19時退社でも新規事業が生まれ続ける企業イタンジはいかにして誕生したか？

角 高広

• イタンジ株式会社 事業開発 

公開日2017/06/19

連載スタートアップ採用広報・ブランディング

創刊から2年半で1000本の記事を発信。メルカリの採用と情報流通を促進させるメディア活用法

石黒 卓弥

• 株式会社メルカリ People Partners マネージャー 

公開日2018/12/11

連載【TORiX 高橋浩一直伝】 勝てる営業組織の戦略的な作り方

勝てる営業組織とは何か？

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2017/10/02

連載ベンチャー新卒1年目の教科書

リモートワーク虎の巻──目の届かないところで、一目置かれる方法

白鳥 陽太郎

• スローガンアドバイザリー株式会社 取締役 

公開日2020/07/03

激動の1年を経て、VALUがリブート。彼らが見据える「個人が評価される世界」の始まり

小川 晃平

• 株式会社VALU 代表取締役 

公開日2018/07/23

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5年で売上2倍の3兆円へ。ドイツ企業SAPは、なぜ若手幹部候補にシリコンバレーでデザインシンキングを教えるのか？

屋冨祖 光

• SAPジャパン株式会社 製造産業統括本部 第一営業部 アカウント エグゼクティブ 

公開日2019/07/16

Forbes Japan

本は理解するために読まなくていい　月100冊の読書術 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

追加日2018/03/23

PRESIDENT Online

なぜIT企業の若手はみな同じ格好なのか | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

追加日2017/09/20

日経ビジネスONLINE

第２回　「生産性を上げる」とはどういうことだろう？：日経ビジネスオンライン

追加日2017/10/14

freshtrax

デザイン思考の実践に最適な4つのオフィスアイテム | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

追加日2017/09/08

Forbes Japan

生まれ持った才能を引き出すために｜出井伸之 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

追加日2018/06/21

INDUSTRY CO-CREATION

年末年始に読みたい！ ICCサミット登壇者の著書をご紹介（2019年版）｜Industry Co-Creation

追加日2019/12/24

連載インサイドセールスの極意

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

田口 槙吾

• 株式会社FORCAS CCO（Chief Customer Officer） 

公開日2020/07/06

連載bellFace Inside Sales Meetup 2019

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

鈴木 孝二

• エン・ジャパン株式会社 代表取締役社長 

公開日2019/03/04

連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

高橋 浩一

• TORiX株式会社 代表取締役CEO 

公開日2019/06/18

連載VCが産業を語る

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

浅田 慎二

• One Capital株式会社 代表取締役CEO, General Partner 

公開日2019/02/05

連載SaaS ConferenceTOKYO 2018

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

工藤 慧亮

• 株式会社SmartHR 営業企画 

公開日2019/02/18

連載bellFace Inside Sales Meetup 2019

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

正木 聡帆

• 株式会社SmartHR オンラインセールス 

公開日2019/03/05

SalesZine

「今の経験値で前職に戻れば必ずもっと成果を出せる」Salesforceで身に付く普遍的な営業の方法論

追加日2020/03/23

note

強いSDR（IS）になるために必要な要素をまとめたよ｜446@SmartHR｜note

追加日2020/06/01

Biz/Zine

カスタマーサクセスが企業のマーケティング活動の中心に──CSの未来を占う4つのテーマ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

追加日2019/04/09

note

プロが語ったオンラインセールスを磨く９つの方法をまとめてみた｜塩顔の塩田＠HR×SaaS｜note

追加日2020/05/12

SALES BASE

ABM実現に導くインサイドセールス

追加日2020/03/30

TRAVIS

インサイドセールスの「未来」を創造しよう【SmartHR 連載第1回】 | TRAVIS

追加日2020/04/06

OKRの導入で、本当に目標達成できるのか。SaaS企業4社が徹底討論【クラウドサイン×HiCustomer×ネットプロテクションズ×FORCAS】

橘 大地

• 弁護士ドットコム株式会社 取締役 クラウドサイン事業本部長 

公開日2019/07/04

「カスタマーサクセス」は3つのキーワードで理解する。HiCustomer 鈴木大貴氏が語る、サブスク時代の顧客との向き合い方

鈴木 大貴

• HiCustomer株式会社 代表取締役 

公開日2018/08/14

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知ってるけどわかってない、カスタマーサクセスが経営の要になる理由──新たなレッドオーシャンでSaaSに挑むAsobica今田氏に聞く

今田 孝哉

• 株式会社Asobica 代表取締役 

公開日2020/08/27

コロナ禍で主力商品の売上7割減。それでも全体売上は伸びたレンティオの「顧客至上主義」

三輪 謙二朗

• レンティオ株式会社 代表取締役 

公開日2020/06/18

連載SaaS ConferenceTOKYO 2018

早期立ち上げでMRR5.5倍の差を生む。カスタマーサクセス組織のつくり方【ビズリーチ×HiCustomer】

鈴木 雄太

• 株式会社ビズリーチ HRMOS採用管理事業部カスタマーサクセス部 部長 

公開日2019/02/27

「理想のチャーンレート」だけを追い求めるな。3年連続300%成長のヤプリが語る、SaaSスタートアップが乗り越えるべきハードシングス

前田 ヒロ

• ALL STAR SAAS FUND マネージングパートナー 

公開日2019/01/21

DIGIDAY【日本版】

サブスクリプション 、「購入者」をいかに維持すべきか？：パブリッシャー各社が取り組む新課題 | DIGIDAY［日本版］

追加日2018/09/11

Biz/Zine

サブスクリプション型ビジネスを成功させるために、新たなKPI「GRIP率」を理解する ｜ Biz/Zine（ビズジン）

追加日2018/11/22

ami

カスタマーサクセスはSaaSの心臓。サブスク時代に超えるべき「売って終わり」の思考｜ami

追加日2019/08/20

THE BRIDGE

利用企業800社超えの「Senses」を支えるCS施策とはーー鈴木のHi ! カスタマーサクセス／マツリカ代表取締役Co-CEO・黒佐英司氏 - THE BRIDGE（ザ・ブリッジ）

追加日2019/04/03

Biz/Zine

カスタマーサクセスを効果的に実践する「顧客ライフサイクル」――顧客を育てる“4つのフェーズ”とは ｜ Biz/Zine（ビズジン）

追加日2018/12/01

HubSpot

「カスタマーサクセス」と「カスタマーサポート」の違いは？どちらを優先させるべきか？

追加日2019/03/05