプションフロー」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

「圧倒的な成果を生み出す」マーケターに必要なコト 足立光氏 × 舛田淳氏

現場が語る、BtoBマーケの最前線 ～初心者マーケターがCPAを1/10にできた秘訣とは？ 株式会社識学 小川氏の場合｜ferret [フェレット]

確率思考の戦略論で紹介された負の二項分布を使って「これからの新しいZOZOを創る」ような企画の アイデア量産 してみました｜松本健太郎｜note

「マーケの見込み顧客は確度低い!?」「成約に繋げられない営業が悪い!?」ABM成功のカギとは？

DXをどう進める？マーケターの役割は「顧客視点」と「業務効率化」の2つをつなぐこと (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

生産性・仕事術

手術室から漁業の現場、AI創薬まで。「人間中心」がキーワードのNECのデザイナー集団は、なにを「デザイン」しているのだろうか？

「がんばる！」だけじゃ続かない。燃え尽きないための「セルフマネジメント術」

“イケてる雰囲気”はもういらない──TENTIAL中西裕太郎の「やめ3」

転べ、そして起き上がれ！──rakumo御手洗大祐の「やめ3」

創業当初の手法に囚われず、組織の「今」を見つめた決断を──スタメン代表取締役大西 泰平の「やめ3」

挑戦とは、他力本願とは無縁の世界にある──スマートシェア・西山統の「やめ3」

マーケターがストーリーテリングを優先すべき3つの理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

他者との関係性から自分が何者かを知る「セルフマネジメント」──適応課題に向き合う「ナラティヴ」とは ｜ Biz/Zine（ビズジン）

物産社長"英語試験落第"でも海外行けた訳 | プレジデントオンライン

物知りになることが目的じゃない。リーダーが習慣にすべき“ニュースの見方”｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル

人間とAIが補完しあう活動領域──AIとの協働に必要な“3つの役割“と”8つのスキル“とは？｜Biz/Zine

スケジュールを無駄なくこなすための上手な時間の使い方まとめ | ライフハッカー［日本版］

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