強いSDR（IS）になるために必要な要素をまとめたよ｜446@SmartHR｜note
はじめに SmartHR Inside Sales グループの / よしむ（）です。 年Q（-月）、実に年ぶりに個人予算を追いかけて「強いSDRになるために、必要な要素ってこれじゃない？」と思ったことをまとめてみました。 ※ちなみに、私自身は年月からクロージングに移籍いたします。 前提に「量をとるか質をとるか」論争について 本題に入る前に、当たり前だけど意外と目を背けがちなことについておさらいします。SDRの活動を行う上で「量をとるか質をとるか」についてよく耳に挟みますが、ぶっちゃけてしまうと「両方できてるのが最高に決まってるよね」 だと…
連載VCが産業を語る
「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望
浅田 慎二
- One Capital株式会社 代表取締役CEO, General Partner
公開日2019/02/05
連載bellFace Inside Sales Meetup 2019
画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】
鈴木 孝二
- エン・ジャパン株式会社 代表取締役社長
公開日2019/03/04
連載bellFace Inside Sales Meetup 2019
新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】
正木 聡帆
- 株式会社SmartHR オンラインセールス
公開日2019/03/05
連載スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式 ──属人化から脱却するプロセスマネジメント
ルート型／アカウント型のモデルに応じて受注計画を立てる
高橋 浩一
- TORiX株式会社 代表取締役CEO
公開日2019/06/18
「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学
中島 一明
- ベルフェイス株式会社 代表取締役
公開日2020/06/15
連載インサイドセールスの極意
「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた
田口 槙吾
- 株式会社FORCAS CCO（Chief Customer Officer）
公開日2020/07/06
Biz/Zine
お客様の否定的反応はなぜ生まれるのか──ワールドクラスセールス「5つの行動特性」から紐解く ｜ Biz/Zine（ビズジン）
2019.01.29
Marketo blog
Sales Lead Insight: How Lead Response Time Impacts Sales
2020.01.27
SELECK
7割のリードをどう「追客」する？ ベルフェイスの成長を加速する、SDRチームの挑戦
2020.03.23
SalesZine
インサイドセールス組織立ち上げにおける「人員配置」「教育」「キャリアプラン策定」の最適解とは？ (1/3)：SalesZine（セールスジン）
2020.04.06
note
ステイホーム中に試した９つの施策と結果を全公開する。｜高井伸｜note
2020.06.22
SalesZine
インサイドセールスに学ぶメール活用術 「人」が対応していることを伝えて信頼感を得よう (1/3)：SalesZine（セールスジン）
2020.06.29
連載20代リーダーの教科書
プロが解明。なぜ「目標」を立ててもメンバーが動かないのか？
和田 真二
- 株式会社フィールドマネージメント・ヒューマンリソース ディレクター
公開日2018/02/21
"若手コンサル"は勝負の先送り？次代を担う事業家は新卒からリングに上がる──ラクスル楠氏・XTech廣川氏ら若手ホープのキャリア観
廣川 航
- M&A BASE 株式会社 代表取締役
公開日2021/07/30
連載私がやめた3カ条
事業家たるもの、“不安定”であれ──ラクスル高城雄大の「やめ3」
高城 雄大
- ラクスル株式会社 執行役員 Chief Growth Officer
公開日2022/04/15
連載エースと呼ばれた20代の正体──若手のノウハウ大全
「信用の少ないベンチャー企業の若い兄ちゃん」という立場を忘れるな──バルクオム最年少マネージャー古川 大樹の“エースたる所以”
古川 大樹
- 株式会社バルクオム Sales Division / Division Manager
公開日2022/06/09
連載エースと呼ばれた20代の正体──若手のノウハウ大全
「いくら商談に同席しても売れない僕」が僕を変えた──スタジアム竪石新氏の“エースたる所以”
竪石 新
- 株式会社スタジアム エンタープライズセールス/CS兼Aiプロジェクトリーダー
公開日2022/07/22
連載私がやめた3カ条
「熱い人」で上等。恥じらいなんて、クソくらえ──DataLabs田尻大介の「やめ3」
田尻 大介
- DataLabs株式会社 代表取締役
公開日2023/03/29
Forbes Japan
スルーされることにも価値がある、それでも「情報共有」すべき理由 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）
2018.02.09
DIAMOND online
文章は「音読」すると、必ずよくなる | 「ラクして速い」が一番すごい | ダイヤモンド・オンライン
2018.02.15
日経ビジネスONLINE
起業は怖くないか？ そんなの愚問だね：日経ビジネスオンライン
2018.10.17
新R25
藤田晋が10年前から学生に「成長産業に身を置くべき」だと伝えつづけている3つの理由｜新R25 - 20代ビジネスパーソンのバイブル
2019.03.01
Biz/Zine
電通吉田氏に聞く、「新しい価値」を生み出すためのインプット──好奇心で情報が集まる“アンテナ力”とは ｜ Biz/Zine（ビズジン）
2019.04.08
DIAMOND Harvard Business Review
仕事には幸福ではなく意義を求めるべきである｜Diamond Harvard Business Review
2019.08.21
