SaaSにおけるEnterpriseの本質｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

創業秘話組織・カルチャーセールス SaaS

前回までのまとめ日本国内のSaaS市場はキャズムをまだ迎えておらず、シンプルに市場が成長段階にあります。つまりは、目新しいもの好きの顧客が購入をするだけで成長をしている状態です。この状態においては、どちらかといえば顧客獲得までの上流側に位置する｢マーケティング部門の役割の力が大きく、営業が存在する意味はあまり大きくない｣と以前のnote(SaaSの営業の存在価値が低い理由)で書いてます。しかし、日本国内においてはここ~年で確実にキャズムを迎え、そのキャズムを超えて今後も成長をしていくためには営業の存在が不可欠となります。ただ、SaaSにおける営業も企業ごとの戦略やプロ…

SaaSにおけるEnterpriseの本質｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

続きはこちらから

創業秘話

「unisizeをECのインフラへ」ファッションECの購入不安を解消するメイキップの野望

自由な働き方を目指すからこそ、まず自分たちが体現する。18人の複業集団企業が見据える仕事と人生の未来

「不動産業界は“情報の非対称性”が著しい」マンションマーケットが描く、消費者の力を強くする業界変革手法

“主食のリプレイス”を目指すベースフードに聞く、海外進出の勝算。そして、XTV手嶋氏の投資要因

「他者のために働く“志事”こそ成長ができる」──LIFULL senior 泉氏が語る、社会課題を解決する“利他の働き方”から得られるものとは

「『安定』と『成長』を両立した事業ポートフォリオ」西條晋一が明かす、スタートアップトレンドとトライフォートが勝てる理由

日本を舞台に選んだイスラエル起業家の決意 | インターネット | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

スケールしないことをしよう、PRの方法 - FoundX Review - 起業家とスタートアップのためのノウハウ情報

「MUJIはこうして生まれた」創作チームからの証言：日経ビジネスオンライン

会社を作って、我々が作りたい世界の話｜布川友也｜note

2回のバイアウトを経て気づいた「正しい努力」の見極め方 #NEXT_U30 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

困難を乗りこえ磨き続けた「起業家としての素養」 アトラエ 新居社長（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

組織・カルチャー

“お飾り”にならないビジョン・ミッションのつくり方を、10兆円産業へ挑むシタテルCEO・河野秀和が語る

リアル店舗を持つアパレルから、世界展開するデバイスまで。世の中にインパクトを与える“メルカリマフィア”（前編）

人気アプリから医療IT技術まで。インターネットの可能性を拡張し続ける10名の“GREEマフィア”（前編）

「成長軌道に戻らなきゃ、僕は社長失格」──CROOZ SHOPLIST小渕宏二が背水の陣で臨む、前代未聞のV字回復劇

Amazon&Netflixに勝つ！日系企業は動画配信市場をどう攻略するか

「広告代理店のビジネスモデルは崩壊する」オプト2代目社長が語る、ビジネスモデル変革のための組織論とは

従業員エンゲージメントを劇的に改善 導入すべき日々の習慣 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ニトリ“一人勝ち”の裏には「ロマン」と「ビジョン」があった | 今月の主筆 ニトリホールディングス代表取締役会長兼CEO 似鳥昭雄 | ダイヤモンド・オンライン

「初の赤字」で変化した三井物産の働き方 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

リクルートCEOに聞く「模倣不可能」な企業文化の秘密 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

シリコンバレーが注力する女性活用施策の中身とは ー時代は徹底的能力主義へ | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

USJ再生の森岡氏が新会社｢刀｣を作った理由 | 国内経済 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

セールス

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.6：Resilire 小寺 佑磨氏

受注できる提案の作り方──評価軸と期待水準を把握し、競合提案を超えるには？

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.4：ハイタレント 桜井 勝広氏

セールスチームを5部門に細分化。プロフェッショナリズムを志向するSmartHRに学ぶ、セールスの極意

トップ営業マンとダメ営業マン、トークの「わずかな違い」とは | News&Analysis | ダイヤモンド・オンライン

マジックなんてなかった！スタートアップ企業の初期ユーザー獲得方法 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

営業しない営業？デザイン思考を営業に活用する海外トレンド | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

「ピッチャーで4番」を求められてきた営業が変わる――NECが取り組む新たなインサイドセールスのかたち (1/4)：SalesZine（セールスジン）

十人十色のトップ営業マンに唯一見られる「共通点」 | ニュース3面鏡 | ダイヤモンド・オンライン

セルフサーブ/Product-Led Growth型SaaSに営業は必要なのか？

SaaS

【特別座談会・前編】理想のSaaSとは、永遠に完成しないものである──なぜか低下する自己採点、そのワケから知るSmartHRの意外なカオスさ

「アプリは贅沢」な時代だからこそ、活用したい“アプリマーケ”術──受託からSaaS企業へ超転換したランチェスター田代に聞く

“環境”と“経済”の二項対立ではない──気候変動を社会の可能性に変えていく、ゼロボード。そのBizDevが挑む“2つの課題”に迫る

“上場経験者”をどう活かす？準備期は「背景理解」と「やらなくて良いこと」を意識する──ヤプリ上場裏話

35億円調達のウラにある、「継続率99%」の信頼と実績──海外投資家も魅了した、32兆円市場“Cコマース”の大本命・Micoworksの戦略を読む

なぜ“東京の視座”を説くDNXが、京都のランプに賭けたのか？──起業家・河野氏の「変化率」と、SaaSの死の谷を越えた「素直さ」

SaaSスタートアップのEngineering Managerが語る、プロダクト開発と組織づくりを改善させる秘訣とは？ | ALL STAR SAAS TALENT

BtoB SaaSの選定・購買は、6割以上が“感情的に”行っている【ジャストクリエイティブ調べ】 | Web担当者Forum

セルフサーブ/Product-Led Growth型SaaSに営業は必要なのか？

インサイドセールスは企業の問診活動――パサーとクローザーが活躍するChatwork流の組織とは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

日本の主要SaaS55サービスのサイト内における「CVポイント」の調査結果まとめ｜橋本 大祐｜note

SaaS経営者×投資家対談④｜フロムスクラッチ安部泰洋氏×DNX倉林陽｜DNX Ventures｜note

2回のバイアウトを経て気づいた「正しい努力」の見極め方 #NEXT_U30 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

困難を乗りこえ磨き続けた「起業家としての素養」　アトラエ新居社長（第2話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

従業員エンゲージメントを劇的に改善　導入すべき日々の習慣 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

ニトリ“一人勝ち”の裏には「ロマン」と「ビジョン」があった | 今月の主筆　ニトリホールディングス代表取締役会長兼CEO　似鳥昭雄 | ダイヤモンド・オンライン

リクルートCEOに聞く「模倣不可能」な企業文化の秘密 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

シリコンバレーが注力する女性活用施策の中身とはー時代は徹底的能力主義へ | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.6：Resilire 小寺佑磨氏

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.4：ハイタレント桜井勝広氏

日本の主要SaaS55サービスのサイト内における「CVポイント」の調査結果まとめ｜橋本大祐｜note