SaaSにおけるEnterpriseの本質｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

創業秘話組織・カルチャーセールス SaaS

前回までのまとめ日本国内のSaaS市場はキャズムをまだ迎えておらず、シンプルに市場が成長段階にあります。つまりは、目新しいもの好きの顧客が購入をするだけで成長をしている状態です。この状態においては、どちらかといえば顧客獲得までの上流側に位置する｢マーケティング部門の役割の力が大きく、営業が存在する意味はあまり大きくない｣と以前のnote(SaaSの営業の存在価値が低い理由)で書いてます。しかし、日本国内においてはここ~年で確実にキャズムを迎え、そのキャズムを超えて今後も成長をしていくためには営業の存在が不可欠となります。ただ、SaaSにおける営業も企業ごとの戦略やプロ…

SaaSにおけるEnterpriseの本質｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

続きはこちらから

創業秘話

ダズルが国内VR業界で「ちょっと未来」を創る──新興市場でも“地に足付いた”ビジネスモデルの創り方

創業7ヶ月でメタップスが買収。幕末の志士の如くチャレンジを続ける23歳 VSbias留田

【起業志望者へ】世界中の起業家ネットワークが手に入る！卒業生が語る、バブソン大MBAが起業に役立つ理由とは？

凡人でも勝てる事業領域の見つけ方。ブロックチェーンで物流を変革する起業家Zenport加世田からのアドバイス

建築×VRで急成長のDVERSE。将来はコミュニケーションを変革する？

「ゲノムはいま90年代のインターネットと同じ」AWAKENS高野、ゲノム事業を“今”始めるべき理由を語る

サバがマグロを生む!?前代未聞の新技術“代理親魚技法”で水産業を革新する大学発スタートアップ「さかなドリーム」のビジョン

30年間がん診断を行ってきた医師が見込んだ。 「がん細胞の見落とし」をなくす3D細胞解析AIとハードウェアを開発するCYBO

エンタープライズ向けスタートアップの起業方法 - FoundX Review - 起業家とスタートアップのためのノウハウ情報

投資家・木村新司のビジョン、個をエンパワーする時代の幕開け（前編） - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

ASCII.jp：SaaSは地方の中小企業を救えるのか？ある経営者の絶望と再生

VRで日本の外科手術を変えるHoloEyes【ゲスト寄稿】 - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

組織・カルチャー

メルペイ、SmartHR、KAKEHASHI、Zehitomoが明かす「勝てるスタートアップのつくり方」──転職イベント「500 Career Fair」より

イノベーションのために必要な「創造性の3つのレイヤー」とは？Mimicry DesignとDONGURIが提案するファシリテーションとデザインを活かした新たなアプローチ

組織形態から紐解く“イノベーションのジレンマ”の防止策──グレイナーの「5段階企業成長モデル」を用いた考察とその事例

リーダーは人真似するな！新規事業を成功に導く組織論

“ゼロイチのプロ”がCTOに。26歳の異彩たちが掲げるアラン・プロダクツの新構想に迫る

“お飾り”にならないビジョン・ミッションのつくり方を、10兆円産業へ挑むシタテルCEO・河野秀和が語る

全米注目のザッポスに行ってみたら予想以上だった｜顧客・社員に愛されるネット靴店の「企業文化」への徹底したこだわり | HR NOTE

人心掌握が得意な華僑は、こうして相手に近づく：日経ビジネスオンライン

グーグルの教訓、「小さく始めてみるのがコツ」：日経ビジネスオンライン

強い組織をつくるのは、一人のリーダーか：日経ビジネスオンライン

なぜIT企業の若手はみな同じ格好なのか | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

若者は規模の大小によらずテック企業を目指せ、スマートニュース共同創業者の鈴木健氏 | STARTUP DB MEDIA | 日々進化する、成長産業領域に特化した情報プラットフォーム

セールス

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

「決着案件の振り返り」で差がつく、成果を上げる営業会議

商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

「“売らずに創る”。これがセールスの新常識だ」──元Google Japan執行役員も参画！フライウィールに訊く、AI時代のセールス・インパクト創出法

サブスクリプションによるゲームチェンジ プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

最も重要な基礎能力『仮説力』を強化して、本質的に強い営業パーソンへ｜Mtame田中｜note

「顧客満足度」の真髄とは…売れる営業に変わるアフターフォローのノウハウ 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

知っておきたいB2B SaaSのビジネス指標と単語 – 前田ヒロ

リーンやPoCと相性のよい「納品のない受託開発」をもっと知ってほしい件

SaaS企業の「営業」に求められるスキルと素質 - 宮田昇始のブログ

SaaS

なぜFLUXは、プロダクトを順調にグロース出来たのか──DNX倉林氏が太鼓判押すマチュアな経営者・永井氏が持つ素養“Tenacity”に迫る

“次代のSalesforce”、CSツールより誕生！？──Asobica代表・今田氏に訊く、ユニコーン続出の“カスタマーサクセス×SaaS”の未来

自動車修理からAI搭載コーヒーマシンまで。Salesforce主催ピッチ「Dreampitch 2018」登壇企業から見る、最新の海外SaaSトレンド

「スタートアップ」でも「大企業」でもない、新たな成長ステージで直面する課題とは？SmartHRが示す「スケールアップ企業」の実像に迫る

「アプリは贅沢」な時代だからこそ、活用したい“アプリマーケ”術──受託からSaaS企業へ超転換したランチェスター田代に聞く

「世界基準の評価」で9億円の資金調達、その理由は“万国共通の課題”と“高すぎるユーザー解像度”──クロスビットとEight Roadsが見据える、“働く”の未来

一生無料のe-signが、一生無料な理由 -誕生の経緯と想い-｜日下光(Hikaru Kusaka)｜note

いま起こっているSaaSの5つの進化トレンド

必要なのは、今まで以上の「共感力」。不況下におけるSaaS企業のマーケティングフレームワーク。 – 前田ヒロ

サブスクリプションを伸ばす3つの戦略とアカウントエグゼクティブという考え方

国内上場SaaS企業のマルチプル評価について｜DNX Ventures｜note

カスタマーサクセスはSaaSの心臓。サブスク時代に超えるべき「売って終わり」の思考｜ami

30年間がん診断を行ってきた医師が見込んだ。「がん細胞の見落とし」をなくす3D細胞解析AIとハードウェアを開発するCYBO

サブスクリプションによるゲームチェンジ　プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

「顧客満足度」の真髄とは…売れる営業に変わるアフターフォローのノウハウ　大塚寿（営業サプリ） | ZUU online