強いSDR（IS）になるために必要な要素をまとめたよ｜446@SmartHR｜note

インサイドセールス生産性・仕事術

はじめに SmartHR Inside Sales グループの / よしむ（）です。年Q（-月）、実に年ぶりに個人予算を追いかけて「強いSDRになるために、必要な要素ってこれじゃない？」と思ったことをまとめてみました。 ※ちなみに、私自身は年月からクロージングに移籍いたします。前提に「量をとるか質をとるか」論争について本題に入る前に、当たり前だけど意外と目を背けがちなことについておさらいします。SDRの活動を行う上で「量をとるか質をとるか」についてよく耳に挟みますが、ぶっちゃけてしまうと「両方できてるのが最高に決まってるよね」だと…

強いSDR（IS）になるために必要な要素をまとめたよ｜446@SmartHR｜note

続きはこちらから

インサイドセールス

新卒社員が2ヶ月以内に初受注を達成。現場社員が語る、オンラインセールス攻略法【SmartHR×Mtame】

「Zoomとは戦う領域が違う」ベルフェイス中島一明が明かす、ニッチトップを獲る事業哲学

「テレアポ」と軽んじられる時代は終わる。セールスフォース・ドットコムとSmartHRが語る、インサイドセールス組織の立ち上げメソッド

「セールステック」領域で、インサイドセールス勃興の兆し。セールスフォース・ベンチャーズ浅田氏が語る、BtoBSaaS市場の展望

画面越しの営業で、商談時間は4分の1に。オンラインセールスの登場から紐解く、営業組織の展望【エン・ジャパン×クラウドサイン】

「テレアポ部隊」ではない。FORCASに学ぶ、“事業を率いる”インサイドセールス組織のつくりかた

フルコア・サントリー社が挑んだECとSFAを活用した営業変革 IT部門が営業の言葉で価値を語ったワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

BtoBは商談前に勝負が決まっている？ 営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

【遠隔商談】顔が見えなくても顧客の課題は引き出せます_vol.1｜中山田 明｜note

SmartHRインサイドセールス/現SDRチームの今までとこれから｜446@SmartHR｜note

THE MODEL型ビジネスにおける収益力の高め方 | 9Eキャリア

確実に経営トップのアポを取るためのコツ | プレジデントオンライン

生産性・仕事術

「がんばる！」だけじゃ続かない。燃え尽きないための「セルフマネジメント術」

大企業にも負けてない！働き方の革命に挑むベンチャー企業12選（前編）

【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編 Vol.6：ソーシャルインテリア社 綿島 琴美氏

チームを牽引するのは自分ではない。ミッションである──コドモン小池義則の「やめ3」

不倫当然！恋愛を制す者はビジネスを制す。人生必勝法教えます

資金調達を成功させる、起業家のための7つの基本

｢後発だった｣ナイキがトップになった理由 | 専門店･ブランド･消費財 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

仕事の判断に迷う人は基準を整理できてない | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

｢読書家なのに話がつまらない人｣に欠けている5つの視点 差をつけるのは読む量ではない | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

雑談に終始する「1on1」を脱却する「2on2」とは──点在する技術的問題の背後にある適応課題の発見 ｜ Biz/Zine（ビズジン）

エステー会長が語る営業のコツ | ホウドウキョク

「男の仕事」はロボットに奪われ、「男であること」を時代遅れにする｜WIRED.jp

フルコア・サントリー社が挑んだECとSFAを活用した営業変革　IT部門が営業の言葉で価値を語ったワケ (1/3)：SalesZine（セールスジン）

BtoBは商談前に勝負が決まっている？営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは：SalesZine（セールスジン）

【遠隔商談】顔が見えなくても顧客の課題は引き出せます_vol.1｜中山田明｜note

【ベンチャーキーパーソン名鑑】HR責任者編 Vol.6：ソーシャルインテリア社綿島琴美氏

｢読書家なのに話がつまらない人｣に欠けている5つの視点差をつけるのは読む量ではない | PRESIDENT Online（プレジデントオンライン）

雑談に終始する「1on1」を脱却する「2on2」とは──点在する技術的問題の背後にある適応課題の発見｜ Biz/Zine（ビズジン）