SaaSにおけるEnterpriseの本質｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

創業秘話組織・カルチャーセールス SaaS

前回までのまとめ日本国内のSaaS市場はキャズムをまだ迎えておらず、シンプルに市場が成長段階にあります。つまりは、目新しいもの好きの顧客が購入をするだけで成長をしている状態です。この状態においては、どちらかといえば顧客獲得までの上流側に位置する｢マーケティング部門の役割の力が大きく、営業が存在する意味はあまり大きくない｣と以前のnote(SaaSの営業の存在価値が低い理由)で書いてます。しかし、日本国内においてはここ~年で確実にキャズムを迎え、そのキャズムを超えて今後も成長をしていくためには営業の存在が不可欠となります。ただ、SaaSにおける営業も企業ごとの戦略やプロ…

SaaSにおけるEnterpriseの本質｜Yuki Ishii(DJ141)/株式会社digsas CEO｜note

続きはこちらから

創業秘話

自宅キッチンから生まれた食のスタートアップ。「完全栄養食」ベースフードの創業ストーリー

子ども写真をリーズナブル、ユーザーファーストにCELEBABYが変える親子の思い出アルバム

お菓子ではなく、「おやつ」という体験を提供する。リーンに成長するスナックミーに勝ち筋を聞く

シリコンバレーで孤軍奮闘する日本人起業家が語る、「トレンドを追わない」経営哲学

【起業志望者へ】世界中の起業家ネットワークが手に入る！卒業生が語る、バブソン大MBAが起業に役立つ理由とは？

【コネヒトCEO×CTO対談】二人三脚で乗り切った、事業転換とM&A。共同創業者が信頼関係を6年も保ち続けている秘訣

フィンランド発！「高解像度ヘッドセット」の開発秘話 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

アリババを猛追する中国の急成長ECがヒント、家族・友人との共同購入アプリ「カウシェ」 | DIAMOND SIGNAL

方法論なんかじゃない。スタートアップを支えるのは、想いを抱き続ける胆力 | STARTUP DB MEDIA | 日々進化する、成長産業領域に特化した情報プラットフォーム

SaaS経営者×投資家対談④｜フロムスクラッチ安部泰洋氏×DNX倉林陽｜DNX Ventures｜note

日本銀行と金融庁、組織の境界を越えて働く2人の思いとは

首相になるには時間がかかる、だから「ビジネス」という道を選んだ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

組織・カルチャー

「任せてくれる親会社」アラン花房氏が、圧倒的な事業成長を続けられる理由

「両利きの経営」でスタートアップの新規事業を加速させる、3つの組織的アプローチ

OKRの成否は、「企業カルチャー」が握る。Resily堀江氏に聞く野心的目標達成への道

100年続く“構造的暴力”を変革。マッキンゼー出身者が立ち上げたキャディは、「マッチングシステム」で180兆円市場に挑む

「徹底的にヒマになれば、本当の自分を思い出せる」アイセック阪田が見出した、やりたいことの見つけ方

「ビジネスのトップランナーと壁打ちすることは、必ず自分の糧になる」ユナイテッドの事業家育成プログラム「U-PRODUCE」、選抜者の心境に迫る

経営者はマネジメントしてはいけない【孫泰蔵】 | 孫家の教え | ダイヤモンド・オンライン

ダニエル・ピンクが提唱する、21世紀型のマネジメントスタイルとは？ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

グーグルがマネジメント研修で問う「一発目の質問」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

言った本人も気づかない「イノベーションを阻害する決まり文句」とは | シリコンバレーの流儀 | ダイヤモンド・オンライン

チームと文化で会社は変わる ― ヤッホー流・楽しい職場の育て方 | WORK MILL

シリアルアントレプレナーである“ベンチャーのトラ”社長に学ぶ、トラリーマンの「飼い方」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

セールス

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

【保存版】常勝セールスチーム構築の方程式、全10回総集編

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.6：Resilire 小寺 佑磨氏

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

「決着案件の振り返り」で差がつく、成果を上げる営業会議

リクルートのトップ営業が"口下手"な理由 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

「パワーヒッター型」の営業を育てろ！：日経ビジネスオンライン

明日から使えるメールマーケティングの考え方と手法｜小東真人(こひ) ＠靴磨くマーケター｜note

かつての「ずば抜けたトップ営業マン」が没落した理由｜ダイヤモンド・オンライン

テレアポ営業はもう限界!? コロナ禍に実践したいアプローチ手法とオンライン商談4つのコツ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

オンライン商談×録画はデータドリブンなマネジメントを実現 テキスト化はクレームを未然に防ぐ？ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

SaaS

これからのSaaSが重視すべき3指標とその活用法──10兆円レガシー業界を変革するシタテルの勝ち筋に学ぶ

理想のSaaSを創る、7つの条件──Zoom以上のPLGを実践する、Chatwork福田氏の脳内を徹底解剖

真のユーザーファーストが、日本にはまだなかったのでは？──「BtoBプロダクトの限界」に向き合い悩んだHERP庄田氏の、“人生の時間”を解き放つコンパウンドHR戦略

なぜFLUXは、プロダクトを順調にグロース出来たのか──DNX倉林氏が太鼓判押すマチュアな経営者・永井氏が持つ素養“Tenacity”に迫る

経費管理サービスは表の顔。リサーチ企業への栄転を狙いデータを集める「Siftery」の長期戦略

BPaaSの仕組みを知らずして、SaaSの進化は語れない──ChatworkのCEO・COOが語る、ビジネスチャット×PLG×BPaaSという戦略の結節点とは

サブスクリプションによるゲームチェンジ プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

ARR目標を達成するためにSaaSスタートアップ経営者ができること – 前田ヒロ

立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは｜UB Journal編集部 by ユーザベース｜note

SDR（Sales Development Representive）のオペレーション設計について

SaaS事業におけるバリュエーション｜澤田 裕貴｜note

「営業は本質に立ち返る」Magic Moment村尾氏が語る、営業組織の課題と未来像 | STARTUP DB MEDIA | 日々進化する、成長産業領域に特化した情報プラットフォーム

フィンランド発！「高解像度ヘッドセット」の開発秘話 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

首相になるには時間がかかる、だから「ビジネス」という道を選んだ | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

ダニエル・ピンクが提唱する、21世紀型のマネジメントスタイルとは？ | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

グーグルがマネジメント研修で問う「一発目の質問」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

シリアルアントレプレナーである“ベンチャーのトラ”社長に学ぶ、トラリーマンの「飼い方」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】エンタープライズセールス編 Vol.6：Resilire 小寺佑磨氏

オンライン商談×録画はデータドリブンなマネジメントを実現　テキスト化はクレームを未然に防ぐ？ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

サブスクリプションによるゲームチェンジ　プライシング、セールスプロセス、開発体制、組織すべてが再定義 (1/3)：SalesZine（セールスジン）

SaaS事業におけるバリュエーション｜澤田　裕貴｜note