エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る連載第7回】

インサイドセールス組織・カルチャーセールス

セールスフォース・ドットコムのエンタープライズ営業コンシュマー通信メディア部門を率いる三戸篤氏に「エンタープライズ営業とインサイドセールスの“協業のポイント”」を伺いました。…

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る 連載第7回】

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インサイドセールス

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

顧客課題にどうアプローチする？1年で売上3倍を達成した、SmartHRの営業ノウハウとは | SELECK [セレック]

7割のリードをどう「追客」する？ ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

確実に経営トップのアポを取るためのコツ | プレジデントオンライン

「やり切り力」を高める、インサイドセールスの個人ダッシュボード｜446@SmartHR｜note

エンタープライズ営業は“関係性マネジメント”が鍵【Salesforceの今を知る 連載第7回】

商談数前年比約4倍！インサイドセールスチームの急成長を支えるSaaSを7つ紹介！｜川村 純志(Atsushi Kawamura)｜note

組織・カルチャー

知る人ぞ知る「経営リーダー育成企業」ミスミ。“スモール・イズ・ビューティフル”で、ものづくりに革新を起こす

スタートアップ界の挑戦者であり続けよ。サイバーエージェントのDNAを受け継ぐ10名の起業家たち（前編）

【保存版】常勝セールスチーム構築の方程式、全10回総集編

Googleやメルカリも導入する「OKR」は、なぜスタートアップの成長に不可欠なのか──BEENEXT 前田ヒロ氏が語る

【経営層に告ぐ】「その質問が、自走できない部下を生む！」急成長ベンチャーを支えた組織コンサルタントが説く、PDCA式・若手人材育成術

若手社員は放任で伸ばす。ガイアックス上田の性善説経営の秘密。

WeWork創業者が語る成功のカギ 「儲けるための事業はするな」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

アップルとFBのCEO 卒業式スピーチで発した共通のメッセージとは | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

評価に「曖昧さ」は不要。5つの軸で11段階のグレードを定める、ココナラの等級制度 | SELECK

ニトリ“一人勝ち”の裏には「ロマン」と「ビジョン」があった | 今月の主筆 ニトリホールディングス代表取締役会長兼CEO 似鳥昭雄 | ダイヤモンド・オンライン

世界4大IT企業“GAFA”に学ぶ次世代の働き方 (前編) -コーポレートキャンパスの実態を探る | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

「社長を40歳に」しないと日本の大企業は変われない | 平井陽一朗のデジタルイノベーション事始め | ダイヤモンド・オンライン

セールス

エンプラ開拓は「仕組み化+個の努力」──2年で大手数十社の導入を得るCloudbaseレベニューチームに学ぶ、スタートアップのエンプラ攻略術

「事業づくりの主役は俺たちだ」──未経験・異業種出身者が事業家へ転身できるフィールド！人材・広告などBizDev出身者が集うCROOZ SHOPLISTの“営業職”とは

“巷の営業本”が再現性に欠ける訳──キーエンスTOP人材が集うデイブレイクに訊く、市場価値の高いセールスの育て方

商材タイプで異なる？営業マネジャーが押さえるべき分析指標

“商才”なくして事業家を語るな──L&E Group・経営陣が説く、伸び続けるビジネス、ヒトを生み出す経営哲学

最強の営業は村上春樹!?年商10億のキャバクラ女社長・内野彩華が教える“人たらしの方法”

あなたは誰と会話してますか？｜しげの_インサイドセールス｜note

SaaSの営業がキャズムを超えるために知っておくべき4つの分類(SaaS Enterpriseとは)

売れる営業になる2つのイメージトレーニング法と自己暗示 大塚寿（営業サプリ） | ZUU online

信用されない人が軽視している見た目と礼儀 | アルファポリス | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

一流の営業が「昨日のランチ」を聞くワケ | プレジデントオンライン

最高の顧客体験の起点となるインサイドセールス

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