SaaSにおけるEnterpriseの本質｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

創業秘話組織・カルチャーセールス SaaS

前回までのまとめ日本国内のSaaS市場はキャズムをまだ迎えておらず、シンプルに市場が成長段階にあります。つまりは、目新しいもの好きの顧客が購入をするだけで成長をしている状態です。この状態においては、どちらかといえば顧客獲得までの上流側に位置する｢マーケティング部門の役割の力が大きく、営業が存在する意味はあまり大きくない｣と以前のnote(SaaSの営業の存在価値が低い理由)で書いてます。しかし、日本国内においてはここ~年で確実にキャズムを迎え、そのキャズムを超えて今後も成長をしていくためには営業の存在が不可欠となります。ただ、SaaSにおける営業も企業ごとの戦略やプロ…

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創業秘話

「夢を語り、巻き込む」ー大資本と「競争」ではなく「共創」に行き着いたセーフィー。その泥臭すぎる過程に学ぶ、スタートアップのアライアンス活用術

「Progateは初心者向け」ともう言わせない。世界一の学習プラットフォームへ、加藤將倫が学生起業時から貫く“楽しむという価値"に迫る

サービスの着想は「外食好き」な自分の原体験。mendは市場不明でも信じた未来に挑戦する

自由な働き方を目指すからこそ、まず自分たちが体現する。18人の複業集団企業が見据える仕事と人生の未来

【コネヒトCEO×CTO対談】二人三脚で乗り切った、事業転換とM&A。共同創業者が信頼関係を6年も保ち続けている秘訣

100年続く“構造的暴力”を変革。マッキンゼー出身者が立ち上げたキャディは、「マッチングシステム」で180兆円市場に挑む

米バックパッカー夫妻が設立した世界を変える小さな企業 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

リバネスCEO 丸幸弘「20代よ、みんなキング・カズになろう」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

銅使用量を70%削減。日本の技術で環境性と経済合理性を繋ぎ世界へ。低環境負荷な電子基板製法を開発したエレファンテック

日本銀行と金融庁、組織の境界を越えて働く2人の思いとは

現実と仮想世界が交錯するMRお化け屋敷――「テクノロジー✕アート」に挑戦するベンチャー | Mugendai（無限大）

起業家が「共同創業者」を持つことのプラスとマイナス｜Forbes Japan

組織・カルチャー

「組織は一度、完全に崩壊しました」──グッドパッチの再起は、組織がWHYを突き詰める重要性を教えてくれる

「役員との徒弟制がビジネスリーダーの成長を加速させる」ユナイテッドが今夏から開始した、“次世代リーダーコース”の全容とは

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

個人も企業も成長する「熱い市場」で戦う、FastGrow厳選の6社集結。人材が急成長する企業の条件を語る

「0→1よりも10→100が難しい」大ヒットゲームプロデューサーは、なぜ「Pairs」の事業責任者に転身したのか？

リーダーは人真似するな！新規事業を成功に導く組織論

変化に強い「俊敏な組織」をデザインする秘訣 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ハウステンボス再建、HIS社長に電撃復帰…澤田秀雄の「失敗と再生」史 | 今月の主筆 エイチ・アイ・エス会長兼社長／ハウステンボス社長 澤田秀雄 | ダイヤモンド・オンライン

ズルい働き方こそ、楽して成果を上げるコツ | どこでも誰とでも働ける | ダイヤモンド・オンライン

WeWork創業者が語る成功のカギ 「儲けるための事業はするな」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

言った本人も気づかない「イノベーションを阻害する決まり文句」とは | シリコンバレーの流儀 | ダイヤモンド・オンライン

「休みを増やせば利益が増える」は本当か？：日経ビジネスオンライン

セールス

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.2：マネーフォワード 大堀 宏章氏

誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──リブセンス『マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

「Storyなきセールスは失敗する」──『モチベーションクラウド』の立役者、麻野氏が語るB2Bスタートアップの営業立ち上げ必勝法

50万ユーザー獲得の先にある自己変革。ヤプリの事業ピボットに学ぶ、エンタープライズ攻略を加速させる組織と戦略

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

小山昇・無手勝流の営業指南術：日経ビジネスオンライン

提案を通せない人が押さえるべきビジネスパーソンの思考パターン3つ｜ホジョセン

かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

【振り返りメモ（後半）】SaaS営業組織で前期未達から「ベストチーム賞」を獲れた10個の要因【個人営業編】｜もりっしー@B2Bセールス｜note

最近SaaSの壁打ち相手をして感じたこと｜千葉祐輔（SaaSビジネスサイドの人）｜note

営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

SaaS

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

“上場経験者”をどう活かす？準備期は「背景理解」と「やらなくて良いこと」を意識する──ヤプリ上場裏話

“SaaSの王者”に学ぶ、攻めのM&A戦略──売上高1兆円超え、Salesforceの買収戦略を徹底解剖

プラットフォームビジネスは、まずBtoB SaaSから始めよ──EdTech国内トップクラスのモノグサに学ぶ必勝法

プロダクトに差異は生まれない。2021年のSaaS、成長のカギは「顧客になり切れるか」だ

「差別化戦略は考えない、顧客の声を鵜呑みにしない」リーガルテック市場のオピニオンリーダーを目指すサイトビジット

SaaSの成長率を測るKPI「Quick Ratio」とベンチマーク | Accel by Magic Moment

なぜトレタはオンボーディングの外部委託を進め、SmartHRはオンボーディングに他部署を巻き込むのか

上場SaaS企業がどれだけアップセルしてるか調査しました｜事業がつくれるベンチャーマネージャーになるためのnote｜note

継続によって芽生えた業界愛。オクト稲田氏が「SaaS×建築」で実現したい世界とは | STARTUP DB MEDIA | 日々進化する、成長産業領域に特化した情報プラットフォーム

サブスクリプションを伸ばす3つの戦略とアカウントエグゼクティブという考え方

利用企業800社超えの「Senses」を支えるCS施策とはーー鈴木のHi ! カスタマーサクセス／マツリカ代表取締役Co-CEO・黒佐英司氏 - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

米バックパッカー夫妻が設立した世界を変える小さな企業 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

リバネスCEO 丸幸弘「20代よ、みんなキング・カズになろう」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

変化に強い「俊敏な組織」をデザインする秘訣 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

ハウステンボス再建、HIS社長に電撃復帰…澤田秀雄の「失敗と再生」史 | 今月の主筆　エイチ・アイ・エス会長兼社長／ハウステンボス社長　澤田秀雄 | ダイヤモンド・オンライン

WeWork創業者が語る成功のカギ　「儲けるための事業はするな」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.2：マネーフォワード大堀宏章氏