セールスにグランドデザインの発想を（後編）――指標とメッセージを定め、実際に組織を動かしてみること (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールス生産性・仕事術組織・カルチャー

　グローバルインサイト代表の水嶋玲以仁氏による「エンタープライズ・インサイドセールス実践ガイド」。前回に続き、インサイドセールス組織の立ち上げ時に必要なフレームる「Inside sales deployment model」をとりあげます。多くの人が関わるだけに、標準化がポイントになってきます。…

セールスにグランドデザインの発想を（後編）――指標とメッセージを定め、実際に組織を動かしてみること (1/3)：SalesZine（セールスジン）

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インサイドセールス

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【ウェビナーレポ】リモートワーク環境下でインサイドセールスはどう活動を変化させ実践すべきか｜favyのしげさん｜note

fondesk(電話代行)はISの敵か？味方か？

【振り返りメモ（後半）】SaaS営業組織で前期未達から「ベストチーム賞」を獲れた10個の要因【個人営業編】｜もりっしー@B2Bセールス｜note

反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の2つのインサイドセールスチームによる 鉄壁の中継ぎ体制

インサイドセールス導入のために越えるべきハードルは？課題とメリットから社内を説得しよう！ (1/2)：SalesZine（セールスジン）

SPINの効果を最大限発揮するために必要なこと｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

生産性・仕事術

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大きな理想はファクトから考える──Goals佐崎傑の「やめ3」

【ベンチャーキーパーソン名鑑】PdM編 Vol.6：Hajimari 高山 透氏

2年強で20億の回収に成功した、リジョブ鈴木流「オペレーション洗練型」事業グロース術

自分の道は、非連続なキャリアにある──FoundingBase佐々木喬志の「やめ3」

620坪の「完成しないオフィス」が表現する設計思想──『KARTE』のプレイド、本社移転の狙いを聞く

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【意思決定の科学】大きな決断をする前にとるべき6つのステップ

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組織・カルチャー

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「Apple・IBMの変革とは難易度が違う」ダイエー再建、日本MS会長を歴任したプロ経営者が独白する、パナソニック変革の今

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行動の「量と質」管理で、メンバーをエースに

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クライアントに寄り添う“創意工夫の鬼”マネジャー渡辺が語る、「単価の振れ幅が大きいセールス」とFastGrowの秘密

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従業員の能力を最大限に引き出す、サーバントリーダーシップの実践法 | HBR.ORG翻訳リーダーシップ記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

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