エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る連載第7回】

インサイドセールス組織・カルチャーセールス

セールスフォース・ドットコムのエンタープライズ営業コンシュマー通信メディア部門を率いる三戸篤氏に「エンタープライズ営業とインサイドセールスの“協業のポイント”」を伺いました。…

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る 連載第7回】

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インサイドセールス

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

SaaS事業におけるインサイドセールス組織の役割とは？｜SmartHR 工藤 慧亮さん｜岡田宗悦 | SoetsuOkada｜note

「インサイドセールス」は「カスタマーサクセス」の延長線上にあるということ｜Tamai(旧:Babylon)｜note

インサイドセールスは経営に大きな影響を与えられる――スペシャリスト型組織のスマートドライブに学ぶ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールスマネージャーが語る、インサイドセールスメンバー25名をマネジメントするコツ ｜BALES（ベイルズ）

マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

「今の経験値で前職に戻れば必ずもっと成果を出せる」Salesforceで身に付く普遍的な営業の方法論

組織・カルチャー

これが働き方の最前線だ。キャスターが実践するホラクラシー型組織経営とは？

インタースパイアでの苦しい時代を共に戦った、UUUM中尾充宏

入社直後の新人を戦力化する上で重要な「標準モデル」

「Apple・IBMの変革とは難易度が違う」ダイエー再建、日本MS会長を歴任したプロ経営者が独白する、パナソニック変革の今

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

一般企業より4倍速で働ける。freeeの成長を後押しするタイムマネジメント手法「3か月」ルール

企業文化を保つためにAirbnbが取り組んだオフィス拡張計画とは？ | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

「頑張っても給料は増えない」という思考は社畜になる。“目に見えない資産”を増やせ｜新R25

若者が大企業よりスタートアップを選ぶ、シンプルな理由（安田 祐輔） | 現代ビジネス | 講談社（1/3）

一流の上司は「ミスした部下」にどう対処するか？ - 「すぐやるチーム」をつくるたった1つの考え方｜ダイヤモンド・オンライン

ズルい働き方こそ、楽して成果を上げるコツ | どこでも誰とでも働ける | ダイヤモンド・オンライン

新任リーダーは「ストーリー」を語りなさい 就任初日の印象は、あなたの今後を左右する | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

セールス

5年連続200%成長を生んだ極意“おせっかい”。決裁者プラットフォームが「出会い」創出、オンリーストーリーの戦略に迫る

チームで数字を伸ばすための、「予実管理」攻略法

営業メンバーの行動量を増やす際に潜む、2つの「壁」のマネジメント手法

100戦100勝──創業3年での非連続で多角的な成長の秘訣「営業の仕事は、一緒に価値を創ること」

営業マンの行動の「質」の上げる2つのポイント。──どの訪問先で、何をするか

商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標

ケアの質とスピードを高め、最高の購買体験を届ける――協業型セールスのメリットとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

テレアポ、訪問なしで地道に稼ぐ！営業レターの思わぬ効果 | ニュース3面鏡 | ダイヤモンド・オンライン

カスタマーサクセス視点から「カスタマーマーケティング」について考える (2/3)：MarkeZine（マーケジン）

顧客の興味は「筆跡」で引け！クライアントの印象に残る仕掛けとは 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

セルフサーブ/Product-Led Growth型SaaSに営業は必要なのか？

シン・セールス理論の完全解説｜ニューノーマルで選ばれる、購買体験とセールスコンテンツ｜今井晶也 | CEREBRIX｜note

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エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る連載第7回】

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若者が大企業よりスタートアップを選ぶ、シンプルな理由（安田祐輔） | 現代ビジネス | 講談社（1/3）

新任リーダーは「ストーリー」を語りなさい就任初日の印象は、あなたの今後を左右する | HBR.org翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

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