強いSDR（IS）になるために必要な要素をまとめたよ｜446@SmartHR｜note

インサイドセールス生産性・仕事術

はじめに SmartHR Inside Sales グループの / よしむ（）です。年Q（-月）、実に年ぶりに個人予算を追いかけて「強いSDRになるために、必要な要素ってこれじゃない？」と思ったことをまとめてみました。 ※ちなみに、私自身は年月からクロージングに移籍いたします。前提に「量をとるか質をとるか」論争について本題に入る前に、当たり前だけど意外と目を背けがちなことについておさらいします。SDRの活動を行う上で「量をとるか質をとるか」についてよく耳に挟みますが、ぶっちゃけてしまうと「両方できてるのが最高に決まってるよね」だと…

強いSDR（IS）になるために必要な要素をまとめたよ｜446@SmartHR｜note

続きはこちらから

インサイドセールス

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

SDR（Sales Development Representive）のオペレーション設計について

「最強の営業になりたい」彼女が日系企業をとび出し、外資での挑戦を選んだ理由 | ハフポスト

インサイドセールス組織立ち上げにおける「人員配置」「教育」「キャリアプラン策定」の最適解とは？ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

【鉄板トーク大公開】 オンラインセールスをお客さんに承諾してもらうためのTipsをご紹介します｜西山 直樹@bellFace｜note

最も重要な基礎能力『仮説力』を強化して、本質的に強い営業パーソンへ｜Mtame田中｜note

言い回しの違いが成約率の違い｜Shuntat 営業ノウハウ公開中｜note

生産性・仕事術

「がんばる！」だけじゃ続かない。燃え尽きないための「セルフマネジメント術」

営業の仕組み化を支える、プロセスマネジメント（後編）

賢者は飲み会に●●を誘う──「ただ優秀な社員」と「組織の大黒柱になる人」との違いとは

好きな時間に、好きな場所で、好きなことをする未来を予言し、実践している企業Everforthとは？

やめた先に残ったのは「仏スタイル」──デジタリフト百本正博の「やめ3」

「やりたいことがない」を強みにする──グラファー石井大地の「やめ3」

プロダクトマネージャーとは？テクノベート時代のリーダーの役割を考える #2 | GLOBIS 知見録

「やり切り力」を高める、インサイドセールスの個人ダッシュボード｜446@SmartHR｜note

日本の大企業で新規事業を成功に導く5つのポイント | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン）

西海岸のデザイナーたちから学んだユーザー中心設計の意味【btrax voice #7 Kazumasa Ikoma】 | freshtrax | デザイン会社 btrax ブログ

｢最近つまらない｣と嘆く人がすべき1つのこと | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

一流のプロが必ず身につけている「戦略的反射神経」 | 7つの知性を磨く田坂塾 | ダイヤモンド・オンライン

【鉄板トーク大公開】オンラインセールスをお客さんに承諾してもらうためのTipsをご紹介します｜西山直樹@bellFace｜note

日本の大企業で新規事業を成功に導く5つのポイント | Forbes JAPAN（フォーブスジャパン）