営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

組織・カルチャーセールスマーケティング生産性・仕事術

btrax社員の生の声をお届けする「btrax voice」シリーズ。今回は、btrax Japanで数々の営業成績を誇るBusiness Producer、Tatsuさんににインタビューをしました。btraxでは、ビジネスを生み出すという観点から、営業のことをBusiness Producerと呼んでいます。…

営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

続きはこちらから

組織・カルチャー

新規事業に強い組織をカルチャーで生み出す。ユーザベース流・イノベーションの極意

ラクスルはなぜ、「経験重視」のB2Bで若手BizDevを重用するのか？年間50%成長を支える、20代中心のグロース部隊

経営課題も積極的に公開。SmartHRの急成長を支える、徹底して“先回り”する経営哲学

戦略シミュレーションゲームを社会実装する──「ゲーミフィケーション」で人材データを活用するカオナビのプロダクト戦略

プロダクト開発と知財戦略は表裏一体──つい忘れがち、よく知らない「知財のホントの重要性」とは

「アウトプット」と「言葉」の両軸で語る、泥臭い“なんでも屋”──FOLIO CDO 広野萌

グーグルが見つけた「成功するチームの法則性」：日経ビジネスオンライン

フェイスブックの人事リーダーが明かす、社員が離職する真の理由と対処法 | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

顧客は「攻略」する相手ではありません：日経ビジネスオンライン

イチローの幕引きに学ぶ、マリナーズの見事な人事手腕 | トンデモ人事部が会社を壊す | ダイヤモンド・オンライン

野中郁次郎氏が明かす名著秘話「『失敗の本質』はボツになりかけた」 【野中郁次郎氏×武田隆氏対談1】｜ソーシャルメディア進化論2017｜ダイヤモンド・オンライン

IDEO流「クリエイティブな職場」を創る7つのヒント | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

セールス

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

【保存版】常勝セールスチーム構築の方程式、全10回総集編

行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

SaaSセールスの精鋭たち、ノウハウを一挙公開。急成長SaaSスタートアップ6社が集結

「究極のUX」がここにある。SaaSのインパクトは、介護業界でこそ特に大きくなる3つの理由を、Rehab for JAPANに聞く

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.2：マネーフォワード 大堀 宏章氏

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る 連載第7回】

「億を稼ぐ社長」に共通する営業手法とは？商品を売る際の考え方

リクルートのトップ営業が"口下手"な理由 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

ダメな営業マンがわかっていない4つの心得 | 東洋経済オンライン

SaaS組織の - 部分最適という麻薬 - を飲んで見えた未来のカタチ｜ツバサササキ｜note

トップ営業マンとダメ営業マン、トークの「わずかな違い」とは | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

マーケティング

「TikTok for Business」と「DeLMO」に訊く、縦型ショート動画の最新潮流とは？──TikTok広告で勝つための「動画クリエイティブ制作の4つのステップ」を独自入手

「戦略」は真似できても、「実行」は真似できない。──X Mileの“マーケター”兼“事業家”人材の対談に見えた、組織のエグゼキューション能力の引き上げ方

コンテンツホルダーこそエンタメ業界に変革を起こせる。「知られざるテックカンパニー」エイベックスの無限の可能性

【徹底解剖】PoCで失敗する3つの理由──「業務前提の維持×現場の無関心×配置不安」を乗り越える、ソルブレインのAI/DX実装戦略

「属人的で当たり前」を覆す。インフルエンサーマーケティングを仕組み化するBitStarが描く、業界トップへのロードマップ

SEOは“普通”が勝つ？ウェブライダー松尾が明かす、アルゴリズムと共存するコンテンツ制作の要

マーケティングの インハウス 化、儲かるのはコンサル企業 | DIGIDAY［日本版］

BtoBマーケターがぶつかる「なぜの壁」／デジタル＝頻度・アナログ＝時間の強みを活かして乗り越えよう (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

発売から20周年を迎えた「消臭力」から新たに生まれた「消臭力DEOX トイレ用」。その誕生秘話に迫る！～マーケティング担当者と開発担当者へインタビュー～｜エステー株式会社のストーリー・ナラティブ｜PR TIMES STORY

想定以上のリーチを獲得！JALが語る、「Instagram×スポーツ」の効果 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

人は「限定」に弱い。しかし、「限定」には相応の「ストーリー」が必要である！ | 売れ続ける理由 | ダイヤモンド・オンライン

楽天×電通の｢一気通貫型｣マーケティング | マーケティング広告特集 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

生産性・仕事術

ネガティブな感情さえも、とりあえずアプリに預けよう──Progate加藤氏のスマホ活用術

ようこそカオスと狂気の世界へ

20代で経営を学ぶなら、「非IT系」が狙い目？──地方発・上場企業アイ・ケイ・ケイで事業家が生まれる理由を、新卒3年目の挑戦から探る

「業務負荷の増」は、成長にあらず──新卒でいきなりCSチームの立ち上げを果たしたHERP原亜依南の“エースたる所以”

顧客と株主分けるの、やめました──ライフイズテック水野雄介の「やめ3」

「実行管理」で終わってない？若手マネジャーが身につけたい「戦略立案」の本質

インサイドセールスに“裏KPI”が必要な理由 SATORIとクラウドワークスに学ぶ「目標設定」の鉄則 - ログミーBiz

1日50個のアイデアが出るノートの使い方 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

売れない時代に｢売りまくる人｣の決定的な習慣 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

生産性のカギは食にあり 1日を最大限に活用するための食事法 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

カイゼンより快適で社員を大切にしながら稼ぐ：日経ビジネスオンライン

賢明なもう一人の自分 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

野中郁次郎氏が明かす名著秘話「『失敗の本質』はボツになりかけた」【野中郁次郎氏×武田隆氏対談1】｜ソーシャルメディア進化論2017｜ダイヤモンド・オンライン

IDEO流「クリエイティブな職場」を創る7つのヒント | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.2：マネーフォワード大堀宏章氏

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る連載第7回】

マーケティングのインハウス化、儲かるのはコンサル企業 | DIGIDAY［日本版］

インサイドセールスに“裏KPI”が必要な理由　SATORIとクラウドワークスに学ぶ「目標設定」の鉄則 - ログミーBiz

生産性のカギは食にあり　1日を最大限に活用するための食事法 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

賢明なもう一人の自分 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）