「生産性をあげる以上のおもしろさがある」　イノーバが取り組んだインサイドセールスづくり (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールス組織・カルチャー

　「働き方改革」が叫ばれるようになって久しいが、特に変化を期待されているのは営業職かもしれない。ここでいう営業職とは、日中は外出続きで、夕方以降に事務作業などを行う必要があり長時間労働に陥りがちな、いわゆる「フィールドセールス」のことである。そんな中、BtoBの企業を中心に「インサイドセールス」という内勤営業の考え方が注目されるようになってきた。年に株式会社イノーバを創業し、多くの企業のコンテンツマーケティングを支援、自分たち自身もインサイドセールス組織を持つ宗像淳氏に、日本の営業組織の課題、インサイドセールス組織のつくり方や可能性について伺った。…

「生産性をあげる以上のおもしろさがある」 イノーバが取り組んだインサイドセールスづくり (1/3)：SalesZine（セールスジン）

続きはこちらから

インサイドセールス

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

カスタマーサクセスが企業のマーケティング活動の中心に──CSの未来を占う4つのテーマ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

言い回しの違いが成約率の違い｜Shuntat 営業ノウハウ公開中｜note

強いSDR（IS）になるために必要な要素をまとめたよ｜446@SmartHR｜note

セールスにグランドデザインの発想を――Inside sales deployment modelとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

オンラインセールスを始めるにあたって、まず最初にやるべきことは？

大手企業相手の営業手法「エンタープライズセールス」を解説します

組織・カルチャー

思考の軌跡が、企業の資産になる。グッドパッチがStrapと見据えるナレッジの価値

「スタートアップ＝ハードワーク」はもう古い──「家事代行手当」に「コミット選択制」。成長戦略としての“働きやすさ”とは？

創業45年、従業員数5,000人でもスタートアップだ！「社員の誰も大企業とは思っていない」アフラックからイノベーションが興る理由

アントレプレナー・イノベーターから若い世代へ。LIFULL主催「LEAP」社会起業の秘訣

働き方より「働きがい」を改革。セールスフォースが社員エンゲージメントに投資する理由とは

決済市場の先にあるもの──中国と北米から学んだ“なめらか”な信用・消費・意思決定とは ＃merpay_nextpay

社内の「問題児」を「スター人材」に大化けさせる育て方 | シリコンバレーの流儀 | ダイヤモンド・オンライン

APU出口治明学長が語る人材育成-グローバル人材を育てる要素とは- | BizHint HR（人事の悩みにヒントを届けるニュースサイト）

シリアルアントレプレナーである“ベンチャーのトラ”社長に学ぶ、トラリーマンの「飼い方」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

売上高4倍を実現した「ユニ・チャーム」2代目社長の勝ちパターン | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

ロレアルが「グローバルな人材育成」に成功している理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「人材不足」は虚構 逸材は簡単に採用できる | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

「生産性をあげる以上のおもしろさがある」　イノーバが取り組んだインサイドセールスづくり (1/3)：SalesZine（セールスジン）

カスタマーサクセスが企業のマーケティング活動の中心に──CSの未来を占う4つのテーマ｜ Biz/Zine（ビズジン）

決済市場の先にあるもの──中国と北米から学んだ“なめらか”な信用・消費・意思決定とは＃merpay_nextpay

シリアルアントレプレナーである“ベンチャーのトラ”社長に学ぶ、トラリーマンの「飼い方」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）

売上高4倍を実現した「ユニ・チャーム」2代目社長の勝ちパターン | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

ロレアルが「グローバルな人材育成」に成功している理由 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

「人材不足」は虚構　逸材は簡単に採用できる | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）