セールスにグランドデザインの発想を（後編）――指標とメッセージを定め、実際に組織を動かしてみること (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールス生産性・仕事術組織・カルチャー

　グローバルインサイト代表の水嶋玲以仁氏による「エンタープライズ・インサイドセールス実践ガイド」。前回に続き、インサイドセールス組織の立ち上げ時に必要なフレームる「Inside sales deployment model」をとりあげます。多くの人が関わるだけに、標準化がポイントになってきます。…

セールスにグランドデザインの発想を（後編）――指標とメッセージを定め、実際に組織を動かしてみること (1/3)：SalesZine（セールスジン）

続きはこちらから

インサイドセールス

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

インサイドセールスは企業の問診活動――パサーとクローザーが活躍するChatwork流の組織とは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

How to Pair AI with Inside Sales to Grow Your Business | Marketo

セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る 連載第5回】 | TRAVIS

「マーケの見込み顧客は確度低い!?」「成約に繋げられない営業が悪い!?」ABM成功のカギとは？

BtoBは商談前に勝負が決まっている？ 営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

エンタープライズ営業の役割から紐解く 日本でエンタープライズインサイドセールスが普及しないワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

生産性・仕事術

配属先で潰れないための「マネージャーの使い方」入門

急成長スタートアップは知っておきたい、資金繰り改善のテクニック集──広告業界CFOが語る"生き残るため"の経営術とは

事業の弱点を見つけ出す「BizDevのためのロジカルシンキング」を伝授──ラクスル主催BizDev BootCamp Vol.2

フェムテック最前線──3つの分野から語る、女性起業家向けビジネスアイデア7選

案件タイプによる受注ストーリーの違い──コンペ型&稟議型

アカウント型営業の勝ちパターン。顧客内シェアを増やすためにすべき行動とは？

キャリアアップに役立つニュースの読み方 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

給与額は"合議で決定する"謎なベンチャー (友清 哲) | プレジデントオンライン

イーロン・マスクの元部下が語る「テスラのハード・ワーキング」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

日本が｢睡眠不足大国｣に転落した3つの事情 | 健康 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

40過ぎて大成功をつかんだ偉人に共通する「当たり前の習慣」（「＃老後を変える」編集部） | 現代ビジネス | 講談社（1/2）

職場での対立を解決し、望む結果につなげるための3ステップ | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

組織・カルチャー

“起業家のDNAを生む場所” 24人のDeNAシンジケーション（中編）

SNSで要注意。「風通し悪い」社風が伝わってしまう新卒入社式の写真パターン

3社統合しても、なぜ大企業化しないのか？──オイシックス経営陣が語る“カルチャー”を貫く組織拡大手法

日系大手の研究者が集い、技術力で業界を革新。不動産ベンチャーGA technologiesが生んだAI戦略室の実態

潜在リスクを回避するメンバー指導。報告にリアクションするだけでは後手に回る

「なぜ君は、今日も働くのか？」人生100年時代の幸福度を左右する、ミッションドリブンなキャリア選択術

若手PMに捧ぐ！チームを迷走させないロードマップの描き方｜エウレカ 金田悠希

アジャイルとは？アジャイルを教わりに行ったら組織哲学を学んだ話。LINEアジャイルコーチ 横道さんにflexyの麻衣子お姉さんが聞く！ #アジャイル編

組織のリーダーとして成功を収めるにはＥＱ（こころの知能指数）が不可欠である ダニエル・ゴールマン 心理学者 | 注目著者｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

Slack CEOとビズリーチ南氏が語る「いま、日本に必要なマネージャー像」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

なぜ英語圏の学校には運動会が存在しないのか

カスタマーサクセス部門の「立ち上げ期」に行うべきこと、知っておくべき「組織のタイプや構造」とは？ ｜ Biz/Zine（ビズジン）

新規会員登録／ログイン

SNSアカウントで登録

SNSアカウントでログイン

メールアドレスでログイン

セールスイネーブルメントが生んだ“社内大学”という人材育成の仕組み【Salesforceの“今”を知る連載第5回】 | TRAVIS

BtoBは商談前に勝負が決まっている？営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

エンタープライズ営業の役割から紐解く　日本でエンタープライズインサイドセールスが普及しないワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

キャリアアップに役立つニュースの読み方 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

給与額は"合議で決定する"謎なベンチャー (友清哲) | プレジデントオンライン

イーロン・マスクの元部下が語る「テスラのハード・ワーキング」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

職場での対立を解決し、望む結果につなげるための3ステップ | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

若手PMに捧ぐ！チームを迷走させないロードマップの描き方｜エウレカ金田悠希

アジャイルとは？アジャイルを教わりに行ったら組織哲学を学んだ話。LINEアジャイルコーチ横道さんにflexyの麻衣子お姉さんが聞く！ #アジャイル編

組織のリーダーとして成功を収めるにはＥＱ（こころの知能指数）が不可欠であるダニエル・ゴールマン心理学者 | 注目著者｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

Slack CEOとビズリーチ南氏が語る「いま、日本に必要なマネージャー像」 | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）

カスタマーサクセス部門の「立ち上げ期」に行うべきこと、知っておくべき「組織のタイプや構造」とは？｜ Biz/Zine（ビズジン）