セールスにグランドデザインの発想を（後編）――指標とメッセージを定め、実際に組織を動かしてみること (1/3)：SalesZine（セールスジン）

インサイドセールス生産性・仕事術組織・カルチャー

　グローバルインサイト代表の水嶋玲以仁氏による「エンタープライズ・インサイドセールス実践ガイド」。前回に続き、インサイドセールス組織の立ち上げ時に必要なフレームる「Inside sales deployment model」をとりあげます。多くの人が関わるだけに、標準化がポイントになってきます。…

セールスにグランドデザインの発想を（後編）――指標とメッセージを定め、実際に組織を動かしてみること (1/3)：SalesZine（セールスジン）

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インサイドセールス

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「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

SPINの効果を最大限発揮するために必要なこと｜Yuki Konno_SmartDrive｜note

ケアの質とスピードを高め、最高の購買体験を届ける――協業型セールスのメリットとは (1/3)：SalesZine（セールスジン）

「やり切り力」を高める、インサイドセールスの個人ダッシュボード｜446@SmartHR｜note

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インサイドセールスの光と影～挫折と失敗を繰り返した、立ち上げ2年間の軌跡～｜つつみヴィジュアル系インサイドセールスMIHIRO｜note

2019年スタディストのインサイドセールスが何を目指したのか？｜ukyou｜note

生産性・仕事術

エリートがハマりがちな「正解探し」の罠──X Capital野原秀介の「やめ3」

マーケターは“三方良し”の商人魂に学べ──コンサルから未経験でマーケターへの転身を果たしたナイル平塚直樹“エースたる所以”

キャリア形成に「弱者の戦略」を──justInCase畑加寿也の「やめ3」

内省せよ、自身を変えよ──フーディソン山本徹の「やめ3」

「領域侵犯」で自分の立場を確立せよ──ラクスル平光竜輔の“エースたる所以”

飲み会で群れるのはもうやめた──Asobica今田孝哉の「やめ3」

決算書は「読めた方がいい」は間違い。読めなきゃアウト！ | 今週の週刊ダイヤモンド ここが見どころ | ダイヤモンド・オンライン

仕事で自己実現を！ Boxが実現する「未来の働き方」 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

二流の人ほど｢次回の打ち合わせの候補日をお知らせください｣と聞く 相手をイライラさせるダメな気遣い | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

7割のリードをどう「追客」する？ ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦

一代で1兆円企業を築いたZOZOTOWN社長「異形の履歴書」（週刊現代） | 現代ビジネス | 講談社（1/4）

「リーダーという仕事」関連論文 DHBR2020年7月号特集 | ［論文セレクション］最新号関連論文｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

組織・カルチャー

社会課題の解決に挑む“チェンジメーカー”こそが、世界を変える──国内ソーシャル・エンタープライズの代表格、LIFULL創業者・井上高志が語る

未知の領域を開拓する「VRプラットフォーマー」ナーブでの働き方とは

多様な働き方を推進するなら「透明性」を意識せよ。全社員の給与リストを開示するBufferの狙い

決済市場の先にあるもの──中国と北米から学んだ“なめらか”な信用・消費・意思決定とは ＃merpay_nextpay

教育機関の未来を切り拓くSchooが、4年ぶりの増資を経て「地方創生」に目を向ける理由とは？

若手社員は放任で伸ばす。ガイアックス上田の性善説経営の秘密。

【諸藤周平】東南アジアに複数の新しい産業を創る、REAPRAの挑戦 Vol.4 | Signifiant Style

組織崩壊の危機を乗り越えた「７つのルール」 ユーザベース 梅田社長（第5話） | Venture Navi｜ベンチャーナビ

楽コーポレーション 宇野隆史社長の「若者よ、一国一城の主になれ！」：日経ビジネスオンライン

新卒社員の皆さん、失敗は組織に対する貢献です：日経ビジネスオンライン

第７回 組織の「風土」を変えられるのは誰か？：日経ビジネスオンライン

なぜ「優秀社員」だけだと失敗するのか | プレジデントオンライン

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