エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る連載第7回】

インサイドセールス組織・カルチャーセールス

セールスフォース・ドットコムのエンタープライズ営業コンシュマー通信メディア部門を率いる三戸篤氏に「エンタープライズ営業とインサイドセールスの“協業のポイント”」を伺いました。…

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る 連載第7回】

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インサイドセールス

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

デキるISは事実と感情と意思をわけて伝えることができる｜しげの_インサイドセールス｜note

7割のリードをどう「追客」する？ ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

ABM実現に導くインサイドセールス

音声データ解析でわかる！成果を出すインサイドセールスとは？RevComm・會田社長に聞く (1/2)：SalesZine（セールスジン）

SaaS起業家限定配信「SaaS部 2020 Spring」レポート② 福田康隆氏｜DNX Ventures｜note

BtoBは商談前に勝負が決まっている？ 営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

組織・カルチャー

フィールドマネージメントが明かす“20代リーダーの条件”

メルペイ、SmartHR、KAKEHASHI、Zehitomoが明かす「勝てるスタートアップのつくり方」──転職イベント「500 Career Fair」より

「健康経営に、実現力を。」メンタルヘルステクノロジーズが取り組むAI×ヘルスケアの働き方改革

資本主義だけを追いかけない。ネットプロテクションズ代表・柴田紳と各事業責任者が語る、「誰もが幸せになる」事業戦略

「MVVは、企業のフェーズに応じて運用せよ」──上場企業トリドリとスタートアップidentifyに学ぶ、競合優位性を高める戦略的ビジョン経営

働きやすさは「調べ、促し、掴み取れ」──ISIDで産育休を経たメンバーが語る、ライフステージ毎に最適なキャリアを獲得するための術

メルカリ小泉氏とGE谷本氏が語る「行動指針」や「ビジョン・バリュー」起点の働き方改革 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

Slack CEOとビズリーチ南氏が語る「いま、日本に必要なマネージャー像」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

深化する星野リゾートの「教科書通り」経営：日経ビジネスオンライン

米国企業による「株主至上主義との決別」は口先だけか

ビジネスサイドと連携とれてる？新米Pmがハマりやすい落とし穴｜Oyo Life 伊藤友也｜キャリアハック

「起業は甘くない、困難だらけだとわかっている」、それでもウーマンウェルネスD2cブランドを立ち上げるまで

セールス

お客様が発注先を選ぶ心理とプロセスを理解する

営業モデルによって「勝ちパターン」は異なってくる

営業マネジャーが陥りがちなマネジメントの罠──会議やKPI管理の正しい運用方法

なぜ属人化が起こるのか？営業現場で起こる3Kを知る

「決着案件の振り返り」で差がつく、成果を上げる営業会議

顧客のニーズを正しく掴め──LegalOn Technologies浦山氏、Ubie久保氏に訊く、急成長スタートアップの顧客獲得法

なぜデータを「見える化」しても成果がでないのか――分析結果を収益につなげる「数字の3つの技術」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

ベンツ年100台売る営業マンの時間管理法 | プレジデントオンライン

リーンやPoCと相性のよい「納品のない受託開発」をもっと知ってほしい件

最近SaaSの壁打ち相手をして感じたこと｜千葉祐輔（SaaSビジネスサイドの人）｜note

SaaSの営業組織はSales Techといかに付き合うべきか？営業の稼働時間と生産性を高めよう (1/3)：SalesZine（セールスジン）

新規事業を拡大/成長フェーズに導く営業とは？分業せず少数精鋭のチームでKPIを持つRelicに学ぶ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

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