セールスにグランドデザインの発想を（後編）――指標とメッセージを定め、実際に組織を動かしてみること (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールス生産性・仕事術組織・カルチャー

　グローバルインサイト代表の水嶋玲以仁氏による「エンタープライズ・インサイドセールス実践ガイド」。前回に続き、インサイドセールス組織の立ち上げ時に必要なフレームる「Inside sales deployment model」をとりあげます。多くの人が関わるだけに、標準化がポイントになってきます。…

セールスにグランドデザインの発想を（後編）――指標とメッセージを定め、実際に組織を動かしてみること (1/3)：SalesZine（セールスジン）

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インサイドセールス

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新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

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「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

ロジックのないKPI設計から脱却！メディックス×アドエビスが進めるBtoB企業の広告効果可視化 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）

インサイドセールスとして活躍できる人の７つの特徴｜田中亮大【マーケロボ / リクロボ】｜note

BtoBフリーミアムSaaSで新規獲得MRRを約2倍にした方法

商談数前年比約4倍！インサイドセールスチームの急成長を支えるSaaSを7つ紹介！｜川村 純志(Atsushi Kawamura)｜note

インサイドセールスの「未来」を創造しよう【SmartHR 連載第1回】 | TRAVIS

リード獲得数10倍、受注率4倍に増やした、NTT東日本の「インサイドセールスセンター」 | 【レポート】デジタルマーケターズサミット2020 Winter | Web担当者Forum

生産性・仕事術

店舗販売員にもCtoCの波。ベイクルーズ出身者が挑む、「販売員シェアリング」という働き方改革

「“WHY”の深掘りが全てを決める」元Googleの“エバンジェリスト”が語る、聴き手の行動変容を促すプレゼンテーション

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案件タイプによる受注ストーリーの違い──コンペ型&稟議型

エリートがハマりがちな「正解探し」の罠──X Capital野原秀介の「やめ3」

全く想像できない、そんな道を“あえて”進め──Retty飯田悠斗の“エースたる所以”

プロジェクトは｢最終報告｣の目次から考える｜東洋経済オンライン

激動を生き抜く一流は超速で「その道」を極めている | 30代から始めるモテるキャリアの磨き方 野田稔 | ダイヤモンド・オンライン

ベイジ枌谷氏に聞く！年間400件超のお問い合わせを獲得しているWeb制作会社が実践しているマーケティングとは？ | 東京のWeb制作会社LIG

"ロジカル思考バカ"がまるで使えない理由 | プレジデントオンライン

テクノロジーにより自動化が進む時代の「組織」の未来──「探求型」リーダーが生き残る ｜ Biz/Zine（ビズジン）

仕事で自己実現を！ Boxが実現する「未来の働き方」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

組織・カルチャー

海外と設計思想を変える。歴史で紐解く、MAツール市場で「SATORI」が支持されるワケ

こだわってつくられた組織カルチャーは、マネできない──HRの面白さは無限大。組織支援のプロ金田氏とhacomono本多氏に、極意と実践例を聞く

「同期で1番なんて目指してもしょうがない」ガイアックスカルチャーで育った20代が語る、Hard Thingsのすゝめ

愛される組織になるために──hey佐藤裕介氏に聞く“遊び心”の重要性

リーダーは人真似するな！新規事業を成功に導く組織論

多様な人・事業の集合体──ユナイテッドが描く未来とは

【対話力特集：前編】「組織が変わらない」と嘆くのは、もう終わりにしよう | 変革のメソッド | EL BORDE (エル・ボルデ) - デキるビジネスパーソンのためのWEBマガジン

「チームの“いいところ”を共有するリーダーは、士気を下げる」北野唯我が語る“職場の空気”｜新R25

スタン・リーに学ぶ、創造的な人材のマネジメント | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

異文化融合の秘訣は「余白」にあり ―

PMは自分を組織に食べさせることを考える - もくもくプロダクトマネジメント( @Nunerm )

変革できるトップは「世界観」から考える | マイクロソフト 再始動する最強企業 | ダイヤモンド・オンライン

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商談数前年比約4倍！インサイドセールスチームの急成長を支えるSaaSを7つ紹介！｜川村純志(Atsushi Kawamura)｜note

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