The Modelは大企業向けに機能しない？これからのインサイドセールスが担う役割や多様なキャリア (1/3)：SalesZine（セールスジン）
2019年12月5日、Future of Work実行委員会（株式会社ビズリーチ内）主催のInside Sales Conference 2019 winterが開催され、1,200名以上が来場した。本稿では「＜フレームワーク先行の間違った認識を徹底討論＞ インサイドセールスはテレアポなのか？」と題されたセッションの後半をお届けする。…
連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント
ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる
高橋 浩一
- TORiX株式会社 代表取締役CEO
公開日2019/06/18
連載SaaS ConferenceTOKYO 2018
「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド
工藤 慧亮
- 株式会社SmartHR 営業企画
公開日2019/02/18
「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学
中島 一明
- ベルフェイス株式会社 代表取締役
公開日2020/06/15
連載bellFace Inside Sales Meetup 2019
画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】
鈴木 孝二
- エン・ジャパン株式会社 代表取締役社長
公開日2019/03/04
連載インサイドセールスの極意
「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた
田口 槙吾
- 株式会社FORCAS CCO（Chief Customer Officer）
公開日2020/07/06
連載VCが産業を語る
「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望
浅田 慎二
- One Capital株式会社 代表取締役CEO, General Partner
公開日2019/02/05
note
立ち上げ3ヶ月で案件数を2.5倍に増加――セールス・マーケと一体になって目標を追いかけるインサイドセールスの立ち上げ方とは｜UB Journal編集部 by ユーザベース｜note
追加日2020/05/04
note
営業の最初の仕事はテレアポのみ、極めたらアポ取得率が40%になった話｜ささもん＠マーケティングフリーランス｜note
追加日2020/02/10
ログミー
インサイドセールスに“裏KPI”が必要な理由 SATORIとクラウドワークスに学ぶ「目標設定」の鉄則 - ログミーBiz
追加日2020/05/04
SalesZine
コンタクト率10％アップを実現！ベルフェイスが挑戦したメール活用によるインサイドセールスの生産性向上 (1/3)：SalesZine（セールスジン）
追加日2020/05/26
Web担当者フォーラム
リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum
追加日2020/05/26
MarkeZine
マーケ×インサイドセールスの連携強化で案件創出が3倍に／コニカミノルタジャパンが営業改革の軌跡を語る (1/3)：MarkeZine（マーケジン）
追加日2020/05/04
5年後に1,000億円市場のオンラインデーティング業界を制す──急拡大市場で、エウレカ二代目CEO石橋氏はどう戦うか
石橋 準也
- 株式会社エウレカ
公開日2019/07/31
連載未来を創るFastGrower
「行動変革で豊かな社会を作る」予防医療を世界に広める上場経験者メディカルフィットネスラボラトリー金谷
金谷 義久
- CAPS株式会社 取締役最高執行責任者
公開日2017/10/13
連載私が創業期スタートアップへのジョインを決めた理由
小さくても、当事者意識が持てる組織で働きたかった。ラクスル・西田真之介氏が、創業期スタートアップに参画した理由
西田 真之介
- ラクスル株式会社 経営管理部 部長
公開日2018/10/09
「就活ゲーム、もう辞めへん？」人事辞めてもいい3人だから本音で言える“ここがヘンだよ就活生”
石黒 正大
- パナソニック株式会社 採用部 事務系採用担当
公開日2018/12/13
【悩める起業家、求む】売却かIPOか。2度の起業と企業買収の経験を持つCFOが語る、起業家の人生設計論
稲垣 佑介
- クルーズ株式会社 取締役 最高財務責任者（CFO）
公開日2018/11/19
【全90人】 京大出身起業家・創業経営者リスト（未上場企業含む）
公開日2017/09/22
DIAMOND Harvard Business Review
起業家として成功したいなら若いうちに挑戦すべきという思い込み | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー
追加日2018/08/30
新R25
20代で上場企業の営業本部長になった男が語る「伸びる若手と環境」論｜新R25
追加日2019/09/25
Biz/Zine
仕事のモチベーションやインセンティブは“主人公たる本人に立脚した物語”であること | Biz/Zine
追加日2019/06/28
日経ビジネスONLINE
競争のための自己表現だけでは、世界で通用しない：日経ビジネスオンライン
追加日2018/05/07
DIAMOND online
医学生、小説家、起業家… やりたいことをやってきた でも、人生の大半は苦しかった／石井大地・グラファー創業者・CEO | イノベーターの育ち方 | ダイヤモンド・オンライン
追加日2020/08/11
DIAMOND online
人生から何を与えてもらうかではなく、人生に何を与えることができるか | フランクルの「名言」に学ぶ心を強くする考え方 | ダイヤモンド・オンライン
追加日2018/07/26
ヒトを軸にした日本再興戦略。スローガン伊藤が目指す、産業創出エコシステム
伊藤 豊
- スローガン株式会社 代表取締役社長
公開日2017/04/04
愛される組織になるために──hey佐藤裕介氏に聞く“遊び心”の重要性
佐藤 裕介
- 株式会社フリークアウト・ホールディングス 取締役国内広告事業管掌 兼 新領域事業管掌
- ヘイ株式会社 代表取締役社長
公開日2018/09/03
世界が注目するトップメーカーを支える、グローバル製造業の裏方。56年前から製造業を変革し続ける、ミスミを知っているか？
中川 理恵
- 株式会社ミスミ（現・株式会社ミスミグループ本社） FA企業体 代表執行役員 企業体社長
公開日2020/01/17
役員総辞職から事業転換まで。陰の立役者が明かす、モバイルファクトリー成長の軌跡
高野 秀敏
- 株式会社キープレイヤーズ CEO/代表取締役
公開日2017/12/27
【ラクスル×メルカリ】事業を担うBizDev人材はどう育成すべきか？経営者と若手が明かす育成と組織設計のリアル
渡邉 建
- ラクスル株式会社 印刷事業本部 事業部長
公開日2019/06/17
620坪の「完成しないオフィス」が表現する設計思想──『KARTE』のプレイド、本社移転の狙いを聞く
倉橋 健太
- 株式会社プレイド 代表取締役
公開日2018/10/11
東洋経済online
すべて把握したい経営者と忖度する現場の末路 | ワークスタイル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準
追加日2020/07/27
freshtrax
メルカリが取り入れる米国式ワークカルチャーとは【石塚 亮氏インタビュー#1】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ
追加日2018/08/28
東洋経済online
前田裕二氏｢GAFAには､弱点があると思う｣ | IT･電機･半導体･部品 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準
追加日2018/12/13
DIGIDAY【日本版】
ブランドパーパス 、そのインパクトをいかに測定するか？｜DIGIDAY
追加日2019/07/15
Biz/Zine
“働きがい改革”の基盤となるパナソニック式組織開発──個人と事業の成長の間をつなぐ組織づくりとは？
追加日2019/10/21
Biz/Zine
次世代型組織『ティール組織』の3つの特徴──実務的な要点を掴んで、小さな一歩を見つける ｜ Biz/Zine（ビズジン）
追加日2018/08/27
