オンラインセールスは追客が命｜satoho_masaki｜note

インサイドセールス生産性・仕事術

▼自己紹介こんにちは。SmartHRでオンラインセールスを担当している正木です。オンラインセールスとは、お客様にWeb商談で提案を行うクロージングセールスです。初回提案から受注に至るまで、訪問をすることなくWeb商談で提案します。 ▼これは何オンラインセールスにおける追客の重要性について、私の考えをまとめてみました。SMB領域を担当するオンラインセールス向けの内容です。 SmartHRでは初回商談の壁打ちを毎朝メンバー同士で行っているのですが、初回商談後の追客の方法については各自に任せています。よって、チームの中で追客について取り上げる機会が少ないため、この記事で語っ…

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インサイドセールス

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生産性・仕事術

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VCこそコンテンツを発信せよ。メディアを活用した新しいスタートアップ支援のかたち【Coral Capital×FastGrow】

お客様から選ばれる営業に必要な力とは

「優秀」とかジャッジするの、もうやめよや──HERP庄田一郎の「やめ3」

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インサイドセールスに“裏KPI”が必要な理由 SATORIとクラウドワークスに学ぶ「目標設定」の鉄則 - ログミーBiz

第２回 「生産性を上げる」とはどういうことだろう？：日経ビジネスオンライン

営業チームのエースが伝授するデザイン思考の実践術【btrax voice #8 Tatsunori Ito】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

「目標は立てる。でも見返さない」ベクトルを創業期から支えてきた吉柳氏のキャリア形成論 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

企業の中から新商品や新規事業を生み出すための好循環サイクルを設計する

いまこそ「良い仕様書」がチームの生産性の鍵となる。ので、仕様書に含めたい 14 のポイントについてまとめました。｜Fritz | Product Manager @ Mercari｜note

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